“懂！懂！！”物以稀為貴的道理，徐景昌當然懂，嬉皮笑臉的說道，“那您老看，給我多少合適？”

    李雲睿看了看徐景昌，沒想到這小子居然學會了踢皮球，把問題踢給了自己。

    “有多少人想要？”李雲睿低頭思索了一下，盯著徐景昌問道。

    “南京城中想要的人很多，隻是沒有門路……”徐景昌苦笑著說道。

    這話，徐景昌一點都沒撒謊，現在整個大明的昊天明光鏡，不超過五十麵，其中絕大部分，還都在曹國公府。

    南京城中，很多勳貴、官員家的女眷，都想要一麵昊天明光鏡，但拉不下麵子來求人……

    李雲睿當然不會傻到自己貼上去，白白送人！禮下於人，必有所求！這是李雲睿的處事原則。

    “我是問那些老外……”李雲睿翻了翻白眼，想挖個坑，把徐景昌埋了。

    “老外？”徐景昌一聽，愣了三秒鍾，才明白李雲睿的意思，趕緊說道，“有五個使臣找我，琉球、烏斯藏、韃靼、別失裏八、朝鮮。”

    李雲睿聽了之後，轉了轉眼珠子，低頭開始盤算起來，琉球、朝鮮兩個藩國，都是那種窮得掉渣的地方；烏斯藏（也就是西藏）都是喇嘛和尚，需求量也不會大，剩下的就是別失裏八和韃靼，這兩個地方，那可是有好多土豪……

    別失裏八，也就是東察合台汗國，蒙古四大汗國之一，黃金家族的地盤，怎麽可能沒錢？

    韃靼，也就是蒙元撤退到漠北之後，分裂成韃靼和瓦剌，靠近大明的一部分，被稱為韃靼。韃靼人有錢，是因為蒙元北撤之時，把中原地區的金銀全部帶到了漠北。

    擁有上帝視角的李雲睿，自然知道這些事情。

    “你打算賣他們多少錢？”李雲睿抬起來，看看了徐景昌，問道。

    “你賣給日本人多少錢，我就賣給他們多少錢啊……”徐景昌有些不明白李雲睿的意思。

    “你腦子瓦特了？”李雲睿聽了徐景昌的話，罵道，“你不會準備空手套白狼，光拿貨，不給我錢吧？”

    “……”徐景昌被李雲睿這麽一說，瞬間無語，他就是這麽打算的，然後，喃喃說道，“兄弟有通財之義，談錢多俗……”

    李雲睿一聽這話，怒了，徐景昌這是準備打土豪啊！扭頭對著李桑海說道，“桑海！把這個不要臉的人，給我趕走，以後他要是敢上島，就給他把腿打斷……”

    李桑海趕緊急走兩步，走到徐景昌麵前，擺了個請的姿勢。把徐景昌的腿打算，李桑海是不敢，但請徐景昌走，李桑海還是能辦到的。

    “哎呀，看看，你這人怎麽就開不起玩笑呢……”徐景昌看李雲睿生氣了，趕緊認慫，說道，“兄弟現在不是沒錢嗎？等把昊天明光鏡賣了，第一時間把錢給你！”

    “這還差不多，像句人話！”李雲睿微微笑了笑，說道，“來，附耳過來……”

    徐景昌趕緊把耳朵湊到了李雲睿麵前，李雲睿小聲跟徐景昌嘀咕了幾句，徐景昌聽了之後，不住的點頭，臉上跟開了花一般。

    這天夜裏，在南京城的來賓樓的六樓燈火輝煌，一群穿著各異、樣貌不同於大明百姓的人，齊聚於此。

    一個掌櫃穿著的人，站在人群中間，四下拱了拱手說道，“各位使臣，鄙人姓侯，乃是新和盛商號的掌櫃！聽聞各位使臣想購買昊天明光鏡，恰恰鄙號近日購得十麵昊天明光鏡，因此邀請各位來品鑒！”

    新和盛商號，是武陽侯府的產業，候掌櫃就是被徐景昌扔到前台的木偶。

    候掌櫃說完之後，拍了拍手，這時候，有兩名侍女抬著一麵昊天明光鏡走出來，上麵蓋著紅布。

    侍女走到中間，將昊天明光鏡放到了桌子上，然後扯去紅布，昊天明光鏡的真容，出現在眾人麵前。

    “嘖……”這些使臣都是第一次見昊天明光鏡，看到亮閃閃的鏡子，和鏡子裏麵纖毫畢顯的影子，都不禁咋舌。

    “此鏡長一尺六，寬八寸九分，大明境內，僅有三麵！一麵歸屬皇後，一麵歸屬太子妃，一麵歸屬寧陽長公主！非身份顯赫之人，不能擁有……”候掌櫃指著昊天明光鏡，給使臣們介紹起來。

    要想把東西賣個好價錢，必須創造稀缺性和炫耀性。稀缺性好理解，物以稀為貴；至於炫耀性，這是李雲睿偷學後世奢侈品的銷售方式。

    美國經濟學家凡勃倫寫了一本《有閑階級論》，書中提出了“炫耀性消費”的概念。他認為，富人要獲得、並持久保持尊榮，僅僅有財富是不夠的，能夠提供財富的證明才更重要。

    而炫耀性消費，就為自己擁有財富提供了證明。所以炫耀性消費的目的不是商品本身，而在用這種消費把自己跟別人，更確切的說是窮人，區別開。價格越高，炫耀性消費效用就越高，有心花錢炫耀時，心理大都是“不求最好，但求最貴”。

    候掌櫃跟使臣們說，大明就三麵昊天明光鏡，使用者都是身份顯赫之人，就是要把昊天明光鏡的身份抬高，好給別人炫耀時，作為襯托：昊天明光鏡，隻有皇後、太子妃、長公主這樣身份的人，才能用得起……

    沒有對比，就沒有傷害！沒有襯托，那些想炫耀的人，怎麽願意花高價？

    使臣們聽了候掌櫃的解釋，紛紛點頭，這種寶物，肯定不是普通人能擁有的。

    “候掌櫃，你就直接說吧！你們的昊天明光鏡準備怎麽賣？”這時，有個坐在一旁的使節，已經按奈不住自己想擁有昊天明光鏡的情緒了，開口說道。

    被人打斷的候掌櫃，臉色稍霽，看了看這個使臣，深吸了一口氣，說道，“既然大家想知道這個，那麽我們就直奔主題，今天，鄙號準備采用一種新的售賣方式——拍賣！”

    “拍賣？”一群使臣們有些不明白！

    “簡單的說，就是價高者得！每麵昊天明光鏡，低價黃金五十兩，每次加價十兩，或者十兩的倍數！到最後，誰出價最高，昊天明光鏡就是誰的！”候掌櫃給所有人解釋道。

    此時的候掌櫃，心裏十分忐忑，拍賣這種方式，他也是第一次聽說，生怕搞砸了。

    一群使節聽完之後，點了點頭。唯一讓他們不明白的，就是昊天明光鏡的底價隻有十兩黃金，他們打聽過，日本使節可是花五百兩黃金才買到的。

    “好，現在我們拍賣第一塊！底價五十兩！各位桌上有一個牌子，舉牌就視為加價！”胡掌櫃環視了一下四周，說道。

    “五十五兩……”一個人喊道。

    “這位使節，喊價前請先舉牌！不舉牌，喊價視為無效。另外，每次加價隻能是十的倍數，比如十、二十、三十、五十！”候掌櫃衝著喊價的人說道。

    “哦，原來如此……”喊價人點了點頭，表示明白。

    這個喊價人，是徐景昌安排的托，托這麽喊的目的，就是要讓來參加拍賣的人熟悉拍賣規則。

    “好！現在開始出價！”候掌櫃笑著說道。

    “我加十兩！”托舉起了牌子，報出了自己的價格。

    “好，三號顧客，加價十兩！目前價格是六十兩！”候掌櫃用手指著托說道。

    “我加二十兩！”一人舉起牌子，說到！

    “八號顧客，加價二十兩！目前價格是八十兩！其他顧客，還有加價的嗎？”候掌櫃很快掌握了訣竅。

    “我加十兩……”

    “我加……”

    “……”

    現場的氣氛開始熱烈起來，畢竟有日本使節五百兩黃金一麵昊天明光鏡的樣本，大家紛紛開始加價。(www.101noveL.com)