“呃……有嗎？”周至愣了一下，然後才想到了這個問題。

    需求和供給的關係，決定了買方市場還是賣方市場，同時也決定了哪一方占據在生意中的有利地位。

    從目前來看，市場對於信息技術公司的需求缺口一時間還難以填補，像四葉草這樣的公司現在依然是風口上的飛豬，哪怕是與政府或者管理部門簽定合同，也是按照市場要求嚴格地擬定條款，而人家依然沒有提出什麽異議。

    現在被朱大璋提醒，周至才想起來和後世的區別。

    上一世自己在央企信息技術部門，也跟不少技術公司簽署過開發外包合同，經曆過看著程序員從“天之驕子”淪落成“碼農”的轉換過程。

    隻能說三十年河東三十年河西，任何產業都是具備周期的，唯一的區別隻是長短問題。

    扯遠了，不過房地產行業與信息產業也有相似之處，現在也是剛剛興起，因此朱大璋完全可以借鑒四葉草公司的經驗。

    “可不可以這樣補充一項條款，”周至琢磨了一下：“如果雙方有一方出現資金困難，那麽資金短缺一方可以用在建或者已建成的房產進行抵償，而合作方有優先接收的權利？”

    “也就是說，如果有一天，地方政府拿不出他們應該支付的後續開發費用，則可以從前幾期已經建好的房產當中拿出一部分來償付給你，而你可以將與這部分房產等價的資金投入到後期建設中，以完成雙方合同。”

    “當然，後續這部分房產開發出來後，該屬於地方政府的權益你也不能侵占，這樣才算是對雙方都保證公平，且讓合同可以履行的辦法。”

    “可是有個問題啊。”朱大璋覺得還是有點不妥：“要是這樣一來，那地方政府不是可以利用這個合同，隻先期投入部分資金，然後開始利滾利的操作，最後絕大部分資金都是我投入的了？”

    “這就要看地方政府需要什麽了。”周至說道：“是需要濱江路改造的宏偉政績，還是需要房地產開發的利潤填補財政。如果他們需要的是前者，那麽他們就可以照你說的這樣操作，用少量的資金撬動一個大盤，但是要放棄這個大盤絕大多數利潤。”

    “如果他們需要的是後者，那就需要尋找到足夠的資金來支持自己的想法。權利和義務需要相對的均衡，才是公平的前提，不然就沒有合作的必要了。”

    “等到將來供需關係發生變化，再行調整，至於說現在嘛，我覺得大家還是把合同搞把細一點好，以免將來發生糾紛的時候不好處理。”

    “等回去我把我們公司的合同樣本寄幾份給你看看，都是經過法務代表魯教授擬定的，啊就是被防盜門鎖在了屋外頭，然後跟我和安心表姐打官司的那位。”

    不用懷疑現在的企業家管理水平，商務水平，法務水平是多麽的有限，很多甚至壓根沒有這樣的意識，這也導致了很多著名的民營企業家在經營過程中，因為合同的不嚴謹要不吃虧上當，要不多吃多占，最終付出沉重的代價，消失在了大浪淘沙的曆史長河裏。

    把“偏袒營私”和“保駕護航”混為一談，不要說今天，就算再過幾十年都還有巨大的市場，不少的公知大v開口“營商環境”，閉口“保護投資”，卻忽略了一個巨大的前提——他們想要洗白的那些人，其行為有無違法，有無違背公序良俗。

    指定條款嚴密的合同，不僅僅是保護自己，在這個營商環境還相對粗放的時代，同時也是一種自身約束。

    等到大家坐到了餐桌上，周至又給兩人介紹起網絡商務來。

    其實早在八三年，類似的網絡商務應用就已經被采用，商業巨頭沃爾瑪曾經在那一年發射了一顆企業衛星。

    次年，沃爾瑪開始使用品類管理軟件，八五年開始構件電子數據交換係統，然後更進一步，構建了供應商自動訂貨係統。

    八八年開始，沃爾瑪開始使用自動掃描槍和防盜係統，其後1990年成為電子數據交換係統的最大用戶。

    根據商務情報，現在的沃爾瑪又在搞供應商共享預測方法和電子商務了。

    而去年，亞馬遜也成立了，這公司之前隻是一家網絡書店，廚師名字叫做cadabra，之後為了吸納風投方便路演，將之改成了大家都容易接受的亞馬遜。

    但是因為ceo貝索斯的經營理念過於穩重和保守，路演並沒有如何獲得成功。

    在如今互聯網經濟被華爾街吹成拯救世界的上帝的年月，各家科技公司的經營策略都是拿著大佬們的資金瘋狂圈地，然後上市，套現。

    亞馬遜的經營策略完全是逆風而行，因此除了得到了安盛基金的投資外，其餘看好亞馬遜的基金並不多。

    別說貝索斯，就連安盛的行為都被大家所鄙夷，連李老三都感覺摸不到周至的命門了。

    之前安盛投資也是相當激進的，而且在高風險技術市場投資上以膽大頭鐵運氣好而著稱，關鍵是每項投資還能斬獲頗豐，給李老三都帶來了幸存者偏差，認為周至是半仙之體。

    現在突然換了風格，讓李老三生怕周至出了什麽毛病，特意打電話過來詢問。

    周至也沒有過多解釋，隻笑著說運勢是需要平衡的，我們就拿這個經營穩健的貝索斯，來平衡那幫從校園孵化器裏找出來的小年輕的激進項目吧。

    很多人一說起沃爾瑪的衛星結算網絡，第一反應就是多麽的高大上，其實是一種誤解。

    受帶寬限製，那個衛星結算網絡的功能其實遠沒有後人所見的電子商務網站那麽齊全和方便，它的核心其實就是一個電子會計，負責每日的進出貨平賬，順帶根據賬目進出明細做出一些管理層關注的報表，方便管理層掌握企業的經營情況而已。

    說白了，這套係統其實更加接近於國內各家銀行正在搭建的信息網絡，隻不過一個是通過衛星作為通信鏈路，一個是通過電信專線作為通信鏈路，如此而已。

    而如今四葉草設計的超商結算軟件，除了非衛星網絡外，其先進程度已經超過了沃爾瑪的edi，甚至亞馬遜的電子商務軟件，也已經超過了沃爾瑪。

    沃爾瑪現在隻贏在還有一個獨步的衛星網絡可以進行全球結算，僅此而已。

    這些隻是題外話，總之就是周至對於沃爾瑪和亞馬遜的運作模式並不陌生，也沒有如後世人那般對這兩家公司的迷信。

    因此就可以看到很多後來人看不到的東西。（www.101novel.com）