“張總說的很對，目前我們秦大媽確實沒有精力把攤子鋪得這麽大，這些將是我們的下一步計劃”；

    “目前，我們秦大媽的重中之重就是要讓集團業務全國化，這個任務完成了，其實我感覺其他業務就沒有那麽困難”；

    “有用戶基礎，有商戶基礎，還有市場規模，其他業務也就順帶做完了”；

    “不要感覺我們沒有精力做，就好像放到一邊不做，實則不然，我們推廣秦大媽集團的時候，那些東西其實也在跟進，想要什麽時候推廣，還不是非常簡單的事情嗎”？

    這話，說的是那麽輕狂，但又好像沒毛病。

    如果秦大媽集團真的占據了全國市場，壟斷了外賣和團購業務，那些商戶，能不用秦大媽的收單係統嗎？

    敢不用嗎？

    至於複合碼，慢慢發展就對了。

    對於複合碼，馬毅搏其實挺看重的，這簡直就是小微企業的福音；

    上一世，什麽收錢吧等複合碼，連個支付牌照都沒有，掛靠有支付牌照的企業都能發展那麽大那麽快，秦大媽不僅有支付牌照，還是用戶基礎，一旦大力推廣，絕對能迅速占領市場；

    毫不客氣的說，在複合碼領域，秦大媽到時候做到市場占有率第一都沒有任何問題。

    “好了，大家可以先走走看看，問問用戶，問問店裏麵的員工，這樣最貼近於市場，比我在這裏說更好”；

    “黃店長，這周邊還有沒有咱們秦大媽新開的店鋪”？

    “馬總，有的，旁邊的綠城小區也有咱們新開店鋪，人也很多”；

    “如果您要看，我讓技術那邊把咱們這邊的顯示屏切換到綠城或者其他小區新開店都行”。

    小黃也知道他們集團這次要融資，大老板帶這麽多人過來，尤其是個個氣度不凡，肯定是和融資有關；

    因此，能展現她們秦大媽集團實力的地方，小黃也是毫不遲疑。

    看了看旁邊投資人一副想要看的模樣，馬毅搏笑著道“行吧，你給技術說下，就說我說的，在你們這邊的顯示器上，把其他店鋪的開業情況輪番投屏過來”。

    “好嘞”！

    “黃店長，趕快過來啊，我們頂不住了，用戶太多，我一個講解不過來”；

    新開業的店鋪，隻有四個人，兩人收銀，小黃正在給馬毅搏他們介紹，就隻有一個人在那裏講解；

    這種情況，就算一個人八張嘴都忙不過來；

    不過，也幸虧他不知道黃店長在給自家老板們介紹，不然哪怕再累，都不敢這麽喊。

    “大家也聽到了，現在店鋪人手不足”；

    “其實，按照以往開業的前幾天，我們都是五個人，常態化是四個人”；

    “不過，這次開業店鋪數量比較多，人數就隻能是標配”；

    “王姐，你招呼下大家”；

    “黃店長，你在這裏先讓技術弄”；

    “各位，我先去頂一下班，大家有問題可以問王姐或者黃店長以及周邊的用戶”。

    就這樣，馬毅搏在所有人驚詫的眼神中，把脫下來的外套遞給趙妍，自己則是擠進人群，從店鋪裏麵拿出一件帶有秦大媽字樣的工服穿在自己身上；

    隻留下目瞪口呆的眾人。

    這，為了賣菜，就把他們這些投資人留下來在風中搖曳？

    這，也太不尊重他們了吧？

    這，也太不像一個身價數十億的大老板該有的樣子呀。

    最先回過神來的王利芬，雖然對於自家老板的這種不著調有些感到不可思議，但其實內心還是有些小開心；

    想當初，秦大媽第一家店鋪開業後，馬毅搏不就是這樣風風火火的嗎？

    說幹什麽，就立馬得去行動，絕不拖泥帶水；

    雖然，平時都是一副成竹在胸，但幹活的時候，可不馬虎。

    “大家都看到了吧，這才是我們馬總最真實的一麵”；

    “想當初，我們秦大媽第一家店鋪開業的時候，第二家店鋪沒有開業之前，在店鋪裏麵幹活最多的就是馬總，操心最多的也是馬總”；

    “說實話，馬總這一路走來，並沒有大家想象中的那麽平順”；

    “熱搜的好壞暫且不提，就光秦大媽店鋪的所有流程，馬總可以說是最為了解的”；

    “從最開始店麵的裝修設計，以及對比周邊的蔬菜價格，還有確定開業情況，大家也知道我們秦大媽都有自動噴灑設備等等，這些都是在馬總一個人的安排下完成的”；

    “至於說給用戶介紹，那更是沒得說”；

    “當初，秦大媽第一家店鋪第一天開業，我們所有人的嗓子都嘶啞了，第二天，馬總還是那麽的生龍活虎，就好像昨天沒有任何影響”；

    “淩晨三點起床，卸貨打標等等，馬總就沒有不熟悉的”；

    “因為，秦大媽店鋪最開始的標準流程，都是馬總一個人製定的”；

    “大家也知道，我們秦大媽店鋪賣的蔬菜品類不多，但絕對不少，每個品類，馬總都知道至少三種做法”；

    “之後，我們秦大媽店鋪的所有店長，都必須要知道每種蔬菜至少兩種做法”；

    “因此，不要感覺馬總好像是不重視咱們投資人”；

    “恰恰相反，我們馬總這樣，才更是對投資人的負責”；

    “一個老板，雖說隻要負責戰略就可以，但一個老板，如果對基層不熟悉的話，那製定出來的戰略，很有可能就和事實有些偏頗”；

    “我們秦大媽集團內，所有領導，每個月至少有一天都在一線工作，就是為了近距離的了解市場”；

    “至於說我們秦大媽的戰略，我想，大家應該都已經感受到了，我們秦大媽線上和線下的結合，以及其他業務的相互配合，都已經說明了我們集團戰略的可實施性”。

    王利芬的解釋，讓所有人都沉默了下來；

    大家都是投資機構的老板或者高層，對於王利芬的話，感觸很深；

    他們，很多人也是從最底層拚出來的。

    隻有了解最底層的環境，才能製定出最符合市場的策略；

    現在，他們已經有多長時間，沒有接觸過底層了？

    就算是投資，應該也隻是看看報表，分析下市場行業前景，根本沒有如同這次直接深入一線。

    抬頭看向那個身穿紅色秦大媽工裝的年輕人，在人群中給用戶解說的情景，貌似，這才是一個創始人應該知道的事情；

    沒有底層的汗水，就沒有高層空調下的舒心感。

    “來來來，土豆半價，土豆半價，今天不限量，今天不限量”；

    馬毅搏從倉庫裏麵抬出來一筐土豆，在那裏叫喊，像極了菜市場叫喊的小販；

    那些對馬毅搏問東問西的老頭老太太，誰能知道，他們問的這個年輕人，竟然是身價數十億甚至上百億的大富豪呢？

    如果不是有秦大媽創始人這個身份在這裏，估計投資人看到都不敢相信。

    趙雅軒對著馬毅搏連忙拍了好幾張照片，各種素材都有；

    馬毅搏講解時候擦臉的表情，馬毅搏搬箱子時候咬牙堅持的表情，馬毅搏站在那裏如同定海神針一樣的表情，等等。

    “大家看一看，顯示屏上的就是我們這次新店鋪開業的情況”；

    黃店長已經與技術部那邊溝通好了，尤其是有那句馬總就在跟前，需要加快速度；

    本來一個人十分鍾就能搞定的事情，現在直接四個人，兩分鍾不到就搞定了；

    可見，所有人都不想給老板留下不好的印象，都在盡力表現自己。

    “這是我們秦大媽店鋪綠城店旁邊的億科隆景灣店”；

    “這是旁邊的升龍學尚店”；

    “這是時代天下店”；

    ……

    黃店長對著液晶顯示屏，對著所有人大聲的介紹著；

    這一次，又何嚐不是他黃店長的機遇呢？

    和大老板麵對麵交流，給投資人介紹，在直屬領導王利芬麵前，一旦表現的好，他小黃對於員工持股的想法也可以在提升一些；

    隨著秦大媽店鋪數量的增多，一個店長隻是具備員工持股的資格，而不是肯定會有員工持股；

    那麽，誰表現優秀，誰有這個資格，會成為員工持股的對象；

    如果按照往常，黃店長估計沒有一兩年，根本不會有這個機會；

    現在，老板來了，就讓這個機會能夠提前很多；

    當然，還得看自己表現才行。

    “大家看到了吧，我們秦大媽店鋪現在的開業都有一套標準的流程和選鋪考核標準”；

    “目前，我們秦大媽1330家店鋪，生意都不錯，這個大家回去看到報表就能看出來”；

    思路客

    “尤其是在南方，我們秦大媽店鋪與秦大媽外賣的結合，讓我們秦大媽店鋪不僅服務於小區業主，更是與其他店鋪相比，能夠服務更多的餐飲商家”；

    “這些餐飲商家，對於生鮮蔬菜的需求，在好多店鋪的購買占比，已經超過了小區的認購”。

    “嘶”！

    所有人都是倒吸了一口涼氣；

    按照王利芬所說，那豈不是說，秦大媽一個店鋪的銷量，現在能頂得上之前兩個了？

    以前，賣菜的店鋪生意客源基本來源於小區；

    現在，秦大媽店鋪的生意已經不局限於小區，反倒在商戶那裏的比重越來越高；

    那豈不是說，一個秦大媽店鋪，就能抵以前兩個，甚至更多？

    要知道，小區一旦成型了，每天的營業額基本是固定的；

    但商家的生意，如果好了，那可是會成倍上漲，那豈不意味著秦大媽店鋪的業績，還有很大的增長空間？

    天呐！

    原本大家最看重的是秦大媽外賣，沒想到，秦大媽店鋪與秦大媽外賣的結合才是最為恐怖的。

    “王總，咱們秦大媽之前一直是把秦大媽店鋪作為秦大媽集團的核心，我現在才明白了，秦大媽店鋪的確能算得上是核心產業，尤其是和秦大媽外賣相結合，產生的附加價值，相當之大”。

    “是的，我們秦大媽最開始的確是以店鋪為主，當秦大媽外賣發揮出效果後，再加上我們當時秦大媽食品廠出售後，有了一定資金，我們馬總立馬提出秦大媽店鋪和秦大媽外賣相結合的戰略規劃”；

    “而且，我們一直在為這個規劃奮鬥著”。

    ……

    幾十家投資機構，對著王利芬你一句我一句的問話；

    所有人都是意猶未盡；

    曾經，他們都以為自己高估了秦大媽，現在從秦大媽人口中得知，他們之前了解的隻是最膚淺的東西；

    最主要的是，人家說的並非信口雌黃，也不是在畫大餅，而是已經在做了，甚至比他們想象中做得更好。

    現在，沒有任何一個人敢小瞧這個賣菜的店鋪，這簡直就是一個黃金寶藏啊，不管怎麽挖，都能挖出金子來。

    

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