驚蟄過後,&bsp&bsp&bsp&bsp楚稚水周一到周五工作，下班後回家吃飯,&bsp&bsp&bsp&bsp周末卻時不時到新家一趟，連她自己都感覺最近頻率有點多。

    飯桌上，謝妍握著筷子，她輕笑一聲“明天是周六，去新家那邊？”

    “不，不去。”楚稚水補充，“……周日再去。”

    “哦，你那邊收拾的怎麽樣？”楚霄賀道,&bsp&bsp&bsp&bsp“我記得你買床了，但是沒從家裏拿被子,&bsp&bsp&bsp&bsp改天我給你送過去吧。”

    楚稚水“不用,&bsp&bsp&bsp&bsp我還沒買床墊，現在隻有床架子，等一切弄好再說。”

    謝妍訝異“那就是還沒法住人。”

    楚稚水聞言,&bsp&bsp&bsp&bsp忙道“當然,&bsp&bsp&bsp&bsp我都沒辦法住。”

    現在新家還不能住人,&bsp&bsp&bsp&bsp隻能住竹子妖怪,&bsp&bsp&bsp&bsp他靠曬太陽喝水就能活,&bsp&bsp&bsp&bsp甚至連睡覺都不用。

    楚霄賀隨意道“不急，早晚會住的。”

    “……”

    楚稚水不知道哪來的心虛感，明明父母說話聽起來正常,&bsp&bsp&bsp&bsp但她一琢磨就覺得不對勁。

    飯後，她陪父母稍坐一會兒,&bsp&bsp&bsp&bsp一溜煙地跑回自己屋，開始研究直營店的事情。

    近期,&bsp&bsp&bsp&bsp龍知和新透徹底拉開爭鬥，前者在市場上出現較早，算是模式創新者，後者則實力雄厚、財大氣粗，現在又加入元老。一大批龍知老員工跳槽，來到新透視頻工作，此事還被財經公眾號報道，宣稱是龍知視頻正式分家。

    新聞報道裏列出兩家公司數據，評點龍知視頻獲得a輪融資後的表現，它遲遲沒創建出有效的營利模式，還處於持續燒錢的狀態，甚至遠不如剛剛成立的新透視頻轉化率高，恐怕很快就要將賬麵數字耗空。

    這文章裏居然還提到楚稚水，認為龍知衰退的原因之一，就是其中一位創始人帶團隊出走。

    她刷到這篇報道，感覺真像齊暢買的水軍，她都在局裏上岸，還能出走去哪兒？

    明明是兩家公司的對峙，偏偏要扯上她的名字，好似沒她就討論不下去。

    兩家公司的爭鬥要拉上楚稚水，連龍知視頻新活動都對標觀局，他們同樣鋪開各品牌創意特色店，打算等觀局直營店開張後打擂台。

    最近，龍知和新透已經展開輿論宣傳戰，都在為各自支持的國內品牌狂推流量，各大平台上都能看見店鋪開張預熱。

    網上的喧囂跟楚稚水無關，她近來頻頻往返銀海市，主要忙於最後的開店準備。

    店麵重新修整完畢，各類商品分門別類。胡臣瑞掐算一個良辰吉日，便敲定觀局直營店開業。

    銀海的繁華市區，一家煥然一新的店鋪出現在街頭，古色古香的門匾寫著“觀局”，門口放置鮮花慶祝開業，還擺滿各類小動物的立牌，有金魚、黑貓、狐狸等，看上去熱鬧極了。

    “新店嗎？”有一女生駐足，“以前沒見過。”

    “是不是這兩天網上宣傳的那個，我好像買過這牌子的薑糖。”另一人道。

    “這牌子不是賣洗頭發的嗎？”

    兩人被門店吸引，便踏進屋裏觀望，店內是竹竿製作的各類櫃台，既有五顏六色的零食，又有眼花繚亂的商品，方才說的風味薑糖和頭皮滋養膏都能找到。

    “這是開實體店了？”

    女生們走到櫃台前，向上抬眼一掃，發現有根竹竿，上麵掛著無數小牌子。最左側的圓形牌子上寫著“飲品”，後麵的幾個牌子都是飲品名字，右下角還有一個小小的數字標價。

    櫃台前站著一人，店員微笑道“您好，請問要喝點什麽？”

    “都是飲料嗎？大概是什麽類型？”

    各類小牌上的飲品名極具特色，有“生活再苦都要養參”、“一畫大餅就薑信薑疑”、“上好假綠茶竹葉青”等，單看名字搞不明白，好在菜單上都有成分和味道介紹。

    “這些都是店裏的特色飲品，養參水對身體比較好，會有一點回甘的味道，薑信薑疑是甜辣的滋味，但是辣味並不多，適合天冷時候喝，假綠茶跟傳統奶茶差不多，可以加芝士或不加芝士。”店員熱心道，“我可以給您弄小杯裝，先試喝一下再來選。”

    女生訝異“這太浪費了。”

    “沒事，現在店鋪剛開業，主要是收集顧客的評價反饋。”店員笑道，“您還可以在店裏試吃各類零食，為我們留下一些寶貴意見。”

    “飲料價格確實也不貴，最貴的一杯才十二元。”另一人偷偷道，“這條街上一杯咖啡動輒三四十。”

    女生了解地點頭“哦，懂了，難喝也能接受。”

    兩人沒有要小杯試喝，直接各自點一大杯，懷揣試毒的獵奇心理買單。趁著飲品的製作，她們還在店裏閑逛起來，隨手拿起旁邊的牙簽，進行各類零食的試吃。

    “這個是薑絲嗎？”其中一人用牙簽戳起，她饒有興致地咀嚼，“嚐起來比薑糖有嚼勁，神奇的味道，比薑糖好吃。”

    同伴在旁邊挑揀其他產品“我不喜歡吃薑，我就買過他們家的頭皮滋養膏。”

    “請問這個是賣的嗎？”那人高聲道，“網上可以買麽？”

    櫃台店員正在製作飲料，連忙抬頭回道“這邊都是新品試吃，目前網店還沒有貨，隻能在直營店購買。”

    “那我買點這個，拿兩袋好了。”

    “網上是不是更便宜？”

    “沒，這裏和網店一個價。”

    兩人買好東西，她們拿著飲料出來，漫不經心地猛吸一口。

    養參水和假綠茶聽著就奇怪，原本是懷揣試一試的心態，沒想到味道意外不錯！

    “這個綠茶真的好喝？”女生深吸一口，她痛飲大半杯，驚歎道，“真的有茶味兒，而且特別茶！”

    “不是說假綠茶嗎？”

    “但比真綠茶還茶！”她不敢置信地看杯子，綠茶標價僅為十二元，趕忙折回身進店，“我突然想再買一杯！”

    觀局營業店正式開張，不但擺放出舊商品，還上架新品試吃，供來往顧客品嚐及提意見。

    然而，沒人料到最紅火的竟是飲料生意，憑借低廉價格和獨特口感，觀局直營店成為整條街近期最熱門的飲品店。

    無數顧客源源不絕，還有外地遊人慕名前往，甚至在店門口排起長隊。他們掃碼買完飲料，就會在店麵裏瞎轉，用等待的時間來嚐試各類新品，順勢帶動門店的其他產品銷量。

    觀局直營店開業沒多久，店內商品就補好幾輪庫存，尤其新品還發展出代購業務。

    網上同樣引發熱議，不少網紅前來打卡，惹得其他城市的人大感羨慕。

    [便宜好喝！養參水味道很棒！]

    [姐妹能幫忙代購風味薑絲嗎？我願意加價付郵費，在門口幫我寄出去就行。]

    [十幾元算便宜嗎？我家門口奶茶也這價。]

    [實話實說在銀海算便宜，這條街的店價格都貴，旁邊咖啡館最便宜咖啡三十。]

    [租金貴啊！市中心商業街，附近還有景區！]

    [這麽開店能賺錢？]

    [強烈要求推出“上好假綠茶竹葉青”茶包，都有人參湯料包，茶包不是很容易！]

    楚稚水出差在銀海觀察局，她得知近兩天飲料長期售罄，驚歎道“看來還是價格低了，當時按成本來定價，沒想到有那麽多人買。”

    觀局直營店的租金非常低廉，飲料配方是妖怪研製，各類原材料早有儲備，說實話就店員工資和水電花銷比較多。

    他們開店是樹立品牌形象，征集新產品的改良意見，沒打算賺多少錢，誰料副業發展起來，飲料薄利多銷，居然還回本了。

    目前，最受歡迎的就是“上好假綠茶竹葉青”，那是茶園後期收下來的大片茶葉製作。

    綠茶都是早幾輪嫩芽特別值錢，後麵茶葉越來越老，價格就會越來越低，摻雜的妖氣也變少。槐江局茶園麵積小，總體茶葉產量低，這些茶向外批發也不合適，正好就供給直營店做奶茶。

    辛雲茂望著飲料名，他不懂這個名字，質疑道“為什麽是上好假綠茶？這明明是真綠茶。”

    “這是現代人的調侃。”楚稚水笑道，“神君不懂很正常。”

    他蹙眉“但這是龍井茶，也不是竹葉青。”

    她麵色和煦，張口就來“這不是想沾神君的光，覺得有個‘竹’字就高端，你看果然變成暢銷品。”

    辛雲茂順利被說服，他心滿意足地點頭“原來如此。”

    一人一妖最近忙於直營店，楚稚水這段時間都駐紮在銀海，直接導致辛雲茂也不走了。

    這可嚇壞銀海局的葉華羽，他如今確信胡臣瑞說得沒錯，要是不幫忙將店麵搞利落，神君就會長期待在銀海市。

    辦公室內，葉華羽抓住機會，他等楚稚水獨自來辦今年的綠茶訂單，這才小心翼翼地催道“小楚啊，你們店也開了，茶葉也賣了，打算什麽時候回槐江？”

    楚稚水思索“隻要最近沒什麽事，應該很快回去，就是要麻煩您……”

    “好好好，不麻煩！”葉華羽果斷道，“什麽事都給你辦妥了！”

    楚稚水“？”

    觀察局的計劃很好，但可惜趕不上變化，沒多久就有一家新店在對麵開張。

    龍知視頻模仿觀局開設集合店，將各品牌的產品齊聚在一起，美其名曰線上和線下聯動，為客戶們提供更好的服務體驗。

    觀局隻出售自己的產品，龍知集合店卻是主推品牌都有，甚至也推出低價飲品及甜點。

    據說，龍知打算大範圍推廣這種形式，用此方案幫助李龍科再融一輪資。隻要有新資金到位，龍知就能繼續續命，依靠燒投資人的錢苟延殘喘。

    龍知集合店計劃啟動後，在眾多城市多點布局，很快還湧現大批水軍。

    [觀局那家就是饑餓營銷，什麽飲料排那麽久？要我說還不夠卷，現在隔壁也十幾元一杯，還不用排隊，都照著這個卷好嗎？]

    [這家確實營銷過了，而且隻賣它家產品，東西實在少，不如對麵那家。]

    [確實，網上炒太多就煩了，它新品隻在銀海賣，總不能老代購？]

    王怡文看到各平台抹黑，還憤憤地給楚稚水通話。

    “他怎麽還像以前一樣小肚雞腸？”王怡文惱道，“原來是在公司抹黑你，現在又是找水軍黑，真是一點長進沒有，連開店都要模仿你。”

    觀局直營店是楚稚水的主意，但礙於觀察局的性質，她不可能多城市擴張，這是一開始就定好的，倒讓李龍科撿了便宜，略改她方案發展一波。

    楚稚水“你指望他有什麽大本事，他不就會騙人圈錢。”

    王怡文“現在齊總還琢磨要不要開集合店，最近這波開店宣傳下去，對龍知轉化率確實有提高……”

    “拉倒吧，你們也想迅速倒閉？”楚稚水一扯嘴角，“他很快就會知道，學我開店是最失敗的事。”

    “但最近對你們店裏生意應該也有衝擊？”

    “那是由於他們剛開沒多久，而且局裏不靠開店賺錢，這是我最初就想好的，主要是用來帶動網店銷量。”

    楚稚水一直計劃用直營店打口碑做長線，李龍科模仿她在多城市開集合店，應該是想借著風頭拉到新的資金，並不代表這個模式就能維持下去。

    接下來就是僵持的價格戰，而觀局偏偏是最不怕打價格戰的，用妖成本和用人成本不能一概而論，這是人類資本家想破頭都琢磨不出來的。

    龍知公司內，會議室內坐滿高層幹部，李龍科位於中間的主位，正在跟其他人商議集合店多城市布局的事。

    有人匯報道“李總，說實話這樣堅持不了太久，尤其是銀海那家燒錢過快。雖然集合店帶動公司數據，但目前還是虧損的狀態，主要實體大環境就不景氣。”

    “你以為他們不燒錢？”李龍科道，“新透和直營店現在都在燒錢，為的是迅速搶占市場，等把我們擠出去就行了，這一仗絕不能退，資方全都盯著呢，真打輸就全完了，打贏才能拉到錢！”

    楚稚水和齊暢都不是傻子，他們不會做賠本生意，無外乎是先期搶市場，等穩定後再重新定價。隻要市場搶到手，規矩隨他們來，再割韭菜容易，可謂為所欲為。

    李龍科那天去觀察局，他知道楚稚水認識不少投資人，但投資集團同樣要看公司數據，隻要龍知的數字比對方漂亮，那依然能立於不敗之地，一旦有外麵的資金進入，又能解決目前的幹涸局麵。

    這是不少公司的常見發展套路，對外的嘴臉光鮮，每年都有新活動，實際內部資金早搖搖欲墜，各種大動作就是搞噱頭，為了騙新錢存活下去，直到公司上市那一天。

    李龍科已經打好主意，隻要觀局直營店一調整定價，他就借機將集合店定價也提高，然後依靠更廣泛的布局忽悠投資人，順帶拉踩一波在價格戰中失敗的新透及觀局。

    觀局直營店跟網店定價一致，加上高昂租金和廉價飲品，背後沒有強大資金支持，不可能堅守過長時間。觀局是事業單位的全資公司，一旦無法營收，很快就要關門，不會打燒錢戰。

    李龍科勝券在握地等待，隻要等到觀局調整定價，那價格戰就徹底分出勝負。

    然而，觀局直營店每天人來人往，卻遲遲聽不到提價傳聞，連變花樣圈錢的營利手段都無。

    李龍科等啊等，雙方連續僵持幾個月，觀局直營店依舊在營業，居然還有內部員工說近期利潤升高！

    李龍科聽聞此事難以置信，這得是怎麽做生意還能賺！？

    店鋪租賃、新品研發、原料購買和員工雇傭等樣樣要錢，隻有空手套白狼，才能產生利潤吧！

    她是什麽橫空出世的商業奇才？

    銀海觀察局內，直營店形勢未穩，楚稚水不敢回槐江，一連又在招待所逗留許久。

    銀海招待所類似於槐江局新建的職工宿舍，基本是不對員工收費的，以後銀海妖怪去槐江，同樣可以住在宿舍裏。

    楚稚水不走，辛雲茂就不走，葉華羽終於坐不住了。

    辦公室內，葉華羽將楚稚水叫來，他為難地扯扯花哨衣服“小楚，我最近考慮一下，其實老胡談的租金本來也不高，那點錢就意思意思，不然幹脆就免了吧。”

    “啊？”楚稚水一懵，“這好像不合適？”

    店鋪租金本來就夠低，正因如此價格戰才能打下去，而且眼看要迎來勝利曙光。

    她不料葉局還會降價，他比她更恨李龍科啊？

    “合適，絕對合適，我們是兄弟單位，怎麽能讓你做賠本生意？”葉華羽急道，“所以你就回槐江吧，店鋪虧了也會幫你填賬，肯定將對麵那家店卷死不可！”

    “……”

    

    

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