第189章八零作精被迫營業成學霸24）
    “要是我在紅太陽混不下去，說不定也得進貨擺攤了。”黃經理還帶著開玩笑的口氣說道。
    “江市的廠家不錯，相關負責人都很熱情周到。你們要是看中了貨，往後哪怕不親自來，一個電話交代一聲，錢打過來這邊就能將貨給發出去。”
    “看見門口那個藍色亭子了吧？”
    “那可是監管的，要是哪個廠家不守規矩,一旦接到舉報信，經核查屬實後，那廠家不僅要賠錢，還不能夠在這裏繼續擺攤，自然也沒法欺騙更多外鄉人。”
    “而且廠家不是做一錘子買賣的生意，這守信用、保證品質是最基本的要求。所以你們不用擔心被騙了。”
    “實在不行，你們可以查看他們廠家的資料……”
    說著他指了指每個攤位柱子上，有個藍色牌子,上麵寫著廠家名字、負責人、廠址和電話等信息。
    小夥伴們紛紛點頭，土包子地恍然，特別愉悅人心。
    倒是盛樂芸微微蹙眉，是自己多慮了嗎？
    宮梓丞輕笑著拍拍她的腦袋，“不知道黃經理，怎麽從那麽多廠家，尋到小張的。”
    盛樂芸也跟著笑：“或許隻是我們太過敏感了。說不定平遠製衣廠名副其實呢？”
    他們從頭到尾認真地逛著，發現大家夥像是約定好般，很少能有一模一樣的款式。
    不過一路走來，他們都行進一半了，還沒有發現平遠製衣廠的攤位。
    不光盛樂芸、宮梓丞發現了，就是老三也覺得有些不對勁,“阿姨，我瞧著你們每個攤子上的衣服都不大一樣呀？”
    那攤主笑著說：“小少年，我們這攤位跟你們那地方的攤位不同，可以任性地什麽款式賣得火爆，就大批量進購。”
    “我們身後可是一家家製衣廠，衣服從設計到定版,再到選材和製成,經過的每一道工序全是我們自己人單獨完成的。”
    “不是隻有你們買的書籍、磁帶分正版和盜版，衣服也是一樣的。能夠正大光明擺在明麵上賣得，全是廠家擁有版權的。”
    “這點您們可以放心購買，拿到店鋪裏，絕對沒有人會拿著盜版說事的。”
    “開店鋪的個人和單位，最怕就是這種糾紛了，真得是一告一個準，不僅衣服全部下架銷毀，店鋪關閉整頓，還得將盈利所得賠償給原創……”
    這話說得原來笑容滿麵的黃經理直接呆愣在原地。
    就是逛街興趣濃鬱的劉會計和那個小助理，也有些回不過神來。
    不等他們發問，盛樂芸就笑著上前問道：
    “姐姐，真有這事嗎？我們怎麽聽說有個廠家可厲害了，市麵上所有新潮衣服，他們都有？”
    那售貨員憤恨地小聲說：“你們說得是啥平遠製衣廠吧？”
    “那可是上麵，”她的手往上指指，“有打傘的。不過他們也不敢正大光明地在這裏擺攤,能夠被忽悠從他們那買衣服的,要麽就是奸商貪圖便宜，要麽就是傻子被蒙騙了。”
    “像是他們這種正大光明吹噓,自己的貨品齊全、廠子規模很廣的，也就一家。”
    “大家很無奈呀，不過啊，平遠製衣廠的衣服雖然跟我們的款式一樣，但是他們一味地追求利益，在一些細節處理和材質上差遠了。”
    “尤其是布料，嘖嘖，你們是不知道啊。他們一味地追求盈利，壓根不管顧客的身體健康。他們用得染色劑對人身體傷害很大……”
    “都是很便宜的工業用劑……”
    黃經理和劉會計對視一眼，都看到彼此眸底的驚恐！
    難怪呀，有些顧客說對衣服過敏，哪怕衣服下水洗過也要退了。
    商場為了聲譽，不得不收回衣服，並且退了錢。
    他們以為有些人體質弱，或者是有人故意搗亂，不然就棉織的衣服，能對人體產生多大的傷害呢？
    “同誌，這，這就有些聳人聽聞了吧？”劉會計笑容不自然地上前，小聲地說道。
    那攤位主撇撇嘴，“我說得還是輕的，有些孩子體質弱，穿了咳血呢，被家長順藤摸瓜尋來，當時鬧騰得很大。”
    “噢對了，”她說得正起勁，左右瞧瞧衝他們一行人勾勾手，壓低聲音道：“我還聽說呀，平遠製衣廠的人都喪心病狂，有些衣服他們是從死人身上扒下來，漿洗幹淨當作瑕疵或者舊衣賣……”
    眾人聽了頭皮發麻，不僅低頭看自己的衣服。
    孩子們的倒好說，都是從百貨大樓正兒八經的公家鋪子買的，問題應該不大。
    不過黃經理他們三個人身上的衣服，是自家服裝商城裏的，而這商城的進貨渠道就是平遠製衣廠！
    他們渾身毛發都立起來了，恨不能現在就將衣服全部給脫下來。
    太膈應人了，他們竟然跟這家廠子合作了好幾年。
    而且他們家裏的衣服，也都是從商場走員工價的，甚至有些瑕疵品、舊衣服，都是他們這些員工先將數量給占下來，自家穿，或者給親戚。
    一想到這些低價衣服的來路，他們麵色蒼白，禁不住打擺子，冷汗如雨刷刷而下。
    劉會計直接指著鋪子裏的幾件衣服，“老板謝謝你，麻煩給我拿那兩套衣服……”
    黃經理和小助理也紛紛掏錢買了兩身衣服，連價都沒講，就跑到廁所換去了。
    攤主有些莫名其妙，不過隨即她明白過來，繃著笑搖頭說：“所以嘛，買東西不能一味貪圖便宜，一分價錢一分貨，這批發市場這麽多家廠子，是隨便定價的嗎？”
    “都是真心實意做生意的，價格相差不會太大的。”
    小夥伴們紛紛心有餘悸地點點頭。
    虧得他們堅持來批發市場看看，否則，他們也被那個可惡的小張忽悠住，豈不是覺得衣服好看又便宜，不僅自己大量進貨擺攤，還給家人買些？
    隻要想到他們跟黃經理他們般，將那種有問題的衣服穿在身上，他們都禁不住打個寒顫！
    他們將售賣衣服類的大棚從頭逛到尾，確實沒有看到平遠製衣廠的攤位。
    這也說明那位攤位主說得是真得。
    大家夥奔赴江市，就衝著這座批發市場來的。
    哪家廠子的名聲能越過批發市場呢？
    平遠製衣廠還號稱全市前幾名，那為什麽他們不能在這裏爭取一個攤位？
    不屑於招攬顧客，還是沒有背景擠進來？
    應該都不是，唯一合理的解釋便是，平遠製衣廠就是個惡劣抄襲別人設計的黑心廠子！
    大家夥將身上最重要的介紹信和錢帶著呢，留在招待所的是些衣物和吃食。
    大家夥既然知曉平遠製衣廠的惡劣，他們說什麽都不願意為了那麽點東西再跑一趟了。
    所以在逛批發市場的時候，他們都給自己買了兩身替換的衣服。
    天色漸晚，附近的招待所幾乎爆滿，他們沒有歇腳的地方，便在車站候車室歪了一晚上。
    初步了解到平遠製衣廠的霸道和唯利是圖，盛樂芸想得更多。
    不過宮梓丞也想到了，是以晚上的時候，他們是分開休息的。
    這樣龐大的十五個人的群體，一下子被分成了四波，由黃經理、劉會計、小助理和宮梓丞分別帶領。
    目標分散，除非小張自己親自來，很難從這麽多外鄉人中，將他們給尋到。
    對待小人，他們不得不多加防範。
    天蒙蒙亮，大家夥便醒過來了，繼續買了包子在路上啃著。
    宮梓丞麵色嚴肅地說道：“我認為最遲今天下午，那個小張就能發現咱們的異常。”
    “我們現在要做的是，爭分奪秒選購東西，盡量下午就坐火車回京都。”
    “否則，地頭蛇可不是吃素的！”
    黃經理如今是一點主意都沒有，連連點頭：“對，我們趕緊辦完事離開。平遠製衣廠都是一群瘋子！”
    “不過，”劉會計是女性，想的問題更多，“平遠製衣廠知道咱們店鋪在哪裏，那，那他們會不會對我們進行打擊報複啊？”
    她的話剛落，黃經理三個人就又禁不住打起了擺子。
    他們太清楚惡人打擊報複的手段了。
    盛樂芸不解地問道，“京都是我們的地盤，能由得他們胡鬧？”
    “不過嘛，我覺得當務之急是，紅太陽服裝商城應該將有質量問題的衣服，抓緊給下架。”
    “否則，肯定有人因為覺察不對勁，又沒法繼續撈好處，便使壞舉報你們衣服質量有問題，還涉及抄襲！”
    黃經理幾乎要跳起來，著急地說：“我去打電話，咱不能給壞人可乘之機。”
    他的思路也漸漸清楚了，將衣服下架偷偷處理了，這樣沒人能夠捏住他們的把柄。
    京都是老板的主場，哪能真被江市的地頭蛇欺壓？
    上午他得多選些衣服，跟人談好訂單，爭取早點將衣服補貨到位，減少商場的損失！
    好在老板家裏安裝了電話，將人從好夢中扯出來，他以簡短的話，將事情給說了一遍，還格外強調了後果的嚴重性。
    老板徹底清醒了，表示今天商店就關門整修，馬上就將衣服全部焚燒，也叮囑他們要將人身安全放在第一位。
    “對了，黃叔，你說那個小姑娘想跟我談生意？”
    黃經理點點頭，想著隔著電話便開口說：“老板，剛開始我真拿她當小姑娘的。沒想到她口氣這麽大，一上來就敢跟您談生意。”
    “我們委婉拒絕後，她便說要在咱們商城占個攤位，付租金和售貨員的工資，給咱們引流呢。”
    “不過相處了三天時間，我發現她確實不是個簡單的小孩子。這些事情都是她跟另個少年在引導，好像是他們早就發現了不對勁。”
    “如果不是他們的幫忙，咱們商城早晚要賠死！”
    提到這個，電話兩端的人都唏噓不已，內心升起濃濃的後怕。這幾年打擊盜版的行動格外嚴苛。
    他們沒想到自己旁觀者，竟然也稀裏糊塗參與其中。
    “老黃，從現在開始，你就代表我跟小丫頭談生意。反正咱們商城已經半死不活了，沒有她的加入，紅太陽早晚要關門，再加上平遠製衣廠的事情，更是雪上加霜。”
    “咱們就死馬當活馬醫，讓小姑娘幫著挑選衣服。她還有什麽好建議，咱一樣回來好好商討看看能不能采納。”
    “隻要小姑娘的加入，讓咱們商城活起來，那她提出什麽條件，我們也會盡量滿足的。”
    黃經理嗯嗯著，有了老板的準話，回去後直接就跟盛樂芸說：“丫頭，今天咱們時間緊張，要不，要不你幫我們選下衣服？”
    “有什麽條件你盡管提！”
    盛樂芸挑眉，輕笑著說：“可以嗎？”
    黃經理笑著點頭：“當然可以了，我們老板都發話了！”
    “咱們就繼續火車上合作的話題。”
    盛樂芸眸子微微轉動下，伸出手：“兩個合作方案，看你們想要選擇哪一種。”
    “第一種呢，我作為技術管理股東加入商場，所負責的是每季衣服的挑選、售貨員的培訓、商場節假日的活動方案以及室內外裝修等等事宜，不過我要拿盈利的三成。”
    一聽這話，除了宮梓丞外，黃經理三個人，連帶著小夥伴們，全都驚呆了。
    這小丫頭還真會獅子大開口，跟一個規模這麽大的服裝商場，直接開口要三成的利潤……
    偏偏盛樂芸臉上表情很自然，繼續掰著手指頭說：“第二種呢，我隻參與衣服款式的選擇，每賣出一件衣服，我要提成銷售額的一成。”
    黃經理對數據不敏感，側頭看向會計。
    後者也蹙著眉頭心算著。
    雖然衣服也算是暴利行業之一，但是他們紅太陽對客戶群體定位明確，這也使得他們的衣服定價不會太高，注重走量。
    各種成本平攤到每一件衣服上，利潤不僅達不到一半，甚至上新的衣服也隻有三分之一。
    過季後，他們再進行低價促銷，更是將利潤壓縮了，幾乎隻要不賠本就脫手。
    如此一來，盛樂芸按照第二種方案同商城合作的話，營業額的一成，絕對遠遠超過第一種方案的利潤中的三成！
    “盛樂芸小朋友，商場三成利潤可不是好拿的，”劉會計耐心地說，內心卻在準備著如何跟小姑娘討價還價。
    盛樂芸抿唇笑：“阿姨，要想讓馬兒跑得快，就得給它多喂草呀。”
    “商城得先賣出去衣服、有了盈利，才能支付我的分成，您說是吧？”
    “不然，我再給您們個底氣。你們將平時每個月的賬本給我看看，就以往常經營最好月份的情況為底線。”
    “如果我不能讓紅太陽服裝商場的利潤達到這個水平，那我一分錢也不要。但如果我超過了這個情況……”
    不等盛樂芸繼續說，劉會計就替黃經理開口了：“隻要利潤超過我們商場銷售業績最好的月份，你就按照多出來盈利的三成分！”
    黃經理也點頭，“對對對，就這麽辦。”
    說完他跟劉會計臉上都有些羞愧。
    他們這就是明晃晃地欺負孩子呢。
    反正盈利達不到他們最好的月份，那小姑娘就是前後跟著瞎忙活，他們商場一點都不吃虧。
    盈利超過底線，才可以實現多贏的局麵！
    盛樂芸輕笑著點頭，“好，口說無憑，咱們在紙上立下約定，等回到京都再完善成合同。”
    “畢竟呐，這可不是一錘子買賣。”
    黃經理連忙從公文包中，掏出筆和紙，交給劉會計按照他們商討的內容起草約定。
    盛樂芸接過來看了遍，沒有額外補充的便簽上了名字。
    一行人馬不停蹄地前往大棚。
    昨天下午在他們逛的時候，盛樂芸已經將所有攤位的情況摸了個大概，比如其廠家製衣款式風格、采用的麵料、麵對的群體以及價格如何，等等！
    這會兒她帶著眾人直奔攤位，問好黃經理需要采購的數量和種類，便開啟了掃貨模式。
    她眼光獨到，各種經典款式是必備的，還有一些看似普通，但因為某些小細節處理好，上身效果絕對不挑人的。
    別人眼中的衣服就是二維圖形，可到了她這裏就是3d效果了。
    順道她還給自己和小夥伴挑好了貨品。
    眾人發現，盛樂芸講價水平一流，嘴巴甜會誇人，且很新穎地以別人拿貨八折的價格，拿到了好幾個廠子的啥省份區域獨家代理！
    挑完衣服，他們又去了售賣小飾品的地方。
    對於這裏，屬性男的大小隻們，是一點審美都沒有。
    盛樂芸跟他們說：“能逛地攤、肯掏錢買東西的，大部分都是女同胞們，而她們喜好一切漂亮便宜的東西。”
    “不僅是擺地攤，還是在商場裏售賣，一件普通的衣服，如果搭配上適宜的飾品，那觀感會發生很大的變化！”
    她這話一出。
    黃經理立馬笑著說：“小盛呐，就按照你說的辦，需要搭配什麽你盡管開口，咱不差錢的！”
    其餘小夥伴也紛紛表示，相信她的眼光。
    盛樂芸又是一陣掃貨。
    不過商場隻賣衣服比較單一，是以她給配了些漂亮的鞋子、包、絲巾、掛墜、手鏈等等搭配。
    (本章完)