客戶，千奇百怪。

    開發也好輔導也罷，都會遇見各式各樣的類型，有的省心，有的費心，有的鬧心，宛如過山車般起伏。

    張龍還好平常心對待，常鬆也在9月份習慣了節奏，但另兩個？

    江浩和鄭鵬，心髒抽搐。

    ……

    “別急於求成。”

    張龍將被客戶罵了的二人叫到近前，“不追金不交易別著急，做好鋪墊等待客戶被盈利刺激後悔個幾次再引導要求，上來就指揮肯定談不攏。”

    “有的客戶兩三次就能信任，有的十次八次依舊沒反應，根據不同的客戶說不同的話術，別一刀切。”

    “有了開門紅就快了一生二，二生三，三生四五六七八…”

    江浩鄭鵬點頭，好吧。

    飛鷹開拓兩隊，都是投資部各隊排名倒數的員工組建，本身名下的客戶都是老頑固，不然早出業績了。

    從開發員工到交易主管，手中雖然有不少客戶，但基本很僵屍。

    動彈做交易的沒幾個。

    看著暴雪隊不管開發員工還是交易主管常鬆，今天第一天就很開門紅，開單的開單，做交易的做交易，麵對這種情況飛鷹和開拓兩隊就有點著急了，急於出成績證明自己不是廢物。

    但，心急吃不了熱豆腐。

    張龍9月第一周，在眼睛有異能的情況下，也是耗費幾天時間才跟一二三個客戶建立起信任，江浩鄭鵬這種單憑一份薦股推薦就想立馬出成績？

    別鬧了，一步步來完活。

    一天兩天前三天或許沒反應，但第四第五天應該就會有客戶選擇信任並且動手試著做交易，進入正軌。

    而隻要進入了信任模式，後續追加資金和多做交易，就簡單了。

    10月份後兩周，不會差。

    ……

    國慶前，張龍名下有幾個客戶取現了一部分，今天節後再次開盤，隻有兩個客戶重新將資金充了回來，剩下的另幾個沒有，對此張龍也不強求，有些客戶賺了錢就喜歡出，膽子小。

    張龍隻需要做好自己的薦股推薦與盈利刺激，加大客戶的後悔情緒，總體追加資金和交易量，不會少。

    有出有進，才是良好循環。

    就像今天有幾個在9月份沒追加資金的客戶，入金開始了做交易。

    以及還有客戶介紹新客戶。

    名下客戶介紹的新客戶，這份交易傭金全部歸張龍獨有，因為自己就是開發人員，相對來說更加奈斯。

    “100萬以上？”

    接待室，張龍麵見客戶王哥帶來的朋友，開戶還得來公司辦理，回頭賬戶下來後去銀行開通相應的銀權轉賬業務就行了，但是資金張龍說了算。

    “嗯，是的。”

    張龍微笑回複，“王哥是老客戶所以我都一直帶著，但是手中客戶太多了根本忙不過來，幾十萬的基本都會劃分給下麵主管輔導，實在抱歉。”

    “小張，先50萬行嗎？”

    王哥麵色尷尬的看了一眼朋友，不是真朋友可不會帶來開戶做股票，盛鑫50-200萬傭金為萬8，所以來之前商定的是先入資50萬開戶，賺錢再加。

    “王哥，真不行。”

    張龍告歉搖頭，“今天您操作的兩支股票，咱是獲利了幾萬拋的吧，您也知道我的輔導風格，短線。”

    “每天開盤就幾個小時，進場出場時機都得盯著，真忙不開。”

    “王哥，請理解。”

    ……

    現實有時候越是在客戶麵前很強硬有底氣，客戶就越是更信任，那朋友看過了王哥的近期操作記錄，滿滿的盈利單遠遠大於虧損單，ok沒問題。

    100萬就100萬！

    就這樣，張龍成功拿下一個新介紹客戶，滿倉兩支股一買一賣，就是1600元的傭金，兩波就是3200元。

    當然，風險肯定會讓客戶控製好，隻要聽話，最終盈利不會少。

    “張經理，恭喜。”

    張龍回到工位，梁雪微笑送上祝福，“100萬資金每天做一波交易傭金就很不少了，越來越發財了。”

    “發工資請客哈。”

    張龍瀑汗，無語道“天天盯著我這點辛苦錢幹什麽？上個月你的收入也不少吧，請客也是你先請。”

    “好啊，說定了。”

    梁雪立時打了個響指，美眸彎笑，“就是要改改你摳門的毛病。”

    “這周六我先來。”

    “下周六你來，正好也是月底最後一周衝刺，如果三個團隊業績壓下另外五個團隊，月末公司再請。”

    “連續三周，爽！”

    張龍懂了，梁雪這是要加速三個團隊的凝聚，白天忙碌晚上加班，周六放鬆與團建，兩次或到月底第三次下來，三個團隊的凝聚力會相當牢固。

    再後續如果接管整個投資部交易，暴雪飛鷹開拓也能很快將剩餘五支團隊拉攏攻克，徹底掌控交易部。

    對沒錯，盛鑫規劃中的投資部交易板塊分離，就是指成立交易部。

    開發與交易，並行。

    ……

    “明天繼續鋪墊。”

    某金融公司，錢彩英召集三個團隊經理，“今天推薦的兩支操作股總體是賺的，還有鋪墊的三支重點關注股，明天如果能漲起來，開始刺激。”

    “每個人名下都有一些老客戶或積攢的意向客戶，最遲周三我要看到老客戶重新做交易與新單入金。”

    “好了，去忙吧。”

    三個團隊經理告退，沒想到今天上午新總監推薦的股票還挺準。

    兩支操作股都漲了，三支重點關注股雖然一支下跌，但另兩支有築底成功即將反彈的苗頭，有點厲害。

    不過明天還能繼續薦股準確嗎，今天的三支重點關注股能漲嗎？

    帶著疑問與好奇，加班。

    市場部就是做銷售，朝九晚六不現實，晚上雖然股市不開盤但也可以繼續與客戶溝通，推進工作進度。

    到點下班的，哪怕破罐子破摔都能讓你在團隊和公司自動走人。

    除非業績很出色，另說。

    “自由啊，別了。”

    總經理辦公室，錢彩英啃著盒飯咂嘴抱怨，“以後夜夜笙歌的生活基本算告退了，沒業績得加班衝業績，有業績也得加班衝更多，掉坑裏了。”

    “嗚嗚嗚，命苦。”

    淩芷清左耳進右耳出，給錢彩英夾根土豆絲，“先苦後甜。”

    “等公司發展進入正軌，投資部也能業績穩定了，你升副總提拔一個總監幫你管理，就有時間浪了。”

    “不過起碼這三個月還不行，12月底之前要拿出點成績來。”

    “加油，看好你。”

    聽言，錢彩英微微噘嘴，不過她也是炒股票的知道客戶最想要的是什麽，隻要能盈利其它一切都好說。

    不能賺錢，都是扯淡。

    磨破嘴皮子，也白搭。