拉杆箱的合約簽署完畢，這些采購商重新回到了展館，開始下一個項目的商品采購。

    江宇開始推銷自己的鞋。

    “我們企業的鞋你們的超市也銷售了半年多了，質量方麵你們心裏也都有譜，我就不多說了，現在我來介紹一下我們今年的新產品，這是我們今年新推出的透明氣墊底的運動鞋, 新穎時尚，穿著舒適，各位可以看看。”

    江宇把一雙運動鞋樣品鞋，讓這些超市采購員觀看。

    然後又把今年夏天要推出的涼鞋介紹了一遍。

    涼鞋這個東西時效性非常的強，前後也就幾個月而已，因此它的采購量不會太大。

    在介紹完鞋以後，江宇又把那些背包推薦給了外商。

    然後還把他們帶到家用電器展台, 看了那些開關和插排。

    最後, 江宇才把他們帶到自行車展台, 向這些采購商推薦了自行車。

    “好了！我們的產品都在這裏了，你們也都看到了，可以考慮要不要采購了。”

    外商聚堆也有一個好處，就是若是下單，嘩一下就是一大筆訂單。

    壞處是價格基本統一，你沒法各個擊破占到便宜。

    外商首下下的單是背包，采購量不是很大，總共二十萬個，每個背包的統一采購價是五米元。

    一共是一百萬米元的訂單。

    雖然訂單的數量一般，但已經把方樂和劉小燕樂夠嗆了。

    六米元的華幣價格就是十八元多，她們的背包在市場上零售也沒賣出這麽個價錢。

    怪不得江宇讓她們來廣交會，原來是真的有油水。

    背包可能是因為采購量小的原因，才被放在了第一位。

    第二位就是地方自行車，訂單更少，十多家超市一共才下了五千輛訂單。

    不過價錢倒是比國內售價貴了一倍。

    但就算如此楊澤明也沒感到什麽高興，才五千輛，這也沒多大意思呀！

    一輛自行車二百一十米元, 五千輛才一百多萬米元，真的沒啥勁。

    楊澤明不知道，人家老外對華國的自行車真的沒多少了解，這些自行車就是拿回去試水的，怎麽可能下太多的訂單。

    接著是開關插排，各種插排和開關外商下了五十萬隻的訂單。

    這個數量也不算多，不過價位有明顯提升，開關三米元，插排各種規格平均達到了五米元。

    至此江宇也基本摸清了外商的路子。

    他沒怎麽拿本屆春季廣交會當回事兒，似乎外商也沒太拿本屆廣交會當回事兒。

    外國最近的經濟形勢不錯呀，為毛這訂單下的小心謹慎的？

    最後該輪到那些鞋了。

    “江先生！現在我們來談談你那些鞋，我們要聽到你最實際的報價。”

    “看在咱們都是合作多次的熟客份上，咱也就別整那些雲山霧罩的東西了，我直接就說個最低價，你們覺得行就下單，透明氣墊底的運動鞋，每雙十七米元，涼鞋十四米元，你們看怎麽樣？”

    “江先生！氣墊技術在米國耐克擁有專利權，你這氣墊鞋若是進入米國，可能會引發專利糾紛。”沃爾馬的普爾提出了這個問題。

    “普爾先生！你的話有一定的道理, 耐克是airzoom氣墊技術的擁有者不假，但它並不是氣墊的專用者，米國國內就是現在也有and1，dada、匡威等都在生產氣墊鞋，隻要不和耐克的專利技術相同，就不算侵權。”

    江宇列舉的幾個企業在八十年代確實都製作過氣墊鞋隻不過後期因為種種原因都放棄了，自始至終堅持並發展了氣墊技術的也就是耐克了。

    耐克現在沿用的是airmsx1技術，而威來的鞋則采用了部分耐克下一代暢銷的airmax90技術。

    後一種技術是耐克90年發布的，一經麵世，就取得了巨大成功。

    airmax90和它的上一代技術airmax1雖然樣式一樣，但是區別還是非常大的。

    鞋麵材料，外底材料，後跟技術都不相同。

    首先在鞋麵材料上，max90采用的是優質皮革鞋麵，而他的上一代產品是組合鞋麵。

    max90的後根兒采用可視技術，而max1則未采用可視技術。

    威來的鞋基本直接用了耐克兩年後的技術，它怎麽告威來侵權？

    而且威來的氣墊運用的技術也和耐克的airmax技術不同，對方隻是後跟的技術，而威來直接就上了全腳掌技術。

    耐克就是告也告不贏。

    既然都拿出來發售了，江宇也就不藏著掖著，幹脆就把這次技術全部告訴了這些采購人員。

    在聽了江宇的話以後，這些人才停止了關於專利的爭論，轉而繼續討論價錢。

    “江先生！你這運動鞋的價錢我們還是認為過高，我們隻能給到十五米元。”

    這次老外怎麽也學會了菜市場家庭婦女那一套，磨點是點。

    “各位先生們女士們，我剛才已經把我們的鞋的技術特點，都向大家做了介紹，嚴格說來，我們的鞋就算在某些方麵不如耐克和阿迪匡威銳步這些大品牌，但整體差距並不大，你們在你們國內進他們的鞋多少錢？少了三十米元根本下不來吧？一些新品的價格可能會達到四十五十，米國國內不是，已經出現銷售超過一百米元的運動鞋了嗎！和它們一比較，你會發現我們的鞋是便宜到家了，所以，運動鞋的價錢不能再低了。”

    “那你的意思是涼鞋的價錢可以有優惠唄？”有人聽出了弦外之音。

    “我說過嗎？”江宇微笑著反問。

    “江先生！如果你的運動鞋能便宜點，我們會下一百五十萬雙的訂單。”

    他們上一茬進貨的威來鞋，在商場裏售價二十五米元，銷售的非常不錯，所以他們才會繼續進貨。

    “這個真的不行，這款運動鞋我們可是柔和了很多新技術進去，它本身的造價就非常的高，不過看在一百五十萬雙的訂單上，我讓五十美分。”

    運動鞋的價錢就這樣了，隨後這些家夥就又開始研究涼鞋。

    不過涼鞋僅僅隻有九十萬雙的訂單，最後江宇同樣讓了五十美分的利。

    總的來說，本屆春季廣交會，江宇這邊拿到手的訂單金額比上一屆可是下降了一大截。

    不過江宇感覺已經挺滿意了，鞋拿下了四千萬的訂單，拉杆箱他也分到了近兩千萬的訂單，也劃拉了六千萬的訂單。

    挺好挺好！（www.101novel.com）