第十六章 談判破裂，尋找出路
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“哈哈哈，馮老板這人就愛開玩笑！”
“孫總的鞋廠生產出來的鞋子質量可是好得很，改天我讓人給您送兩雙試著穿穿。”
鄭開嗬嗬笑著，急忙端上一杯酒笑道“馮老板，我先敬您一杯！”
所謂伸手不打笑臉人，馮老板見鄭開的樣子，也端起酒杯一飲而盡，隨即擦了擦嘴巴，開門見山的說道“到現在我也不和孫治啞謎了，前不久本地的皮鞋廠找到我，希望我能夠幫忙製裁孫總的鞋廠，從原材料的出貨量上卡住孫總的脖子。”
“我答應了，因為他們給我讓利了三成。”
馮老板嗬嗬笑了一聲，不過事實上那群經銷商隻不過給他讓利了兩成而已。
“那馮老板的意思是？”孫治眉頭一皺，問道。
“很簡單，孫總給我讓利三成半，我絕對會保證對您的全量供應，而且用的絕對都是一等一的材料。”
馮老板拍著胸脯道，隻不過那眼睛中散發出來的貪婪的目光卻毫不遮掩。
“馮老板異想天開了吧？”
見來人根本沒有好好談的心思，孫治頓時態度一百八十度轉彎“馮老板，這兩天的時間麥克斯皮鞋在市場的占有量有多少您不會不知道吧？既然如此，你為什麽還要選擇這麽做呢？這不是在自斷後路嗎？”
“商人都是賺錢的，就算他們讓了利，但是沒有激發消費者的消費，就算許諾給你再多的利，那也是白扯！”
“就算我的鞋廠最後倒閉了，但是馮老板你認為你們一旦失去了共同的敵人，那群眼中隻有利益考量的家夥，還會承認這個君子協定嗎？”
“而且，真以為憑借著一個原材料卡脖子，就能夠掐死我的廠子嗎？太天真了，馮老板，我們走著瞧！”
話音落下，孫治拿起包轉身就走。
鄭開見狀不由得歉意的向著馮老板鞠了一躬，隨後著急忙慌的跟上了孫治，隻留下包廂裏麵色難看的馮老板。
雖然他眼饞於唾手可得的利益，但是孫治剛才的一番話也不無道理，馮老板的心中不由得升騰起一股後悔的感覺，想要追出去，但是愣了愣，還是顧及自己的麵子，最終坐在了包廂裏。
“先生，孫先生說您來結賬，請問是現金還是刷卡。”
就在這時，一名服務員快步走了過來，臉上帶著職業化的笑容看向馮老板。
“這……”望著賬單上醒目的五百大字，馮老板頓感無奈，最終歎了口氣“刷卡吧。”
……
回去的路上，鄭開邊跟著孫治邊說道“你剛剛真的太衝動了，馮老板那番話的意思隻是想敲打敲打你，並不是真的要斷你後路。”
“我知道。”孫治停下腳步，轉身說道“但是正因為如此，我才會選擇和馮老板撕破臉皮，因為他有第一次，就可以有第二次第三次，但是我們的鞋廠一定撐不住他一次又一次的得寸進尺。”
“人啊，終究還是要靠自己的，靠別人始終不行，我打算明天去一趟外地，聯絡一下那邊的廠子，看看能不能弄到原材料。”
聽到孫治的一番話，鄭開愣了一下，麵露憂慮之色，說道“可是我們的原材料庫存，最多能撐住半個月的時間，可能嗎？要不你還是回去找馮老板道個歉？”
“沒問題。”
孫治擺擺手，笑道“就沒有難得倒我的事情。”
見此鄭開張開嘴巴，還想說些什麽，最終還算化作一聲無奈的歎息。
等到第二天一早，孫治叮囑好廠子裏的事情後，就搭上了去往外地的車，經過了數十個小時的顛簸，孫治終於到達了自己的目的地。
“去北二橋！”
孫治路上隨手攔下一輛摩的，隨即突突突的趕往北二橋，在那裏足足有著兩家提供生產皮鞋原材料的工廠。
沒多久的功夫，孫治就到來北二橋，隨即找了兩個人打聽一番，打聽到了兩家工廠的地址，立刻馬不停蹄的趕了過去。
不多時。
“紅雙皮革廠，嗬嗬。”
孫治站在一家原材料生產廠的門口，打量了一番招牌，就要往裏進，卻被保安一把攔了下來。
“站住，你是幹什麽的？”
保安神色警惕，上下打量著孫治。
“大爺，我是來廠子商談合作的。”孫治笑嗬嗬的遞上十塊錢，見狀保安的麵色倏地和善起來，不動聲色的將十塊錢收進口袋當中，道“你等著，我幫你聯係一下馬經理。”
說著，保安轉身就進了廠子，沒過多久一個中年男人便跟在保安的後麵快步走了出來。
“就是你要談合作？”
馬經理上下打量著孫治，發現後者穿著的衣物完全不像一個老板，心中對孫治的評價頓時下降了幾分，雖然嘴上沒說，但是臉上依然不由自主的表現了出來。
見此孫治也有些哭笑不得，不管什麽年代都存在著以貌取人的現象，看來自己回去以後真要換一套拿的出來的衣服了，最起碼能免除一些麻煩。
“您好，馬經理，我今天來的目的就是和咱們廠子談一談合作。”
孫總笑著伸出了手，但是馬經理就像是沒有看見一樣，瞥了一眼孫治，譏笑道“這年頭真是什麽廠子都想要來合作了。”
“你的廠子什麽規模啊？”
“規模不大，就是一個本地的皮鞋生產廠。”
盡管馬經理的言語讓人不爽，不過此時的孫治急於尋求合作商，倒也先忍了下來，畢竟以後有的是機會給人家挖坑。
“什麽？”
馬經理麵色一變，他的聲音驟然提高了八度，嗬斥道“你知道我的時間有多寶貴嗎？一個小小的本地鞋廠還想要從我們這裏進貨？怕是給你們送過去以後的利潤都不夠我們的成本價！”
“去去去，別妨礙我辦公！”
馬經理不屑的揮了揮手，像是驅趕蒼蠅一樣驅趕著孫治。
“我是來尋求合作的，你就這樣把合作的夥伴拒之門外？你不怕廠子的廠長知道？”