謝亭豐看到房似錦最近不怎麽著急出去帶客戶看房，多少有些奇怪。
    仔細一看，房似錦居然在看書，而且還是徐文昌之前寫的關於老洋房的書。
    趙舒城回到門店的時候，謝亭豐就神神秘秘的來到趙舒城身邊，說道
    “徐姑姑，出大事了！”
    “什麽大事啊？”
    謝亭豐說道“集中注意力，接下來我說的每一句話，都會成為她的呈堂證供。”
    “說吧，到底什麽事？”
    “房店長在搶你老洋房的生意，你曉得吧？”
    趙舒城笑了一下，說道“想搶我老洋房生意的，又不是他一個，你說對吧？”
    謝亭豐訕笑了一下，說道“我早就投誠了好吧。”
    房似錦看到趙舒城回來了，主動來到趙舒城辦公室，說道
    “徐店長回來了。我最近看了關於老洋房的書，收獲不少，可是光有理論沒有實踐可不行啊。你看你手上有沒有老洋房，需要做一些前期準備工作的，你可以讓我做。”
    趙舒城看了一眼正在偷聽的謝亭豐，說道“買賣老洋房，需要看緣分的，緣分沒到，急也急不來。”
    房似錦說道“緣分到了，你就帶我一起唄。”
    “暫時沒有。”
    “你這本書我看了，寫的特別好。”
    趙舒城笑了一下，知道房似錦終於開始行動了，不過趙舒城也知道需要合適的時機。
    全魔都的老洋房，現存最多也不過兩千多間，其中產權明晰，能夠上市交易的，也不過其中的十分之一。其餘的老洋房，要麽是房主有錢，根本不會上市交易，要麽就是產權不明晰，交易的難度跟阻力很大。畢竟因為早些年的原因，現在整棟交易的數量很少，屬於是稀缺資源。
    而上市交易的老洋房，動輒幾個億。有多少富豪願意買這樣的老洋房，又有多少老洋房的主人，在決定出售的時候，會讓中介強盜房源。
    其實魔都的很多中介，都想做老洋房的業務，就說靜宜門店這邊，不光是房似錦想要學，謝亭豐，王子健等人也有這個想法。謝亭豐更是為了能夠學習這項業務，特地來到趙舒城身邊臥底，可是七八年卻也沒有學會，或者說沒有機會拿下這項業務。
    趙舒城很清楚，這樣的老洋房，不光是學會銷售技巧就夠了，還有其他的方麵。
    畢竟能夠買得起老洋房的人，幾乎都是頂級的富豪，少說也是上市公司的大老板。每天都不知道要麵對多少誘惑，豪宅，豪車，奢侈品的成衣珠寶、遊艇、私人飛機等等。
    他們可謂是見多識廣，所以一般的銷售套路，早就可以一眼看穿，所以要想做這樣的生意，需要的就是人脈、口碑，以及信任感。
    徐文昌之所以能在老洋房業務中有一席之地，根本原因還是徐文昌的父親之前就是餐飲界的名流，他也算是上流社會的人。徐文昌從小就跟著父親出入高檔場合，有著很廣的人脈。
    後麵開始涉及老洋房業務之後，更是深耕其中，對於魔都的老洋房，都做過比較深入的了解，知道那棟老洋房屬於哪一家，甚至客戶都是慕名而來。
    因為徐文昌的出身，所以那些老洋房的房主或者客戶，都願意相信他，所以才能在其中牽線搭橋，把這生意給撮合成。
    而其他的人卻沒有這樣的條件，房似錦就是農村出身的人，根本不了解那些富豪或者房主的需求，自然不會被信任。老油條雖然做房產中介很多年，接待的一般也都是白領階層，自然也不會被信任。
    《三十而已》的顧佳，哪怕他們已經是身價數千萬的有錢人，但是在王太太那些貴婦裏，也依舊是排不上號的人，隨時都可能被踢出去。
    當然還有更重要的一點，那就是老洋房與新建的豪宅不同，幾乎可以參考古董，成交量少而價格獨立性強。翻修跟裝修的時候，更是需要走特定的流程，尊重和保護老洋房的曆史文化遺產。
    其他人幾乎很少有這方麵的經驗，雇傭的施工隊不能滿足這個需求，隻有徐文昌因為早早參與老洋房的交易，了解相關的規定跟流程，所以才能做好這方麵的工作。
    魚化龍雖然拿到了苗阿姨的單子，可做起來卻一點也不容易。因為她女兒遠在國外，所以經常需要大半夜跟對方溝通賣房的細節。等跟客戶去看房的時候，卻也不是很順利，畢竟這房子是連同家具一起出售的，有的人不滿意裝修風格，想要更換，這又不符合苗姑娘的要求，隻能遺憾離開。
    九八五接下來的這段時間可謂是屢遭磨難，廢寢忘食，可願意回看的客戶沒有多少。尤其是隔壁鄰居還經常教訓孩子，吵吵鬧鬧的，而客戶卻最痛恨噪音。
    魚化龍把自己遇到的情況說了之後，房似錦給出的主意，就是讓隔壁鄰居主動搬家。
    其他人聽到後頓時目瞪口呆，他們從來沒想過居然還有這樣的辦法，難道不是應該找不怕噪音的客戶嗎？
    不過卻也覺得房似錦說的有些道理，如果真的能夠做成的話，那就不光是苗阿姨的房子，甚至鄰居的房子，以及他們的新房，這就是三單生意了。
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    朱閃閃看到一群人給魚化龍出主意，頓時羨慕的不行。她也努力了很久，甚至換了白雪公主的衣服去發傳單，現在卻隻做了幾單租房的生意，買房的單子現在都沒有影子。
    她不是沒想過如果店裏其他人幫幫自己會不會能讓自己盡快開單，卻也知道讓他們把房源跟客戶讓給自己是不現實的問題。
    她也不是沒想過找趙舒城幫忙，畢竟店裏很多人的單子，都是趙舒城分給他們的，才讓他們順利開單。
    不過她也很清楚，就算是趙舒城真的分給自己，自己對於一些流程不熟悉，還是需要別人帶著，那豈不是自己吃白食？她做不出來這樣的事情，隻能希望早點有客戶主動聯係自己，讓自己可以早點開單。
    店裏的其他人別看都很寵溺朱閃閃，但是卻一個都沒想著帶著朱閃閃去做，因為他們都很清楚，朱閃閃能力不足。不懂方式，不懂客戶，不懂變通，也不會應酬。帶著朱閃閃，就相當於自己平白分給朱閃閃提成，而且還是掰碎了揉碎了，送到朱閃閃嘴裏。
    趙舒城自然注意到了店裏的情況，知道房似錦未必是真的好心幫助魚化龍，隻不過是察覺到了機會罷了。畢竟如果能讓苗阿姨的鄰居搬家，那麽這套房子就算是自己的獨家房源，甚至可以幫助對方買房子，也屬於自己的獨家客戶，那麽自己就能多拿一些提成。
    趙舒城卻並不介意房似錦有這樣的小心機，畢竟這也算是幫助店裏的員工了。
    “九八五，生意雖然重要，但是身體更重要，別房子沒賣出去，別自己身體先垮了。”
    “知道了，姑姑!”
    房似錦看到趙舒城，說道“徐姑姑，我有單生意介紹給你。”
    “你？房店長，你舍得把錢分給我賺啊？”
    “嗨，團隊合作。”
    趙舒城說道“虛偽，雖然你這個人愛財，卻也是個直率真實的人，你怎麽能變得這麽虛偽了呢？說說，你到底遇到什麽難事了？”
    房似錦說道“我這不是想讓你多賺點錢，你妻子可是懷孕了，小碎鈔機正在來的路上。”
    “我謝謝你的好意，不過錢這東西，我其實並不缺，賣房子的那點分成，我還看不上。何況我是店長，我賺的是大家的分成獎，你們多做幾個單子，我的收入也就多了，所以這單生意你們自己做吧。”
    房似錦說道‘這單生意必須你親自做，幫助九八五，撬走女鄰居。’
    趙舒城說道“哦，難道謝亭豐就不能做成這一單嗎？”
    房似錦說道；‘這是我設計好的方案，你先看一下。’
    趙舒城看了看房似錦的方案，直接就是搭訕技巧。
    “你覺得我合適？難道不是老謝更合適嗎？畢竟他已經為人父母，應該更有共同話題才對。”
    “老謝不行，那一張臉就不符合要求，畢竟蘇天培媽媽是單身媽媽，所以長相更重要一些。”
    趙舒城說道“所以你最後的辦法，就是想辦法讓他們搬走，然後讓九八五的客戶買房。但是這裏麵還有個問題，你們怎麽就知道，除了蘇天培家裏之外，這裏就沒有其他的噪音呢？”
    “你們也說了，客戶的要求就是安靜沒有噪音，但是如果還有這樣的情況，你們準備怎麽辦？難道要把其他的鄰居也撬走嗎？那你們準備撬走多少人，又或者新來的住戶你們能確保沒有這樣的問題？”
    房似錦說道“這我當然不能保證，但是我們可以篩選鄰居，盡量讓他們都滿意。何況我跟九八五今天晚上就會去小區裏麵偵查，確保不會出現其他意外的情況。”
    “你也說了，蘇天培的媽媽很關心孩子的教育問題，為了一單生意，讓孩子轉學，那麽如果到時候耽誤了孩子學習，毀了他的一生，你們難道就不會心裏愧疚嗎？”
    房似錦對此也早有準備，把一邊的老油條叫了過來，說道
    “我已經調查過了，你不知道那對母子的關係有多緊張。你知道今天看到她們的時候，跟仇人一樣，孩子都不跟他媽說話。”
    “所以轉個學就能解決問題？賣房子就賣房子，不要輕易摻和別人的家庭，不要胡來。”
    “你不相信我，難道還不相信老油條嗎？老謝，你跟徐店長說一下你之前遇到的情況。”
    謝亭豐笑了一下，說道“徐姑姑，其實房店長的辦法也不是沒有道理，之前我就遇到過差不多的情況。”
    “之前我也有個客戶，給客戶的孩子辦過轉學，換了環境，真的換了一個人，那客戶特別感謝我。還給我送了一麵錦旗。”
    “換了什麽學校？學校怎麽樣？”
    “中威學校，家長一致好評。這個學校更適合那個孩子。”
    房似錦說道“你說吧，咱們也不是強買強賣，你就跟女鄰居聊一聊，幫助他，啟發他一下，要是能接受最好，要是不行我們也不強求。”
    謝亭豐也在一邊幫著房似錦說話，話裏話外就是趙舒城才是最合適的人選。
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    趙舒城猶豫了一下，最終還是答應下來，畢竟從最後的結果來看，蘇天培的母親帶著他換房子換學校之後，確實是孩子學習進步了。
    趙舒城跟蘇天培媽媽接觸的很順利，聊起了孩子學習的問題，趙舒城也說了好的學習環境，比父母的言傳身教還要好。
    當然趙舒城沒有選擇瞞著蘇天培媽媽，直接告訴她，自己就是安家天下的房產中介經理，之所以來找她，完全是因為她隔壁的房子要出售，但是買家對於噪音很介意。
    蘇天培媽媽一開始聽到趙舒城的話還有些生氣，覺得自己在家裏教育孩子，關他們什麽事情。但是當趙舒城說到了孩子對於自己的抗拒，以及學習的不用心，甚至母子反目成仇的話，也不由心裏歎息一聲。
    聽到趙舒城後麵給出的建議，尤其是提到孟母三遷，都是為了給孩子更好的教育環境，不由有些動心。
    趙舒城看到她心動了，直接就帶著對方來到了中威初中，讓她了解一下這個學校的環境以及教學質量。
    蘇天培的母親自然是很關注兒子的學習，所以了解到這個學校的情況之後，更加動心了，但是卻還是有些憂慮，畢竟這樣的學校好像不好進。
    趙舒城說道‘這點你可以放心，我們中介的老謝有這方麵的關係，可以找人讓孩子入學。不過入學之後，你們現在的家距離這裏就有些距離，所以要麽租房，要麽換房子。到時候看在老謝幫你孩子入學的份上，希望你能夠把賣房買房的事情，交給老謝來做。’
    蘇天培的母親自然是一口答應下來，畢竟在她看來，孩子的學習才是最重要的，那一點點的中介費，完全不能表示自己對於孩子可以入學的感激。
    本章完
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