“放心吧，我不開大的酒樓，是不想和現在的酒樓競爭，我們隻開家常小炒的店，這樣規模小，他們看不上眼，不會注意咱們，其實咱們的錢也沒有少賺了。”

    劉婉早有了主意。

    現在穀口鎮就屬望江樓、杏花村這兩家酒樓規模最大，開得最久，形成了競爭上的相對平衡。

    他們兩家都已經開了很久，和當地的各方勢力交好，關係也是盤根錯節。

    如果劉婉也開酒樓，就等於動了他們的蛋糕，別說她和關掌櫃的交情不錯，就是親兄弟，恐怕也會被打壓。

    “娘，還是你厲害。”

    王孝一想也是這個道理。

    他們現在別看賺了點錢，但和鎮上的大酒樓比，不及人家一個小手指頭。

    人家關掌櫃在附近的大鎮子上都開了望江樓的分店，一年的收入怕是不下1萬兩銀子，要壓死他們新店，真是分分鍾的事情。

    所以開小店，在夾縫中生存，隻要能賺錢，管他店鋪規模的大小呢？

    王孝窮怕了，餓怕了，但他也沒有喪失理智，所以還是能聽得進勸。

    王敬也覺得是這個理，說“娘，咱們現在還弱小，沒有人家勢大。”

    “是。”劉婉點頭，說，“咱們家沒有什麽勢力，現在雖然多了兩道皇上的聖旨，但也不是太有用的東西，我們還是要韜光養晦，先有實力再說別的。”

    “娘，我覺得王禮如果能好好讀書，中個秀才、舉人啥的，咱家就比較有希望了。”王孝道。

    “禮兒自己也是有這樣的想法，我們不要給他太大的壓力，順其自然吧。”

    劉婉淡淡地道。

    一路上母子交心，很快就到了鎮上。

    王敬和劉婉先去看了南街是111號的店麵。王孝則駕著牛車去“烤東西”做生意。

    王敬果然很有想法，用魯班尺到處量尺寸，完了就一副胸有成竹的模樣。

    院子裏要砌的烤爐，劉婉打算讓鎮上叫旺財的泥水匠砌。

    她家裏的烤爐也是旺財來砌的。

    烤爐也不是一次就砌成的，拆了兩、三次，她提了意見，才砌成她需要的模樣。

    但有了上一次的經驗，旺財這次應該一次就能成功。

    把要裝修的房子量好尺寸，王敬就和劉婉去望江樓找關掌櫃。

    關掌櫃才剛坐定，就見劉婉和王敬進來找他，便熱情地請母子二人入座，看茶。

    關於劉婉和王孝得到皇帝封賞的事情，關掌櫃早有耳聞，隻是劉婉畢竟是婦道人家，得到了封賞，對有些人來說，也著實有些膈應，所以他也不便過問，但言談間更加客氣許多。

    關掌櫃看到王敬，就說“小兄弟，你是不是算盤做好了？”

    “是啊。”王敬說，“緊趕慢趕，做了6副算盤。”

    “太好了，我最近剛剛教手下的賬房背完口訣，正準備開始實戰，奈何沒有算盤，著實不好操作，現在有算盤就好了。”

    王敬趕緊把算盤取出來，遞給關掌櫃。

    關掌櫃仔細打量，這些算盤做工精良，用的雖然不是貴重的檀木，但是算盤珠子打磨得光滑細致，十分精巧，讓人看了愛不釋手。

    關掌櫃很滿意，當即按約定好的拿了120兩銀子給王敬。

    劉婉當初賣給關掌櫃乘法口訣，無非才收了35兩銀子，著實廉價。

    有一說一，當時王家窮得丁當響，能有35兩銀子進賬，已經謝天謝地。

    但時移勢易，如果放在現在，劉婉肯定不會這麽便宜把算盤的用法、口訣這麽廉價賣給關掌櫃。

    但還好，算盤目前隻有王敬會做，如果關掌櫃把珠算之法推開，王敬這邊賣算盤還能賺上一筆。

    關掌櫃滿意地道

    “小兄弟，你這個算盤有多少我要多少，今後珠算之法傳開之後，肯定會有大批人需要算盤，我有兩個辦法讓你選&nbp;。

    第一種辦法，就是我讓大家直接找你訂貨，你有一做一。

    第二種辦法，就是你把做好的算盤賣給我，你有多少我收多少，但後麵銷售，則由我自行定價。

    這兩種方法，你隨便選，我都不會有意見。”

    “娘？”王敬看了一眼劉婉。

    生意上的事，他也一時拿不定主意。

    但聽起來，好象是第二種，可以立即變現，有穩定的收入。

    如果等別人來進貨，一是不知道有多少人，二是這樣的客源他們也沒有，聽起來不太靠譜。

    劉婉道“關掌櫃，我們還是選第二種吧，都是朋友了，有錢一起賺。但是我想每副算盤再提五兩銀子的價。”

    王敬一聽，娘親也選了第二種，他覺得這樣挺好的，有固定的收入，他和夥計就可以繼續專心打製算盤，隻管交貨，不用考慮客客的問題。

    隻是娘親竟然每副算盤要再提價五兩銀子？

    他覺得一副算盤20兩銀子就貴得嚇人了，沒想到娘親還能獅子口大開？

    他覺得關掌櫃肯定不會答應。

    “行，這事就這麽說定了。”關掌櫃竟然點頭應允了。

    “那咱們簽個契約吧？”劉婉提議道。

    關掌櫃嗬嗬一樂，道“劉大娘，你是我見過的最有律法意識的婦人！行，簽！”

    關掌櫃果然大筆一揮，寫了一式兩份的契約，裏麵寫明每副成本算盤收價是25兩銀子，合作關係為三年等等。還規定了一些義務和責任。

    關掌櫃把契書寫好，交給劉婉審閱。

    自從第一次震驚於劉婉會讀書看字後，現在和劉婉做這類事，已經是順其自然了。

    劉婉審閱後，感覺沒有問題，便交由王敬簽名。

    王敬接過契紙，鋪在桌上，然後用關掌櫃案頭的毛筆，一筆一劃，認真地寫下了自己的名字。

    關掌櫃在邊上看了，略驚訝。

    因為他沒想到，王敬也識字，並且懂得寫字。

    但再一想劉婉這個婦人都會，也就釋然了。

    關掌櫃誇道“小哥不錯，懂得識字寫字，已經遠超於普通人了。”

    王敬第一次在契約上簽下自己的名字。

    而這一紙契約，則意識著自己未來會有幾百上千兩銀子的收入。

    王敬一念及此，手不禁有些顫抖。

    他第一次感覺到，自己的名字如此值錢。

    能親手簽上自己的名字，王敬感覺自豪無比。

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