“林，你現在對我們的產品，應該有個大致的了解了吧？”
    杜菲爾德微笑，“如果有疑問，你直接提出來就好了，我都一一解答。”
    林凡基本聽明白了，這就是一家為企業提供saas軟件即服務）的公司。
    企業軟件，種類繁多。
    這家公司屬於垂直細分領域的那類，主攻人力資源管理。
    企業按年購買軟件服務，使用orkday這個軟件來幫助自家公司做績效評估、薪酬計劃、優化用人成本等等。
    舉個例子：在進行績效分析的時候，不但可以看到員工的績效與薪酬的掛鉤，甚至可以追溯到員工是通過哪個渠道招聘入崗的。
    美國企業軟件市場發展很繁榮，哪怕是一個十幾個人的小企業，也會購買和使用b端軟件。
    而國內的中小企業家缺少這方麵的意識，很多都還在用土辦法管理員工。
    大型企業，則一般都是選擇定製化服務，不會使用saas服務。
    所以跟美國相比，國內即使十幾年後，也沒誕生出兩家像樣的企業軟件獨角獸。
    而美國市場的企業軟件公司則活得很滋潤，甲骨文、saesforce全是千億美金級的大公司。
    滿意歸滿意，但林凡還是得裝模作樣給挑挑刺，答應太爽快了，接下來估值就不好談了。
    “據我所知，甲骨文打算讓仁科持續一段時間的低價策略，直到擊垮你們為止。”
    林凡攤開雙手，“如果沒猜錯的話，工作日的種子客戶肯定來自於仁科的老客戶，因為大家有一定交情在。
    可如果仁科提供更成熟、穩定的服務，在價格上麵又有優勢，那點交情可經不起考驗。”
    杜菲爾德微笑，“你說的沒錯，再好的友誼，也經受不起利益的考驗。
    但林你想過沒有？為什麽拉裏·埃裏森這麽怕我們？”
    “怕你們？”
    林凡歪著頭問道。
    杜菲爾德一臉自信：“是的，如果他不懼怕我們，何必又是搞低價競爭策略，又是在創投市場放話威脅投資機構？”
    林凡搖頭，“不一定是怕你們，也可能是想把所有的不安定因素給消滅？”
    老頭雖然一把年紀了，但思維很敏捷，一下就抓住了林凡話中的破綻，順著往下說道：
    “像林你也承認了這一點，工作日對甲骨文、對仁科來說，是不安定因素。
    我們這個不安定因素發展下去，可能變成攪局者，讓甲骨文的一百億美金全部都打水漂！”
    “我不否認工作日會對仁科造成一定的威脅！”
    林凡看著老頭的眼睛，非常誠懇的說道：“因為甲骨文這次的收購，明顯是不夠圓滿的，收購了公司資產，卻放走了最寶貴的資產——人才。”
    聽到林凡如此評價甲骨文的收購行動，老頭臉上忍不住浮現一絲笑意：“是的，林，因為是惡意收購，注定甲骨文無法圓滿的接收仁科的一切。
    從手指縫裏漏出的，全部會流向工作日，包括人才、客戶等等。”
    林凡擺手，“我們不需要再辯證工作日這家公司對甲骨文的威脅，我現在想要的是一個答案。
    請告訴我，你們要如何應對甲骨文的打壓？
    這個問題很重要，也是融資談判的基礎。”
    “甲骨文、仁科不可能壟斷整個市場，我們正在和幾家大型企業談判，拿下了他們，會起到風向標的作用。”
    杜菲爾德讓布斯裏抱來了幾疊文件，遞給了林凡，全是一些意向合作協議。
    林凡仔細翻看了一遍，隻能說老頭行業威望確實高，公司才成立幾個月，就把原來仁科的大客戶給撬了。
    怪不得拉裏·埃裏森那麽發狂，這是真的想要讓人家的一百億美金打水漂，買一個空殼子。
    “這種關係式的生意，注定是無法長期持續的，要想吸引更多中小客戶，著力點還得是產品本身。”
    林凡把文件輕輕放回桌麵，淡淡說道。
    “是的，所以我們最近在組織技術骨幹開會討論，準備針對仁科原來的人力資源管理軟件，來一次大升級，一舉解決原來存在的不足或者說缺陷。”
    老頭聳聳肩道，“到時候，客戶就知道該選擇哪家公司的產品了。”
    這會兒雲計算概念還沒流行起來，工作日公司顯然也沒往這個方向去想，或者叫已經在朝這個方向努力了，還渾不自知。
    林凡也不想現在就去揠苗助長，何況投資的事八字還沒一撇，輪不到他來指手畫腳。
    又問了幾個問題，老頭都一一給予了答案。
    “好，那聊聊估值吧。”
    杜菲爾德點頭，這正合他的心意。
    “林先生說，你們想以2億美金投後估值融資1000萬美金？”
    杜菲爾德正色道：“是的，在幾個月前，公司剛創辦的時候，我、布斯裏、格雷洛克共計投入了1500萬美元，當時公司估值是1億美金。”
    聽到這，林凡心裏咯噔一下，覺得老頭有些不實誠，有哄抬估值的嫌疑。
    笑了笑，緩緩說道：“工作日是3月份成立的，這才半年不到，產品也沒正式推向市場，估值不至於漲一倍吧？
    而且，工作日的a輪融資，沒有實際產品做支撐，又有創始人加入，更類似於種子輪、天使輪融資吧？
    杜菲爾德先生，林氏資本成立時間雖短，但我們可不是對行業一竅不通。”
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