楊建勇自然是負責介紹電壓力鍋的，白鳳負責鞋的洽談。

    江宇首先是拉杆箱，先穩住基本盤，待拉杆箱的合約簽好，再去推銷電壓力鍋和插排。

    至於鞋算是可有可無，談出訂單更好，談不出來也無所謂。

    當然若是能得到訂單再好不過。

    下一步就是價格的定製了。

    江宇又回到了拉杆箱展台, 把那九個廠長召集了過來。

    “和大家商量個事兒，我看到有的廠家把第一代拉杆箱也帶來了，這一代拉杆箱樣式有些老舊呆板，而且下麵的行走輪還是固定的，最主要的是它的價格最低，它被淘汰是必然的，所以這屆廣交會，第一代拉杆箱咱們就不上架接單了，大家有沒有不同的意見？”

    這些廠長互相看了看, 然後紛紛點頭表示讚同。

    “既然大家都同意了，那麽這幾個第一代的拉杆箱就撤下去吧，擺在這裏邊倒顯得難看。”

    “接下來我要說的是價錢的問題，大家覺得今天我們定什麽價錢比較合適？”

    “江廠長！今年國內很多原材料的價格都上漲了，現在一個拉杆箱的成本平均上漲了五塊錢，我覺得咱們的價錢應該定的比去年高一點。”川省光明廠廠長袁成宇發表了自己的意見。

    他說的也是實情，從今年開始的價格闖關，讓國內很多東西的價格像坐火箭一樣往上漲，生產資料的漲幅更是驚人。

    一個拉杆箱的成本上漲了五元，這也是威來鞋業不再做最抵擋膠鞋的原因。

    原先做一雙膠鞋還能賺個5毛，6毛的。但是現在再按照原來的價錢出售，已經不賺一分錢了，不但不賺錢，還有賠錢。

    漲價吧！

    一雙農田裏幹活的膠鞋，你要是漲價漲的得太離譜，必然會引起農民的不滿。

    這邊兒你還沒賺到錢，那天兒農民還不滿, 豬八戒照鏡子，裏外不是人。

    不如幹脆就不做了。

    “漲價似乎也不妥，若是漲價了，老外說不定就會減少定咱們數量，這樣分攤到各企業的產品數量自然也就減少了，裏裏外外還是一樣的事兒。”黎明廠的廠長也說出了自己的意見。

    黎明廠廠長的話也不無道理，產品的價錢上漲，對訂單的數量影響是肯定有的，就看影響的幅度可不可控。

    如果影響的幅度較小，訂單數量小幅減少，產品價格上漲就緩衝回來了。

    但如果影響的幅度較大，就有點得不償失了。

    “你們大家別吵吵，看看江廠長要漲多少錢吧，然後大家再提出建議。”

    所有廠長的目光都轉向了江雨。

    “我所說的漲價也並不是全漲，是有的長有的落，我的計劃是兩輪的拉杆箱全部落價，四輪的拉杆箱全部漲價。”

    去掉第一代的拉杆箱後，原來的拉杆箱有四個規格。

    牛津布麵的兩輪和四輪。

    皮革麵兒的兩輪和四輪。

    江宇今年帶來新樣式產品，其實就是兩個花樣, 分別是牛津布麵和皮革麵。

    這些新樣式的拉杆箱全是四輪的，沒有兩輪的。

    這樣一來, 總共六樣拉杆箱中，兩輪的隻有兩款，四輪兒的倒有四款。

    兩款拉杆箱落價四款拉杆箱漲價，總體來說還是漲價了。

    “那落價的落多少？漲價了又漲多少？”

    “這個問題就大家討論了。”

    這裏肯定不是討論問題的好地方，於是他們轉移陣地，來到展館外一間公共會議室還是研究。

    這些家夥自然也都是向著自己，研究來研究去，最後一致決定：降價的降五米元，漲價的每隻拉杆箱漲八米元。

    江宇也有些無語，他的計劃是落五漲五，現在卻弄成了這麽個局麵。

    那就這麽辦吧。

    去年第一代拉杆箱的成交價是三十八米元，第二種拉杆箱的最終成交價在五十五米元左右。

    今年拉杆箱的最低要價定下是五十二米元，時的價錢基本在五十米元上下，最低不能低於四十八米元。

    第二種拉杆箱，也就是兩輪皮革麵拉杆箱的最低簽約價不能低於四十四米元。

    剩下的就全是四輪拉杆箱，預計最低簽約價錢從六十五到八十五不等。

    價錢定下後，眾人做鳥獸散。

    江宇和白鳳楊建勇也回到了下榻的賓館。

    “江廠長！電壓力鍋準備賣多少錢？”

    “楊廠長！你說一百米元怎麽樣？”

    “多少？”楊建勇嚇了一跳。

    在國內出廠價四十五華國幣，到廣交會上張嘴要一百米元？一百米元是三。百七十二華國幣，你是怎麽好意思把這個數字喊出口的？

    江宇自己搖搖頭：“這個價錢不行，老外一定會認為咱們拿他們當傻子了，所以這個價錢不行，不要重新考慮一個價錢。”

    楊建勇長出了一口氣，嚇我一大跳。

    “應該要三百米元！”

    楊建勇咣當一聲一屁股坐在地上。

    他有點兒欲哭無淚，這不但沒少怎麽還往上漲了？

    這回白鳳也都無語了，從一百米元一下子幹到三百米元，老外都是傻子嗎？

    “江廠長！這能行嗎？”

    “怎麽不行？咱們這電壓力鍋，這是高科技產品，老外都拿高科技產品當寶貝，要錢眼睛都不眨的使勁要，他們的這種精神，咱們應該學習。”

    “要價倒是簡單，你能賣出去嗎？”

    “當然能賣出去，我的出去買點東西！”

    江宇帶著白鳳跑到附近一個商店，買了一堆廚房用具回來。

    這套廚房用具包括：大勺，小勺，漏眼勺，鍋鏟，菜刀，小刀，叉子刮皮刀。

    楊建勇又糊塗了：“廠長！你買這些東西幹什麽？”

    “咱們電壓力鍋本身不是有一本書嗎？加上我買這八樣東西，這就樣東西值一百五十米元了吧？”

    楊建勇又傻眼了：什麽玩意兒就值一百五十米元？

    “淨胡扯！你這些東西十五元都不值。”

    白鳳實在看不下去了，忍無可忍的情況下跳出來揭露。

    江宇皺眉：“你到底哪邊兒的？你的向著我說話。”

    “我就是再向著你說話，你也不能胡說，你這些東西，你給我算算怎麽值一百五十米元？”(www.101noveL.com)