趙舒城雖然不怎麽願意管理公司，卻也知道員工之所以來到公司，隻有一個目的，那就是掙錢。
    至於其他的什麽把公司當家，或者公司給予的人文關懷等等，都不如實實在在的工資獎金重要。
    徐文昌自己吃飽了不餓，有時候甚至把自己的一些單子交給手下人完成，看似讓他們能夠不被公司淘汰，卻沒有從根本上解決問題。
    畢竟授人以魚不如授人以漁，隻有讓員工自己成長，能夠獨當一麵，才能讓他們在職場生存下去，而不是淪為一個菟絲花。
    就拿朱閃閃來說，她來到靜宜門店也不是一天兩天了，可每天都在門店裏麵摸魚，沒有什麽客戶資源，也沒有任何的人脈。也就是在徐文昌管理的靜宜門店，要是換了其他的門店或者中介，可能第一個月無所收獲，就已經被辭退了。
    要不是趙舒城腦海中有關於朱閃閃的記憶，也知道徐文昌確實是沒什麽壞心思。換了其他人，在知道徐文昌對於朱閃閃的特殊照顧，尤其是讓她隻當花瓶的行為，都要懷疑徐文昌是不是有什麽壞心思，在打朱閃閃的主意。
    趙舒城開車來到門店，就發現裏麵已經跟之前的氣氛完全不一樣了。
    首當其衝的就是一個女生慘兮兮的對著自己喊道“姑姑，你可算是回來了，快來救救我啊，我不穿這個，真的太醜了！”
    女生正是店裏的吉祥物朱閃閃，此時此刻正在抱著一個跳跳虎的玩偶服，梨花帶雨的看著趙舒城，希望得到趙舒城的拯救。
    趙舒城無奈的搖了搖頭，覺得自己之前確實是太慣著朱閃閃，所以才讓她來到店裏幾個月，什麽都不懂，甚至客戶房源都沒有，隻能在門店裏混吃等死。
    “閃閃，你的問題等一下再說，人呢？”
    其他人聽到趙舒城這樣問，直接一起指向會議室。
    趙舒城從容地推門進去，就看到一個穿著正裝，留著短發，看上去就是幹淨利落的女人。
    “你好，房店長？”
    房似錦看了一眼趙舒城，忽然有些驚喜的說道“是你？”
    她一眼認出來，眼前的男人正是四年前幫助自己的人。當時她一個人揣著一千多塊來魔都闖蕩，原本以為這是一筆巨款，可是沒想到連房子都租不起。
    正當她走投無路，準備在銀行的自助取款廳過夜時，被路過的徐文昌救了。不僅幫自己找到了便宜的房子，還給她買了一些日用品，還贈送給她一個安全插銷。
    雖然這對於徐文昌來說可能隻是微不足道的小事，可對於房似錦來說卻意義不同，所以這份恩情，她一直都記到現在。
    原以為人海茫茫，自己沒有機會報答對方，可沒想到現在卻在這裏重逢。
    “是我，我是徐文昌。”
    房似錦跟趙舒城握手，說道“你好，我是房似錦，幸會！”
    房似錦並沒有急於跟趙舒城相認，畢竟她現在還有任務在身。她是奉了總部副總翟雲霄的命令，空降靜宜門店，一方麵尋找徐文昌的錯處，找機會把他踢出靜宜門店，一方麵也是來偷師，掌握老洋房的業務。
    雖然有著當年的恩情，卻不是房似錦因此就對趙舒城另眼相待的理由。她也不可能因為恩情，就放棄自己的任務，甚至讓自己失去更進一步的機會。
    趙舒城說道“房店長，外麵的閃閃怎麽回事啊？”
    “是這樣，房店長，隔壁的兩家中介都在忙著拉客人，而附近的小學跟幼兒園是盲點，我們要搶先占領他。所以我派閃閃去發傳單。”
    房似錦說道“另外，謝亭豐今天上班遲到一個小時，按照總部的規定，他要罰款一百，店內警告一次。”
    趙舒城笑著說道‘房店長，這裏我要給老謝解釋一下，他並不是無故遲到，而是帶著客人看房去了。你也知道，咱們做中介的，大部分都要遷就顧客的時間。總不能客戶要去看房，我們還要因為來公司打卡，而讓客戶等著吧？’
    “那他也應該提前跟店長請假，說明情況。”
    趙舒城看到房似錦一臉公事公辦的樣子，說道“他跟我請過假，隻不過之前不知道房店長要來，所以才沒跟你請假。僅此一次，下不為例。”
    說完不等房似錦說什麽，直接來到外麵。
    朱閃閃看到趙舒城出來了，頓時又哭嚎起來，似乎希望趙舒城能主持公道。
    “姑姑，我絕對不會穿這個，她就是欺負人！”
    趙舒城說道“閃閃，別哭了。現在天氣熱，讓你穿著這個玩偶服確實不行，萬一要是熱出病或者中暑就不好了。這樣待會兒我給你找一套清涼點的玩偶服，打扮的漂漂亮亮的去發傳單，好不好？”
    朱閃閃抽泣著點點頭，說道“姑姑，那你快點！”
    謝亭豐拉著趙舒城來到衛生間，說道“感受到了嗎？領導。小妮子厲害的很，來者不善啊。一來就給我們立規矩，她不知道自己幾斤幾兩。我給你說，閃閃這事，她明擺著就是給我們一個下馬威。不過你放心，我已經準備讓她吃苦頭了。”
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    “你準備讓人家吃什麽苦頭啊？”
    謝亭豐得意的說道“我已經把我的客戶、房源都給她了。”
    趙舒城說道“不容易啊，老謝，你這個屬於貔貅的，現在也變得大方了？你說的是那個跑道房吧？”
    所謂的跑道房，指的是一個戶型十分特殊的房子。這個房子原本是頂層的，原本是一室一廳。還有一個垃圾間，開放商改造的複式公用，後來被開發商改造成單獨的房子，可要進入這個房間，需要先經過電梯間，消防通道，而房子裏隻有一個小天窗。這樣的戶型住起來失分的不方便，一般的客戶看到之後就打退堂鼓了。
    謝亭豐說道‘為了您，我做什麽都可以的，為了領導，做什麽都沒有問題的。’
    趙舒城卻搖了搖頭，說道“你也不怕雞飛蛋打，如果她能把這套房子賣出去，到時候業績可是她的，你舍得嗎？”
    謝亭豐才不相信房似錦真的有本事推銷出去，畢竟自己努力了那麽久，這房子還是爛在手裏。
    “那也得她有這個本事才行。”
    趙舒城說道‘你說的客戶，不會是龔蓓蓓吧？’
    “要不說還得是徐姑姑，你可真神了，就是她！”
    這個龔蓓蓓的客戶也是很難伺候，要求房子必須是兩室一廳，而且還必須全都朝陽，要有儲物間。還要求房子環境好，交通便利，上學方便，最重要的是價格還要低廉。
    謝亭豐為了讓她找到滿意的房子，已經帶著她看了大半年的房子，到現在都還沒有定下來，來來回回的交通費都花了不知道多少了。
    “那是兩根最大最硬的骨頭，她肯定啃不下來，過兩天，她肯定乖乖地雙手捧著還給我。這次我讓她顏麵掃地。”
    趙舒城說道“老謝，別到時候賠了夫人又折兵，你到時候哭都來不及。”
    “不可能！”
    趙舒城忍不住搖了搖頭，說道“老謝啊，你說你這麽大年紀了，還跟小姑娘計較。如果她談不成還沒什麽，可要是做出成績，你這張老臉往哪兒放啊？”
    “不可能，這套房子已經十多年了，一直沒有賣出去過，我不相信他這麽短時間可以解決。”
    趙舒城聽到後忍不住歎了口氣，說道“老謝啊，老謝，要我說你什麽好。你也不想想，這樣的房子，直打直的推銷，自然不可能有人買，但是如果稍微改造一下，就可以迎合一些特殊用戶的需求。”
    “就比如說你的客戶龔蓓蓓，她不是要求兩室一廳，還要有單獨的儲物間嗎？”
    謝亭豐有些茫然的說道“對啊，怎麽了?”
    “那你得了解客戶的需求，才能給客戶最好的選擇，讓客戶滿意你的工作。你知道她為什麽一定要儲物間嗎？”
    “這我怎麽知道，不過她現在懷孕了，家裏老人孩子的，說不定是為了存放物品呢？”
    “老謝，你也不想想，如果真的要儲物間，那麽為什麽不能是一樓的儲物間，反而要求是房屋配套的呢？”
    趙舒城說著看了看謝亭豐，說道“因為她跟她老公都是博士，每天工作繁忙，很多時候回家也需要工作，就需要一個相對安靜的空間。而這個跑道房，隻要稍微改造一下，就完全可以符合他們的需求。這個跑道房的垃圾間，改造之後就可以成為儲物間或者說是書房，完全可以滿足她的新意。”
    “而且這裏還有一個好處，那就是這個房間可以搭建一個閣樓，他們在下麵辦公，累了之後，可以來到樓上，坐在這裏，仰望星空，足不出戶就可以享受詩和遠方。”
    “對於他們這樣的高知來說，都是比較感性的，所以就算是為了這份寧靜跟星空，也會選擇買單。”
    謝亭豐有些遲疑的說道‘這能行嗎？也許一開始她們會滿意，可是年之後，會不會就會厭煩啊？’
    “這就不是你我考慮的事情，到時候他們如果想換房子，我們可以又有兩單生意，何樂而不為呢？”
    謝亭豐雙手拍著大腿，說道“你說我怎麽沒想到呢？”
    趙舒城說道“你帶這個客戶也有半年多了，一直都沒有摸清楚人家的需求，自然就想不到了。以後賣房的時候，一定要多從客戶的角度出發，了解他們的真正需求，才能給他們想要的房子。”
    其實趙舒城知道大部分買房子，都隻是為了有個落腳生活的地方，要求也沒有那麽苛刻，隻有少部分客戶才會挑剔。而這部分客戶隻要了解需求，也很容易找到對應的房子，從而做成這一筆生意。
    謝亭豐反而有些發愁，說道“姑姑，那現在怎麽辦，我都說把客戶交給房店長，現在……”
    趙舒城說道“如果你想要盡快搞定客戶，那就直接去找房店長，把這個主意說出來，一起合作開單。當然要是想要自己開單，那就直接去找客戶，把房子的設計說明一下，看看他們的想法如何。”
    謝亭豐猶豫了一下，想著萬一房似錦想不到這樣的辦法，到時候這房子還是自己的房源，客戶也還是自己的，完全沒必要跟房似錦分享，所以準備自己等一段時間再聯係客戶。
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    忽然謝亭豐想到了什麽，說道‘等等，還有個問題。那個跑道房就算是這樣子可以讓龔蓓蓓滿意，可是價格也超出他們的承受能力了。她買不起這麽貴的房子。’
    趙舒城說道“這也簡單，他們之前有套房子，所以這是第二套，首付自然就要高一些。但是如果他們能先找一個願意全款買下他們之前房子的客戶，那麽他們房子賣出去之後，就成為無房一族，到時候首付降到三成，他們就能支付的起。”
    “何況他們夫妻都是有公積金的人，而且年富力強，事業也是蓬勃發展的時候，完全可以往上夠一夠。你完全可以幫他們把之前的房子賣出去，這就是新一單生意，拿兩次提成。”
    謝亭豐覺得有些道理，所以腦子裏不停思索，到底哪個客戶更合適一些。
    謝亭豐看著趙舒城說道“姑姑，你就打算這麽算了？”
    “那你還想怎麽辦？人家是總部空降的，你還能讓總部收回成命不成？”
    “是她先不讓我們好過的，這我要不是給他點顏色看看，她不知道這個世界上有紅綠燈。罰我的款，我這是帶看去了好嗎？再說了，我做這一行的時候，她還在吃奶呢。”
    趙舒城瞥了一眼謝亭豐說道“好好說話。”
    “我說的有什麽不對嗎？這是你辛辛苦苦打拚十年的地盤……”
    “把話說清楚，什麽叫我的地盤，這是大家的地盤。況且兵來將擋，水來土掩，你慌什麽？”
    等趙舒城跟謝亭豐出來的時候，卻看到房似錦就站在門口，似乎正在等著他們。
    謝亭豐嚇了一跳，擔心剛才趙舒城給他出的主意，是不是被房似錦聽到了，頓時有些緊張感，覺得自己應該馬上行動起來。
    本章完
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