清晨，嘈雜的大院。

    今天一大早，老劉司機罕見地給陸根叔家拉貨。

    陸根嫂一路上冷嘲熱諷“老劉，現在你就好啦，一個人拉兩家貨。”

    老劉開始也沒在意不過經不住陸根嫂一直在耳邊嘮嘮叨叨說個不停。

    不由反道“我也要養家糊口的，不然你每個月給我發工資我就直拉你一家的貨。”

    陸根嫂聽到這裏瞬間就偃旗息鼓了。

    “切，開個玩笑都不行，我可不當這個冤大頭。”

    自家可是隔三差五才請老劉來拉貨的，可是養不起一個拉貨司機。

    “陸老板，這麽早呀。”扭過頭，老劉隔著老遠看到陸安華立刻熱情的跑上前，跟他打招呼。

    “早上好。”

    陸安華跟老劉點了點頭，然後腳步一頓。

    “對了，下午能跟我出去拉一趟貨嗎？”陸安華突然想起今天自己和媳婦要去香河進貨。

    老劉搓搓手，點頭如搗蒜般殷勤道“沒問題，沒問題。”

    嘿嘿，今天多拉一趟貨，就多一點收入，誰不想幹？自己還要多謝陸安華夫妻在眾多拉貨的司機中選擇了自己。

    然後他趕緊回去，一轉身虎著臉，趕緊催促陸根叔的搬運工“速度快點，不要耽誤了。”

    搬運工看到他的兩幅嘴臉，都不屑的撇了撇嘴。

    “真是兩麵派。”搬運工語帶酸意。

    以前都是老劉巴結老板的，現在風水輪流轉，巴結陸安華那邊了。

    和陸安華同時出來打工的搬運工人，心中更是羨慕起人家夫妻二人的本事。

    下午，貨車打開車窗，晃晃悠悠開著。

    習習涼風不斷從窗戶吹入，給悶熱的夏季帶來類似清涼。

    葉檀和陸安華來到香河批發市場。

    李妙蘭是建材批發市場內專門賣真皮布料的商家。

    她的鋪位在市場內最好的位置，連著租了三個門麵，所有的布料皮子整齊有序，一塊塊掛在牆上展示出來。

    一筒筒真皮現貨碼在貨架上看著十分壯觀。

    還有一本本布料冊子，也都放在辦公茶幾旁邊，方便客人隨時查看。

    店裏的客人絡繹不絕，等到葉檀和陸安華進門時，她卻眼尖的第一個發現了。

    “哎呦，今天你們怎麽一起過來了？快進來坐。”她趕緊招呼二人進門喝茶。

    至於李妙蘭能這麽熟悉二人還是要從當初陸安華剛開始，買零散布料開始。

    做生意多年，她還是第一次見到一個小老板竟然能夠隔兩天就來進貨，買布料。

    而且買的布料一次比一次多，量大。

    開始是兩個塑料袋，接著是兩個大麻袋，然後是整匹布料。

    憑借多年做生意、觀察客戶的敏銳眼光，李妙蘭決定要好好拉攏這對夫妻檔的潛在客戶。

    畢竟李妙蘭敢在市場立足二十年，從一間小店做大就是靠自己拉攏來的顧客。

    但是，她的丈夫卻不這麽想，每次陸安華過來，都覺得他們小氣，就買這麽一點。

    不由開口嘲諷“呦，你們來啦？這次想買多少，夫妻一起上陣背布料回去？”

    這話就是明晃晃的看不起二人。

    李妙蘭趕緊推了一把丈夫，讓他去一邊呆著，招呼其他客人。

    “老李的話你們不要在意，他開玩笑呢。來，喝茶吧。”

    自己則是笑著給葉檀二人倒茶，並雙手遞了上去。

    “李姐，不用客氣了，這一次我們想多買一些布料回去。”

    葉檀看著李妙蘭率先開口。

    陸安華則在旁邊坐著默默地喝著杯子裏的茶。砍價這事，媳婦最厲害。

    聽到這句話，李妙蘭暗自竊喜，果然沒看走眼

    這不單子就來了嘛，多多少少，肯定比上一次的要多。

    “哎呀，來喝茶。不知道，這次你們想要多少貨？”李妙蘭也不猶豫，直接問道。

    “我們每個顏色要這個數。”葉檀指著展示櫃上的真皮顏色，隨手豎起了三根手指。

    看到葉檀那三根白嫩的手指伸出來，李妙蘭更是笑開了花，趕緊讓二人看看貨。

    “沒問題，短短一個月，你們能吃下這麽多貨，真是厲害呀。”

    這人家做生意，竟然一個月就敢買這麽多料子，怕是每天都爆單。

    “你們年輕人真是厲害呀。”李妙蘭不由感歎。

    葉檀捂嘴一笑，謙虛道“哪裏，我們還要像李姐好好學習呢。這個價格方麵”

    李妙蘭拿起計算機，劈裏啪啦按下數字，最後拉著葉檀站在一旁，展示出來。

    “你們要這麽多，我就按批發價給你們，這個數。”

    葉檀看到這個價格，心裏算了算，這批發價確實比自己之前零散單買便宜很多。

    可是本著精打細算的想法，搖了搖頭“李姐，你再優惠一點吧，以後我們廠子裏的東西，都在你這裏訂了。”

    李妙蘭聽到笑得更爽朗了，若是以後的訂單都這麽大量的話

    她又在計算機上按了按，對葉檀說道“我這個壓貨款的壓力也很大。要是你能一次性付款，就按這個價拿。”

    今天這對小夫妻一下子買這麽多貨，算下來需要將近兩萬的價格。

    李妙蘭也是知道，兩人才做了一個多月，覺得她們肯定不會一次性付款。

    她繼續勸說“你們買這麽多，肯定要用一段時間吧？要是分期結算，我隻能按照第一個價給你們。

    索性給了個折扣價，最後還不是得分期結算貨款？

    葉檀夫妻二人今天買貨量都等於人家一個小作坊至少半年的采購數量了。

    這個價錢在自己鋪位裏也能算得上一張大單了。

    但是自己的壓貨押款太大了，若是他們也要壓貨，分期付款，那自己可是承擔風險的。

    “別說我沒提醒你們，這麽多錢你們全拿出來，行嗎？”

    這時，李妙蘭的丈夫也在旁邊聽到了一點，插了句嘴。

    李妙蘭瞪了他一眼，趕緊跟趕蒼蠅似的要把丈夫趕到一邊。

    “我們一次性付清吧。”

    “什麽？！”

    李妙蘭還想繼續說服二人，冷不丁聽到這句話，十分驚訝。

    老李也是瞪大了眼睛，看著這對年輕夫妻。自己看輕他們也是因為二人年輕，嘴上沒毛，辦事不牢。

    這句話真是讓夫妻二人都震驚了。

    做生意短短一個月，竟然能一次性拿出兩萬塊錢的現金拿貨。

    她認真打量了葉檀和陸安華。這對小夫妻，一個柔美嬌弱，一個俊秀寡言，才二十三四的年紀，看不出來這麽厲害。

    真是人不可貌相！

    自喻做生意多年，眼光毒辣的李香蘭沒想到今天還是打眼了。她不得不承認，自己小瞧了這對年輕的小夫妻。

    就連一些小廠子，也不能夠說一次性付清上萬的貨款。她們竟然能夠做到。

    “兩位，真是好大的氣魄和手筆呀！”李妙蘭由衷感歎。

    隨即便開了單子，眼尖地發現陸安華從懷裏拿了一個黑色塑料袋，裏頭裝著幾遝用皮筋箍著的大團結。

    老李早在一邊笑著遞煙，拉著陸安華在一旁，一口一個安華老弟地套近乎了。

    “安華老弟，來來來，喝茶聊天。”麵對李老板的突然的殷勤，陸安華麵色坦然。

    “謝謝。我自己來。”陸安華淡淡道，開始喝茶不說話。

    這個李老板當時看不起自己，嫌棄二人就買一點貨。後來還是李妙蘭出來打圓場，賣貨給自己。

    要不是媳婦決定買質量好的皮子，選擇李妙蘭做買賣，自己是不想理會這個李老板的。

    李妙蘭點清了手裏的貨款，開始安排工仔給二人裝貨上車。

    “慢著，這個卡片你們拿好拉！”夫妻二人即將離開，卻被李妙蘭叫住，遞了一張卡片。

    “你們以後訂貨，隻要打電話過來報型號就行啦，我給你們送貨上門。”

    李妙蘭不愧是老江湖，這次葉檀夫妻二人的購貨量已經讓她下定決心好好拉攏這個大客戶了。

    “李姐謝謝你啦。”葉檀笑著接過卡片，放進了包裏。

    進貨渠道，算是打通了。

    二人離開後，趁著沒什麽人，李妙蘭直接揪著老李的耳朵大罵“你看看你今天說的話，是想趕生意出門嗎？”

    “哎呦哎呦”老李痛呼，趕緊低頭認錯。

    “我錯了，我錯了，以後我把他們當貴賓招待還不成？”

    哼！

    聽到這句話，李妙蘭才放過了自家老李。

    李妙蘭不知道的是因為這個決定，從此葉檀夫妻成了她最大的客戶，短短數年間也讓她的發展再上了一個台階。