在劉廣義陪著潘妮一行人去看壓力鍋的時候，江宇已經和普爾坐在談判室的桌子兩端。

    “普爾先生！從你從容的表情來看，這回您一定是下定決心了。”

    “江先生！我回去和我們的總部通了電話，把你這電壓力鍋詳細的向總部做了報告，總部告訴我如果價錢合適就下二十萬口的訂單，數量我已經無保留的告訴你了，現在就讓我來聽聽你最實際的報價, 江先生！你可要謹慎的報價喲，這可是關係到訂單的數量，你的報價將直接決定我們的訂單是5萬口，還是10萬口，亦或是20萬口。”

    這個問題複雜了，不太好談了。

    “那普爾先生，不妨先說說你們的心裏價位, 咱們再協商協商。”

    “江先生！我們現在是在聽你的報價, 你是賣方，自然要你們先出價了。”

    江宇沉思片刻：“普爾先生！如果你們真的能下二十萬口鍋的訂單，我每個規格的壓力鍋再讓價二十米元。”

    這樣一來，四升鍋的價錢就已經低於二百米元了，變成了一百九。

    但這不是重點，江宇相信普爾下單的時候，四升五升的鍋下不了多少單。

    他們的重點是六升，八升和十升的鍋。

    六升到十升他昨天的要價是二百八到三百米元。

    昨天讓了一個四十，今天再讓一個二十，這樣六升以上壓力鍋的價錢就變成了二百二，二百三，二百四。

    六升以上的壓力鍋，以這個價錢賣出去，還是非常值得慶祝的。

    “江先生！如果單從四升五升鍋這個角度來看，你這個價錢還算可以，但是六升以上壓力鍋價錢還是不行。”

    “普爾先生！你就別扯這些廢話了，你就直接報出你們的低價吧，在談判桌上老說廢話意義不大。”

    “那好！那我就直說了, 四升五升壓力鍋，我們的最低出價是一百六十米元，六升以上壓力鍋我們的出價是一百八十米元。”

    “普爾先生！這個價錢你們不覺得”

    “江先生，我的話還沒說完，還記得我們昨天談妥的那筆電源開關和插排的生意嗎？”

    江宇心裏隱隱有一種不好的感覺。

    “那些電源開關和插排我們不要了，我們下二十萬口鍋，你要給我們的每口鍋配一個開關和插排。”

    啥玩意！你取消了老子的插排采購意向，轉臉還讓我每口鍋再搭上一個插排和開關！

    這裏頂外頂這是多大的損失。

    “普爾先生！這不可能，你們這叫得寸進尺，言而無信。”

    “江先生！這怎麽叫言而無信？別忘了插排和開關，我們隻是談了個合作意向，並沒有簽約。”

    “這個我知道，但是這個報價我們無非接受。”

    “江先生！那我們就隻能減少訂單了。”

    對方已經下最後通牒了。

    “普爾先生，咱們各讓一步你看怎麽樣，四升五升一百七十米元，六升一百九十米元，六升以上的二百米元，除了原來贈送的物品, 每口壓力鍋我再贈送一個符合你們國家標準的電源開關和電源插排。”

    “江先生！剛才就是我們的最後報價！”

    江宇現在有些後悔昨天賀蘭那份訂單的報價了。

    問題有可能就出在那份合約的簽署。

    這些老外也懂通風報信了？還是那個賀蘭商人是對方來探底的棋子？

    看來想額外多撈點兒，可能性不大了, 隻能正常的做生意了。

    “普爾先生！那這樣吧, 四升五升六升三樣規格的壓力鍋，就按照你們的出價，但插排我隻能贈送三位的，而且六升以上的壓力鍋不包括在內。”

    “江先生！我們的條件是六升以上的壓力鍋也包括在內的。”

    “普爾先生！那咱們的談判就隻能暫時擱淺了，也許我們雙方需要冷靜冷靜，再談合作。不好意思普爾先生，我還要和克羅格的米勒先生談談，我先告辭了！”

    說完江宇起身就走，一點兒不拖泥帶水。

    普爾有點懵，克羅格也要和下訂單？米勒這王八蛋也摻和進來了？

    雙方在米國是正經的競爭對手，都想成為米國零售業的扛把子。

    他當然認識米勒，雙方還在展館裏皮笑肉不笑地打過招呼。

    這可不是個好現象。

    如果克羅格先簽下了訂單，人家自然先給克羅格發貨。

    克羅格先得到貨那定價權就是他說了算了，那他們沃爾馬就被動了。

    哪個平台第一個銷售新產品會讓顧客產生認可度，也就是粘性，這可是無形資產。

    不行！絕對不能讓克羅格搶了先機。

    “江先生！我覺得咱們可以簽合約了，就按照剛才你的條件，我們沃爾馬下二十萬口的訂單。”

    已經走出幾步的江宇嘎地停下了腳步。

    普爾的二十萬口訂單具體分配是這樣的，四升壓力鍋三萬口，五升壓力鍋四萬口，六升壓力鍋八萬口，八升壓力鍋五萬口。

    四升五升壓力鍋七萬口，一百六十米元一口，是一千一百二十萬米元。

    六升壓力鍋八萬口，每口一百八十米元，是一千四百四十萬米元。

    五萬口八升壓力鍋是一千萬米元。

    合計是三千五百六十萬米元。

    這個單子簽下來，黃嶺村的大大小小股東們可以躺在家裏數錢了。

    數完錢就會後悔當初股份買少了，然後就會來找他放癩，要回屬於他們的股份。

    當然肯定是要不回去的。

    江宇已經可以看到他們痛哭流涕的場景了。

    嗬嗬！多麽美好的畫麵呀！

    “普爾先生！祝我們合作愉快！我們還有鞋，不知道沃爾馬有沒有興趣訂點貨，品質不屬於你們的銳步，匡威，耐克，但價錢隻有他們的三分之一。”

    “這個嗎等我去看看。”

    兩個大單簽訂完畢，江宇神清氣爽。

    有這兩個大單子在手，他就可以昂首挺胸的回東河了。

    當然不可能現在就回去，克羅格說不定還會簽下一個大單。

    達樂那幫飯桶如果浪子回頭，也簽下一份大單。

    哎呀！這怎麽能生產出來？

    壓力鍋廠現在的產能也就十萬口的年產量。

    就是擴大到三班倒，頂天也就三十萬口的產量。

    煩惱啊！(www.101noveL.com)