迎賓樓裏，肥平給陳城倒茶。
    「是這樣的，之前賣的都是小家電，但是現在隨著我們推出了大家電，之前的那種走貨模式已經有些不適應我們做了。」陳城開口說，「我準備的是在這邊開店。」
    「你說怎麽開店？」
    「經銷商點，也就是說，你不能隻做一個發貨的人了，你還得去鋪店，這樣開支就大了起來。」陳城看著他說。
    「具體怎麽弄？」
    「就是你在省內大城市裏，反正你自己看著擴張，開我們品牌的店，我們給你的店裏供貨，然後你們賣出去。」陳城想了想才說，「當然了，如果是一些小城市，你們可以開小一些，或者說你覺得要是不行的話，你也可以讓其他人去開店，開小店，你給他們供應貨就行了，你覺得怎麽樣？」
    「沒問題呀！」肥平開口說，「你說我就幹！」
    「這麽信我？」陳城笑著問。
    「我有什麽不相信的呀，要不是你，我還能混到現在這個地步？」肥平非常有覺悟地說，「別人我都不相信，但是你說話我相信，因為你已經帶著我走了一趟了，我要是再不相信你，那我該信誰，你說對吧？」
    陳城笑了起來說：「你要是信我，這件事情就好辦了。別的我就不多說了，這樣吧，你就先從我們羊城開始開一個專賣店，然後再向著鵬城擴展。對了，你看到了我們的承諾了吧？我們的品牌是保修的，也就是說，你隻管賣，但是售後服務我們品牌商會做好。」
    「好！」肥平高興地說，「你還真別說，我這段時間算是進入到了這一行了，我覺得他們對於維修這個東西一直都很在意的，但是真正能解決的廠家卻沒有，大家都不想惹上這麽一個麻煩事情，現在您提出這樣……倒確實是給大家解決了一部分的心理負擔，但是我又說一句不好聽的，這可是一筆巨大的開支呀。」
    「我們已經很落後了！」陳城毫不客氣地說，「我們現在是追著別人，要是我們再不用一些手段打動到其他人，那麽我們想要追上其他人就是癡人說夢，我們現在隻能從其他的方麵想一些辦法，讓大家從其他的品牌轉移到我們品牌上麵來。我們的分體式空調我覺得是能成功的，畢竟我們的技術不一樣，已經領先了其他人了，但是其他的方麵我沒有信心呀，所以我們隻能將配套做好，這樣大家才會相信我們，轉而去我們這裏買東西。」
    「我明白！」肥平點頭說，「那我……去開店就行了。」
    「對！」陳城點頭，「你放心，粵省我隻給你發貨。」
    「好！」肥平高興地說，「我馬上就去辦這件事情，絕對不會令你失望的。」
    談完之後，肥平很高興地就離開了這裏。
    陳城則回到了廠子裏去。
    此時的大利家電廠，因為訂單不少，所以沒日沒夜的加著班。
    陳城到來之後，對著曹廠長說：「老曹，約一下丁昌。」
    「啊？」曹廠長一愣，「丁老板呀？這……約他做什麽呀！」
    「約他肯定是有好事呀！」陳城笑著說，「你就別管那麽多了，你去約一下他就行了。」
    曹廠長還是去約丁昌了。
    沒多久，丁昌就已經來了。
    「丁老板！」陳城站了起來與他握手。
    丁昌看了他一眼，這才開口說：「陳總，有什麽話就直說吧，你對我這麽熱情，我感覺有些心裏沒底呀。」
    曹廠長差點就笑出聲來了。
    陳城笑著說：「曹廠長，這就大可不必了吧，我們也算是正經談生意的，你這麽說可就有些算是中傷了哈。來來來，進來坐吧。」
    丁昌不作聲坐了下來。
    「對了老曹，他們那邊的生產量怎麽樣？」
    「很大！」曹廠長馬上開口說。
    「大是吧……」陳城點點頭，想了想才說，「老丁，想不想更大？」
    丁昌看著他，「什麽意思？」
    「就是我們現在這邊的單已經不少了，我們也已經準備轉型做大家電了，至於像熱得快這種小東西呢，我們不準備放在廠裏繼續生產了，就問你有沒有興趣，你要是有興趣，那各位就談，要是沒興趣，還是這副樣子，那咱們也就不用談了。」
    有這樣的好事？
    丁昌一怔，馬上就擠出了一絲笑臉說：「陳總，您這話說的，我肯定是有興趣的呀……」
    「丁老板，我說句不好聽的……」陳城很不客氣地說，「我知道你因為之前的事情對我有怨氣，當時是誰做錯了，你自己心裏沒點數嗎？換句話說，就算我做錯了，我也是用不犯法的情況下把你打敗的，你有什麽不服氣的，你有什麽對我有怨氣的？你現在這心態可不是一個商人的心態，你如果這麽在意輸贏與對錯，我覺得你可以不用做生意了。」
    丁昌大汗淋漓。
    陳城說得太對了！
    「我現在就一句話，你到底有沒有興趣做？要是沒興趣，那我們可以不用再談了，你也請回去了……」
    「有興趣！」丁昌此時換了一張臉，一臉嚴肅地說，「陳總，剛才確實是我的不對，我不應該是這個樣子來麵對著您的，我可以給您道歉，真的對不起。」
    陳城看了他一眼，這才淡淡地說：「你心裏清楚就行了，那別的我也就不多說了，實話實說吧，我們這邊，熱得快的訂單還是非常多的，但是我們不準備做了，準備將生產遷移出去，我們才能騰出手來做大家電的生產。你呢，做這一行比較長久，我可以轉移給你。」
    「可以！」丁昌高興地搓著手。
    雖然他現在被陳城拿捏了，但是要能得到陳城那些訂單的生產，那他也是能賺不少錢的，當然不願意就此放手呀。
    「既然可以，那咱們就不廢話了，價錢在這裏，你自己看一下，這是我們給你的生產價。你隻是組裝而已，所有生產配件，我們會自己供應過來給你，你隻負責組裝與包裝，明白沒有，這是我給你的價錢，你看看。」
    丁昌看了一眼價錢，猶豫了一下才說：「陳總，你這價錢會不會低了一些，能不能再給我提點價。」