第22章 防微杜漸
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趙舒城卻直接竄到房似錦身邊,搶過電話,說道“不好意思啊,我們這個員工是新來的。龔家花園是我們獨家代理的房源,要看房的話,需要提前預約。請您出示自己的資產證明文件,等手續齊全,我們再安排集體看房。”
對麵的人聽到趙舒城的聲音,知道自己偷雞的目的沒辦法達成,隻能說道‘徐文昌,你個老狐狸,你裝什麽裝,是我老毛。’
趙舒城笑著說道“老毛啊,你說你,知道靜宜門店是我的地盤,你要是看房,直接給我打電話就行了,打到店裏幹什麽?”
“我這不是想要看看你在不在嗎?不過說起來,這麽大標底的房子,你找個小姑娘在前麵,你瘋了?”
趙舒城說道“我看是你瘋了,沒看到下麵是我的聯係方式嗎?我都不知道你從哪兒找到門店的電話的。行了,你有時間嗎?約著一起吃個飯?”
“不了,資產證明回頭我拿給你,徐文昌,我警告你,看在我們多年老對手份上,你別給我玩虛頭巴腦的。”
“那裏,毛老板,我們也都是站在委托人的立場上,畢竟是衣食父母。”
“行行,別扯了,等你消息。”
“等著吧!”
房似錦有些奇怪,來到趙舒城這邊,問道“師傅,為什麽不能安排隨時看房啊?鑰匙明明就在我們手上。”
“你以為這是平時做的單子嗎?廣告一發,看熱鬧的,看新鮮的都來了,那不累死了?麻煩你用你聰明的小腦袋想一想,能夠出的起上億現金買房的人,願意讓全世界的人都看到他們家的照片嗎?”
“龔家花園,這樣的豪宅,有多少人想要湊這個熱鬧?我要是個網紅主播,或者什麽公眾號坐著,都願意去免費看一看,說不定能在網上湊個熱鬧,做一波宣傳。這樣的客戶我們帶著去沒有任何好處,反而會累個半死,你覺得值嗎?”
房似錦說道“怪不得!”
跟著有些好奇的看著趙舒城,說道“那既然買家你都認識,幹嘛還全世界發廣告,直接跟他們聯係不就好了?”
趙舒城用看傻瓜的眼神看著房似錦,說道“房店長,你以為老洋房是什麽?農村的自建房有的是,上百年的也有的是,可是誰家的房子能夠賣出老洋房的價格?”
“如果不把房子放到市場上,讓他們給我們炒熱一下市場,房子價格能是我們定多少是多少嗎?我雖然答應了龔先生,這套房子可以一點五億掛牌,八折可以賣掉,但是如果可以加個更高,為什麽不去做?”
房似錦問道“那哪天看房?”
“每半個月一次集體看房,每次看房時間兩小時。”
房似錦驚訝的說道“可是龔先生不是著急用錢嗎?半個月以此看房,是不是時間有些久了?”
趙舒城說道“越是如此,越是急不得。不然所有人都知道龔先生現在缺錢,肯定會趁機壓價。”
“原來如此,欲速則不達,受教了。”
趙舒城看了看房似錦,知道她也隻是嘴上知道了,可實際上根本沒有往心裏去。
“龔家花園因為沒有析產問題,所以在老洋房交易中算是最簡單的,隻要龔先生的遠親不來搗亂,就不會有什麽問題。接下來就跟客戶都聯係好,到時候集體看房。”
“好!”
趙舒城並沒有把這個事情交給房似錦,畢竟他可不想一次次的給房似錦擦屁股。這次就是他帶著房似錦學習,如果她好好學,肯定能學到東西。但是如果以為老洋房就是那麽簡單的事情,遲早要讓房似錦吃到教訓的。
這天,龔冼俊卻給趙舒城打來了電話,說道“阿昌,這次還真的是多謝你了。”
趙舒城笑著說道“你這房子我還沒給你賣出去呢,你現在謝我幹什麽?”
“要不是你提醒我,可能這次賣房子的事情不會那麽順利。我表太姑奶奶一家真的人心不足蛇吞象,準備來搞事了。如果不是提前找了保安防守,他們一家老小都要闖進去住進去了。真被他們闖進去,到時候趕不走的話,後果真的不敢想象。”
說著龔冼俊也有些唏噓,沒想到他們家對表太姑奶奶一家仁至義盡,可他們卻恩將仇報。四十多年,自己一家供他們吃穿,供他們住,供他們上學工作……可現在龔家遇到點困難,想要賣掉祖宅周轉,他們卻來搗亂,想要分一杯羹,簡直就是白眼狼。
也幸虧阿昌是自己的發小,提前提醒自己,排除了隱患,要不然耽擱了交易,自己家肯定要破產了。
“阿俊,有道是親兄弟明算賬,人親財不親,財利要分清。”趙舒城說道“有時候升米恩鬥米仇,你們看在親情的份上不會計較,不代表別人也不會眼紅你們家的財產。我見多了這樣為了錢財一家人鬧的不愉快的事情,自然要多加提防。”
“這次還真的是多虧了你。”
趙舒城說道“那下一步你打算怎麽辦?他們如果繼續不依不饒的話,一直守在龔家花園外麵,到時候客戶去看房被他們一直吵鬧也不好。”
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龔冼俊說道“我準備找他們一家談談,給他們一筆錢,息事寧人,你覺得怎麽樣?”
趙舒城說道“餿主意,我知道你們易嘉愛一向是講究忠厚傳家,所以才會善待遠房親戚。但是人與人是不同的,有的人知恩圖報,有的人欲壑難填。”
“如果你選擇用錢來解決問題,給了五百萬,他們會覺得應該要一千萬,給了一千萬,就敢要五千萬。這種人的貪欲是沒有止境的,而且是無賴,根本不會領你的好,反而會變本加厲。”
“那你說怎麽辦?總不能真的讓她們就在門外睡帳篷,然後打擾看房的顧客吧?”
趙舒城說道“事情很簡單,你們當初借給他買房的時候,有沒有寫借條?如果有的話,就讓律師去跟他們催還款。”
“如果沒有呢?”
趙舒城歎了口氣,說道“那麽隻能采取最後的辦法,那就是報警,說他們私闖民宅。雖然有些丟臉,但是這種事情,往往是躲得越久,對你們越不利。”
“可他們畢竟是我的親戚,這樣做是不是有點……”
趙舒城說道“你把他們當親戚,他把你們當提款機,當冤大頭,難道你們就一直這樣被他們賴上不成?阿俊,你現在大小也是公司的老板,應該知道慈不掌兵,義不掌財的道理。但凡他們顧念你們家這麽多年的恩情,就不會做出現在這樣的事情來。當斷則斷,不斷則亂,這次他們可以為了房子跟你們要錢,未來說不定覺得你們家的公司也有他們一份呢?難道到時候你也要妥協,給他們股份嗎?”
龔冼俊聽到這裏頓時臉色很難看,說道“阿昌,我知道怎麽做了。”
後麵的事情就很簡單了,龔冼俊先去見了那一家人,在見識到對方真的死皮賴臉要分成後,直接報警,以敲詐勒索的罪名,把那一家人都送到警局。
雖然他們一家聲稱自己隻是要回到自己的房子,但是一沒有房產證,二沒有租賃合同,龔家花園產權明確,所以他們屬於是無理取鬧。還想要硬闖進去,明顯就是違法,加上龔冼俊的錄音證明索要巨額財物,被警察立案調查。
還是龔冼俊看在親戚的份上,提出和解,那一家人看到占不到便宜,還有可能坐牢,這才沒有繼續鬧。
其他人都很佩服趙舒城,覺得他有些未卜先知了。
趙舒城卻說道“不是什麽未卜先知,隻是提前預防可能出現的問題罷了。”
朱閃閃好奇的問道“徐姑姑,你怎麽猜到他們可能來搗亂的呀?”
“這不是很明顯嗎?那一家人但凡是要點臉,能寄人籬下四十多年,一分錢房租都不給?後來搬出去,也是龔家借給他們買房子的錢,卻十多年沒有歸還。這樣不懂得感恩的人,你覺得他們會放過這麽大一口肥肉?”
趙舒城說著看了看其他人,說道“這在我們房產中介不是很平常的事情嗎?我們為什麽要跟客戶收取中介費,客戶願意給,不就是希望我們能調查清楚房子的狀況,避免房子出現產權問題嗎?”
“老洋房跟其他的房子相比,曆史更悠久,產權問題更是重中之重,怎麽小心謹慎都不為過。”
其他人這才知道徐文昌之所以能成為魔都老洋房的中介核心人物,並不是浪得虛名。
因為沒有後續龔家表太姑奶奶一家搗亂,所以龔家花園後續的交易順暢很多。
在趙舒城帶著客戶集體看房的時候,一切都很順利。
不過來看房的人,其實也都是早有準備,其中毛老板就是其中的典型。
他直接說道“徐姑姑,聽說現在龔家很缺錢呐?”
房似錦就在一邊,聽到後就是一愣,有些擔心的看著趙舒城,不知道趙舒城會怎麽應對。
趙舒城卻笑著說道“缺不缺錢要分情況。如果不缺錢的話,這樣的房子,也不會拿出來賣。”
毛老板看著趙舒城說道“可是我這次可是全款賣房,而且可以盡快成交,那麽是不是可以給點優惠呢?”
趙舒城笑著說道“我知道你想壓價,但是你也知道,像是這樣的孤品,無論後麵到誰手裏,隻要稍微裝修一下,再拿到失眠上來,可就不是現在這樣的價格了。市場上不缺錢的買家有的是,龔先生完全可以再等幾個月,稍微裝修一下後出手,到時候價格如何,你也是這一行的老人,你應該很清楚。”
毛老板其實是專門從事老洋房交易的二手商人,不僅僅是真正的億萬富翁,而且往來的人也都是頂尖富商。
龔家花園如果到了他手裏,隻要稍微一修正,到時候轉手一賣,往往都是獲利不菲。所以現在想要壓價,不過是想要多掙一點罷了。
“你也說了,這房子還需要重新修繕,這裏麵需要投入的資金也不少吧?”
趙舒城笑著說道“這點錢,對於這套房子的成交價來說,九牛一毛都算不上吧?如果不是我手頭資金不足,恐怕就沒你什麽事了。”
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毛老板苦笑著說道“徐文昌,還是你狡猾。這樣吧,價格按照你說的來,一點五個億,但是後麵怎麽辦?”
“這好說,修繕維護的工作,專業的施工隊,你認識,我也認識。你要是放心,可以讓我來做,不放心你自己親自盯著施工。價格也按照規矩來,如何?”
“這裝修費你還要掙我的?老徐,我記得以前你沒這麽摳搜啊,之前的交易,你可是裝修一把抓的。”
趙舒城笑了一下,說道“今時不同往日,老婆懷孕了,小碎鈔機隨時都要來,這地主家也沒有餘糧,所以隻能希望毛老板照顧照顧了。”
毛老板無奈的搖了搖頭,說道‘徐文昌啊,徐文昌,你說你早這樣做,何必屈居一個房產中介裏麵。要說我,你早就應該出來,你我聯手,這魔都的老洋房就都是咱們的。你也早就不用為了錢財發愁。’
趙舒城笑著說道“現在說這個幹什麽,房子的事情你怎麽說?”
“還能怎麽說,必然是要拿下啊,明天就去簽合同,走手續。”
房似錦他們都沒有想到,這麽大金額的交易,居然三言兩語就搞定了,不由目瞪口呆的看著趙舒城。
“徐姑姑,老洋房這麽好做啊?早知道,我早跟著姑姑學做這個。”
趙舒城看了一眼興奮的朱閃閃,說道“你想的簡單,這次交易能這麽快,一方麵是因為龔冼俊想要盡快回籠資金,一方麵是毛老板知道這樣的房源稀缺,想要盡快拿到手裏,好裝修之後轉賣,你以為能經常遇到這樣的好事嗎?”
“這套老洋房是最簡單的,也是最容易做的,其他的老洋房,析產問題,裝修問題,尋找客戶等等問題,一兩年不成交都是有可能的。有一單生意,我跟了五年才做成,你們現在還覺得簡單嗎?”
本章完
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