丹尼爾的吹捧讓林禎有點不適應。

    再任由他捧下去，自己成這個世界裏人類文明的燈塔了。

    林禎趕緊打斷了他，心想不就是準備下單嗎？

    別捧，咱直接談實際的東西。

    “丹尼爾，我的這款產品在靠近熱帶的南洋已經是一台難求，全都是預售預定的，那裏的氣候溫暖都對熱水器有這麽大的需求，你們漂亮國跟我們夏國同處一個北溫帶緯度，對熱水器的需求有多大，就不需要我提醒了，我正在找一個合作夥伴，希望他擔任漂亮國地區的總代理，你們不考慮一下嗎？”

    丹尼爾笑道“你真是善解人意，我這次來之前，已經得到了采購許可，我有權利直接下單，但是……”

    “但是什麽？”

    “呃……你工廠的生產速度實在太慢了，規模也小的很，聽說你還有一萬多台的訂單沒有交貨，我下得訂單估計五年後也見不到貨。”

    林禎笑道“生產設備正在日夜不停的製造中，我們的生產速度隻會越來越快，這一萬多台訂單預計在兩年內就能交貨，當然，如果你們想要自己做也行，我會以合理的價格把集熱管鍍膜專利授權給你們。”

    作為一個穿越來的未來人。

    林禎知道，做最終成品不是最掙錢的。

    最掙錢最省事的，是做最終成品前的那一道核心技術。

    不需要太多，一個產品，隻需要壟斷了核心技術，隻要有廠家生產，就得給錢。

    如果漂亮國真在80年做起了太陽能熱水器，那林禎不管他能不能掙錢，能不能賣掉，隻要生產了，就得先給自己交錢。

    林禎可以授權專利掙錢，也能買配件，專賣鍍膜後的集熱管。

    這種把利潤提前拿在手裏，把市場風險交給那些生產廠家的事，林禎在穿越前就見怪不怪了。

    最有代表性的就莫過於芯片了，不管你手機廠商掙不掙錢，反正高通是掙得盆滿缽滿，而且還能隨時壓製你。

    如今開發精密電子產品還有些太早，剛改開的條件也沒法去做。

    第一個掌握到手裏的技術，林禎選擇比較簡單好操作的太陽能熱水器。

    一聽林禎建議他們建造工廠，丹尼爾當即搖了搖頭。

    他們不會去投資一大筆錢去建工廠、買設備以及買專利的，那樣不但承擔了風險，收效也慢的很。

    不如用那些錢進貨直接售賣。

    “哦不，你的工廠摸索了十來年才能正式生產，我們沒有多餘的精力投資，倒是喜歡直接下訂單，不過得在你們生產提速的前提下。”

    林禎道“我們的速度能提多快，全看手裏積壓的訂單有多少，你也看到了，外麵的工程隊有一半都是國家派來的，如果訂單夠多，我相信，上麵會比我還著急。”

    丹尼爾道“我需要打個國際長途電話，我覺得太陽能熱水器的前景不錯，應該給老板好好商量一下。”

    林禎道“我辦公室的電話就能打國際長途，我們一起去吧。”

    丹尼爾立即給自己的老板打了電話。

    他原本有權力采購個幾百台試水，結果見到太陽能熱水器的設計如此成熟，如此方便的時候，覺得有必要下個大單。

    此時，他遠在漂亮國的老板正在熟睡，接到電話後不禁感慨起來。

    “哦，丹尼爾，你給我打電話肯定是有重要的大事，我猜你不會忘記我跟你正處於地球的兩個對立麵，我這裏是已經是深夜了。”

    丹尼爾笑道“老板，當然是有好消息，太陽能熱水器的產品實物我看了，肯定會大賣的，而且南洋那邊已經下了560萬美刀的訂單，我覺得不要讓香江的貿易公司在咱們的地盤上找二級代理，我們應該直接做漂亮國的一級代理。”

    “是嗎？你確定會大賣？”

    “天呐，我什麽時候說過假話？他的這款產品太成熟了，就像經過了十幾年社會磨合的終代產品一樣，技術成熟，定位明確，不但家庭能裝，商場、學校、醫院和工廠也能裝，而且拆卸和改裝都很方便，還有一套完整的售後體係。”

    “你說的有點太誇張了，我不敢相信有這麽成熟的產品，它沒有在社會上經曆試用階段嗎？那怎樣收集到試用情況的反饋呢？”

    “是的老板，這款產品設計的就是這麽成熟，完全跳過了社會試用階段，能直接投入使用，完整的售後體係把可能出現的問題都給解決了。”

    “如果你說得全都是真的，那夏國人真是太厲害，他們考慮的太周到了。”

    “當然是真的，我沒必要拿我的職業生涯開玩笑，你也可以問問國際專利初查團，他們的工作出奇的順利，因為鍍膜技術太成熟了。”

    “好吧，我相信你，拿下漂亮國的代理商位置，下個兩萬台的訂單，但是，訂金咱得分階段的給，你明白我的意思嗎？”

    “了解，我當然不會一下把全部的訂金都給了，而且價格和運輸費用，我都會盡力的壓倒最低。”

    “放手去做吧夥計，回來我給你開香檳！”

    經過丹尼爾的一番匯報後，他的老板答應加大訂單，願意做漂亮國的一級代理。

    隻不過還很謹慎，不是那種人傻錢多的主。

    他們不但要壓低價格，還想讓林禎優先生產他們的訂單。

    “林先生，我的老板決定跟你合作，做我們那裏的一級代理，並且一次性給你簽訂一個2萬台的訂單。”

    丹尼爾的話一出口。

    辦公室裏的人都高興壞了，一個個都快控製不住激動的心情。

    2萬台，那可是8百萬美刀的訂單。

    都說滾雪球會越來越大，但也太快了吧？

    這香江貿易公司的14000台才出了300台的貨，又一個2萬台的訂單砸過來。

    讓人不由得有些暈眩。

    林禎卻很冷靜的問道“有什麽條件？咱們坐下好好的談談，談完後，我讓許經理領著你們在首都好好的玩幾天。”

    丹尼爾笑道“還真有，首先，這個訂單是分批次的，第一批我們準備先訂400台試水，訂金肯定也是分批次的給。”

    林禎道“這個我理解，畢竟在你們那裏太陽能熱水器的市場需求怎樣，你們還沒有實際去實踐，分多少批都沒問題。”

    丹尼爾接著道“其次，我們不能等到你把南洋的訂單都發完貨再做我們的，在入冬之前，我們必需得收到第一批貨，不然沒法試驗熱水器在冬天的市場怎樣，我們就無法在明年繼續進貨。”

    林禎想了想，笑道“沒問題，你們考慮的很周到，如果太陽能熱水器在冬天沒什麽用，那確實沒有繼續進貨的必要了，距離冬季到來還有四個多月，我即便在南洋的訂單裏省，也會給你省出400台來。”

    現在太陽能熱水器的生產速度已經達到正常水平。

    一天20台，一個月能生產600台，四個月裏擠出400台真沒問題。

    漂亮國是個大市場，必須給它拿下。

    丹尼爾見林禎爽快，心中十分高興，接著道“還有，就是價格問題，400美刀一台的價格，說實話，有些貴了，我希望你能把價格降低一些，走產量傾銷路線，有利於我們的長期合作。”

    林禎微微一笑“不好意思，前麵的條件我都能答應，唯獨這個價格，一美分都不能降。”

    “為什麽？據我所知，你們夏國改開後為了掙外匯，走的就是產量傾銷路線，你怎麽就不能呢？”

    “因為我有自己的核心技術！你要麽自己建廠買我的專利技術或核心配件，要麽按我定的價格，買我的最終產品，或者談不妥就終止合作，我最多是晚個半年再讓香江的貿易公司進軍漂亮國的市場，到時候一級代理商就不是你們了。”

    “這……”

    丹尼爾心中瞬間沒了底，本來以為2萬台的訂單能嚇住林禎，然後滿足自己的所有條件。

    結果林禎手握核心技術，就是這麽有底氣，根本沒有回旋的餘地。

    “那個……你這個價格讓我們怎麽賣呢？畢竟這個產品不是家庭必需品，太貴了就不好賣了。”

    林禎道“隻要人們在生活中用慣了熱水，提高了生活質量後，就會把它當初必需品了，未來，熱水器和電視機一樣，看起來不是必需品，但每個家庭都缺不了，至於你說價格，太陽能熱水器基本屬於一次性投資終身收益的，看起來貴，用著不貴，至於怎麽宣傳，你們比我在行，不會愁賣的。”

    “那，那好吧，這個價格我的老板也能接受，但是運輸與售後呢？”

    林禎道“運輸這方麵你不必擔心，我們國家現在大力扶持出口業，你們算是享受紅利了，至於售後，全出在你們的盈利中，我這邊可以免費提供一定比例的配件，以供你們給終端客戶更換，超出的數量按出廠價計算。”

    丹尼爾聽後不可思議道“天呐，不但產品設計的成熟，連銷售方案都這麽成熟，您可真是個商業天才！”

    林禎笑道“你為自己的公司爭取利益，不願萬裏來實地考察，你也是個傳奇的商人！”

    一陣商業互吹後，丹尼爾跟林禎簽下了第一批400台太陽能熱水器的采購訂單。

    並且還簽了一個2萬台的戰略合作計劃書，成為了漂亮國的一級代理。

    隨後林禎把國際專利初查團和丹尼爾交給了許大茂，把工廠生產交給了二兒子林家，自己則開車直接去出口貿易部門找領導。

    機器設備製造的速度太慢了。

    現在太陽能工廠一天20台的產量，不是工人不夠用，全是因為鍍膜機不夠用卡住了。

    必須讓機械廠加快製造速度！

    現在兩處訂單加一起有1360萬美刀了，眼看著巨款卻因為生產跟不上而拿不到手裏。

    這種著急的心情，林禎必須得讓外貿的領導也體會一下。

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