第44章 過關斬將
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上午930前，楊晨和林妍提前進入了集團6樓的大會議室，連接了投影儀，調整好投影顯示效果，調試了激光筆。他們還在投影牆旁放了一麵白板，以便需要的時候他做現場書寫。
準備好之後他倆便安靜的坐在自己的匯報位置上等集團大佬們和同事們的到來。
楊晨不緊張，稍微有些沉重的感覺。
林妍特意穿了一身玫瑰紅的職業裙裝，把頭發盤在頭上，利索而精幹。他也換了一身的西服，紮了條領帶，兩個人都不約而同由內而外做足了準備。
隨著匯報時間的的臨近，集團的股東，相關部門的負責領導和重要崗位人員30餘人陸續進入會場，就等老板高宙的到來。
不一會兒，高宙攜高一涵和明方兵來到會場。已經進來的人們都禮貌地從座位上起立，這是這個企業約定俗成的禮儀，僅僅是屬於老板高宙的。
他笑容可掬地請明方兵坐在了自己的旁邊，也不說開場白，直接示意楊晨和林妍開始。
特能戰鬥的團隊，早已經消化了這些沒有價值的繁文縟節，所有的行動都是奔著主題去的。
楊晨手裏拿著一支激光筆，站到了發言台上。“高宙董事長、各位股東，同事們好！下麵我代表集團文化旅遊事業部做《承德壩上‘木蘭秋獮’項目落地實施方案細則》的匯報，請各位指教、斧正。”
這樣的工作匯報他經曆過無數次，這隻是其中的一次，所以沒有絲毫障礙地開始了講述。
“我將從三個大的層麵來向各位匯報我們對項目落地需要實施的方案做闡述，第一部分是戰略，第二部分為具體的實施策略，第三部分為承德分公司未來一年半，也就是從現在到2012春節前所要達成的工作目標。”
說到這，楊晨等待林妍把他的pp文件跳轉到目錄部分和將要開始的第一部分，聽過他框架式簡述的高宙用眼光與高一涵及明方兵彼此對視了一眼，看來他們在此之前有過交流，對於他想要闡述的大方向是滿意的。
“第一部分，項目的戰略調整和構想。自集團文化旅遊事業部成立以來，我和團隊對項目前7年的曆史沿革，已做過的規劃、策劃文本、當地政府對項目的定位以及集團接手後對項目再進行的再定位、再策劃、再規劃，以及所投入項目的經營狀況做了深入的研究和分析，提出以下戰略調整和構想。首先，需要調整的是項目定位。我們對項目提出的戰略定位思想是去地產化，重點強化項目的文化旅遊核心思想和價值觀，聚精會神地把項目打造成一個純文化旅遊項目。最終形成的核心定位是‘文化為魂、旅遊為體、文旅融合，地產為輔’。”
“調整的第二方麵是以承德、圍場、壩上的當地文化資源、旅遊資源、自然稟賦為核心內容，產出一批具有特色且具備極強市場黏度的內容性產品，把這些內容產品包裝打造成精品的旅遊文化吸引物，強力開展對這些旅遊文化產品係列的市場營銷，去吸客、引客，從而實現項目的市場價值；”
“第三個方麵的調整是樹立項目的品牌影響力，把一個文旅地產項目全麵地引向一個大型文化旅遊項目，打造一個在京北、河北、華北地區叫得響的文化旅遊強勢品牌；”
“第四個方麵，以客流量、品牌效應為核心，在文化旅遊市場上築巢引鳳，吸引更多的資本或投資人來一起發展品牌、夯實項目、發展項目；”
“第五個方麵的調整，以項目的影響力和成功經驗為範本，聯合承德市政府建立‘承德市文化旅遊發展基金’，尋找政府需要的民生建設項目和全域旅遊配套項目，跑馬圈地增加在承德市域內的資源擁有量，在壩上項目之外獲取、置換更多的更有價值的土地資源，逐步恢複地產經濟的占比。在後期獲得更多的價值回報。”
“以上五個方麵對項目的戰略調整和思考，簡單總結就是以時間換空間、以文化旅遊品牌換更優勢的資源、以旅遊市場的發展來換集團在承德市全域的地產、公建項目、文化設施項目、旅遊項目資源的總體戰略布局。”
楊晨停下來稍作調整，想看看會場裏的反應。因為，他已經聽到和看見了與會者的唏噓、騷動、交頭接耳……
全場沒有人打斷或提問，都聚精會神地看向他。被他的出乎預料的顛覆性闡述所吸引。
高宙和其他股東在自己的本兒上飛快的記錄，都沒有注意到停下來的征詢目光。
他也就沒有再停頓，繼續講道。
“第二大方麵，是結合戰略調整所實施的策略性手段。”
“策略一，聚精會神地圍繞文化和旅遊子項目開展投資，全麵呈現一係列文化、旅遊產品。形成以自然資源稟賦為載體的旅遊吸引物群；”
“策略二，在未來1年半時間裏，快速、成規模、強勢地圍繞吃、住、行、娛、遊五個要素，建立項目的ip群，生產適銷對路、高體驗感的5要素產品，把項目徹底打造成一個高體驗度、高遊樂度、高遊憩度的旅遊休閑景區；”
“策略三，在市場上，低成本地以集團已開發，且進行物業經營的五十多個住宅小區居民為起點，吸流納客；以壩上風物作為載體在‘京津冀’地區開展為期一年的攝影采風大賽，建立攝影社群，把項目打造成‘攝影聖地’。以內容活動來帶動市場營銷，以主題內容來作為遊客達到的‘理由’；”
“策略四，所有的產品緊緊圍繞‘木蘭秋獮’來‘講故事’，在市場上出露、強化、造勢這個品牌的影響力，完成政府的意願、達成市場對項目的聚焦和認可；”
“策略五，以圈層模式開發市場，圓心是京津冀區域，輻射河南、內蒙、遼寧市場，擴展到全國其他區域。整個圈層的市場撬動將采取和同業合作，也就是和旅行社合作，再輔以其他異業分銷商，共同在項目上來挖掘市場價值，共享市場利潤；”
“策略六，當項目獲市場認可、客流量達上百萬人次、品牌培育成形後，對項目采取增資擴股，吸引更多的人來培育、共享、發展項目；”
“策略七，隨著項目合作者和資本的加入，考慮集團逐步退出項目，弱化這個項目在文化旅遊事業部產業集群裏的占比。轉而以‘基金’的模式和政府探討獲取更多的資源，轉而以新資源的開發為主線，直到全麵退出項目的主運營權。而在退出主運營權的過程裏去實現項目的變現、增值，達到現金回籠目標。”
會場裏的討論的聲音更響了，所有的與會者甚至有人瞳孔放大，腦洞打開，看著楊晨和他的方案內容，或讚許、或驚訝、或期待、或質疑、或不明就裏。
“策略八，‘基金’成立後，就是集團在承德樹立良好社會形象並大量獲取資源的時機。我們可以和政府大力地開展ppp項目，以財政來兜底項目開發，以業已成熟的運營團隊為班底，聯合當地政府一起來運營承德市域內更多更具價值的文化旅遊項目。”
“以上就是策略部分的實施方法和思路呈現？”
楊晨又停了下來，一來自己休息一下，二來給大家一個思考的時間。因為在這個過程裏，他的闡述不但有對《方案》提綱式的論述和分析，還非常細致完整地針對每一個策略性手段開展了行業趨勢分析、市場調研分析和論證、數據測算、案例呈現和深入刨析；針對性地拿出了每一項策略落地實施的細案、計劃、步驟；係統構建了文化旅遊內容產品係列的內容細節、打造手段、呈現方式、市場營銷策略；認真測算了投資收益率，分析了市場競爭比較優勢、風險存在、風險評估和風險規避策略等等。不謂不細致、不謂不專業、不謂不精打細算，把整個戰略和策略實施設計的精益求精，思考得縝密合理，又具備強烈的目標感和實施性。
就單是這兩個部分，他已經花了整整兩個半小時才抽絲破繭般闡述清晰，這不但是腦力的巨大消耗，更是一次強大的體力勞作。
“你接著把第三個部分也講完，我們也不打斷了。”高宙聽的入神，看見有人蠢蠢欲動地想要“挑戰”楊晨，他及時地製止了這種衝動。
“第三部分，承德分公司未來一年半的發展目標和規劃。其實很簡單，第一就是承德分公司重組，我以個人身份提請股東們和董事會任命林妍女士為事業部副總裁、承德分公司總經理，全麵協助事業部總裁的工作；第二，集團在本方案通過後，給予項目建設、項目規劃、項目管理等方麵的人才和人員充實；第三，事業部在本方案得到通過後，將具體提出項目內容的策劃方案，具體拿出一個標準的景區所需要建設的內容，待批準後，希望得到集團大力的資金支持；第四，我給自己建立新的考核的kpi，那就是未來1年半，景區客流量達到100萬人次，景區流水達到16億元，已規劃在項目裏的12個地塊土地裏的‘會所地塊’和‘大峽穀地塊’完成策劃、規劃、建設並投入運營。如果達不到這三個關鍵性指標，我作為事業部總裁，自行辭職。”
擲地有聲的承諾讓在場與會者驚訝得不知道他哪裏來的信心和勇氣。
說到第三個方麵時林妍已經驚呆了，這些是昨天方案裏沒有的內容，她原來隻是知道楊晨有意讓她承擔承德分公司的重任，卻絲毫沒有意料到，他直接把她提到了事業部副總裁的位置上。而且，她更沒有料到他會在這麽一個場合把他自己放到了置之死地而後生的局麵之上。
“我的匯報完成了，請集團領導和各位同事們給予指正，有不盡或不合理的方麵，我接受大家的挑戰!”
說完，楊晨站在原地等待接下來的暴風驟雨。
老板高宙整理了一下自己的思路，其他人驚魂未定地深吸了一口氣，真心為楊晨擔心起來，他們知道，這哪是調整，這完全是顛覆，是把過去這些年集團接手後的思路全盤否定了。
然而，令人意外的是，高一涵一直一言不發，好像今天的匯報跟她毫無關係。其實，自從她知道了父親對林妍的任命後，她就一直這樣，一直不去過問楊晨的工作。
今天，是的，她期待的是今天楊晨的想法。
更令人意外的是，高宙並沒有第一時間對楊晨的匯報作出任何的評價。
“來，大家都認識一下明董事長，自今天開始，明董事長將成為我們集團的第一大合作夥伴，他的資本也將在近期入主集團。剛才楊晨提到的‘基金’項目也是明董事長提出來，並得到承德市政府的首肯的。”
熱烈掌聲中，明方兵淺淺地向所有人點頭，算是和大家認識了，也算是對高宙介紹的回應。
“各部門負責人說說對楊晨他們方案的意見吧？”
出奇的一致、出奇的讓人始料未及，各部門的負責人異口同聲地在發言中“點讚”了他的方案。
這回輪到楊晨震驚了，其實他知道，這眾口一詞的讚許中有一句潛台詞“楊晨，你放衛星，我們走著瞧！”
職場裏，大家都是千年的狐狸，誰還沒有讀過聊齋呢？誰也犯不著在這個時候來開罪他人，時間是最好的答案。
“好的，這個時段的會議就結束吧，留下股東和董事會領導，楊晨和林妍以及其他人，都退場吧。”
高宙不想給大家再次刁難楊晨的機會，作為這艘大船的舵手，方向已定，決心已下，相互的爭執和質疑隻會憑空消耗合力，他有自己企業治理的智慧。
在辦公室裏林妍嗔怒地質問楊晨“老大，您太過分了！為什麽要把自己架到火上烤，還把我放到那麽重要的位置上？”
“林助理，我最後一次這樣稱呼你，不久的將來你就是我的副總裁了。”
林妍氣的開始發抖，她真的不可理喻他的孤注一擲和“剛愎自用”。
“林妍，你自己想想，我有退路嗎？不這樣提，項目沒有未來；不這樣提，考核指標一樣會來。如果不朝我設想的方向去發展，項目必將流產，我還有存在下去的價值嗎？這些爛七八糟的事兒，其實你心裏比誰都清楚。至於對你職位的提議，我要看看股東和董事會決心有多大。”
林妍明白現在的幹著急毫無建設性，該說不該說的楊晨都在那麽重要的場合提出來了，水是再也收不回來的。
這時，一個身影鬼鬼祟祟地竄進了楊晨的辦公室，關門，是馮成。“你嘞是瘋了！你嘞是不想再和我們玩兒了！”
他把楊晨摁在沙發上，生氣地吼著“楊晨，你嘞這是在‘找死’，是對自己最大的不負責任！你嘞不是個意氣用事的人呐，這個時候不是出風頭的時候？！”
楊晨平靜望向這位關心自己的大哥，喃喃地問道“你看我在出風頭嗎？”
馮成對於他的態度一時不知道怎麽回答。
“馮總，您也不要責怪我老大了，他是多有主見的人。沒有周全的思考，他怎麽會破釜沉舟呀。”
“我說林妍，你也不拉著他，那個場合能這樣把話說絕嗎？這還哪有轉圜的餘地呢？”
“我得拉的住呀！老大剛才的發言，很多我都不知道，他把事先準備好的內容做了大幅的修改……”
馮成唉聲歎氣著好像這個時候最坐臥不安的人不是楊晨而是他自己。楊晨卻安慰起他們倆人來。
“行了，你們也不要怪罪我了，我心裏有數。在更深的層麵，這個決心不是我下的，我是替老板表明了態度，我們靜觀其變就是了。衛星是我放出去的，我自然能讓它安全地在天上飛。”