第441章 妥協

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    因此而損失的這一部分股票價值,已經遠遠超過之前易趣給出的獨家代理門戶網站廣告的業務收入,如果四家門戶網站早知道是這麽一番局麵,他們無論如何都不會選擇跟易趣簽字獨家廣告業務協議。

    這是貪了一粒芝麻,卻丟了一個西瓜。

    而現在,芝麻要退回去,弄不好還要賠上一個西瓜。

    更惱火的是,現在導航網站的最優位置隻有三個,站的流量要比其他三家低上20%以上。

    而一年之後,誰知道又是怎麽樣的一番光景,四大門戶網站本身就是屬於同行業競爭者,他們巴不得其他三家倒閉掉,隻留自家一家獨大。

    李正一與劉牆東就是瞅準了這一點,讓他們四家之間形不成攻守同盟。

    各方代表都是一麵罵罵咧咧共同譴責淘寶科技的做法,一方麵在心裏暗暗思量,等會一定要好好跟公司商量,爭取瞅個機會,再單獨跟淘寶科技接觸一番。

    抱有同樣目的的四人一進酒店,就開始馬不停蹄地跟公司聯係,把這邊的情況匯報給公司主管高層。

    接到匯報信息的各方高層,都同時在心裏暗罵,一麵罵,一麵下達指示,務必跟淘寶科技保持友好接觸狀態,以確保本公司能夠占據一個有利的導航位置。

    這一切全在劉牆東和李正一兩人的意料之中。

    四家公司代表暗地裏電話聯係時,劉牆東全部義正辭嚴地拒絕了他們,甚至在各方代表明確提出可以提高收費標準時,劉牆東仍舊鄭重其事地告訴他們:“位置確實隻有三個,但咱們並不是為了讓你們競價排名,你們還是自己商議吧,商議好了,明天上午直接過來簽約就行,多說無益。”

    四家公司代表瞬間就淩亂了,劉牆東的做法就是那啥……做了xx還要立牌坊。

    一直到第二天上午來到淘寶科技,他們都沒有想出一個切實有效的好辦法出來。

    同樣的會議室。

    劉牆東仍舊坐在上首位置,笑眯眯地說:“諸位既然趕來,就說明你們都對昨天的要求沒有任何異議。這樣就好辦多了,我馬上讓秘書把合同文件送來,價格跟以前一樣,咱不坑人,諸位看著沒有問題的話,就直接簽了吧。”

    沒問題才怪,首先一點,他們四家根本就還沒商量,到底誰上誰下呢。

    搜狐網代表做最後的努力說:“劉總,不知道你們保留的三個名額,能不能勻一個出來?昨天我們仔細看了看,三個位置分別是淘寶科技、支付寶公司以及征途科技,其實說實話,支付寶公司完全沒有必要占據一個位置,因為你們的支付工具不需要廣告。”

    最後一點,搜狐網的代表確實沒有瞎說,支付寶公司確實不需要在導航網站上占據一個展示位,因為支付模式現在純粹依靠口碑,就已經形成了巨大的規模,業界還是傳統行業,基本上就沒有不知道支付寶公司的可能。

    劉牆東就笑,不接話。

    四家公司代表一看就知道沒戲,又開始交頭接耳彼此商議,其實根本就沒商議啥,純粹在拖時間。

    劉牆東等了一會,見對方始終拿不出一個好的方案出來,就直截了當地說:“要不這樣吧,我看你們幾家這樣拖來拖去不是辦法,我給諸位出個主意。”

    “你說。”

    四家公司代表知道真正的肉戲到了,也就懶得裝模作樣。

    劉牆東說:“這樣,你們四家一時半會商議不好,幹脆就做一個競價排名,當然,咱們不是搞競拍,那樣沒意義。你們隻要都給出一個最高價格就行,我們選擇其中三家出價最高的。不過有一點需要說明,最終三家公司的費用,是以最大的那一家為標準,咱們要講究公平,否則三家有高有低,位置卻一樣,終究是不好的。”

    這才是圖窮匕見的做法。

    代表們心知肚明,卻又無可奈何。

    不過最終的報價,他們沒法做主,談判的時間又延後了一天,直到第三天上午,這事兒才徹底確定下來。

    經過競價排名,最終刷下來的是財力不足的搜狐,隻能委委屈屈地安置在文字展示區域,跟圖文並茂的推薦位相比,這就是典型的蚊子腿。

    這四家過後,剩餘其他的一些中型網站,幾乎就沒有來跟淘寶科技商談的打算,比如貓撲、榕樹下、天涯等,他們的想法很簡單,既然簽約易趣賺了一筆,且hao123的流量對於他們來說,並非絕對不可替代,所以就顯得可有可無,自然就沒有商談的必要。

    至於其他更小型的網站或者知名個人站點,所抱的想法就更加簡單,他們就一個想法,你hao123愛推不推,咱不靠你那點流量吃飯。

    劉牆東把這些事兒跟李正一一說,李正一就笑,然後告訴劉牆東,既然他們不願意,咱們當然不能強迫,當然不收錄好像也不太恰當,那就直接打發到不顯眼的位置吧,盡量把同類型的,也就是他們的競爭對手放到最顯眼的地方,給他們製造一兩個麻煩對手出來。

    而易趣方麵,淘寶科技跟對方的競爭已經紅果果地擺在了明麵上,如果說之前的競爭還是保持有一種紳士般的風度,那麽現在對雙方而言,就是刺刀見紅的時候,已經撕破了臉皮。

    假貨風波終究沒有維持太久,易趣官方的公關部門不是吃素的,雖然忙得焦頭爛額,最終還是找到了應對的方案,沒有讓事態持續惡化下去。

    但是假貨風波的影響畢竟不是那麽容易消除的,未來很長一段時間,易趣公關小組都必須持之以恒地去消除這一風波帶來的後續影響。

    正因為這一件事,水軍這一概念開始進入大眾的視野,而因為媒體的介入,水軍的作用被進一步誇大。

    李正一知道,以後的水軍聯盟,估計無法再像現在一樣無所顧忌,必須有所改變才行,否則很容易讓有關部門針對。

    所以事後,李正一電話通知羅偉,讓他告誡自己的手下,盡量不要做出過分的行為,盡量保持運作的底線。