2015年3月6日，星期五；

    元宵佳節剛過，秦大媽官微發了一條消息；

    出人意料又在情理之中。

    “親們，秦大媽集團為了滿足更多用戶對便捷生活的追求，我集團將從今天開始，對晉省、秦省、河南、湖北，山東青島五個地區進行發展”；

    “秦大媽共享單車在各個區域，將投入不低於20萬輛單車，用於滿足當地人對最後一公裏的使用需求”；

    “秦大媽共享充電寶也已經在當地上線，有需要的商戶，可以登陸我司官網進行申請，不需要押金，不需要裝機費等一切費用”；

    “秦悅小說，秦跑在當地舉辦線下活動，具體登陸官網查詢”；

    “秦大媽店鋪，秦大媽線上賣菜，秦大媽外賣統一舉行聯合活動，不管是秦大媽店鋪或者是線上買菜，都可以有機會獲得秦大媽外賣消費優惠券，最低一折起”；

    “商戶推薦商戶入駐我們秦大媽外賣，贈送秦大媽外賣流量扶持半天，以此類推”；

    “用戶推薦用戶注冊秦大媽外賣，享受被推薦人前三筆10的消費返現，最高不超過20元，此返現將以消費券形式發放到推薦人賬戶”；

    “具體更多活動，歡迎登錄秦大媽官網查詢”；

    “另秦大媽外賣歡迎更多的服務商加入，各種福利政策，等你來拿”。

    元宵節剛過，秦大媽就已經開始了衝鋒，打起了往北方發展的第一槍。

    所有人都在等著秦大媽的動作；

    原以為初八上班就會宣布，但市場上好像靜悄悄的，除了在當地的人感受到秦大媽共享單車多了一些，其他都好像沒有任何變化。

    果真，秦大媽都是講誠信的，雖遲但到。

    “秦大媽已經發起了衝鋒，看魅團要怎麽應對”；

    “秦大媽外賣此次的活動，感覺力度不大呀，原以為我們長安能吃到免費外賣，看來是我想多了”；

    “話說，秦大媽這次往北方發展，前期的氣勢十足，但出來的政策，感覺有些保守啊”；

    “大家去看看，魅團和千度外賣還有餓了吧也發公告了”；

    ……

    吃瓜群眾們興奮異常，秦大媽入北方，那就是競爭的開端；

    至於活動力度如何，無所謂；

    反正好多人又不在這幾個地方，哪怕免費吃外賣，他們也不可能為了免費的外賣就去那裏吧。

    魅團外賣“為了滿足更多用戶的需求，魅團外賣、千度外賣、餓了吧共同出資，成立雲貴分部，在雲貴兩地大力發展外賣事業，新用戶首單五折，第二單六折，第三單七折，以此類推，感謝大家對我們的關注”；

    餓了吧“餓了吧、魅團外賣、千度外賣共同成立雲貴分部，旨在服務雲貴兩地的用戶，旨在為他們提供更好的用餐體驗”；

    千度外賣“千度外賣、魅團外賣、餓了吧共同成立雲貴分部，一同為雲貴兩地用戶提供更優質服務”。

    “這下有好戲看了，秦大媽往北，魅團外賣它們往南”；

    “照我看，還是秦大媽有魄力，直接四省一區域，遠比魅團他們選擇雲貴這種經濟不發達的地區強多了”；

    “樓上的，能不能好好說話，我們大雲貴怎麽得罪你了”？

    “哈哈，地域黑來了”；

    “還是魅團外賣給力，直接五折，秦大媽外賣啥活動啊，小家子氣十足”。

    ……

    這一次，秦大媽與魅團外賣、千度外賣、餓了吧聯盟進行第一次交鋒；

    隻不過，都沒有直接硬對硬；

    秦大媽沒有在雲貴兩地和魅團他們打價格戰，同樣，魅團他們在秦大媽所發展的這四省一區域打價格戰；

    因為大家都知道，第一次交鋒，如果就是決戰的話，對誰都不好。

    此時，正在視頻會議的幹家偉他們，討論的非常激烈；

    之前，他們已經商量好了，一旦秦大媽公布往北方發展，他們三家就聯合在一起直接往南方發展；

    這也是秦大媽一發布官微後，他們三家都同時公布了出來他們的動作；

    氣勢不能丟！

    但研究了秦大媽的活動後，他們才知道自己用力過猛了；

    秦大媽的活動，線上線下都有，但活動力度不大；

    雖說不大，但相比於他們千度外賣和魅團外賣不競爭後恢複到之前的政策相比，還是有一定優勢；

    如果他們跟著秦大媽的政策來，勢必會提前消耗他們的資金；

    如果不跟，那秦大媽發展這幾個區域就是順風順水。

    雲貴兩地首單五折的政策，他們在討論，要不要取消掉？

    他們都知道，雲貴兩地隻是為了拖住秦大媽的步伐，讓秦大媽的士氣降下來，並不是為了真正的發展雲貴兩地，因為他們就算耗費大資金開發出來了，後麵也守不住。

    “幹總，我覺得沒必要取消，雖說咱們主要目的不是雲貴兩地，但如果能拿下來，也未嚐不是一件好事情”；

    “再說了，這兩個區域，咱們並沒有派多少服務商過來，也就是說，用戶就算想薅羊毛，也隻是這個想法，並沒有辦法實施”；

    “尤其是，咱們這個政策剛發布，如果近期就取消，會讓外界對我們的實力產生質疑”。

    鞏真兵說出了自己的想法，三家公司成立一家企業去南方發展這個思路，就是他提出來的；

    隻是沒想到，秦大媽往北方發展的政策那麽保守；

    讓他們有一種大炮打蒼蠅的衝動。

    “是的，我覺得咱們現在要考慮的是秦大媽在這四省一區域的政策如此保守，咱們應該怎麽辦”？

    “秦大媽政策這麽保守，我反倒是更加擔心起來”；

    “如果秦大媽剛開始就拉滿了弓弦，我們隻要應付了第一波就可以讓秦大媽士氣衰退，但現在，秦大媽的政策空間還有很大”；

    “我覺得，隻要咱們敢在這五個地方打價格戰，秦大媽很有可能把這五個地方當成戰場，一直用這個政策，把咱們的資金在這裏耗光”；

    “要知道，秦大媽的南方區域，基本是穩如泰山，北方區域，除了秦大媽外賣還沒有上來，其他秦大媽的業務都已經滲透了過來”；

    “持久戰，咱們更打不過”。

    張旭浩此時也是一個頭兩個大；

    原以為秦大媽往北方發展，會是全麵鋪開，這樣的話，他們還有應對策略；現在，秦大媽就隻在這四省一區域活動，輿論聲勢很大，相比於整個北方來說，這五個地方並不是那麽起眼；

    就是這樣，讓他們難受至極；

    想要和秦大媽硬拚，根本拚不過；

    想要打價格戰，秦大媽如果應戰還好；

    如果不應戰，真的能在這幾個區域把他們三家給拖死；

    四省一區域，每天的訂單數也不少，價格戰如果是大家都虧，無所謂，反正有投資人；

    但你這邊虧得多，競爭對手不怎麽虧或者少虧，長久下去，自己就被拖死了。

    這是一副明牌，誰都能感受到，但就是不知道該怎麽化解。

    “張總，鞏總，我其實有一個想法，咱們三家在雲貴這兩個地方，假戲真做，本來是打算聲東擊西，如果秦大媽不理會或者政策不給力，我們直接拿下這兩個地方”；

    “一旦真的拿下這兩個地方的外賣市場，我們完全可以在這兩地推廣線上賣菜，徹底打破秦大媽店鋪和秦大媽外賣線上線下結合的壟斷”；

    “就算秦大媽發展的四省一區域咱們占不到好處，但是咱們也拿下了雲貴兩省，其實也不算吃虧”。

    “還有，我們在北方其他地方，也要加大發展線上賣菜的步伐，隻有這樣，我們才能在未來與秦大媽集團的競爭中，讓商戶擺脫對秦大媽店鋪的依賴”。

    三個臭皮匠，頂個諸葛亮，更何況三人都是非常有智慧的，大腦碰撞出來的火花，果真非同一般。

    “我覺得幹總說的有道理，虛則實之實則虛之”；

    “秦大媽如果在雲貴兩地和我們競爭，勢必會分散它們的精力，拖慢他們的步伐”；

    “如果不在雲貴兩地競爭，我們直接拿下，也未嚐不可”；

    至於說發展線上賣菜，這個事情說起來容易，但實際做起來，可謂是難如登天；

    供應鏈，前置倉，配送，分斂等等，對於他們來說，是需要從零開始起步；

    而對於秦大媽來說，這些都是現成的。

    ……

    “吳總，打起來了”；

    趙輝著急忙慌的跑到吳遠方辦公室，元宵節剛過，秦大媽和魅團他們就是一路火花帶閃電；

    尤其是，雙方都已經在各自官方渠道發聲，接下來就是看雙方的實力和戰術方法。

    “老趙，我發現你越來越不淡定了，秦大媽北上去年都確定的事情，現在不是才開始嗎？以後的競爭還長著呢”。

    ……

    魅團三家聯盟的想法，秦大媽不清楚；

    開弓沒有回頭箭，既然選擇了要往北方發展，那就義無反顧；

    更何況，現在隻是最開始的一次試探。

    秦大媽接下來要如何應對，馬毅搏就沒有繼續關注；

    戰略上已經思考完的東西，戰術上馬毅搏就不用操心；

    一旦戰略和戰術上都需要馬毅搏去做，那才是一個企業的悲哀。

    現在的馬毅搏，把眼光從秦大媽集團的發展轉移到資本市場；

    資本市場，才是馬毅搏給秦大媽一直輸血的最大陣地；

    沒有資本市場的掘金，秦大媽根本不可能發展這麽快。

    

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