212 總之，咱上頭有人！
字數：7222 加入書籤
問話的是曹誌強，而被他詢問的人，自然是這個新華書店的銷售負責人，沈振華跟劉東海。
嗯，嚴格來說，這裏的負責人隻有一個，那就是劉東海。
至於沈振華, 他作為總經理秘書，沒有固定的地方，屬於流動作戰。
或者說，沈振華是所有的主要銷售點都可以去看一看，然後隨時匯報情況給曹誌強，是曹誌強的耳目, 起的是總覽監督的作用，類似於明朝的錦衣衛, 是妥妥的狗腿子。
隻不過呢，當初曹誌強給沈振華下的命令，是如果一切順利，或者沒重要事情的話，就不要煩他，畢竟曹誌強還要集中精神在家讀搞錄音。
所以，沈振華雖然各個地方都跑了個遍，但由於在他看來，最近的一切都進展很順利，沒什麽麻煩出現，這才一直沒給曹誌強打電話匯報情況，免得打擾到曹誌強這個總經理。
開玩笑，沈振華現在可是正經單位的正經人，而且收入還很高，屬於要麵子有麵子，要裏子有裏子的人。
所以沈振華很珍惜這個機會，更珍惜曹誌強這個伯樂，當然是完全聽曹誌強的。
也正因為這樣, 他大部分時間呢，都是呆在這個王府井書店裏。
畢竟這裏是新華書店的晴雨表，隻要這裏不出問題，其他地方就不會出大問題。
另外，在曹誌強躲在家裏當甩手掌櫃的時候，沈振華這個總經理秘書，也確實需要輪流坐鎮各個新華書店。
因為銷售的情況太好了，都需要補貨，而補貨這個事情呢，不光是新華書店要派人去，還需要出版社這邊也派人接洽。
別的不說，就說跟印刷廠的倉庫聯絡出貨，還有賬務往來，這都需要沈振華這個秘書來負責監督，並且還需要他的簽字。
是的，在曹誌強不在場的時候，能做主簽字的，確實就隻有沈振華了，畢竟他掌握著公司印章。
所以從某種情況來講，沈振華又有點像掌印太監。
那麽現在問題來了，曹誌強忽然到訪, 又忽然問出這個問題，卻沒有指明誰來回答，那到底是沈振華這個秘書回答，還是劉東海這個書店銷售點的實際負責人來回答呢？
就這樣，沈振華跟劉東海麵麵相覷一番，然後還是劉東海對著沈振華點點頭，再努努嘴。
意思很明顯，是讓沈振華出頭，畢竟沈振華才是曹誌強的真正心腹。
看到劉東海是這個意思，沈振華眨眨眼，搖搖頭，再對曹誌強努努嘴。
這意思是，你是這裏的負責人，這邊的情況該你去匯報。
看到沈振華是這個意思，劉東海才硬著頭皮的小心問曹誌強“總經理，您說的這種情況，是指哪方麵？”
“當然是排長隊的情況。”曹誌強指了指新華書店外麵排起的長龍，“什麽時候開始這樣了？”
聽了這話，劉東海鬆了口氣，笑著道“總經理，嚴格來說，這邊是從前天下午開始的，之前還沒這樣。”
頓了頓後，劉東海繼續道“前天下午之前，咱的書在這賣的雖然還不錯，但還不至於讓人大排長龍。
但是呢，前天下午大概四點多的時候，這邊忽然來了幾十個人。
然後呢，這幾十個人就這個開口要一百本，那個開口要一千本。
就這樣，三下五除二，這裏的三萬本存貨，就全部都賣出去了。
這裏的存貨賣光之後，沒買到的人不樂意，嚷嚷著要補貨。
我就想讓新華書店的人去咱倉庫拉貨補貨，可他們這的人不幹，說他們當天的工作已經做完了，要補貨的話，讓我們自己負責。
我一看沒辦法，就打電話給了其他書店銷售點的負責人，想找其他書店的存書調劑一下。
可結果呢，其他書店銷售點，也都賣光了，賣光的速度比我們這裏還快，還打算找我借書過去賣呢。
最後，我就找到沈振華，想讓他幫忙補貨，之後麽……那你就問沈振華吧。”
看到曹誌強看向自己，沈振華連忙道“是這樣的總經理，前天下午的時候，我發現各個銷售點都供不應求，就立刻去了紅光機械廠的印刷所倉庫，想讓印刷所的人幫忙補下貨。
結果呢，我去了印刷所後說了要求，但那邊的人不幹，說他們隻負責印刷跟看倉庫，裝卸跟運輸的工作是新華書店負責的，跟他們沒關係。
而且他們也沒有車輛運輸，總不能肩扛手抬去運吧？
再者說，當時也快到下班點了，於是我就跟劉東海以及其他銷售點的人說，當天就先這樣，第二天增加供應量。
至於那些買不到的客人，隻能讓他們等一等，等明天一早來了。
然後倒了第二天，也就是昨天一大早，我給每個銷售點的進貨量增加到五萬冊。
結果倒好，五萬冊一運到不同的銷售點，一上午的功夫，就全賣光了，根本不用搞什麽促銷。
再然後，就是新華書店的人不樂意再去拉貨補貨，說不在計劃內。
而印刷所的人呢，也不樂意拉貨補貨，說不屬於他們的工作範疇。
沒辦法之下，我隻好找了我的一幫小兄弟，用三輪車跟自行車，幫忙拉貨過來賣，這才勉強夠用。
但那個時候，外麵已經排起了長龍。
再然後，今天上午大概八點多的時候。
這邊又來了十幾個大客戶，開口就要包了我們這家書店所有《江湖行》的庫存。
我跟劉東海一商量，覺得這樣也好，就同意了下來。
然後呢，這邊剛賣光，外麵來買書的人越來越多，我們怎麽說也不肯走，甚至還鬧起了。
沒辦法下，新華書店的人報了警，並且這邊的人也難得同意幫我們補貨。
上午十一點的時候，新華書店的人補了一次貨，又運來了十萬套。
我尋思著，這次有十萬套，總該夠了吧？
結果呢，不到十二點，就全賣光了。
可外麵的人還是不走，還是要買書。
好在呢，新華書店的人同意補貨，但要求我們的給的促銷獎品，都折價成錢給他們當辛苦費。
我覺得這樣也可以，就同意下來。
於是，剛剛新華書店的人之前又去拉了一次貨。
這一次，還是十萬套，二十萬本書。
這下子，應該夠用了。
他們現在還沒來，不過過一會兒應該就能來了。
到時候，這邊一定能供應上，不會出現供不應求的情況。”
曹誌強皺了皺眉“那人群裏萬一再出現一些大的二道販子，十幾個人就包下你的貨呢？”
“那不更好？”沈振華笑著道，“這樣我們賣的更快，賺的更多啊？”
“糊塗！”曹誌強皺眉道，“如果是那樣，外麵那些等了一上午的人會如何想？他們會甘心麽？
如果不甘心，就會鬧事，一旦鬧事，出了岔子，誰來負這個責？
到時候，我們出版社負責，還是新華書店負責，你想過沒有？”
“啊？”沈振華愣了愣，跟劉東海麵麵相覷了一番。
之後，沈振華問曹誌強“那總經理，您的意思是？”
曹誌強道“這樣，等下新華書店的人拉貨進來後，你就對外麵排隊買書的人說，為了以示公平，每人每天在新華書店這裏隻能買一次，且每人每次限量購買一套，多了不賣！”
“啊？”沈振華道，“這，這豈不是還要繼續排隊？”
“就是要他們繼續排隊！”曹誌強微微一笑，“另外，你對他們說，如果想一次購買更多書，想做批發商的，我們也歡迎。
但是如果想做批發商，起步一千套起賣，但不能在這買，必須去我們出版社那裏買。
就是說，如果想當批發商，倒賣我們的書，就去我們出版社購買，價格還可以優惠。”
說到這，曹誌強道“這樣，劉東海繼續留在這，去出版社的批發問題，華子，你去負責。
至於批發價麽，起步一千套，多多益善，批發價統一賣八元錢！”
“這能行麽？”沈振華問。
“怎麽不行？”曹誌強道，“咱們賣給新華書店的價格，是五元錢一本。
也就是說，隻要通過新華書店往外賣，新華書店就要賺五元。
可如果那些二道販子想賺差價，那從新華書店進貨，要十元一本。
現在你告訴他們，找我們出版社大批量買貨，可以八元一本，他們肯定樂意啊。
這樣一來，我們不走新華書店了，對外賣八元一本，還多賺三元呢，何樂而不為？
新華書店的容量有限，如果繼續這樣大排場龍下去，新華書店也麻煩，他們想必也樂意有人分流。
所以你看，我這麽做，這是多贏的局麵啊，你說是不？”
“這個……”沈振華眨眨眼，然後小聲道，“總經理，可咱這麽做，是不是涉嫌違法啊？
萬一被人說是投機倒把，要抓我們，那可怎麽辦？”
曹誌強一翻白眼“投什麽機，倒什麽把？
我們是國企出版社，是圖書生產商，又不是賺差價的中間商。
而且這些圖書也不是限製供應的物品，屬於可以自由買賣的東西，所以投機倒把罪再怎麽定，也定不到我們頭上。
再者說，也沒規定我們出版社的書，隻準賣給新華書店，不許我們把書賣給普通老百姓啊？
老百姓找到我們出版社，要大批量直接從我們這裏購買我們的書，一手交錢，一手交貨，我們憑啥不賣？”
沈振華皺眉道“可是他們轉手就高價賣出去啊！這明顯是犯法啊！”
曹誌強再次翻白眼“那是他們的事兒，關我們屁事兒？
我們有要求他們那麽做麽？還是我們的售價高過定價了？
隻要我們的售價不高過定價，那我們就沒問題！”
“這個……”沈振華撓撓頭，然後苦笑道，“總經理，您說的是挺有道理的，但有時候吧，那些人，那些穿製服的家夥，他們是不跟你講這些道理的，說伱是，你就是啊！”
“那你可以再次放心。”曹誌強笑眯眯的拍了拍沈振華的肩膀，“咱不是一般人，我們出版社，也不是可以任人拿捏的小單位。
真有人敢亂伸手……
放心，我們背後還有紅光機械廠這個娘家撐腰！
實在不行，還有冶金部跟中uan……咳咳。
總之，咱上頭有人！
不是孤家寡人！
隻要我們講規矩，講道理，行得正，坐得直，本本分分的做事，就沒人敢亂來！
所以，放心大膽的幹，出了事有我！”
7017k