江鴻深吸一口氣。

    他好像明白付家海到底在說啥了。

    難道說，這家店鋪真的還有盈利的方向？

    真的能夠賺到錢？

    在江鴻看來，不賺錢，他剛好能夠填補係統收入的空缺。

    賺錢的話，那其實也就是錦上添花而已。

    因為他一開始，是真的壓根沒有想到這個店鋪能賺多少錢。

    大錢是絕對不可能的。

    頂多也就是賺點小錢，但可能也是連書店的最起碼運營都做不到。

    可是。

    現在聽付家海這麽一分析，他怎麽覺得，自己好像真的無意之中，就瞎貓碰上死耗子了？

    難道又是這樣？

    自己的知識盲區，誤打誤撞的撞上了付家海的知識區？

    江鴻蚌埠住了。

    隻是愣愣的聽著。

    而另一邊的孫韜，好像突然發現了商機，非常認真思考了一下，然後一拍桌子，好像明白了。

    “我懂了，老付，你別說，這個想法還真的是不錯。”

    “說白了，就是一種鬧中取靜，另辟蹊徑的方式。其他想要買書看書的人，能夠掙到的錢，基本都飽和了。市場一共就那麽大，蛋糕一共也沒多少。”

    “所以一直從這個方麵想掙錢，那確實是不靠譜。”

    “而這家書店吧，從服務、環境這兩方麵作為核心賣點。這就好像特別火熱的海底撈，那不就是火鍋嗎？包裝一下，增加一下服務，就能讓那些明碼標價的菜色比其他店的菜色貴上一大截。”

    孫韜一邊想著，一邊說道。

    “這倒確實是我愚昧了，因為我沒怎麽想過，書店還能應用這種經營模式。”

    “我記得以前好像有人跟我說起過，咱們帝都有幾家類似的書店，不完全以賣書為收入點的那種，但我一個理工男，壓根對書店啥的就不感興趣。”

    “不過現在一想，可能老江要的就是這種收益吧。”

    “非常規化的收益，但卻同樣也是合理的收益。用在服務、和環境這兩方麵的收益。”

    付家海也跟著補充說道。

    “你能夠想到這一點，就說明你還不算太蠢。哈哈，沒錯，這個時代正處在不斷地變化之中，各種店鋪同樣也在不斷地變化和升華之中。”

    “這的的確確是一個向錢看齊的快節奏時代，人們的生活會不自覺的提升節奏、提升進度。”

    “但相應的，當老百姓的荷包越來越寬的時候，他們想的問題、看待的問題就和以前完全不一樣了。”

    “到時候，人們的追求可就不隻是吃喝了，恩格爾係數可是直接代表了幸福指數的。所以當人們有了錢，生活往往更加追求的是品質和格調，而不再是簡單的吃喝。”

    “玩樂、衣食住行等等，就充斥在了生活之中。追求，總會隨著收入的提升而不斷地提升。”

    “總有一些人，會發現一種奇怪的現象，當你的收入在每月兩三千塊錢的時候，你也能夠吃喝，也能付房租，反正餓不死。”

    “但當你收入在一兩萬之後，一個月也很難攢下錢來。這二者之間的花銷並不在後者比前者吃了更多的飯，而在於提升了生活的品質與富足程度。”

    “人活在世上，還是需要有更高的追求的。”

    付家海將幾張預覽圖反複看了看，然後又說道。

    “老江的這家書店，好就好在，既能保證格調，同時還在一定程度上降低了門檻。”

    “那些看起來特別高大上的飯點、裝修的特別奢侈豪華的地方，會讓人有一種天然的望而卻步的感覺……會勸退很多人，因為一些人本能的就覺得‘這地方不是我們能夠消費的起’的。”

    “然後反而就默默遠離了。但其實有些飯點的菜品，真沒有貴到那麽誇張的地步，吃還是能吃的起的。”

    “可就是這種感覺上的心理偏差，決定了他們不會走進去。”

    “而書店，則與之完全不一樣了……這二者應該存在著一定的心理學方麵的不同影響。”

    “好家夥，你還懂心理學？你可真是個秀兒。”孫韜調侃道。

    平時的付家海，就老能說出一些特別冷門的小知識。

    說出一些聽起來好像沒啥道理、完全在扯淡，但卻讓人不明覺厲、逼格很高的話。

    當然，聽一聽也就完了。

    因為……有些話，確確實實是在扯淡。

    商人，尤其是經商時間長的人，往往都能做到一件事情：“一本正經的胡說八道”。

    他們能拿出一大套看起來非常有道理、有數據、有論據的話，去說服你。

    但其實那些道理從一開始就是扯淡。

    最尋常的例子就是，有些人會突然說“魯迅說過：xx”“愛因斯坦說過：xxx”，這樣的句式。

    但其實他們本人，可能都不知道這個名人到底是不是說過這樣的話。

    他們對這樣的名人，可能也就隻知道一個人名。

    隨便扯這樣一句淡，隻是為了增加可信度。

    也就是在忽悠人。

    付家海說的話就是這樣。

    乍一聽起來，挺牛逼，也好像確實真的有那麽一點點的道理。

    可仔細思索，卻總覺得好像有哪裏不太對勁。

    而在這個過程中，話語權就已經在無形中偏向付家海這一邊了。

    很多次生意，付家海就都是這麽拿下的。

    而在生活中，他也不可避免的，就養成了這樣的習慣。

    各種沒用的大道理，信手拈來，甚至根本不用思考。

    “這……也能扯到心理學？”

    江鴻也有些不太敢相信。

    略帶懷疑地問道。

    付家海自信一笑。

    “沒錯，你想一想，當你走進飯店的時候，和你走進書店的時候，心理是不是完全不一樣？”

    “怎麽說？”旁邊的完美捧哏孫韜再次上線。

    付家海一臉的傳道授業的嚴肅模樣。

    “當你走進飯店的時候，當你坐下的時候，你會點菜。”

    “……這不廢話嗎？”

    孫韜無語了一下。

    付家海卻不急不緩。

    “你別急啊，你聽我說。”

    “進了飯店，你基本就意味著要吃飯，要點菜，要消費，對不對？很少有人能夠抹的開麵子跑到飯店裏去占著位子，不吃飯的。”

    “就算是想等人、忙工作之類的，那占了一張桌子，也會先點一些飯菜吃完了，再待著。”

    “可是，並不是所有的店鋪都是這樣的。”

    “買衣服的時候，你可以進店轉一圈扭頭就出來，書店也同樣是這樣，顧客可能會很多，但顧客光看不買的也會很多。”

    “就這一點點心理方麵的因素，就決定了老江這樣得裝修，會很吃香，因為它的‘入門門檻’特別低。”

    “……沒明白，你詳細說說。”孫韜有些無語。

    付家海簡單的比劃了一下手勢。

    “還是剛剛那句話，飯店，有些人看到裝修豪華，覺得吃不起，就直接走過路過了。”

    “可書店，因為大家不會認為隻要進店就都要買本書，進去轉一圈也不是什麽問題。所以大家就算看到裝修的好，基本也都會在好奇心的驅使下，推動著你成功走進去。”

    孫韜和江鴻，全都是一副恍然大悟的樣子。

    這麽說的話……好像確實沒毛病啊。

    “而這，剛巧就進入了老江一開始精心準備好的‘商業騙局’之中。”

    “抱著無需消費的心理走進來，但在這麽好的環境與服務之下，可能無形之中就能被吸引去消費。”

    “這家書店，書，隻是其中一點點的收入來源，而其他的收入，完全可以是茶水費、咖啡費，乃至於是各種文創產品。”

    “你看，這些靠牆擺著的書架的台麵，以及中間這些矮書架上麵的位置，都是非常適合拜訪文創產品的，這應該也在老江的算計之內。”

    “是不是？老江，你還有什麽要補充的嘛？”

    江鴻迷糊了一下。

    這……這是我一開始想要的經營模式？

    這就是這個書店的經營模式？

    對！

    沒錯！

    老付說的都對，全都對！

    我就是這麽想的！

    他這才反應了過來。

    連連點頭。

    “咳咳。沒有了，你說的已經很全麵了。”他豎了個大拇指，商業吹捧了一下。

    “老付，你真是厲害，我還以為我的這些想法沒人能看穿呢。”

    “沒想到還是被你給挖掘出來了，嗬嗬嗬。”

    江鴻幹笑兩聲。

    心裏都想罵自己不要臉了。

    因為他實在不知道，自己這個時候到底應該說點啥更好……

    老付這家夥真是思想迪化小天才。

    他隻開了個頭，一切全靠老付自己腦補。

    但，不得不說。

    老付的這套方法，真的可以應用出來。

    或者說，自己在誤打誤撞之間，已經應用了很大一部分了。

    另一邊的孫韜也是大受震撼，像是突然想到了一些什麽。

    “臥槽，老付，經過你這麽一說，我甚至都有點想開一家店了。”

    “老江開了一家看起來免費，實則賺取環境、服務各項費用的書店，而我有點想開一家這樣看起來免費，實際上逼格很高、服務很牛逼的遊戲廳。”

    “我覺得現在的遊戲廳，經營模式都太單一了，玩一玩就膩了。你說我要是搞一個遊戲廳和水吧、咖啡廳，甚至是酒吧融合在一起的這樣一個經營模式，會吃香嘛？”

    付家海搖搖頭。

    “你這可能會是一個不錯的點子，但到底有沒有的掙，我還真不知道。”

    “我隻能告訴你一個道理，一些看上去很簡陋、很簡單、非常直接的小店鋪，也能賺到錢。但能夠賺到更多的錢的，一定是格調高、服務好的。”

    “因為格調和服務，永遠是一家店最最高端的賣點，能夠在無形之中吸引一些手頭更富裕、荷包更充足的顧客。”

    付家海笑著看向孫韜。

    “怎麽了？你這是覺得你們公司實在是不掙錢了？準備轉型？我也覺得跟著你公司一直敲代碼，沒啥前途。”

    “你還不如跑過來幫我呢！咱們兄弟三個一起開公司，自己給自己當老板，多有趣啊？”

    “還是算了，你都說過多少次了，你看我哪次答應了？”孫韜擺擺手。

    “老付，說一句掏心窩子的話，咱們哥幾個那都是奔著一輩子兄弟去的。但現在這個社會呢，感情這玩意真的是太淡了。”

    “咱們互相之間沒有什麽利益牽扯的情況下，永遠都能保持幹淨純粹，好兄弟、親兄弟的感情，但是呢，一旦涉及到利益牽扯著方麵，我是真的沒把握。”

    “我很珍惜咱們之間的情誼，但我不敢輕易越線。因為就連我自己都無法保證，有朝一日，我遇到經濟糾紛的時候，就能完全的兄弟為重、置身事外。”

    “這世上的誘惑太大太多了，我隻希望，咱們兄弟互相之間，不要成為對方的誘惑。”

    “簡單點挺好。”

    孫韜這一番意味深長的話後，江鴻和付家海都點點頭。

    “你說的也對，確實有道理。”

    老付很難不支持這種說法。

    “要不怎麽都說，打江山容易，坐江山難呢。打江山的時候，大家都是一腔熱血闖出來，敢拚敢闖敢打敢鬧，但是……真要是江山打下來了，互相之間的那種背後捅刀子、那種信任危機，才是最麻煩的。”

    “我和老陳，應該不至於走到那一步。畢竟我們背後有我們兩家的父輩祖輩撐著。”

    “你們應該也知道，我爺爺和老陳他爺爺是戰友，我爸和他爸也是從小一塊撒尿和泥長起來的。有他們在背後給我們盯著，我們的關係也能一直保持著純粹。”

    “這樣挺好的。行吧，我也不試圖拉你倆入夥了，不過以後互相有什麽事兒的話，別忘了身邊有人。”

    “大家相互之間，肯定能有個照應。有事兒就都開口，別不好意思。尤其是老江，我們可太了解你了。”

    “你那個性格啊，要強，但就是太要強了。其實有些事兒你真的犯不上孤軍作戰，你找個人幫你個忙，能省很多力氣的。”

    付家海深吸口氣，靠在沙發背上。

    “人活在世上，不可能誰都不依靠、始終都依靠自己，越長大越明白這是不可能的。”

    “你隻有一個人的話，未必就萬無一失。”

    江鴻也跟著點點頭。

    最近，他對這句話真的格外的有感觸。

    強者或許總是獨行，做一條孤狼。

    但真的所有的強者，就都願意獨行嗎？

    現在他的身邊，有個許河能幫他打照應，能幫他解決掉生活裏不少的麻煩。

    許河麻煩也找他，互相之間不用避諱，有什麽事兒都能直接和對方開口。

    這很好。

    是真的很好。

    所以江鴻最近一直都在考慮，團隊、結盟、更加長遠的發展。

    這個想法不是突兀產生的。

    導火索還是在那個在不經意之間，被他發現的女主人群。

    女人們，尋之一方，可以選擇報團取暖，可以選擇互相幫忙交流經驗。

    他們藏之一方，為什麽就非得獨立作戰？

    就非得要隻做自己的英雄？

    這不好。

    江鴻看了孫韜一眼，不用說話，孫韜就明白了江鴻的意思。

    拿起付家海給他倒出來的茶水，牛飲一般一口喝幹，看的付家海眼珠子都冒出火了，然後才說。

    “老付，其實從某種程度上來說，我還真的覺得我本來的行業不太行了，準備最近找找出路。”

    “啊？”都已經靠著坐著，閉上眼睛愜意品茶的付家海，突然睜開了眼睛，有些奇怪的看了他一眼。

    “做遊戲不是你的夢想嗎？怎麽？真覺得走不通了？準備放棄這個夢想？真沒想到，你個理想主義者居然也有看透的這一天。”

    “確實，夢想啥的，沒有生存重要。你總得自己找個出路。”

    “那是不可能的！放棄夢想？這輩子都不可能！”孫韜的中二之魂不死不滅，認真的說了一句，然後才扭頭說。

    “我隻是準備從一個程序員，轉變成一個遊戲策劃了。我覺得我這個程序員有些時候太無力了。你知道嗎？一個遊戲的最終成品是啥樣，跟我壓根沒關係，我隻能老老實實的按照任務要求來編程。”

    “這不是我想要的，我想參與到遊戲的設計與策劃之中。”

    “好家夥，你這想法可太難得了。”付家海又給他倒了半杯茶，然後雙手交叉在一起，側身看著他。

    “那你現在有什麽策劃的想法了嗎？說來聽聽。”

    “我雖然不咋玩遊戲，但老陳玩啊，他玩主機遊戲的時候老叫我跟他一起，我也大致對現在的遊戲市場有一些了解。”

    孫韜下意識看了江鴻一眼。

    付家海有些奇怪的看著倆人。

    “你倆這眉來眼去的幹嘛呢？剛剛我就看你倆不對勁，你倆不會是結婚之後覺得老婆不夠完美，所以準備一起玩點刺激吧？”

    “……”孫韜一口水直接噴了出來。“滾蛋，你特麽這都是什麽離譜的發言。”

    “我最近確實有個遊戲策劃案，剛剛在來的路上，已經跟老江說了，老江說他有個衍生出來的、更加詳備的計劃，等著跟你一起來商量，一起完善呢。”

    “啥？跟我一起完善？”付家海莫名其妙的看向江鴻，卻看到江鴻朝他點點頭。

    “行吧，說來聽聽。”

    孫韜又是把剛剛在車上，那一套說法，幾乎原封不動的跟付家海說了一遍。

    付家海並沒插嘴，而是全程都在聽著。

    有些遊戲方麵的術語，他都能聽個七七八八。

    所以，不難理解孫韜到底是個什麽樣的意圖。

    直到孫韜說完，付家海這才一臉恍然的看向了江鴻。

    “我來猜猜啊。”

    “老江是不是和你說，這個遊戲不適合發布出來，但是非常適合我們自己做出來自己用？”

    “臥槽。”孫韜精神一振。“你還真猜對了，老付，你不會是老江肚子裏的蛔蟲吧。”

    付家海和江鴻相視一笑，基本都明白對方腦袋裏在想的，到底是個什麽意圖了。

    付家海搓了搓手。

    然後一把攬住了孫韜的脖子。

    “老孫，該說不說，你還真他娘的是個小天才！”

    “這麽天才的設想，居然是你這個驢腦袋想出來的，我是真的震驚到了。你這個想法提出來的時候，不早不晚，剛剛好。”

    “簡直就是瞌睡了來枕頭，我最近一直在為這方麵的事情給感覺到頭疼呢，結果你居然給了一個絕佳的解決方法。”

    孫韜不明所以。

    “啊？為什麽？”

    江鴻也看了過來。

    “你的私房錢被雯雯發現了？”

    付家海擺擺手。

    “那倒不是，我現在非常清楚自己的藏錢水準，所以隻在一些我認為絕對安全的地方藏錢。”

    “這基本上都是萬無一失的藏錢點，就是整體的私房錢總額不算太多就是了。”

    “可我身邊最近有不少的兄弟，都因為這件事情求到我的頭上。因為我已經是我周圍這幫兄弟裏麵，藏錢藏得最多的了。”

    “他們要麽就是根本藏不了私房錢的，要麽就是已經被找到了，成天跟我這邊罵街，讓我幫他們想想辦法的。”

    “這其實也是沒辦法的事情，因為對於私房錢這方麵來說的話，本來就是藏的一方比較被動，而尋之一方天生就占據了主動。”

    這一點，江鴻倒是可以理解。

    這就好像玩捉迷藏遊戲的時候，找人的一方總是比藏的那一方更簡單，更容易取得勝利。

    因為你要藏得話，還要想各種各樣的方法，來避免被找到。

    而找的一方隻要看到一點點的破綻，就能輕鬆拿下。

    所以。

    尋之一方的難度，從一開始就很低。

    基本就可以相當於遊戲裏麵的新手區。

    而藏之一方呢，從開局就是噩夢級的難度。

    要想的問題太多了。

    你會想到的藏錢位置，尋之一方也會想到。

    所以你還得換向思維，還得打心理戰，還得步步為營，從其他更加刁鑽的角度去進行選擇。

    除非，你找一些根本不可能被找到的位置才可以。

    但這樣的位置，你還根本不可能隨取隨用。

    “剛剛給你打電話的那個，就是這樣吧。”

    “沒錯。”付家海深以為然，認真的點頭，給了江鴻一個重要的告誡。

    “老江，我真的強烈建議你，如果你要是藏錢的話，那麽一定一定、千萬千萬，不要過早的要孩子。”

    “一個孩子的出現，真的會徹底的打破你從前的藏錢邏輯。”

    “孩子對於你藏私房錢的破壞力度，那真的是致命的，噩夢！我之前還特別拿這個問題，問過我爸。”

    “我爸就跟我說，在我出生之前，我爸的藏錢水準基本已經爐火純青了，能夠藏很長時間都不被發現，有很多固定的不會被發現的藏錢點。”

    “但在我出生之後，他的所有藏錢點直接就告吹了。一切就仿佛從頭開始一樣。”

    “家裏隻有一個老婆，和家裏有老婆孩子相比，別看隻多了一個小生命，但給你帶來的威脅，那根本就不是簡簡單單三兩句話就能說得清楚的。”

    “有了一個孩子的出現，至少會讓你的藏錢水準‘被迫下降’一到兩個等級，甚至直接讓你一切從零開始。”

    付家海長長呼出一口氣，似乎在無形之中就感受到了壓力。

    “我周圍有有幾個婚後的兄弟，總結出了一套‘私房錢殺手避讓原則’，在這套原則之中，總結了藏錢路上最重要的幾個障礙。”

    “並對之進行了排行。”

    “孩子，是他們所有人公認的第一位。所以，聽我一句勸，結婚也就結了，但是孩子真的不著急。”

    “咱們還年輕呢，這麽早當爹……嘖嘖，難以想象。”

    說到這裏，付家海又是鬆了口氣。

    “還好，我家老程，還有老陳家的素素，都是不著急要孩子的，所以最起碼三年內，我不用為這個問題擔心。”

    聽著付家海的這番說辭，孫韜下意識看了江鴻一眼，緊接著額頭上就出了一層汗。

    他攔住了正要說話的付家海。

    然後非常嚴肅的詢問。

    “老付，你這話是認真的？不能要孩子？你們兩家都是老婆不著急要孩子的情況，可是我這邊的情況可能比較特殊啊……我們家安安特別喜歡孩子呢，一直都很喜歡。”

    “平時在大街上看到那種在嬰兒車上的小孩子，就非得上去圍觀一下，比看見漂亮衣服都開心呢！”