“你說我說的對不對？”

    當徐靜平用那純真無邪的眼睛看著曹誌強，說出這番話之後，曹誌強直接就愣住了。

    沒想到他之前的扯淡，這丫頭真信了，而且還做出這麽“深刻”的解讀？

    不愧是文學少女，不愧是自己的小迷妹。

    “很對，非常對！”曹誌強立刻一臉嚴肅的衝她點點頭，“你懂我啊！”

    果然，一聽曹誌強用這種語氣承認她的理解，徐靜平立刻露出了欣慰的笑容。

    就好像終於做對了一道解答論述題，得到了出題人的認可一樣。

    很滿足！

    然而，偏向理性的徐靜理跟徐慧真，看到這個情況後，卻有些麵麵相覷。

    尤其是徐慧真，眉頭皺的越來越深。

    似乎發覺了徐慧真跟徐靜理的態度，曹誌強立刻扭過頭，衝她們解釋道：“別誤會，我對這位……叫什麽來著？”

    嗯，他故意裝不知道對方名字，就是為了放鬆對方警惕。

    “徐靜平！”徐靜平自己興奮回答，“我叫徐靜平！徐州的徐，安靜的靜，平安的平！”

    “哦，徐靜平。”

    曹誌強一臉嚴肅的點點頭，然後沒有看徐靜平，繼續看向徐慧真道：“徐阿姨，您不要誤會，也不用擔心，我對這位徐靜平小姐，絕對沒有其他企圖。

    我剛剛的失態，隻是忽然這裏，遇到一個真正能懂我的人，一時有些感懷罷了。”

    徐慧真眼珠一轉，然後嗬嗬一笑：“沒有沒有，我哪兒有什麽誤會，曹社長不要多想才是。”

    曹誌強這才故意幽幽的一聲歎息：“徐阿姨，你可能不太明白我們這種人。

    嗯，如果硬要說，你可能會覺得我很矯情，但其實呢，我真的跟大部分普通人的想法不一樣，我也不是為了錢，才去投身這個大時代，才去四處奔波，去投資做買賣的。”

    這一次，沒等徐慧真跟徐靜平說話，徐靜理反倒一臉嚴肅道：“社長，您不用多解釋，其實我懂您。

    在我看來，您的那些操作，至少我知道的部分，真的是驚豔終生。

    別說同齡人了，就算好多上過大學的高材生，也做不到您這樣的地步。

    很多人都說，您的成功是運氣，是時代造就。

    可我要說，時代是公平的，運氣也是公平的。

    誰能抓住機會，每一步都走對，才是最關鍵的。

    您當初寫書賺第一桶金的時候，就想到跟出版社談判，以分成的方式賺稿費。

    試問這種方式，有幾個作家能做到？

    就連巴金老先生，他現在也做不到。

    可為什麽您能做到呢？

    難道隻是因為您想到了？

    並不是！

    我問過當初跟您簽約的餘德利老師，知道您當時的情況，也研究您當時的成功秘訣。

    然後發現，您當時之所以能成功跟出版社談分成，是因為您的作品太好了。

    您第一次發表了一首詩，就是《見與不見》，立刻引起一片風潮，甚至造成京城紙貴。

    然後您借著這股風氣，加上改革的春風，拿著您的新作品，去跟雜誌社談判。

    甚至您還提出過，如果不進行內部分成合同，就找其他出版社合作。

    出版社看在您的名氣大，作品好，所以才同意私下跟您進行分成銷售，開創了一個先河。

    也正因為這種分成模式，您才賺了第一桶金。

    此後，您沒有膨脹，也沒有借機辭職，成為專業的寫詩人。

    而是繼續留在紅光廠，並且通過紅光機械廠的門路，走通了上麵。

    我聽說，因為上麵有位大佬，正好也喜歡您的作品，所以才特別看好你，想辦法以紅光機械廠的名義，開辦了一家出版社，並且讓你承包下來，用掛靠的方式去實際經營紅光出版社。

    這等於說，您一開始就走了別人走不通，或者不敢走的路。

    別人一旦有一部作品出名，肯定是想著繼續寫新作品，繼續賺錢，然後去花錢享受。

    可您不一樣。

    您賺了錢之後，卻想著直接去開出版社，直接在源頭上掌握自己的命運。

    一旦有了自己出版社，你就可以自己出版自己的作品，到時候，如何分成，那都是你自己說了算，再也不用看別人眼色。

    而且有了出版社，就有了跟新華書店等分銷商議價的權力，也有自己銷售作品的權力。

    您當時承包了出版社後，就是表麵上跟新華書店簽好分銷合同，借機利用新華書店的分銷網絡打出名頭，可實際上賺錢不多。

    與此同時，您還收攏了一批賣書的個體戶，把他們組織起來，編成出版社的編外人員，搞了一個銷售部出來。

    然後呢，您自己印刷了大量的新書，也就是那本《江湖行》，用優惠的價格，批發給那些被收編的個體戶承包商，讓他們幫你去賣書。

    雖然他們單個人的能量很有限，但人數一旦多了，鋪貨量就很可觀了。

    而跟這些個體承包商談價格，我們的優勢就大多了，可以拿到更多的分成比例，不像新華書店那樣貪婪。

    不過要做到這些的前提，是作品必須好，必須得到大家的認可才行。

    您的詩歌是不錯，但受眾太小，隻有像我妹妹這樣的文藝青年才喜歡。

    但對於大多數的普通人來講，其實您的詩歌並不是最吸引人的，有點曲高和寡。

    所以您就特意用買一送一的方式，表麵賣詩集，實際上還送一本武俠小說，也就是那本跟《江湖行》捆綁銷售的《破碎虛空》。

    《破碎虛空》是一本中篇武俠小說，情節跌宕起伏，充滿了極致的幻想，並且打破了常規的武俠討論，上升到仙俠的高度。

    這種小說，正是男女老少都愛看的大眾讀物。

    我以前還奇怪，您那本《破碎虛空》本身就很厲害，為何要跟《江湖行》一起捆綁銷售。

    直到進了出版社我才知道，原來是政策的緣故。

    您在銷售《破碎虛空》的時候，上麵是有禁俠令的，不許公開售賣武俠小說，尤其是商業性質。

    於是您就另辟蹊徑，您不賣那本《破碎虛空》，您隻是贈送。

    換言之，您賣的還是《江湖行》，定價也是按照《江湖行》的定價去賣。

    至於捆綁銷售，不，捆綁贈送的那本《江湖行》，隻是以贈送的形式，請人品鑒。

    這樣一來，《破碎虛空》這本武俠小說，就不算是商業行為，算是打了個擦邊球。

    由於是第一例，沒有相關法律法規去規避，所以您的這個做法就是無罪的。

    法無禁止即可行，說的就是這個意思。

    這樣一來，您的《江湖行》，還有配套贈送的《破碎虛空》，就可以堂而皇之的在新華書店、百貨大樓等大型圖書銷售部門上架銷售，受眾就多了很多。

    很多人可能看不懂或者不喜歡《江湖行》這本詩集，但一定看得懂《破碎虛空》。

    於是乎，很多人為了看《破碎虛空》，就不得不掏錢買《江湖行》。

    更有意思的是，大家都知道您的套路，卻都拿您沒辦法。

    後來的人如果想學，沒機會了。

    因為上麵出台新規定了，堵死了後來人學您。

    這就讓您的《江湖行》，成了孤本，同時具備了極高的收藏價值。

    也正因為這樣，您後來的精裝版，明明價格更貴，卻很多人在搶，甚至市場價遠比您的定價高。

    這就使大家都看到了這本書的收藏價值，就好像當年的猴票一樣。

    能做到這些，您已經是名利雙收了。

    可您還不滿足，而是乘著這股勁頭，還有借此賺來的資金，以及《江湖行》這本爆火的產品，整頓了紅光機械廠的運輸隊跟保衛科，並且利用紅光機械廠的火車配合，建立了自己的運輸部門。

    從此以後，您坐擁出版社、銷售部門，運輸部門，就等於基本建立了自己的產銷一條龍，完全掌握了上下遊所有關節，把最大的利潤都自己吃了，基本不給其他分銷商，比如新華書店這樣的企業分享利潤。

    這種情況，可以讓您做到利益最大化，並利用這種產銷一條龍的模式，去提供大量工作崗位，順便解決了紅光機械廠的工作難問題，變相促進了紅光機械廠的整改。

    隻是這樣還不夠，您還必須有新的爆款產品，去維持這個產銷一條龍的利益鏈條。

    所以，您在原先的基礎上，再接再厲，不但搞出一個《知己》雜誌社，讓出版社那些您收過來的人都有了正式工作可幹，還能源源不斷的提供產品。

    《知己》這樣的雜誌，是月刊，每個月都要銷售。

    得益於您那個‘人性之美，人情之美’的創刊宗旨，還有以新的視角，進行新批判跟新解讀的精準定位。

    再加上您還別出心裁的在電視上給《知己》打廣告，甚至用您自己拍的新型mtv做廣告。

    結果就是，不光您的mtv火了，就連《知己》雜誌，現在成了北方最暢銷的雜誌。

    就算在南方，《知己》也有很大的知名度，目前的銷售熱度，僅次於《大眾電影》。

    不過等下一期《知己》出來，恐怕《大眾電影》就不如我們了。

    因為我們《知己》，擁有您那部在日本獲得銷售第一名的電影，《雨中戀》的獨家報道。

    現在誰都知道，您拍的第一部電影《雨中戀》，在日本獲得巨大的成功。

    就算暫時還沒拿到那邊的獎項，但是取得日本電影票房第一，力壓好萊塢電影的成績，依舊讓國人十分振奮。

    雖然最初的時候，消息不是我們《知己》發的，但後來的詳細報道，卻隻有我們《知己》。

    畢竟拍攝《雨中戀》的紅光電影廠也好，《知己》雜誌也罷，都是您旗下的。

    所以我們自然可以得到第一手資料，這是其他單位所不具備的。

    您看，您不光寫書厲害，一書成名。

    您唱歌還厲害，隻是一曲《紅旗飄飄》，就成了全國風靡的紅歌，據說軍隊裏都在到處傳唱。

    還有您後來的《怒放的生命》，直到如今，都是咱們這邊最暢銷的流行專輯，就連港台過來的流行歌也壓不住。

    很多人都說，唱出《紅旗飄飄》，還有《怒放的生命》的歌手阿強，就是內陸最強的歌手，是我們的驕傲。

    可很少有人知道，其實歌手阿強，就是詩人強子，也是紅光出版社的社長，紅光雜誌社的社長，紅光電影廠的廠長，紅光百貨公司的副總經理，華夏音像公司總經理，紅光機械廠綜合事業組組長，紅光機械廠工廠管理委員會常任委員。

    您手握這麽多部門，掌握這麽多權力，得到了這麽多財富，卻依舊沒有停下腳步，去享受應得的鮮花跟掌聲，而是馬不停蹄的去了日本，繼續開辟新的市場。

    如果是別人，聽到您這麽做，肯定會嗤之以鼻，認為您驕傲了，以為在國內能行，去國外也能行。

    換言之，您當初去日本的時候，其實很多人私下裏都不看好你，還有人在說您笑話。

    為此，我還跟陳副社長報告過，是副社長讓我不要聲張，並讓我相信你。

    結果，您果然沒讓人失望。

    您在日本不但出了名，還讓您拍攝的第一部國產電影，在那邊成了電影票房第一，不光賺了好多外匯，還大大揚眉吐氣了一番。

    這個時候，再也沒人說您驕橫跋扈，再也沒人說您驕傲自大了。

    事實證明，能者無所不能。

    您的天賦、能力跟眼光，早已經超出普通人太多。

    您看到東西，是別人看不到的，您做到的事情，也是別人做不到的。

    很多人對您的成功都感到不解。

    說實話，我以前也是這樣。

    但現在，我似乎明白了您一直成功的原因。”

    “哦？”曹誌強愣了愣，也十分好奇的問，“我一直成功的原因是什麽？”

    “當然是您與眾不同的視角！”徐靜理正色道。

    “您剛才說，您其實不喜歡錢，也不喜歡搞什麽事業。

    您最初的願望，隻是想安靜的當一個文字工作者。

    別人或許不懂，但我懂了。

    其實您的意思是說，正因為您不是奔著賺錢去的，所以無欲則剛，更能站在一個客觀的立場上去看待事物的變化，也更能平靜的迎接別人不敢接的挑戰。

    第一個吃螃蟹的人是最難的，但也是收獲最大的。

    您的所作所為，都是在做第一個吃螃蟹的人，說明了您的膽略。

    您每次第一個吃螃蟹，都能吃到好螃蟹，沒有吃到毒螃蟹，說明您有獨特的眼光。

    這一切，除了您天賦異稟外，也建立在您遊離在外的視角。

    隻有真正不在乎得失，真正不在乎失敗，才能以天下為棋盤，努力做好自己。

    也隻有這樣的人，才能最終取得成功，並且從一個成功，走向另一個成功。

    曹社長，您說我分析的對不對？”

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