“老張，新年剛過完，今年咱們三兄弟得好好幹一場”；

    “必須的，這兩年雖說離家遠了一點，全國到處跑，但成果很好，每個月有小一百萬的躺賺收益”；

    “是啊，還是老張有眼光，讓咱們不要三心二意，一直跟著秦大媽幹，利潤從不拖欠，還不定時的有活動”。

    說話的三人，正是最開始從沽市南下羊城成為秦大媽服務商的張叔向、劉元儒和王曹；

    這兩年來，他們經曆了太多太多；

    可謂是走南闖北！

    好在，付出是值得的。

    他們團隊，現在已經成為秦大媽業績前三的團隊，是秦大媽的忠實擁護者。

    去年，秦大媽出現過很多次危機，他們也在掙紮要不要多做幾個企業的業務，好在，這種想法並沒有最終實施下去；

    君不見，那些做了好幾個品牌的服務商，現在不管是哪個品牌，這些人都沒有成為其核心服務商；

    不管哪個品牌，都不希望自己的核心服務商三心二意。

    去年，他們三人負責的團隊，在南方區域一直發展，雖說越往後，空白市場越少，利潤也就越少；

    但想到明年就要往北方發展，他們三人就幹勁十足；

    北方的市場，並不比南方市場小；

    尤其是在競爭的情況下，秦大媽肯定會給他們更大的利潤空間；

    空白的市場，更多的利潤，加上團隊人數增多，這簡直就是撿錢呀。

    當初，他們三人團隊南下羊城，總共才五六十號人，現在，他們團隊的人數已經超過300人，還不算上好些兼　職的，如果加上的話，一千人都打不住。

    “老張，秦大媽有沒有說什麽時候開始業務啊，我們下麵的人都已經饑渴難耐了，想要賺大錢”。

    “老王，昨天秦大媽外賣負責人趙總還給我們這幾個核心團隊發消息了，雖說沒有明確的日期，但讓我們分別往各自將要負責的區域轉移”；

    “我覺得很可能是大年十五之後，秦大媽外賣就會大規模的登陸北方市場”；

    “你們也能感受到，咱們北方的店鋪開業，好多都是在十五之後，南方基本是初八就開始營業了”；

    “咱們這次，負責的是秦省地區，主要是以長安、鹹陽、榆林、寶雞等核心城市為主要任務點”。

    “老張，這次秦大媽外賣發展，開始劃片了？不像以前那種想去哪裏發展就去哪裏發展？”

    劉元儒聽出了其中的味道。

    “對，昨天趙總說，秦大媽外賣北方發展，將會采取劃區域開展業務，每一個核心服務商負責一個區域，當這個核心區域開發的差不多了，將會再分配其他區域，也就是那種攻城略地的打法，一個城市開發完了，再去開發另一個城市”。

    “那這樣好，咱們的利益可以最大化，相當於秦省就隻能我們一家，遠比之前到處碰運氣開發商戶效率強太多”；

    是的，他們之前作為秦大媽的服務商，發展南方市場；

    由於秦大媽外賣都集中在南方市場，這就導致好多服務商把好做的區域做完後，就轉戰其他地方，但這個地方並沒有挖掘到位；

    後麵來的人，開發十個商戶，就有三四個已經被開發了，費時費力還沒有效率。

    “對，這樣做有利於咱們整體的布局規劃，趙總也說了，秦大媽有一個要求，那就是必須要在一到兩個月內，占領秦省大部分市場”；

    “當然了，壓力肯定有，但秦大媽給的政策獎勵也非常優厚”。

    看完張叔向遞過來的政策，劉元儒和王曹二人麵露喜色；

    做地推的，誰能沒有壓力呢？

    隻要利潤給足，那就沒有任何壓力；

    人不夠，那就去找人。

    “老張，我覺得秦大媽這次真的要來大的了，這個政策，比之前給服務商的政策利潤高了20都不止啊”；

    “幹了，我們再繼續招人，長安不是有很多高校嗎？我們和高校的創業協會合作，給他們培訓好後，估計能迅速拉起來好多人的地推大軍”；

    “高校學生，成本低，尤其是這種有提成的，咱們給他們日結，到時候地推人數根本不缺”。

    ……

    類似張叔向他們這種討論的服務商很多，有秦大媽核心服務商，也有千度外賣、餓了吧、魅團外賣等服務商；

    對於後者來說，他們已經把北方市場開發的差不多，除非魅團他們往南方發展，不然這些服務商基本沒啥活幹；

    現在，秦大媽外賣北上，他們有現成的商戶基礎，相當於對他們來說，把商戶重複利用；

    這一點上，他們用過很多次了；

    先是魅團外賣，之後是千度外賣，現在是秦大媽外賣，相當於一個商戶可以賺三次錢，不可謂不多。

    “幹總，秦大媽外賣北上已經定下來了，大年十六一過，將會往北方發展，咱們之前的服務商以及千度外賣的服務商，估計都會成為秦大媽外賣對付咱們的排頭兵”；

    這個年，王星一點都不踏實；

    那種明知秦大媽要北上發展，而他們又沒有有效的狙擊措施，這種無助的感覺，真的非常不好。

    “王總，這種情況不可避免，服務商本就與咱們隻是合作關係，尤其是咱們和千度外賣競爭的時候，把北方市場基本都挖的很深”；

    “對於服務商來說，繼續做咱們的服務商，已經沒有幾個商戶可開發”；

    “現在，秦大媽外賣一來，他們要商戶有商戶，秦大媽外賣估計也會給政策，這些商戶鐵定都會被服務商們開發”；

    “對於咱們北方市場來說，一個商戶相當於有3個外賣平台，咱們魅團外賣，千度外賣，還有秦大媽外賣”；

    “這些商戶，以後想要用哪個外賣平台，這取決我們三家誰能幫他們獲得更多的訂單，也就是說，隻要我們服務好商戶和用戶，其實根本不怕秦大媽外賣”；

    “但有一個問題，秦大媽的業態比較充分和全麵，客戶使用率很高，如果秦大媽整個集團的所有業務都進行統一活動規劃，咱們就很難辦”；

    “秦大媽外賣和團購、秦大媽店鋪、秦大媽共享充電寶、秦大媽共享單車、秦悅、秦跑等等，就算給秦大媽外賣大力補貼，隻要從其他業務能稍微賺一點錢也不算很虧”；

    “但咱們不一樣，魅團外賣需要補貼，線上賣菜同樣需要補貼，秦大媽很可能一個訂單補貼一元錢，我們就得補貼15-2元”。

    幹家偉現在也是頭疼，秦大媽就如同狼來了一樣；

    論體量，秦大媽集團比他們魅團大；

    論資金，秦大媽剛融資了200億資金；

    論影響力，秦大媽是踩著輿論上位的企業；

    論領導的權利，秦大媽創始人占有公司一大半股份，絕對是說一不二；

    在這種情況下，怎麽打？

    幾乎是無解的！

    別看他們現在三家聯合，其實大家都知道，還是各掃門前雪，很難對秦大媽外賣進行有效的狙擊。

    “王總，現在秦大媽共享單車在秦省、晉省、河南、湖北這幾個地方的投放數量明顯增加，比之前多了一倍還多，秦大媽共享充電寶的數量更是增加了好多倍，同時，秦悅、秦跑等線上產品在這幾個地方都準備開始做活動”；

    “我感覺，秦大媽集團這次往北方發展的策略很可能是穩打穩紮的攻城拔寨，而非之前在南方那樣遍地開花”。

    幹家偉越說越感覺到心涼；

    如果秦大媽外賣整個北方市場遍地開花，那他們還有一戰之力，攤子鋪得太大，總有薄弱環節；

    但現在，秦大媽並沒有全部鋪開，反倒是穩打穩紮；

    尤其是現在選擇的這幾個城市，都是他們控製比較薄弱的區域；

    並沒有與餓了吧產生衝突，隻是在他們魅團外賣和千度外賣控製薄弱區域進行掃蕩；

    如果說競爭吧，剛開始就投入大量人力物力，根本不劃算，尤其是這些區域他們本身的控製力就弱；

    不競爭吧，秦大媽外賣開發完這些區域後，繼續往北方發展，他們生存的土壤就會越來越小，最後被農村包圍城市。

    這是一道選擇題！

    不，這是一個無解的題。

    千度外賣的李總與鞏真兵也正在開會，議題與王星一樣；

    現在，他們的唯一競爭對手就是秦大媽外賣，隻有把秦大媽外賣打退了，他們才有可能繼續發展，不然就隻能胎死腹中，之前燒的資金，搞不好都回不了本。

    “鞏總，既然你都分析到秦大媽外賣接下來的打算，那你準備采取什麽措施”？

    鞏真兵也是一陣頭大，能有什麽措施？

    秦大媽已經出牌了，他們跟還是不跟？

    跟有跟的難，不跟有不跟的苦。

    “李總，我有一個不成熟的想法，您看合不合適”？

    “秦大媽在咱們控製薄弱的地方進行發展，我們也可以聯合魅團外賣以及餓了吧，在秦大媽南方區域控製比較薄弱的地方，也進行同樣的操作”；

    “這樣做的好處就是我們用戶量會急劇增加，這是其一”；

    “其二，我們以及餓了吧的服務商一旦南下，相當於減少了秦大媽外賣的服務商隊伍”；

    “其三，我們之前融資的時候，對外宣稱要往南方發展，這次剛好也能讓投資方滿意”。

    李總聽完後，看了看鞏真兵；

    這個策略，最大的作用其實是聲東擊西，把競爭的場地放到秦大媽目前控製的區域，放緩秦大媽的發展進度；

    但實際上，並沒有太大作用；

    如果秦大媽不理會，或者不回應他們的這種擴張，他們的確可以順勢把當地開發下來；

    但想要繼續維護，太難了；

    因為他們就沒有做好往南方發展的準備啊。

    “行吧，你聯係下魅團外賣、餓了吧他們，看看這個計劃能不能行”？

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