第143章銷售策略小講堂
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這兩日，善水村這邊香皂作坊還在蓋著。
來找馬幼薇報名進作坊做香皂的女工，經過一輪篩選，第一批選上了二十名，全都簽了保密協議，按了紅彤彤的手印。
莢果收上來後，楊梅就在自家後院重新搭了個棚子，用流水線的形式教女工們做三等品的香皂。
陳家的一等品和二等品香皂如何了，楊梅暫時還沒工夫去關注。
倒是宋小刀和馬大膽他們這些人搭著豆腐一起賣的三等品香皂，反映都挺不錯。
特別是宋小刀這兩日，跑了周邊好幾個鎮子，把雜貨鋪的代銷合作談下來了。
宋小刀有頭腦，人也機靈會來事兒，跟幾個雜貨鋪的掌櫃關係處得不錯。
他用每銷售一百塊香皂可以贈送十塊香皂的優惠力度，爭取到了雜貨鋪最顯眼的位置。
讓掌櫃願意更賣力去推銷這款比澡豆還要更好用的香皂。
宋小刀還教了掌櫃一些推銷試用的法子，在放香皂的位置設了個臉盆架。
當有進店消費的客戶對香皂產生好奇的時候，就讓夥計上來講解如何使用，還能讓客戶自己上手試一試效果。
這方法確實挺奏效的，宋小刀的銷售的數據勢頭極好。
家裏原先做的那批存貨，已經消耗的差不多了。
為了善水村日後能成為遠近有名的商品集散地做鋪墊，新一批的香皂，楊梅打算統一用印有‘善水香皂’的麻紙來包裝。
麻紙批量采購價格會更有優勢。
楊梅打算去找德運商號的陳二老爺幫忙，順便把印刷的任務落實拜托給他。
楊梅將手頭的活都交代給馬伯旺、馬仲興兄弟倆後，就坐著馬大柱的牛車去了鎮上。
這會子，陳二老爺正在陳家大宅裏聽下麵幾個掌櫃的匯報。
他原以為香皂會像豆腐一樣一炮打響，在鎮上引起一波購買熱潮。
可這兩日投放市場的反饋，卻讓陳二老爺十分失望。
許是他的期待值設得太高了些，當聽到胭脂鋪子和雜貨鋪的掌櫃報上來的銷售數據時，他內心的落差簡直不要太大。
陳二老爺覺得這應該不是自己‘眼光’的問題。
香皂在自己鋪子裏賣不上去，肯定是有原因的。
“老鍾，你說說自己的看法！”陳二老爺望向鍾掌櫃。
鍾掌櫃是鎮上粉妝閣分號的掌櫃，打理粉妝閣的生意很多年了，對於鎮上的女性消費市場有一定的了解。
被點名後，鍾掌櫃實話對陳二老爺道“二老爺，某覺得一等品的香皂推不動的原因在於價位問題。
您是知道的，咱這鎮子比不得江南那些地方，這麽貴的香皂，鎮上的姑娘們不一定舍得掏銀子買。
不知道縣城那邊的分號，是否會好一些？！
至於二等品的香皂嘛，多少還能賣，但”
“但什麽？”陳二老爺沉著臉追問。
鍾掌櫃隻好接著道“但她們也不一定要多掏錢買二等品的香皂。
鎮上還有另外一兩家雜貨鋪賣的香皂，才五六文一塊。
雖然包裝不那麽精致，可同樣是香皂，有便宜的，誰還用貴的？”
聽了鍾掌櫃這話，陳記雜貨鋪的朱掌櫃立馬接過了話頭附和道“就是這個理兒！
二老爺，我這邊也是這個原因啊！
您說其他雜貨鋪子那邊一塊香皂賣六文，咱家的賣五十文，這差距，誰還買咱家的？明顯幹不過嘛！
還有，人家還搞了些胡裏花哨的花頭，讓客人試用”
沒等朱掌櫃把話說完，陳二老爺就虎著臉吼道“人家能搞花頭把香皂賣出去，你們就隻看著什麽都不做？
人家賣的是三等品的香皂，咱家賣的是一等和二等的，受眾本來就有區別。
我們德運商號請你們來做大掌櫃，不是來當甩手掌櫃。
連如何把東西賣給客人這樣的事情都要我這個東家來出謀劃策，要你們何用？”
被發作了一通的掌櫃們立馬噤聲不敢言語了。
陳二老爺心氣不順，看著幾個老菜幫子越發不耐。
他揮揮手讓這些個掌櫃們都回去好好想一想法子，務必要把香皂打出名堂來。
幾個大掌櫃互相看了對方一眼，隻能苦逼的領了任務，隨著門房管事出了宅子。
陳二老爺喝了口溫茶，準備去縣城的胭脂鋪子和雜貨鋪轉一轉，剛要出門，就聽管事來報，說馬娘子來了。
陳二老爺忙讓管事請楊梅進花廳看茶。
楊梅第一次進陳家大宅，隻覺得這大宅子古樸雅致又很接地氣，居住的舒適度，瞧著就讓人眼饞。
陳二老爺站在花廳外麵笑盈盈的迎她，寒暄問道“秀才娘這會兒怎麽有空來寒舍？”
楊梅也不客套的拐彎抹角，坐下喝了口甘醇的茶湯，直接表明了來意。
“某真是羨慕秀才娘你的生意啊，做的是蒸蒸日上！”陳二老爺由衷說道。
楊梅莞爾一笑，“陳二老爺你莫要打趣。
我們香皂作坊的生意能否蒸蒸日上，還要仰仗你這邊多多提攜呢！”
“說的哪裏話？”陳二老爺嗬嗬笑了兩聲，也沒打腫臉充胖子，直接把這兩日香皂投放市場後的反饋告訴了楊梅。
楊梅聽他說完並沒有太意外。
“陳二老爺，一等品的香皂你可以少量在縣城和府城那邊的鋪子裏試水。
再精準一些的投放人群，自然是京城那邊。
二等品的香皂我覺得市場一點兒不會比三等品的香皂小。
其實說到底，任何一種新鮮的事物要得到群眾的認同和喜歡，都少不了宣傳和促銷的手段。
你看我們做的豆腐，之所以能在短時間風靡起來，除了美食本身更容易引起百姓們的興趣之外，試吃、各種做法的配套宣傳都是引流的手段之一。
不管是哪個品級的香皂，其實起點都是一樣的。
為什麽三等品香皂能領先一步打入市場，宣傳在其中起了很大的作用的。”
陳二老爺很是認真的點了點頭，示意楊梅先喝口茶潤潤嗓子，再繼續慢慢講。
他覺得剛剛自己把那幾個掌櫃趕得有點早了。
要是還留著人在宅子裏，這會兒還能拉著那些老菜幫子們一起聽秀才娘講講銷售策略小講堂呢！