第三百三十二章 投資托養中心
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就在向勇猶豫不決的同時。
劉平也很焦急,自從跟向勇見了一次以後,對方就沒有動靜了,也不給個確切答複。
其他投資公司都在盯著這裏,他想盡快敲定下來,卻遲遲得不到任何反饋。
連著跑了好幾天托養中心,都見不到人。
直到今天,終於把對方堵在了病房裏。
“向院長,您對我們的投資還有什麽顧慮嗎?有什麽想法可以敞開來說,沒有關係,一切都可以好好談。”
劉平一臉笑容地伸出手,緊緊握住對方的手,似乎生怕一鬆手麵前的人就跑了。
向勇有些不好意思地說道:“劉總,其實我確實有些想法,既然你這麽坦誠,那就去我辦公室說吧。”
這些投資人裏,劉平跑得最勤,看起來誠意十足,他不禁有些感動了。
雙方落座後,向勇拿出企鵝的投資意向書,指著對賭協議道。
“劉總,這個對賭協議,我有些顧慮,你也知道,托養中心以前一直都盈利艱難,這個生意壓根就沒有太高的利潤,賺不了太多的錢,而且這個上市的目標,短期內我也沒信心達到。”
“那我要是簽了這個,萬一對賭輸了呢,不是把自己畢生心血拱手相讓嗎?”
劉平一聽對方想的是這個,懸著的心頓時放鬆下來,笑著安慰道。
“向院長,你可能對項目投資這事不太了解,如果你覺得這個對賭協議無法接受的話,也不是不可以商量。”
“企鵝投資部跟他們風投機構不太一樣,我們更注重長遠的投資,投資你的托養中心,主要是布局專科養護行業,同時為了跟另一筆居家醫療照護投資達成戰略上的互補。”
“布局醫療產業是公司的一個長期戰略目標,所以我們更傾向於長期持有股份,如果你堅持的話,我可以跟領導反應,不簽署對賭協議。”
向勇頓時大喜道:“那就好。”
“不過,”劉平接著說道:“這樣的話,投資額可能不會太大,原本我們是想要投入五千萬以上的資金,盡快將托養中心在一二線城市鋪開,這樣一來,可能投資額會減少很多,擴張的腳步也會變慢。”
向勇擺擺手,不以為然道:“擴展業務哪有那麽容易,從選址,招人,再到辦醫療許可證,都很麻煩,沒有那麽快,還是穩打穩紮一點好,先在一線城市立足,把牌子打響了,再向二線城市發展。”
劉平笑道:“經營這塊那還是看你的,我是個門外漢。”
向勇這時已經放下心來,他感覺到企鵝主要的心思還是放在其他的醫療投資上,這個項目可能隻是順手而為,純粹是財大氣粗,為了搶占賽道,並沒有殺雞取卵的心思。
前期投資不多,這對雙方都好,向勇可以穩打穩紮地發展,而企鵝也可以用小筆投資以觀後效,再決定是否繼續投入。
雙方談得非常愉快,很快就簽下了投資意向書。
一般簽訂這樣一份條款清單之後,投資的大框架就定下來,剩下的工作就交給律師了,隻要將條款清單上的框架細化成完善的法律文件就行了。
“對了,接下來就要進入盡職調查環節。需要把托養中心從成立開始到現在所有的法律,財務,稅務等各個方麵的文件都拿給我們翻一遍,看裏麵是不是有什麽問題。”
“這個應該沒什麽,工作量也比較小,很快就會完成。”
劉平收好文件,叮囑道。
向勇點點頭,親自將對方送出大門。
劉平心情大好,當天趕回公司,一進門就被領導叫了過去。
“你最近的那個植物人托養中心項目,進展怎麽樣了?”
“一切順利,已經簽了投資意向書了。”
領導對他的進展相當滿意,讚許道。
“不錯,幸好你下手快,我正要催你呢,結果你比我想象中還要快。”
“怎麽啦?這事難道還有什麽變故?”劉平有些不解,他敏銳地嗅到了一絲異常的味道。
領導臉上浮現笑容:“我最近得到一個內部消息,三清的這款新藥被列入監管名單,無法在海外上市,隻在國內售賣,你可知道,這將造成多大的影響?”
“什麽?”劉平瞬間呆住了,隨即狂喜。
“真的假的?這豈不是意味著國外的病人沒藥可吃,都得來華夏看病了,這波利好托養中心啊!”
領導得意地點點頭:“所以你下手速度很快,這點幹得很好,我們搶得了先機。”
他仔細翻了翻投資意向書,沉吟道。
“金額要改一改,必須要加大投入,先暫定五千萬吧,業績好再追投。”
“以後公司要承接全球的業務,以海外病人為主,先在一線城市建幾個分院,裝修要豪華,醫護要專業,收費要昂貴,盡量打造成一個高檔的托養中心。”
劉平點點頭,臉上是抑製不住的笑容。
“沒問題,我連夜改好,然後寫一份正式的投資協議,明早就趕去海市,讓向勇馬上簽字。”
“這項目,絕對穩了。”
第二天,劉平在飛機上昏睡了一路,在海市機場睜開了惺忪的眼睛。
等見到向勇的時候,他已經變得精神抖擻。
向勇見到他有些吃驚:“劉總,我昨天下午才把文件發過去,這麽快就做完盡職調查了?你們速度可真夠快的,不愧是大公司,效率真高。”
向勇微笑著點頭:“沒錯,我早說了,盡職調查是小事,你們肯定沒問題。”
他從公文包裏掏出一遝厚厚文件:“我也是想盡快敲定這個項目,完成工作嘛。投資合同已經擬好了,你讓律師看看,沒問題的話就可以簽字。”
“你知道的,我們公司比較正規,走流程的話相當繁瑣,合同越早簽好,打款也就越快。”
向勇笑嗬嗬地接過文件道:“那是,大公司嘛,我懂的,我也在大醫院幹過,要做個什麽事,那手續可是麻煩得不得了。”
“我先看看,律師過來可能得下午了。”
他仔細翻看起來,看著看著,臉上的笑容逐漸消失。
良久,才從頭到尾看完整個文件。
向勇麵無表情,神情平靜地問道:“劉總,這好像跟我們之前說好的不一樣啊?”
“哦?是投資金額嗎?我跟領導商量過後,他很看好這個項目,增加了投資,這是好事啊。”
“但是這樣一來,你們就成為第一大股東了,我的股權占比就降到50%以下了,無法擁有控股權,有失去去公司掌控權的風險,這是我無法接受的。”
向勇搖了搖頭,緩緩將文件推回:“這份合同我不能簽。”
劉平頓時目瞪口呆,怎麽,這世界上還有人嫌錢多嗎?
他反應很快,馬上勸道。
“向院長,如果你擔心的是失去公司掌控權的話,真的是過慮了,你也知道我們的風格,我們一般來說,並不會幹涉創始人的管理和經營。”
向勇笑了笑道:“那是一般情況,如果投資人跟創始人經營理念不合呢?你們也不會有任何幹涉嗎?我覺得你們沒那麽偉大吧。”
“這,”劉平頓時語塞,他想了想,坦誠道:“你的問題,我也沒法保證,畢竟公司不是我的。”
“這事關係到投資雙方的信任問題,以及經營理念,我隻能說,企鵝能這麽快做出決定,投資這個項目,除了看好這門生意,最關鍵的原因還是你。”
“我們投資,不僅僅是投資一個項目,最主要還是投資一個人,我和領導都非常看好你的能力和人品,對你信心很足,相信我,我們真的沒想過要指手畫腳,幹涉你的經營。”
他雙眼直視對方,語氣誠懇地說道。
“向院長,說實話,這麽高金額的投資,還沒有對賭協議,這樣的投資合同恐怕是國內獨一份了,相信你能看出來,我們的誠意還是很足的。”
“請你再考慮一下吧,這樣的條件,真的不多。”
“這,”向勇也有些被對方的誠意所打動,不禁猶豫了起來。
他低頭沉思了半響,猛地抬起頭,盯著劉平的雙眼,問道。
“那我想問幾個問題,你們對托養中心的定位是怎樣的?目標客戶群都有哪些?對利潤率有要求嗎?沒有別的原因,就是想了解一下你們的經營理念。”
劉平聽這口氣似乎有些鬆動,一顆懸著的心頓時放了下來。
他哈哈一笑,滔滔不絕地說了起來。
“我們的想法很簡單,投入大筆資金,打造一個中高端的托養中心,裝修要高端大氣上檔次,醫生和護士要請好的,打造專業形象,準備現在一線城市建立分院,主要以海外病人為主,國內病人為輔。”
“收費可能會高一點,但時間比較短,相當於是把病人以前幾年的花銷濃縮在半年到一年的時間內,這樣單價高,客源又穩定,利潤率自然大大提高……”
向勇突然打斷他道:“你說的這個收費高一點,是有多高?”
劉平有些不確定道:“你說的是國內還是國外病人?國外病人我們得做市場調研,再按美元計價,國內病人的話,讓我想想,一個月三萬?五萬?這要看病情來……”
向勇臉色一變,不可思議地看著他:“你瘋了嗎?一個月三萬?這麽貴,國內病人哪裏負擔得起?”
劉平睜大眼睛,詫異道:“向院長,你怎麽糊塗了,這筆賬其實很好算的,以前病人在你這裏要住上一兩年吧,還治不好,這每個月八千的費用單看是不貴,但是總費用還是很貴的吧,兩年下來20萬總要的吧。”
“現在植物人能治好了,病人隻要在這呆半年一年就能出院了,我們把20萬平攤到半年,可不是一個月三萬嗎?多好的事啊,病人提前痊愈出院,我們收獲了金錢,這不是雙贏是什麽?”
“既然病人能接受兩年20萬的費用,說明還是在能力範圍之內,這個錢能賺為什麽不賺呢?你說是吧。”
向勇頓時無語,明明是三清的新藥治好了病人,讓病人能夠幾個月就提早醒來,卻說得好像純粹是托養中心的功勞一樣。
對方的經營理念真的是好有道理啊,要不是他良心尚存,差點就要被說服了。
他深深地感慨起來,這就是所謂的資本啊,扒皮吸血,永不滿足。
自己還是把資本想得太善良了。
病人能逃離病痛的魔掌,資本的鐮刀卻不會放過他們。
能賺20萬,就絕不會降價,一定要在病人身上吸滿足夠的血才肯罷休。
“嗬嗬,”他心裏冷笑一聲,斷然拒絕道:“很抱歉,我們的經營理念完全不一樣,恐怕我無法接受貴公司的投資了。”
“什麽?”劉平驚得站了起來:“我們已經談好了吧,你這是出爾反爾。”
向勇微微一笑:“我們隻是簽了一份投資意向書而已,又沒有法律約束力,何來出爾反爾一說,買賣不成仁義在嘛,這都很正常。”
劉平又苦苦相勸,可惜向勇態度異常堅決。
他隻好悻悻然離去。
臨走之際,他不死心地問道:“向院長,你說說看,我們經營理念到底哪裏不合適了?”
向勇歎了口氣道:“其實你們的想法一點沒錯,做生意確實要追求利潤最大化。這點我確實挑不出毛病來。”
“但是,”他望向前方,眼睛裏有光芒在閃動:“托養中心對我來說,並不僅僅是一個生意,這些病人,對我來說,也並不僅僅是一場買賣。”
“這五年來,他們把生命托付在我手上,我有責任做好臨終關懷,好好送他們上路。”
“你沒見過幾個植物人患者吧,我見過,很多很多,不但見過,還照顧過他們。”
“我實在沒辦法對他們的痛苦視若無睹,把這些病人當成財務報表上赤裸裸的數字。”
“至於什麽中高端定位,那都是狗屁。”向勇一向溫文爾雅,難得罵了句髒話。
“大部分病人送到這裏來,家裏負擔都很重了,三清讓他們重獲新生,我要是還想著趴在他們身上敲髄吸血,我還是人嗎?”
“我要這麽做,我就不是人了,而是變成資本了。”
向勇往地上狠狠吐了口唾沫,結束了這場對話。
劉平聽了,久久無言,雖然很不認同對方的理念,但這種樸素的精神,這種有些可笑的善良,還是讓他有些動容。
“天真,”他心裏想道:“很快,你就會見識到資本的殘酷了。”
想了想,他還是好意提醒道:“向院長,相識一場,我提醒你一下,這個項目我們不會放棄的,別的投資機構也不會,所以,很快你就會有競爭者出現了。”
向勇灑脫地揮揮手,露出一口白牙:“沒事,你們是高端路線嘛,我走低端路線,不搭界,構不成競爭,嗬嗬。”
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劉平回去後,向領導匯報了此行結果。
領導頓時怒了:“這個姓向的,不識抬舉,給臉不要臉。”
“不要管他,我們看看別的,市場上的托養中心又不是隻有他一家。”
劉平提醒道:“延和除了名氣,還有跟三清集團的臨床合作,如果我們要開新的托養中心,跟三清集團的關係就是重中之重。”
領導點點頭:“沒錯,得馬上聯係三清,先把關係搞好,才能第一時間獲得新藥的供貨。”
以企鵝的財力,很快就在市場上找到了一家替代品。
雖然沒啥名氣,經營狀況也一般,但在收到大筆投資後,還是熱火朝天地開始了改造。
期間,企鵝也聯係了三清,請求進行植物人臨床實驗合作,以及上市後的供貨。
衛康得知消息後,不由嘖嘖稱奇。
“這些巨頭果然消息很靈通啊,不愧是企鵝,動作好快!”
眾所周知,企鵝養著一大批政府關係方麵的專家,可謂是朝中有人,在政策敏感性這塊,著實厲害,連衛康也不得不佩服。
由於臨床實驗還在進行,三清並沒把新藥被管製的消息公布出去,知道的人並不多。
這就給了消息靈通的巨頭們時間差,讓他們可以從容布置,取得先手主動權。
等到後來者入場的時候,就會發現已經落後一大步了。
供貨這塊好說,多個客戶而已,但臨床實驗,衛康則是直接拒絕了。
三清目前隻在延和中心開展了植物人臨床實驗,這隻是新藥臨床的一部分,主要還是以重度老年癡呆患者在其他醫院的臨床實驗為主。
跟延和的合作還算順利,衛康暫時無意發展新的合作方,再說,之前也沒打過交道,跟對方的關係還沒到那一步。
不過,企鵝此舉也提醒了他。
如果這些資本都紛紛入局,打海外植物人患者的主意,那國內的病人又能去哪呢?
他不由想起了這家叫延和的植物人托養中心。
如果沒記錯的話,似乎是一個微型機構。
能容納的病人也不多,隻有兩百多人。
對於國內數十萬植物人患者來說,簡直就是杯水車薪啊。
這樣的機構,應該越多越好,否則連每年幾萬的增量都應付不了。
他想了想,詢問下屬,延和最近有沒有融資擴張?
按他的想法,正常人都應該趁著這個機會融一大筆錢,然後盡快擴張,搶占國內市場才是。
隻不過,與其合作的下屬傳來的消息,卻讓他有些驚訝。
居然拒絕了所有投資機構?
怪不得企鵝要自己做托養中心。
這個院長的想法還挺硬氣的,放棄了發財的機會,想要走大眾親民路線,盡可能讓更多的植物人患者獲益。
衛康不由有些意動,對方的經營理念跟自己還挺接近的。
讓他一聽就想投資,畢竟延和托養中心多開幾家分院,他的藥也能救更多的病人。
現在就算有了三清的新藥,動輒半年到一年的恢複期,也沒哪個病人能負擔得起在醫院長住的費用。
所以要麽就在家護理,要麽就找托養中心。
病人的經濟條件有高有低,能盡可能地降低他們的護理費用,讓經濟實惠的托養中心普及開來,自然就能救治更多的普通病人。
行吧,既然沒人同意你的理念。
那就換我來吧。
誌同道合之士,自當攜手共進。
延和托養中心,這麽好的機構,不投資的話,實在可惜。
想到這裏,衛康不禁嘴角上揚,就這麽愉快地決定了。(www.101novel.com)