第123章賣的就是一個牌麵
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做生意嘛，誰能掌握主動權，誰就能占上風。
楊梅的話術的確不錯，勾畫的藍圖和前景也很誘人。
但陳二老爺也不傻，他要的不僅僅隻是銷售權。
譬如豆腐那生意，若是他們德運商號能直接入股或者以其他的合作形式壟斷市場。
可操作的空間會更大，也不必擔心一品居像聞著肉骨頭的狗一樣，緊追著不放。
像這陣子豆腐菜的熱賣，就讓陳二老爺開心之餘也隱隱擔憂，生怕一品居不要臉抄他們的菜品，還要打低價破壞。
若是楊梅的豆腐能專供他們獨家，自是沒有這些煩擾了。
陳二老爺現在想要的就是香皂的獨家供應權。
他喝了一口茶湯，理了理思緒，笑著問楊梅“秀才娘，你這香皂，某確實也是看好的。
至於合作的方式，這一次不如你直接把香皂的獨家供應權給我們德運商號來做怎麽樣？”
開口要買走人家的方子，陳二老爺覺得這就有點不要臉了。
一次賣斷和細水長流的進賬，性質是完全不一樣的。
陳二老爺雖然眼饞方子，可他也沒厚臉皮到直接抱走人家會下蛋的母雞。
他就是想替自家商號爭取到最大化的權益。
如此一來，他們用商號下麵的渠道來推廣銷售香皂，就沒有了那種‘替他人做嫁衣’的後顧之憂。
楊梅早就預料到陳二老爺會有這樣的請求。
她含笑搖了搖頭，開口道“陳二老爺，你的這個請求我怕是沒辦法滿足了。
我做這個香皂出來，並不是為了自己做大壟斷市場。
實不相瞞，香皂作坊，是小婦人與善水村全體村民集資一起建造的產業。
小婦人若是隻為了掙點快錢，我大可以抬個高價，一次性把方子賣斷了，銀子落袋為安，也省了日後營運作坊製作香皂勞心勞力。”
這話一出來，不僅陳二老爺，就連老祭酒也好整以暇地望向了楊梅，等待著她的下文。
“可能小婦人後麵要說的話會讓老先生和陳二老爺見笑，但這確確實實是我們善水村全村村民努力奮鬥的方向和目標。
小婦人因為開豆腐作坊，盤活了少部分善水村民家中拮據的經濟情況，他們靠著賣豆腐，能吃飽飯，偶爾還能吃上一兩回肉。
鎮上還有其他的行腳商們聞風前往善水村采購豆腐拿去周邊鎮子兜售，漸漸也形成了一條小型的商業鏈。
小婦人開始製作出來這個香皂的時候，便考慮過要以全村集資的方式來做一個項目，將我們善水村民的利益捆綁在一起。
大家同心協力往一個共同的目標努力，幻想著未來能將善水村一點一點從一個貧困的小村子打造成朝陽縣的小商品批發集散地。
所以，小婦人開香皂作坊的目的在於盤活整個善水村的經濟，並不是單一的想做誰家商號的代工坊。
不知道陳二老爺你可能理解小婦人的說法？”
楊梅含笑的眼眸灼亮堅毅，在她的眼神中，老祭酒和陳二老爺都看到了一種堅定的力量。
老祭酒臉上滿是欣賞和讚歎，他撫掌輕拍起來，感慨道“馬娘子今日這番話，真讓老夫好生佩服。
常言道，窮則獨善其身，達則兼濟天下。
可又有幾個‘達者’有此胸襟氣度去兼濟他人無私奉獻呢？
為富不仁的，老夫倒是見過不少。
馬娘子你的這個想法，很不錯，值得提倡！”
楊梅得了誇讚，心情倏然愉悅無比，笑著謙虛了兩句。
陳二老爺則感覺自己被老祭酒剛剛那句‘為富不仁’給內涵到了。
他還有點心虛，可轉念一想，他咋‘為富不仁’了？
他們陳家上上下下，他們德運商號從來就沒有做過什麽傷天害理的事情。
就算生意場上爭鬥，偶有使出些不太光彩的招，那也是跟對家之間的齟齬和矛盾，對老百姓們，他們可從來沒魚肉過。
陳二老爺安撫好自己後，也曉得要跟楊梅談判拿下獨家供應權是不成了。
“既然秀才娘你有這想法，那我們陳家也不能強人所難。
隻這香皂，某可否向你提個請求？”陳二老爺耐心問道。
楊梅揚手一笑“陳二老爺請講！”
“你這香皂，與我們德運商號簽訂供應合作後，可否不再提供給得利商行？”
陳二老爺可以退一步，但得利商行這個對家，必須按下去。
楊梅這次很爽利的答應了，反正她和黃家正式撕破臉是早晚的事情。
“陳二老爺這個要求，我可以答應。
陳二老爺許還不知，黃家前日找了人去村裏問我們要買豆腐的方子，被小婦人一口拒絕了。”楊梅趁機提了一嘴。
果然，陳二老爺臉色微微一變，眸底浮浮沉沉有憤然的情緒在閃動。
“多謝秀才娘了，這黃家的一品居一直跟我們德運酒樓別苗頭。
他們必是見我們酒樓生意火熱，想直接買斷了豆腐方子，好控製住貨源，讓我們斷了供應。
秀才娘，你大義啊！”陳二老爺一臉感激。
楊梅心裏笑得不行，她大義啥啊？
唉，要是人家別心太大，想要一口吞了她的方子，找她定豆腐，錢她還是照掙的。
現在好了，可以一口拒絕了，還能讓陳家承她一個人情。
“秀才娘，香皂生意的合作，我們進一步再談談吧！”陳二老爺主動道。
楊梅點了點頭，將二等品和一等品的香皂推到陳二老爺麵前來。
“三等品香皂，我們目前在賣是五文錢一塊，走的是小本平價路線，想來德運商號應該興趣不大。
是而，小婦人今日主推給陳二老爺的，是一品和二品的。
這一品的出貨價格，一塊是一兩銀子。
二品的出貨價格，一塊是三十文”
價格的差距聽起來不是一般的大，一品的要一兩，二品的三十文，三品的在賣五文，這
陳二老爺皺了皺眉頭，問楊梅一品的香皂，價格會不會定得太高了？
“陳二老爺，貴有貴的市場。
京中那些權貴官宦人家的女眷，身份地位本就尊貴，她們要用的就是一個高大上有牌麵。
幾兩銀子的東西對她們而言不算什麽，太低價的，她們還看不上呢！”