594、衝鋒

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    這個網遊策劃果然有問題594、衝鋒

    麵對微訊支付。

    天狐確實是反應最快的公司。

    大概是因為長久跟林木工作室處於競爭狀態。

    所以他們對自己這個競爭對手的動作,總是最關注,也是最敏銳的。

    當然。

    這主要還是得益於牟豐的判斷。

    他對未來的嗅覺確實敏銳。

    雖然不像林瑤看得那麽遠,但總能在時代浪潮到來之前,感受到浪拍打的方向。

    這真的很厲害了。

    如果沒有林木工作室。

    憑借牟豐對移動端的判斷。

    天狐將成為新時代最耀眼的新星都說不定。

    但林木工作室的存在……讓他們失去了搶占先機的機會。

    當然也就是錯過了成為新時代最耀眼新星的可能。

    不過。

    這也不代表著,就全是壞事。

    很多時候。

    林木工作室的存在,雖然會讓天狐錯失搶占到先機的機會,但也能幫助牟豐梳理思路,讓他對未來的走勢看得更清楚。

    比如這次的微訊支付。

    移動支付這點……牟豐就一直都沒想到。

    他隻是隱隱覺得,現在的支付方式太麻煩了。

    而微訊支付確實方便,大有可為。

    等到微訊支付支持第三方應用和遊戲。

    他才終於看到了未來的全貌。

    這才有了那番對話。

    這某種程度上,也可以說是好處。

    不過。

    牟豐在和李廣生交談時,其實撒了個小謊。

    李廣生問他,林木工作室為什麽做得那麽明顯。

    其實原因他是知道的。

    金融。

    一向敏感。

    這不是一家獨大後,能穩住釣魚台的玩意。

    通訊軟件占據市場支配地位,跟移動支付占據市場支配地位,是兩回事。

    林木工作室上線微訊支付,首先先支持自己旗下的第一方產品,而第三方產品都要分批支持,就是想給其他同行留下反應時間。

    為了什麽?

    為了造個對手,造個能讓微訊擺脫壟斷名頭的對手。

    這點其實在看到林木工作室的公告後,他就想到了。

    但他不能跟李廣生說。

    因為天狐的董事會,比想象中要來得複雜。

    現在天狐的手遊打開局麵,眼看就要越來越好了。

    誰都不會想要冒險。

    更何況,這還有可能為微訊做嫁妝。

    所以與其說實話,然後浪費口舌去說服其他人,錯失良機。

    還不如畫個大餅,直接跟李廣生說,這是天狐的機會,甚至是反超林木工作室的機會。

    這是最佳的選擇。

    風險當然有。

    但做什麽沒有風險?

    而且這次的移動支付,是林木工作室率先入局的。

    他們現在動作那麽慢。

    說白了。

    就是在等一個可以跟微訊抗衡的競爭對手。

    而這也代表著,最終他們一定會讓微訊走到最後一步!

    不然他們就是在做無用功。

    這種情況下。

    天狐和林木工作室,風險是相同的。

    跟林木工作室一起去豪賭一個未來。

    無論風險多大。

    牟豐都覺得值得。

    因為這是千載難逢的機會。

    雖然天狐一直自詡國內第二,但自從林木工作室製作單機遊戲後,他們其實就沒有真正意義地跟林木工作室並肩過……

    林木工作室一直都是獨一檔。

    這次林木工作室難得原地踏步,等其他競爭對手。

    天狐畏懼不前,那總會有其他人勇敢跟上的。

    賭輸了。

    那當然沒什麽好說的。

    但要是贏了呢?

    更何況,林木工作室從來就沒有錯過!

    牟豐對此十分清楚。

    所以在他心中。

    這次,機遇完全大於風險。

    這也是他不想說實話的原因。

    因為不代表所有人都是這麽想的。

    而且。

    說實話。

    牟豐說的那句‘經此一役,我們超越林木工作室都有可能’,雖然有誇張的成分。

    但他某個瞬間,是真的這麽想的。

    畢竟……

    林木工作室想要造就一個競爭對手,讓其和自己站在同一起跑線上。

    也就意味著,存在被競爭對手超過的可能!

    他們的動作如果再慢點。

    天狐真的有可能超過他們。

    “希望你們不會玩脫吧。”

    牟豐坐在自己的位置上,再次看了一遍微訊支付宣布支持第三方應用的公告,然後喃喃自語。

    ……

    4g麵世後。

    移動端,風波詭譎。

    先是tre1橫空出世,接著又是手遊開發熱,現在又是微訊支付。

    而這一切。

    都跟林木工作室有關係。

    無論競爭對手承不承認。

    林木工作室在移動端發展期,確實起到了舉足輕重的作用。

    但他們眼中的未來,到底是什麽樣的。

    很多人現在看不懂了。

    比如這次微訊支付支持第三方應用。

    公告剛發出去。

    天狐立馬就跑出來,說自己也要上線類似的功能,並且因為早先牟豐建議過,他們還給出了上線的具體日期。

    就在下個月!

    同時。

    他們還暢想了一下天狐聊天上線支付體係的未來。

    介紹了一下到時候會有多方便。

    完全……就是微訊支付的翻版了。

    而緊接著。

    又有幾家公司,也說要上線類似電子錢包的功能。

    同樣瞄準的是微訊的錢包功能。

    林木工作室這一通明示。

    確實讓很多同行反應了過來。

    但很多普通用戶,對此都是懵的。

    為什麽大家都開始追求支付方便了啊?

    雖然方便確實是方便,但這真不會有安全問題嗎?

    是的。

    用戶開始擔心安心問題了。

    畢竟涉及到錢。

    這也是正常情況。

    林木工作室其實還好。

    畢竟名聲擺在那,規模擺在那。

    但天狐和其他企業……

    確實是差了點啊。

    而對於這點。

    牟豐確實始料未及……

    後麵慢慢的。

    移動支付安全問題,甚至成為了熱門話題。

    當然。

    微訊支付首當其衝。

    畢竟最早出現,當然討論的人就最多。

    林木工作室。

    “這也太著急了……宣布之前至少要想清楚怎麽保證賬戶安全吧。”

    林瑤有些無奈。

    她就是擔心這樣的事,熱度是起來了,但魚龍混雜之下,要是發生安全問題,就要撲街了。

    “需要辟謠嗎?”

    牧婉清想了想,詢問道:“現在大多人擔心安全問題,後麵肯定會有越來越多人擔心的,甚至會影響到微訊支付的使用都說不定。”

    “不用,簡單的辟謠沒用的,還不如跟用戶解釋清楚微訊支付的運轉方式。”

    林瑤想了想,輕輕搖頭:“這樣吧,你讓李琦過來一趟,我們商量一下,盡量用簡單的方式,跟用戶講清楚現在微訊支付的運轉方式。

    我們本質上采用是預付卡機製,安全性還是能保證的。”

    “好。”

    牧婉清聽到林瑤這麽說,立刻轉身,去叫人了。

    而林瑤目送牧婉清離開後,立刻低下頭,開始思考起了該怎麽解釋。

    作為先行者,真的是披荊斬棘啊……

    ……

    10月初。

    黃金周。

    微訊支付的推出,掀起了第三方支付的熱度。

    而安全問題,也越演越烈了。

    當然。

    用戶本來隻是好奇,這玩意到底要怎麽保證安全?

    不過。

    這個問題沒一家同行能答上來。

    大多都含湖其辭。

    因為大部分同行,隻是想跟在林木工作室屁股後麵……

    這搞得用戶越來越擔心了。

    而就在此時。

    微訊新聞頻道,出來了一篇報道……

    出麵的,是tre和微訊支付的負責人李琦。

    他站在鏡頭前。

    開始跟用戶,詳細解釋起了微訊支付的運轉方式。

    而很快。

    這篇報道就因為微訊龐大的用戶群,出現在了社交媒體的熱搜上……

    “微訊的錢包功能,其實隻是一個虛擬賬戶,用戶充值的錢,本質上都在林木工作室專門的對公賬戶上。

    但如何讓用戶看到自己的錢還在自己名下呢?這時候就需要錢包功能了,而這就是錢包功能存在的意義。”

    “這是一個區別於銀行卡實體賬戶的虛擬賬戶服務。”

    “用戶充值的所有的資金都在微訊的對公賬戶上,用戶每次消費,用虛擬賬戶餘額進行支付,虛擬賬戶錢幣減少的同時,也將成為賬單記錄在桉。”

    “比如,用戶充值了一百塊,這筆錢將進入對公賬戶,用戶的虛擬賬戶餘額也將增加一百。而用戶購買一款第三方應用,花費一百,那月底,我們進行清算,對公賬戶便會向開發商出具賬單並打款。”

    “這就是微訊的虛擬賬戶體係,可理解為電子錢包,本質上,這是一種預付卡。”

    “微訊提供的是線上收單業務服務,隻不過收來的錢,先放在微訊在銀行開立的對公賬戶,隔一段時間統一結算給開發者。”

    “這期間,微訊充當的是一個擔保方的角色,連接著平台開發者以及用戶兩方。”

    “最大的作用,還是減少用戶的操作步驟、提高用戶體驗。”

    “接下來,我們會努力和開發者達成合作,並盡可能的引入更多網銀支付接入,或者做更多……”

    “當然,這任道而重遠……”

    “……”

    報道裏。

    李琦很有條理地將整個支付體係的運轉方式,解釋了一遍。

    是的。

    其實說白了。

    這就是前期支服寶的模式……

    林木工作室手握最大的移動端平台以及最大的遊戲平台。

    本來角色就是平台方。

    作為手握兩個平台的公司,當然可以成為擔保者這個角色。

    雖然兩大平台,並沒有淘寶的商戶多,但開發者也不少了。

    而且手機端的平台上線後,各種應用都有。

    這就是林木工作室最大的底氣。

    而這也是林瑤和係統獎勵的移動支付建設方案中,認為風險最小的方案。

    因為無論如何。

    用戶購買林木工作室平台上的應用或者遊戲,錢都需要來到林木工作室的對公賬戶上。

    林木工作室不可能每天都跟開發者們結算。

    基本是一月一結。

    這時候。

    在這套本來存在的運轉體係中,加個錢包係統,問題真的不大。

    因為用戶的錢依舊是支付給林木工作室的對公賬戶,然後由林木工作室統一和平台開發者結算。

    這套體係下,就算林木工作室給某個賬戶餘額調成一億。

    那林木工作室也需要支付這一億。

    因為這錢消費後,月底是必須結算給開發者的。

    至於給別人?不行。

    因為暫時還沒開放轉賬。

    轉出來?

    那對公賬戶就要出錢。

    說白了,隻要微訊支付隻限定於林木工作室旗下的平台。

    那林木工作室本身作為服務方,是沒有將微訊錢包裏的錢轉換為真錢可能的,虛擬賬戶本質隻是一張預付卡。

    當然。

    如果更進一步……那就不一樣了。

    不過目前為止。

    林木工作室還沒有更進一步。

    所以這個報道一出。

    幾乎所有用戶。

    都對微訊支付有了個大概的概念了。

    “原來如此,這就相當於充錢分批消費唄。”

    “大概是這個意思吧,我可能一年消費一千塊買遊戲,那年初充一千塊,接下來一年都不用用網銀了,直接就可以用餘額購買遊戲了。”

    “這怎麽聽起來那麽像超市消費卡……”

    “本質上就是超市的預付卡,但對應的並不是實體的超市,而是網上的超市而已。”

    “風險還是有的吧,比如林木工作室破產……”

    “那也是開發者的事,而且你覺得林木工作室會破產嗎?”‘

    “明白了,這其實挺好的,確實是比買一款遊戲就用網銀方便,直接輸入密碼就可以了。之前還隻支持第一方,現在也開始支持第三方了,要是全平台支持,那就更方便了。”

    “牛逼牛逼。”

    “……”

    其實不止用戶明白了。

    很多跟風的競爭對手,也明白了微訊的運轉體係。

    但是。

    新的問題也出現了。

    那就是。

    林木工作室擁有‘超市’,擁有tretre和vaprwave兩大平台。

    他們沒有啊……

    這也就意味著。

    他們不能用同一套方案,因為玩不轉。

    你總不能自己也搭建一個平台吧?

    這也不現實。

    更何況也沒人用啊……

    所以。

    唯一的破局辦法,就隻有……單獨跟開發者和銀行商量了。

    讓銀行接入,讓開發者的應用或者遊戲,接入自己的支付體係。

    自己成為清算方。

    而這,就不是一個東西了……

    微訊支付還是在自己平台內部玩。

    而他們現在更加一步。

    更加接近真正意義上的第三方支付機構了……

    他們直接開始了衝鋒!

    不是沒人想到。

    林木工作室前期那麽謹慎,是為了讓其他人先衝……

    但有些東西能想到,並不代表就要放棄。

    林木工作室這個報道,除了解釋了微訊的運轉方式外,還揭露了移動支付的本質,那就是類似超市的預付卡。

    而超市的預付卡……產生的冗餘資金,可是十分龐大的。

    用戶用第三方支付機構交付,錢是放在運營方的對公賬戶上的,而這,就是所謂的移動支付備付金。

    巨額備付金,光利息就是一筆不小的錢。

    更何況。

    很多企業並不像林木工作室那樣一月一結。

    更多的還是一個季度一結。

    這也就意味著,巨額備付金可以存放三個月……

    麵對這樣的誘惑。

    你說不心動。

    那是假的。

    所以很快。

    在巨額備付金的誘惑下,一大批的企業開始湧入移動支付領域,宣布要成為支付機構。

    包括。

    天狐。

    牟豐也明白,林木工作室讓其他人先衝的道理。

    但他確實不願意放過這個搶占先機和市場的機會。

    而他們……是距離林木工作室最近的公司。

    他們比那些口頭說說的企業,都要快。

    麵對這種情況。

    難道要等下去嗎?

    牟豐不甘心。

    所以很快。

    在他的主導下。

    天狐聯係了佳銘聯盟……

    ……

    10月12號。

    天狐方麵,發出了一則公告。

    一石激起千層浪!

    天狐宣布,天狐聊天的錢包功能,正式上線了!

    同時,他們將和佳銘聯盟達成戰略合作。

    佳銘聯盟的應用商店,會將天狐支付列為官方支付方案之一。

    而這也預示著。

    林木工作室兩大競爭對手。

    強強聯合了。

    天狐支付的玩法,跟林木工作室的微訊支付,幾乎一模一樣。

    但是更進一步。

    他們開放了退款功能。

    這也就意味著。

    用戶賬戶上的錢,可以隨時退出來了。

    不需要像微訊一樣,還需要像商品退款一樣,需要經曆麻煩的步驟。

    而是直接就能退!

    而轉賬功能雖然沒開,但天狐也放出風聲說,正在考慮中。

    這就不是預付卡或者擔保方那麽簡單了。

    而是真正意義上的第三方支付機構……

    天狐成為了第一個吃螃蟹的公司!

    麵對這事,用戶懵了懵。

    這次……天狐竟然更快?

    而林木工作室。

    林瑤也挺驚訝的。

    “這次竟然那麽快啊?”

    其實天狐會跟進。

    她有心理準備。

    但是。

    他們動作會那麽快,並且會和佳銘聯盟聯合,她是沒想到的。

    而且期間,天狐完全沒有聯係林木工作室,洽談移動支付體係接入林木工作室平台的想法。

    就好像認定林木工作室不可能同意一樣。

    牧婉清輕聲回道:“很有魄力。”

    確實是有魄力。

    因為牟豐堅信,林木工作室一定會入場的!

    當先鋒就當先鋒。

    機會是留給有把握的人的。

    “確實。”

    林瑤點了點頭:“雖然有些出乎意料,但對手確實有了,這也算是一層保護吧,我們不會形成壟斷了。

    無論如何,天狐聊天和佳銘聯盟合體,都能成為用戶的第二選擇。”

    “我們要加快腳步嗎?”

    牧婉清看向站在一旁的林瑤。

    “不用,讓天狐先做吧。”

    林瑤輕輕搖頭,接著看了眼一臉認真的黑絲眼鏡娘,抬起雪白藕臂搭在她的肩膀上,輕笑道:“第三方移動支付,不是快就行的,真正分出勝負,還需要很長一段時間,我們的優勢還是很大的……”

    這點她並沒有湖弄牧婉清。

    第三方支付,確實不是一蹴而就,立刻就能分出勝負的玩意。

    前世。

    兩大巨頭打了多少次?

    從新年紅包的諾曼底登陸,再到後續的外賣、打車、共享單車大戰。

    其實都有移動支付話語權爭奪的影子。

    經曆過的人都知道。

    不同巨頭投資的企業,支持的支付方式也是不一樣的。

    當時兩家狗腦子都快打出來了。

    最終,使用頻率和時長更高的鵝廠勉強勝出。

    但另一家其實也不差。

    遭殃的,主要還是其他第三方支付機構……

    畢竟那兩家,動輒百億乃至千億的備付金規模,使得他們在和銀行談判上擁有強大的實力,拿到的通道價格也遠非中小型機構所能比擬的。

    林木工作室的微訊一旦放開。

    依靠著龐大的注冊用戶……那備付金規模也不會小。

    加上。

    別忘了,林木工作室還有林木投資,有孵化器計劃……

    所以無論從哪方麵來說,微訊的優勢都太大了。

    這就是林瑤最大的依仗。

    她並不擔心天狐快。

    她擔心的是……天狐扛不住。

    這就是完了……

    林瑤可不想被扣一個支付寡頭的帽子。

    “……”

    牧婉清跟林瑤相處了那麽久,已經很了解林瑤了。

    看到她的表情,立刻就知道她在想什麽,有些好笑。

    別人都想比林木工作室快。

    林瑤卻擔心別人不夠快……

    “幹嘛?”

    林瑤注意到牧婉清的目光。

    “看你。”

    牧婉清托著林瑤的挺翹,將她抱起,然後讓她坐在辦公桌邊緣上,注視著她。

    林瑤“……”