第187章八零作精被迫營業成學霸22）
    自從小盛雜貨鋪開業以來，店鋪的生意銷售額起伏不定，總體來說已經在五個月的磨合中，趨於穩定了。
    因著小盛雜貨鋪子裏的貨品齊全、服務員態度好，老太太也是十分熱情、樂於助人，加上她跟盛樂芸的身份，大家夥還是蠻喜歡來店裏買東西,照顧她們的生意。
    郭奶奶也精，看到開業大酬賓三天，對顧客購買欲的刺激，沒少在盛樂芸閑下來的時候，跟她討要生意經。
    她們不能明目張膽，跟供銷社打擂台和價格戰，隻能偶爾來上一次。
    比如每個月定一個會員日，這天買東西的時候，每買多少錢的東西,就能獲得幾顆雞蛋。
    再比如，平日裏店員也根據顧客們掏錢數，隨便給他們搭點東西，什麽一顆西紅柿、一根黃瓜、一個雞蛋、甚至一把瓜子、一兩顆糖等等。
    這些東西並不貴，但是顧客買的舒心呐，覺得自己占了很大的便宜！
    而且盛樂芸聯係的菜農都是退伍老兵，一個個人品好、肯踏實能幹，給她們的價格也很實惠。
    水果上利潤大，但是在蔬菜上盛樂芸真得是在跑量、當成引客流的製勝法寶了。
    菜市場距離這裏有段距離，而且還跟絕大多數鄰裏上班的地方不一個方向。
    畢竟一個菜市場得講究輻射範圍。
    而附近的公家糧蔬店裏的，品質一般、價格比菜農要貴一丟丟，還經常去晚了搶不到。
    對於生活精打細算的眾人來說，當然是更願意多走兩步去菜市場了。
    可是自從小盛雜貨鋪子開辦以來，果蔬的價格有時候甚至比菜市場的還便宜些。
    每天總會有一兩樣果蔬幾乎是走成本價。
    眾人就很樂意在家門口買果蔬了,這進了店的顧客，哪裏隻會買果蔬，而是順道將家裏缺少的東西,一起買回家。
    這時候店員也會悄眯眯地偷偷塞給她們點果蔬,還跟人咬著耳朵：“我們家老板今兒個進黃瓜的時候，買了不少，都是板車從鄉下一清早拉來的，一路上晃晃悠悠肯定磕碰。”
    “大姐您看，這些破損的其實特別新鮮脆口，老板說了，咱不能做虧心生意，讓大家夥花錢，還心裏不痛快。您說對吧？”
    “所以呀，這些破了相的就不算錢，平時給搭上一兩根，我看您買的不少，給您放兩根。”
    “您可別跟人說呀，省得咱們鋪子門檻給踏平了，我自留的兩根也沒了……”
    這種疑似掏心掏肺的話，讓顧客們十分受用。
    他們會紛紛拍著胸脯保證，保管不說出去,但是等他們出了大門,碰到熟人,就會神經兮兮地拉著人一陣嘀咕。
    我與您關係好,這樣的好事哪能落下您，是吧？
    於是乎店鋪果蔬的回購率是百分之二百的，顧客不僅自己來買，還會樂意發自內心地分享出去，拉來新客戶。
    蔬菜的實惠而刺激的消費額，是所有人包括老太太、店員們都無法預料到的。
    每天店鋪盈利已經穩定在了四五十塊！
    一個月下來便是一千三四百，五個月下來足足有七千……
    所以一群小夥伴們能夠分得兩千一百塊。
    能掏心掏肺幫盛樂芸的，就是宮肖斐他們十個把兄弟。
    每人能分得二百一十塊錢，當然每天他們來店鋪可沒少吃東西呢。
    大家夥沒想到有這麽多錢，平均下來每個月能有四十多塊呢，一個普通辦公室職員，也不過如此了。
    他們有些感受到賺錢的樂趣，原來還能如此做……
    盛樂芸也給了宮梓丞七百的分成。
    後者很清楚小姑娘的堅持，也沒有推拒，想著回頭從哪裏再還回去。
    其實雜貨鋪除了這些賬目外，郭老太太還有自個兒的賬，像是她賣的棉花糖、關東煮、雪糕、饅頭等等，這些是另外一個賬本了。
    老太太知道孫女是什麽樣的人，自己賺了錢塞給她，小丫頭肯定不會要的。
    是以老太太也學盛樂芸，給小丫頭一半的利潤。
    理由是，如果不是乖孫，她這個老太太哪裏有這樣的頭腦，別說支起攤位來，悠閑自在地跟人嘮嗑，還每天入賬這麽多。
    恐怕她現在還在揮舞著掃把在街道上努力，不，說不定已經躺在醫院裏。
    再不濟，她每天辛苦接零活、吃鹹菜啃窩窩頭。
    老太太都這樣堅持了，盛樂芸自然也不推脫。
    而盛樂芸也順道將雜貨鋪的利潤，扣除小夥伴們的分成後，準備祖孫倆平分。
    老太太不願意，覺得都是盛樂芸在忙裏忙外，自己就搭把手。
    而她的主要戰場在門口的攤位上，又不是什麽錢都不賺，是以她說什麽都不拿雜貨鋪的分成。
    那堅決的態度，讓盛樂芸很無奈。
    “丫頭，你拿著就是了，奶奶的東西以後還不是你的？”老太太笑嗬嗬地拍著她的手背說。
    “奶奶一個老太太了，能花多少錢？要不是為了打發時間，我完全隻擺一個棉花糖的攤位，每天都不愁吃穿了。”
    “奶奶還不是想著消磨時間的同時，也給咱家的乖孫，多攢一份嫁妝？”
    “我給你的錢，你都不想要，難道你給我的，奶奶還能多拿？”
    “一家子人不要算那麽清楚啊，錢你拿著，如果奶奶真需要了，肯定向你開口，那時候你還不給我？”
    盛樂芸無奈地應下來。
    繼她從蕭學真那裏得來兩千七百、過年的時候擺攤入賬兩千九，現在店鋪五個月又給她帶來了五千塊錢的收入！
    如今她也邁入了萬元戶的行列……
    盛樂芸都開始禁不住時常掰著手指頭算，自己在明年底能夠有多少的資本。
    分完帳後，盛樂芸和宮梓丞已經商討出暑期的安排了。
    每天清早和下午午睡後各學習倆小時，其餘的時間自己安排，晚上則去擺攤。
    不過在正式投入到學習之前，他們要將出夜攤的項目給整出來。
    他們提議跟春節的時候一樣，擺博彩類的攤位。
    盛樂芸將這給否定了，過年的時候夏華人錢包口袋鬆，願意花錢買個樂嗬，但是平時他們肯定會緊緊捂住口袋，恨不能還往口袋裏塞錢呢。
    “夜攤一般從六七點鍾，擺到九點，雖然兩個小時不長，可大家就是體驗生活，能賺一分都是收獲。”
    “這是一場簡單的賺零花錢的活動嗎？”
    “不，這是一場心的磨練，讓你們在萬惡金錢的誘惑下，做到不喜不怒不妒不憂，那麽你們就成長了一大步……”
    “我相信，咱們選對項目，盈利所得肯定會超過父母的工資的。”
    小夥伴們巴巴地看向她，“什麽叫做選對項目呢？”
    盛樂芸輕笑著說，“就是那些項目，能在大家夥吃飽喝足散步、口袋隻揣半毛錢的時候，也樂意掏出來給你購買的。”
    “哪怕錢帶的不夠，他們也願意在詢問你們過後，第二天拿了錢光顧你的攤位。”
    “甚至可能當場借熟人的，或者直接返回家拿錢……”
    小夥伴們在她和宮梓丞的調教下，一年的時間不僅漲了知識，而且情商也高了不少。
    他們都微蹙著眉頭，將自個兒和家人帶入進去，琢磨著到底賣些什麽，他們才樂意掏錢呢？
    “磁帶，現在家家戶戶婚嫁都會提到錄音機的，而且現在許多好聽的歌曲發行，不過大家夥在電視上看到，在店鋪裏卻不一定能買到……”
    他們這片的家屬們都不缺錢的，所以小夥伴們並沒有在價格上糾結，而是認真選擇售賣種類。
    “我覺得孩子的各種玩具、小零食不錯，大人散步的時候會帶孩子們出來，尤其是很小需要牽著的那個年齡段。他們看到攤子上賣得東西，肯定賴著不走，想讓家長給買……”
    “我見人賣衣服，很多人瞧的，就是那衣服不是特別好看……”
    “我發現最喜歡逛街的是女性，但是喜歡占便宜不舍得掏錢的也是她們……”
    一群小夥伴們激烈地討論起來。
    最終他們誰也說服不了誰，就齊刷刷看向盛樂芸和宮梓丞。
    盛樂芸低咳一聲，“你們的點子都不錯，隻需要在貨源和售賣技巧上抓起來，基本沒啥問題。”
    被肯定的小夥伴們激動地連連點頭。
    這時候盛樂芸也巴巴側頭看向宮梓丞，“梓丞哥哥，我想要賣女裝和飾品，聽說南邊有個地方衣服款式好、品質不錯、價格特別便宜……”
    “而且那邊有著各種各樣的廠子，磁帶、零食、玩具、小飾品也應有盡有……”
    其他小夥伴們也緊緊瞅著他，一個個裝得可憐兮兮。
    宮梓丞輕笑著彈了盛樂芸光潔的額頭一下：
    “我回去打聽下，看看大人中有沒有人去那邊出差的，咱們一起過去見見世麵！”
    他的話音剛落，大家夥激動地連蹦帶跳。
    他們竟然能夠坐火車去南方？
    盛樂芸也跟著瞎嗷嚎，激動之下哪裏想起什麽忌諱，順勢扭身抱了宮梓丞一下，表達自己的高興和歡喜！
    小姑娘又香又軟，那笑起來的模樣，像是正片星河都被揉碎其中，天邊的晚霞也眷戀在她身側。
    這一刻，他像是看到百花齊放，心神愉悅到讓人想要使勁抓住這一瞬……
    他禁不住眼神放柔和地看著她，唇角是自己都發現不了的寵溺，那真得是能將人給分分鍾溺死在裏麵。
    大家夥都是行動派，第二天宮梓丞就聯係好了人，是跟隨著市裏一家私人開的服裝店采購經理。
    那經理還帶著一個會計一個助理。
    得到準話又問好了時間，小夥伴們就開始張羅著買臥鋪票了。
    家長們是擔心又不舍得孩子錯過這次漲見識的機會，最終他們先後去宮家，跟宮梓丞交代，一定要看好孩子。
    他們不求啥，就希望娃別丟了。
    回到家他們也要一遍又一遍地，讓孩子背誦家裏人的聯係方式，各種自己營救的方法，以及怎麽藏錢……
    小夥伴們現在學會了耐心，都很認真地服從安排，讓家長略微欣慰的同時，高拎起來的心，也回落了些。
    他們從京都去南方要坐兩天兩夜的火車，每家大人都給孩子收拾出兩大兜子吃食，而且每一種都要備下十來份，沒辦法自家孩子把兄弟太多了！
    家長給他們訂得都是臥鋪，這邊上下車的人少。
    大人們買了站台票，拎著行李將孩子們送上車，叮囑著什麽東西要盡快吃了，到那邊要立馬給家裏來電話，出去得服從宮梓丞哥哥的安排，還有什麽不能隨便吃東西，小心竄稀……
    每個小夥伴周圍都要圍上一兩位，甚至三四位的家長。
    直到要發車的哨子警示音，大人們才戀戀不舍地下車，扒著窗戶還是一陣地交代。
    原本嘻嘻哈哈期待旅途的孩子們，這一刻都紅了眼眶。
    果然兒行千裏母擔憂，他們深刻體會到大人對自己深沉的愛，有些品嚐到了成長的滋味。
    不過隨著火車行駛起來，城市漸漸遠去，一排排漂亮的磚瓦房、小洋房，都被開闊整齊的田地所取代。
    眾人的心胸也瞬間舒坦許多，一些關於理想、夢想的熱血東西噴湧而出。
    大家夥新鮮地看了會兒窗外，便開始翻騰包，瞧瞧家長帶了什麽，有小零食就分分，不過他們第一份給的都是盛樂芸，其次是宮梓丞。
    還有人帶了撲克牌、小人書，還有特別奢侈的隨身聽。
    大家夥熱鬧地聊天、玩撲克、百~萬\小!說、聽歌，忙得不亦樂乎。
    盛樂芸倒是沒有參與其中，而是坐在宮梓丞旁邊，聽黃經理說著店裏的事情、服裝業的發展、進貨的經曆等等。
    可能這采購經理認為他們是孩子，所以他沒有刻意隱瞞一些稱作商業秘密的東西，甚至這些成為了他炫耀的資本。
    “我跟南方那些衣服批發的老板可熟了，一個個稱兄道弟，拿貨比別人便宜很多。到那裏，你們想買什麽跟我說，我帶你們去……”
    盛樂芸輕笑著很好奇地問到店裏的生意。
    那經理也很熱情大方，幾乎是知無不言言無不盡。
    不過聽他的話，盛樂芸眉頭有些微蹙。
    坐在一旁的會計是個年輕的女人，她注意到這事，忍不住輕笑著問道：“小姑娘，難道有什麽不妥帖的嗎？”
    盛樂芸重重地點頭：“不妥啊，大大的不妥！”
    一時間所有人都看了過來。
    連黃經理都頗為疑惑，“為什麽？”
    盛樂芸掰著手指頭，認真地說：“你們老板對服裝的界定其實挺好的，不是走高端定製，而是麵對廣大普通職工，客流量是很大。”
    “你們店鋪的位置也不錯，反正我聽著各方麵不說特別好，但也絕對不該收益普通。”
    三個大人聽了有些震驚，“你，你怎麽知道我們店鋪收益普通的？”
    老板開店之前，做過市場調查，服裝行業是暴利行業，成本價低，但是一經南貨北調，價格能翻好幾倍。
    所以老板將職工鎖定為精準客戶群體。
    位置呀、服務員呀，反正他們是完全將其他服裝店的模式給搬過來，但是人家就是顧客不斷，而他們卻勉強維生。
    盛樂芸輕笑著說：“其實這不難猜測的，你們身上的服裝是店裏的吧？”
    “我記得您說過店裏麵積很大，是個購買衣服的天堂，包含了小孩兒老人的服裝，也有女士和男士的，什麽泳衣和職業裝也不少。”
    “但是衣服樣式相同不難，可是細節上的不同，就能給人一種失之毫厘謬以千裏的感覺。”
    “比如布料的選擇、尺寸的把控、腰肩領口袖子的處理等等，而且，不同的人適合不一樣的衣服……”
    黃經理額頭上冒著細密的汗珠，“小姑娘，這些東西都得專業人士來把控吧？”
    “衣服需要講究這麽多？不都一樣？”
    眾人紛紛點頭，不就是款式和顏色不同嗎？
    盛樂芸輕笑著搖搖頭，隨便說出來三個大人衣服上需要改動的細節，“如果叔叔和阿姨相信我，那等到了地方，不如我替你們挑些衣服和款式？”
    黃經理和劉會計對視一眼。
    他們還沒說什麽呢，那小助理就擺手說：“不行不行的，我們都是拍照選擇好看的衣服，到批發市場照著買。”
    黃經理也頭大地點點頭，“是啊，我們幾乎就是照搬別人的模式，衣服的款式也都選擇很相似的。”
    “不然我們店鋪的生意更差！”
    以前他們就是自己憑借著喜好買的，結果那一批服裝最後促銷都賣不動……
    盛樂芸抿唇笑著說：“那這樣好了，我跟你們老板談個生意，你們店鋪不是很大嗎？”
    “不知道能不能給我留出個攤位來賣衣服？”
    “我會負責攤位費和相應售貨員的工資。”
    黃經理和劉會計又忍不住來了個眼神交流。
    還是劉會計問道：“小姑娘，你對自己的眼光很自信嗎？”
    “衣服可不是水果，調好看的就能賣出去。”
    “衣服不便宜，大家夥會買了後試穿看效果，像是主意正不差錢的顧客，稍微一點不合心意都不會買。”
    (本章完)