“馬總，這種果樹認領模式，我感覺與以前的承包模式很像，隻不過這種模式更加碎片化，更加個性化，更能滿足個人的需求”；

    “不過，據我所知，咱們秦大媽果樹認領，現在是不賺錢，甚至還有可能虧損”；

    “那麽，未來果樹認領想要賺錢，將會通過什麽方式呢”？

    “是給認領者漲價，還是給果農們降價，我想，這兩種方式，不管哪一個，都不是您想要的”。

    一個投資的也是適當的提出了自己想要了解的問題。

    本來是一個不起眼的果樹認領，被劉威和馬毅搏一頓吹，感覺就好像發現了新大陸一般；

    尤其是看著成片的蘋果樹，這樣他們想要懷疑的心思都降低了很多。

    這就是馬毅搏要的效果，就如同前幾天帶所有人去魔都實地去看秦大媽店鋪的情形一樣；

    隻有深入一線，才能知道事情最原始的狀態，同時，也會被這個現狀給帶節奏；

    此刻，這些投資人都沉浸在馬毅搏畫的餅裏麵。

    哪怕，事後他們覺得實現起來困難重重；

    哪怕，他們覺得不靠譜；

    但無形中，對於秦大媽集團的整體形象，他們從內心都會有一個大大的提升。

    “對，不管是給用戶漲價，還是給果農們降價，這的確不是我最初的想法”；

    “目前，我們給果農每畝地6000元，我們從用戶那裏每畝地收獲大概是10000元”；

    “這裏麵有4000元的價差，這就是我們利潤的來源之一”；

    “我們可以通過控製中間環節的成本，剛才劉總也介紹過，我們果樹認領可以延伸很多項目”；

    “農藥，化肥等等，我們可以通過控製中間的成本，來實現利潤增加”；

    “利潤　之二，當我們規模擴大後，這種果樹認領好多都是親子活動，我們可以通過農家樂或者一些野外培訓等等，來增加附加利潤”；

    “利潤　之三，我們與周邊景點一起聯動合作”；

    “利潤　之四，這個果樹認領，可以增加用戶對我們秦大媽集團的粘性，從其他業務上，我們可以賺更多的利潤”；

    “先不說這個果樹認領賺錢，就算不賺錢，能增加我們秦大媽集團的用戶黏性，我覺得足以”；

    “再者，這種果樹認領模式，能增加果農的收入，能讓我們秦大媽集團有廣大的農戶基礎，以後有什麽業務，就能迅速的在全國各地推廣”；

    “這也是我們秦小媽目前為何與那麽多地區合作的最根本原因，可以幫助當地脫貧的同時，還能給秦大媽增加更多的群眾基礎”。

    凡事往秦大媽集團上靠，總沒錯；

    因為秦大媽集團的生意都是麵向終端用戶，隻要是與終端用戶有關的，其實都可以做，誰都說不出哪裏不好。

    “馬總，您之前說，果樹認領項目，以後每個認領的用戶都能觀察到他所認領的果樹情況，這是怎麽實現的呢”？

    好多好多，馬毅搏新奇的觀點，都讓人們感覺到不可思；

    這簡直就是化腐朽為神奇啊。

    “這個問題，說難也難，說不難，其實很簡單”；

    “以後，我們將會給每棵果樹做一個編號，用戶綁定自己的編號，就能從網絡上看到他認領果樹情況”；

    “同時，果農們也會不定時的把果樹情況通過網絡上傳”；

    “如果條件達到了，我們還可以給每個果樹安上一個攝像頭，讓用戶可以實時看到自己的果樹”；

    “其實，剛才所說的雲養羊、雲養牛項目，完全可以采用這種方式，隻不過，這是我們後續計劃”。

    ……

    投資人們聽到馬毅搏畫的大餅，內心那個通透啊；

    能不能實現另說，就光這個預期，絕對是大出意料；

    這秦大媽集團，就如同時間一樣，怎麽擠，總會有驚喜等著。

    圍觀的群眾聽到馬毅搏的話，滿臉笑容，雖然不相信，但馬毅搏能有如今的成功，肯定有其過人之處。

    “愛國，還是你有遠見啊，想當初，我就應該跟你一樣，把我家兒子也送到縣城讀書”；

    “老孫頭，兒孫自有兒孫福，再說了，送到縣城讀書就一定好嗎”？

    “是啊，一定好嗎”？

    誰都說不準！

    這年頭，大學畢業的人越來越多，能有幾個像馬毅搏這樣的？

    沒有！

    看看和自己從小長大的馬愛國，再看看他的兒子馬毅搏，老孫頭總感覺自己人生缺失了點什麽東西。

    ……

    “好了，我們上午把果樹認領的看完了，下午去長安，看一下我們長安的客服基地，晚上我們全部坐飛機回羊城”；

    “從明天開始，我們就在羊城了”。

    中午，所有人都在白水寨吃了一頓麵食，很簡陋，但每個人都吃的是興奮異常；

    他們吃的是乾州美食驢蹄子麵；

    當好多投資人聽說吃驢蹄子麵時候，還以為是用驢蹄子做的麵，結果，當看到自己碗裏的麵條，才知道自己想多了；

    因其口感筋道、形似驢蹄子，就被稱作驢蹄子麵；

    驢蹄子麵又稱懶人麵，因為它的製作方法極為簡單，不像臊子麵、刀削麵、拉麵那樣需要一定的功夫和技巧，即使是不擅長麵食製作的生手，看上一遍也能學會；

    和麵完成後，切成薄片，下入鍋中，煮熟後放上辣子潑上熱油，澆入陳醋即成。

    這種麵吃起來筋道過癮、非常耐饑。

    “馬總，你們家的麵真好吃，早上一頓，中午一頓，我竟然發現沒有任何不適應”；

    “以往，我吃一頓麵能管一兩個月呢”。

    “是啊，馬總，這個驢蹄子麵雖然沒有驢蹄子，但這個嚼勁真的很帶勁”；

    “我也是，感覺吃了這碗麵，晚上都不用吃晚餐了”。

    ……

    “哈哈，大家如果不介意的話，可以就著蒜吃，別有一番味道”；

    “如果適應不了那個蒜味，喝點酒也可以”。

    馬毅搏咬了一口大蒜後，在嘴裏嚼的嘎嘣脆。

    ……

    “大家都看到了吧，這是我們秦大媽在長安的客服基地，主要是針對電話客服和線上客服”；

    “待會，大家看到工作人員後，我希望不要露出太驚訝或者另類的表情，因為他們不希望被特殊對待”；

    “在這裏，所有人都是兄弟姐妹”。

    馬毅搏越說，投資人們就愈發好奇；

    這是工作人員？

    為什麽見到後會驚訝？

    所有的疑惑，充斥著每個人腦海。

    當進入後，才知道馬毅搏為何這麽給他們說；

    是的，他們看到的與自己想象中的完全不同；

    在這裏，每個人的工作環境相當好，甚至可以說這裏每個人的辦公條件很不錯，是一般企業卡位的兩三個大；

    在這裏，春意盎然，哪怕是冬天，都能感受到迎麵撲來的綠意；

    在這裏，生機勃勃，哪怕每個人或多或少都與正常人有些不同，但所有人都是一副朝氣蓬勃的樣子；

    在這裏，沒有歧視，沒有996，隻有一個個忙碌的身影。

    所有人看著馬毅搏，想要從他這裏得到答案。

    “趙總，你給大家介紹下這裏的情況”；

    在一個大型會議室內，馬毅搏帶著所有投資者進入其中，負責長安客服基地的趙總已經準備好了相關資料。

    “馬總好，各位投資人好”；

    “我們長安客服中心，目前有318人，正如大家看到的一樣，所有人都有不同程度的肢體損傷”；

    “長安客服中心，目前負責兩類，一是線上客服，一是電話客服”；

    “我們會根據每個人的個人情況，再加上心理醫生的定期輔導，給其安排具體工作”；

    “目前，我們客服中心已經受到了秦省領導的重視，也給予我們很大的方便”；

    “當然，我們所有人更感謝的是馬總，因為馬總給了大家一個自力更生的機會，給了大家能夠自食其力的機會”。

    趙總介紹完之後，投資人們你看看我我看看你，都不知道怎麽問；

    能怎麽問呢？難道問投入大不大？

    這種場合很顯然是不適合的。

    “各位，帶大家來這裏，是想讓大家了解，我們秦大媽集團，並非是一個以利潤為最根本導向的企業”；

    “在秦大媽，你可以有利潤訴求，你也可以有向上的進取心，但最重要的是，必須力所能及的幫助他人”；

    “或許大家會說，這種客服，不省錢，反倒是投入很大”；

    “這一點，我不否認”；

    “有身體殘缺的人，我們秦大媽給其投入的精力和資金，的確比正常人要高一些”；

    “但，我們能讓這些人自信的活著”；

    “以前，這裏大多人不敢出門，在家受窩囊氣，現在，他們也成了家裏的頂梁柱”；

    “我馬毅搏做事情，不求無愧於天，但求無愧於心”。

    站在旁邊的趙總，聽的熱血沸騰；

    他之前也是外企高管，隻不過因為意外，導致右腿高位截肢；

    確實獲得了不少賠償金，最開始，趙總覺得自己整個人生沒希望了；

    破罐子破摔！

    對家人發脾氣，對孩子發脾氣，整個家裏給人感覺不到任何溫暖。

    自從秦大媽招聘不一樣的客服，趙總獲得消息後，親自去了羊城；

    趙總本身個人能力就有，負責一個客服部門，簡直就是大材小用；

    或許是經曆了這種事情，讓趙總覺得自己下半輩子任務就是幫助有殘缺的人找回自信，找回自我。

    “對於咱們投資人來說，最主要的還是投資回報率的問題，這種公益的事情，可以做，但沒必要在這種事情花費太大精力”；

    “我能明白大家的想法，按照以往，頂多捐點錢就好了，有名有利，還不用操心那麽多，何樂而不為”？

    “但有些事情，必須有人來承擔”；

    “我們秦大媽短期內發展這麽好，靠的是什麽”？

    “靠的是千千萬萬用戶的支持”；

    “在這裏，我們把支持通過其他方式，回饋給更需要幫助的人，這遠比僅僅捐錢更有意義”；

    “當然，咱們在商言商，不一樣的客服，雖然花費的成本高一些，這一點不可否認”；

    “但同樣，好處也有不少”；

    “第一、原本客服就是一個高流失率的企業，在培訓上麵，必須加大力度，但有了他們的加入，流失率很少，為公司節約了不少人力成本”；

    “第二、公司有了他們的加入，他們的家人，他們家人的親朋好友，都會對公司另眼相看，我們秦大媽品牌將會融入到他們血肉裏麵”；

    “第三、這種事情一旦曝光出去，獲得輿論關注的好處，遠比招收這些人多支出的費用多得多，不過，我個人覺得暫時沒有必要宣傳，等到合適的機會”；

    “第四、就如同我前幾天所說的壟斷一樣，我們秦大媽集團如果幫助社會殘障人士，會不會得到社會的認可、國家部門的認可，以後，隻要我們秦大媽不違法亂紀，競爭對手想要把我們秦大媽一杆子打死，就得考慮大家的出路”；

    “對於正常人來說，頂多是遣散；但對於這裏的人來說，可沒有遣散那一回事，肯定要想辦法解決其就業，這相當於是我們秦大媽的保護　傘”；

    “總之，從這些同事身上獲得的間接利益，遠遠大於我們給其的付出”；

    “這也算是我做這件事情的私心，不過，我不覺得有什麽問題，就如同我前兩天所說，公益互益，才是一個良性循環”；

    “秦大媽有名有利，我們就可以招收更多這樣的人，這些人因此都會得到改變”；

    “如果，我們秦大媽啥都沒有得到，一味的投入，業績好的時候那還好，一旦業績不行了，秦大媽倒閉了，這些人誰來幫助他們”？

    “互惠互利，才是我們應該做的”。

    在這裏，沒有一個投資人問銅臭的問題，因為馬毅搏把他們心裏想但又不敢問的問題已經回答了；

    有些事情，大家雖然都知道，但不能說出來，說出來，就變味了；

    尤其是他們這些人，都是有一定能量的；

    一旦被定性為嗜血的資本家，那絕對吃不了兜著走。

    

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