梁本初輕咳了一聲，說道：“就是字麵的意思，我們可以按照13.3億的價值，與蘇總簽合同，但關於收購款項支付，我們可以有多種付款方式，其中，不限於現金、股權，以及相同價值的其它權益資產。”
    蘇禹聽他這麽一說，完全明白了過來。
    不由輕笑了一聲，說道：“按照梁總的意思，就是項目價值，可以按照13.3億擬定，但是你們無法支付全部現金，隻能以其它權益性資產衝抵、交換，是嗎？”
    “希望蘇總能夠體諒。”梁本初說道，“當前國內地產行業，普遍屬於低迷狀態，無論是大型房企，還是中、小型房企，大家內部的現金流都不充裕，蘇總想以全現金交易，這基本不現實。”
    “而且……”
    梁本初頓了頓，繼續道：“我相信誠輝地產和錦湖集團，與蘇總你談判的，也不可能是全現金交易的形式吧？”
    “當然，如果蘇總真強烈要求，必須以全現金交易。”
    “那我們對於蘇總手裏的這塊地皮價值，就不可能按照13.3億的價值權益定價了，按照集團最大承受能力，恐怕最多隻能給到蘇總原市場價5的溢價，也就是說……現金交易，我們隻能按照億的價格，與蘇總你簽合同。”
    “之所以兩者存在著巨大的價差，是因為我們在現金支出後，也得承受大額的資金融資利息，而當前……在行業低迷下，各企業的融資渠道都不暢通，且融資成本高企，我們必須得考慮這裏麵的資金成本侵蝕。”
    “梁總功課做得不少。”蘇禹本來也沒指望著鵬遠地產能拿出這麽多現金，與他簽合同，輕輕笑了笑，說道，“地產開發的本質，是資金杠杠的合理撬動，我也知讓你們拿出十幾億的現金，不太現實，如此……梁總就說一說關於你們的付款方式裏，現金、股權、其它權益資產的占比吧。”
    梁本初見蘇禹並沒有對他剛才的提議，表示太大的反對，不禁鬆了一口氣。
    短暫停頓了一會，接著說道：“現金支付，我們最多隻能給予項目總價值的6成，至於股權和其它權益資產占比，主動權在蘇總手裏，蘇總覺得在項目餘下的4成權益價值裏，這兩者怎麽分配比例，都是可以的。”
    “你所說的股權，是你們鵬遠地產的相關股份權益？”蘇禹問道。
    梁本初回道：“自然不是，是‘錢江新城開發公司’的相關股份權益，蘇總如果願意與我們合作，這塊地的主體開發，就是由這家公司來完成，當前這家公司是由我們鵬遠地產全資控股的，如果蘇總願意以‘錢江東郊濱江地塊’這塊地的部分價值，兌換這家公司的部分股權權益，那麽以後公司在‘錢江新城’開發中的一切所獲利瀾權益，蘇總都將享有相應的份額。”
    “嗬嗬……”蘇禹聽見梁本初這話，忍不住輕微冷笑了一聲，“梁總真是打得一手好算盤啊，‘錢江新城開發公司’的相關股份權益，這東西既不能在二級市場上流通，公開競價買賣，也不像債券一樣，有明確的未來收益，我拿它來有何用？”…
    “這家錢江新城開發公司，我若持股占比過高，你們失去主動權，在‘錢江新城’開發項目上，肯定不會太過用心，而我若持股占比不高，你們依然完全掌握絕對控股權和控製權，那公司經營狀況，最終的利瀾呈現，怕也會成大問題。”
    “總而言之，這對我來說，就是毫無用處的東西。”
    “若梁總提出的，是你們鵬遠地產上市主體的股份權益，我也許還有些興趣。”蘇禹頓了頓，繼續道，“但我想你們寧董事長，絕不會輕易啟動增發股份的議案，所以……這事也就不可能實現。”
    “第三個其它權益資產條件呢？”
    蘇禹盡管對鵬遠地產所表達出的誠意，表示失望，但還是繼續問了下去。
    梁本初說道：“如果蘇總願意，除現金以外的支付條件外，餘下的價值權益，我們可以用集團開發的成熟項目裏，相應的房產價值，或相應項目價值，進行衝抵，進行相應的資產置換。”
    “哦？”蘇禹聽梁本初提起這個條件，倒是來了興致。
    畢竟他知道，未來幾年的禹杭房價，還會迎來暴漲。
    如果鵬遠地產願意用禹杭核心區的相應樓盤價值，與他手裏所握的地皮部分價值進行置換，他倒不是不能與對方繼續談下去。
    梁本初見蘇禹對這條件，竟然很感興趣，心裏不禁有些意外。
    在他看來，最近兩三年，禹杭房價滯漲，市場買房需求，有明顯的趨緩態勢，且市場上，各房企存量樓盤，即未銷售完的樓盤房產數量庫存高企，盡管監管層暫時放鬆了對房地產行業的強力監管，但行業整體上，要想完全反轉，迎來新的需求爆發高峰，且房價繼續重回增長，難度還是相當大的。
    於是，在不確定的未來預期下……
    當前市場上，無論是精英階層，還是社會中產、底層階級，對於將資產置換成房產，都不是很積極。
    所以，在第二個條件出現嚴重分歧之後，梁本初本來對於第三個條件能不能打動蘇禹，其實心裏已經沒底了，卻沒想到……最後竟然峰回路轉。
    “你們打算用於資產置換的，有那些樓盤的房產價值？”蘇禹問道。
    梁本初見蘇禹主動發問，知道依著這個條件談，最後談判多半有戲，不禁小心地說道：“具體可供用於資產置換的樓盤房產名錄，我此刻並沒有帶上文件，並不確定，等明日我到了集團，再找人發給蘇總過目如何？”
    蘇禹既然願意接受資產置換的條件。
    不管是對於他，還是對於此刻的鵬遠地產來說，那都是再好不過了。
    畢竟，蘇禹願意接受房產置換地皮價格，那就是變相地幫集團減少了擠壓的房產庫存，並同時新增了優質的土地儲備資源，即相當於幫助集團優化了資產結構，這不但對於他這個分管集團地產業務的副總幫助極大，減輕了他肩上的業務銷售壓力，而且對於整個鵬遠地產集團，也是極大的利好。…
    畢竟，資產機構優化之後，房產庫存減少。
    就相當於原本用來拿地的大量資金，空置了出來，減輕了集團的資金壓力，增加了集團的現金流動性。
    當然，梁本初也不知道蘇禹在厭惡第二個條件的情況下。
    為何對於有著明顯風險性的第三個資產置換條件，這麽感興趣。
    “行！”蘇禹微微頷首道，“那我就等著梁總的資產置換名錄了，不過有句話，我得說在前麵。”
    蘇禹笑了笑，繼續道：“你們的出價條件，在初步上，我可以接受，但地皮的總價值估測，如果有買方在同等條件下，或者說優於你們的條件下，出價更高，那就不好意思了，畢竟商業買賣，利益始終是第一位的，這一點……想必梁總也清楚，自然也會理解的，對吧？”