漢斯和僅次於狼一樣，也沒有立刻簽約。

    原本江宇打算靠產品升級壓製這些山寨貨，但現在看來效果有點不太明顯。

    他覺得還是先整合一下內部為好。

    隻有理順了內部的分歧，才能一致對外獲取最大的效益。

    廣交會第一天就這麽過去了，晚上江宇把這些生產拉杆箱的廠子全部召集到了一個酒店裏。

    一共九個廠家，包括個廠家所在省份的外貿主管人員三十多人，放了四桌酒席。

    酒過三巡後, 付德政站起來首先發言，今晚的宴席是遼省發起的，自然他要放頭炮。

    “我們東北人說話比較直，我就不弄那些彎兒轉兒的，直奔主題了。大家到廣交會來主要目的就是一個，把自己的產品賣給外商，為國家創造外匯，出發點都是好的, 但是手段和過程卻讓人不恥，你們這麽弄最後弄壞了誰？還不是我們自己！老外倒是高興了，用很少的錢就把我們的產品換走了，這樣可不行啊！大家拍著良心說說，我說的對不對？”

    沒有人回答。

    “咱們這不是拆自己的台便宜老外了嗎？我們做生意是為了賺錢，可是你們呢？竟然賠錢往外賣，這簡直是滅自己的威風，長他人的誌氣！那個什麽廠子的拉杆箱，你告訴我十米元你們賠多少錢？就算是為了創外匯，但是也不能把自己的企業都搞垮了，賠錢賣！你們是怎麽想的？”

    “老付！你也別發火”

    “我不發火？我怎麽能不發火？本來我們省威來鞋業弄了個好好的買賣，全被你們攪和的烏煙瘴氣，這是什麽玩意兒？告訴你們！威來鞋業可是有國內國外的專利的，你們就不怕被告上法庭？”

    “老付老付！我說兩句好不好？”東南某省外貿廳的老李站起來了。

    “老付！發火解決不了問題，既然你們遼省把大家召集在這裏，想必你們已經有了什麽方法，說出來大家研究研究不好嗎？”

    付德政的白臉唱完了，下麵就該紅臉出場了。

    江宇站了起來：“在座的就算不認識, 但大家也臉熟，我也就不虛頭巴腦的玩虛的了。我們廠是拉杆箱的原製造商，我們有國內國外的專利，並且在米國，米西國以及歐共體全部進行了專利注冊，也就是說這世界所有發達國家的商場，沒有我們的授權，都沒有你們產品的容身之地，沒有商場超市會進你們的貨，你們也隻能去找那些經濟不太發達的邊邊角角地區，但是這些地區因為經濟的原因，進貨量非常的少，白天也有廠家簽訂了點合同，但你們賣出一萬米元了沒有？”

    白天有幾個南米洲的外商一共訂了大概幾百個拉杆箱，劃拉在一起才幾千米元。

    “剛才我們省的付處長已經說了，我們來廣交會的目的是賺外匯，不是來拆台的，你們這麽弄吃虧的是我們自己。”

    “小江廠長！你就說你想怎麽辦吧？”

    “怎麽辦？很簡單！我們大家要抱團, 隻有抱團了, 才能把我們的利益最大化。”

    “抱團？怎麽抱團？你有專利有客戶，你能把產品賣出去，我們怎麽辦？”劉德誌又陰陽怪氣了。

    “是啊！你們廠能創造外匯，可我們拿什麽創造？”有人附和。

    “大家別急！活人不會讓尿憋死，總會有辦法的，我的辦法是明天你們把拉杆箱的價錢給我定在四十二米元上，不管誰來都別動搖。”

    “然後呢？”

    “從明天開始，你們的作用就是抬行，我這邊會以四十米元的價格和外商簽訂老式拉杆箱的協議。”

    “那不是訂單都讓你簽去了，我們還是喝西北風。”劉德誌又跳出來了。

    “流鼻涕！你這個人真是討厭，要不是看在你們家也做了拉杆箱，信不信我一腳把你踹大街上去？你能不能把嘴閉上聽我講完？再說話就滾出去！”

    劉德誌閉嘴了。

    “不管是老式拉杆箱的訂單，還是我們廠新升級拉杆箱的訂單，我們簽完訂單後，我會給你們專利授權，把這些訂單按照大家各自的生產能力分配下去，這樣大家不都有活兒幹了嗎！而且誰做的，創造的外匯就是誰的。”

    江宇話音一落，酒桌上的人心活泛了。

    “別說！這倒是個辦法。”

    “我覺得這個辦法行，這樣大家就不用你爭我奪了。”

    “不錯不錯！我們也覺得這個辦法挺好。”

    在一片讚揚的聲音裏，有一個聲音突然響了起來。

    “大家先別高興的太早，威來這樣做圖什麽？這天下可沒有免費的午餐。”

    人要沒臉了是真沒治，劉德誌終於沒憋住，又發賤了。

    不過這回江宇倒是沒有嗬斥他。

    “不錯！我們威來不是做善事的，我們這樣做，自然是有我們的算計，每一個拉杆箱我們威來要抽取十米元的專利授權費，大家若是沒有意見，我們就可以簽署一份協議了。”

    “啊！一個拉杆箱抽十米元！你們這心可夠黑的！”

    “是啊，是啊！十米元太所了，這不是剝削嗎？”

    “江廠長！你這個建議確實有點兒過分了，你們就一個小小的專利，卻要吞下我們這麽多利潤，這太說不過去了。”

    江宇沒有說話，等他們都嗆嗆完了才說到：“我覺得大家的腦袋還處在以前，現在我們已經開始向市場經濟過度了，你們的觀念也要改一改了，這怎麽還出來剝削了？還有我覺得大家的數學都很差勁，一個老式拉杆箱咱們剛才可是說定要以四十米元的統一價格外銷，我們就是抽取了十米元的專利費，大家一個拉杆箱還能剩下三十米元，今年米元和華幣的匯率大家清楚吧？”

    “不是三點七了嗎？”

    “正確！現在華幣和米元的匯率是三點七二二，你們一個拉杆箱賣三十米元，換算成華幣是一百一十多元，就打一個拉杆箱的成本是四十元，你們還有七十多元的利潤可賺！但如果沒有我，你們一個拉杆箱賣十米元，別說賺錢還得賠錢，別老盯著我們抽了十米元的專利費，仔細算算，你們是賺了還是虧了？”

    江宇一番算賬，再沒有人鼓噪了。（www.101novel.com）