第二百一十九章 霹靂木

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    有人會質疑,拍賣出價不都是看客人自己的意願嗎?拍賣師如何可以控製價格走向?別小看拍賣師對場麵的把握。十方齋裏聘請的五樓掌槌的拍賣師,無一沒有這份功力!一點暗示性的語言,一點喊數節奏上的變化,一點語氣語調的起伏,就能通過心理層麵影響顧客!
    至於拍賣物品的價格……說句不誇張的,十方齋在一件拍品上不會在意百萬左右的利潤。拍賣不僅僅是要創造高價博取利潤,更重要的是抓住一些大豪客、大貴客!這樣一來,拍賣師其中的作用無比重要。
    看到丁卯貴賓房的老經理人給自己打出了信號,拍賣師就知道,這一次丁卯房的貴客最在意的東西,就是這件壓軸的拍品……
    “各位貴客,請注意,接下來的拍品,將非常特殊……”拍賣師定了定神,從容地開口了,但說辭已經背離了他的初衷,拋棄了“壓軸”、“寶貴”、“獨一無二”等提價的詞匯,而是咬了一個“特殊”的形容詞。
    特殊,就意味著好歸好,但未必會適用於所有人,或者說其寶貴的意義會有局限,這樣暗示,就讓許多客人在一會兒拍賣時的競價有所保留。
    “它對普通人而言不過是一塊燒焦的木頭,對醫者藥師而言會是一味靈藥……對斫琴師而言,則是稀世珍寶!”拍賣師語速不快,腦海中斟酌著詞語,將暗示進行到底。同時,他還隱去了這件寶貝最隱秘的作用——製造道門法器,或是修造成配合五行功法的法寶……
    當然,拍賣師不說,也不意味著無人懂得其中關鍵,但哪個人會好心地將其中玄機說出來、給自己樹立競價對手呢?拍賣中,講究的是一個“隻顧自掃門前雪,莫管他人瓦上霜”,對方吃虧上當或是撿漏得寶,都隻能看不能點破!
    拍賣師一邊說著,一邊揭開了黑色絨布,隻見一方金屬構成的支架上,放著一塊約有八尺長、三尺寬的黑乎乎的圓木。像是燒焦了一般,木頭原本的顏色已經被焦黑掩蓋,而大堂屋頂的光束打下來,居然讓這木頭表麵泛出了一絲絲金屬般的光芒,看起來又像是一截頑鐵!。
    “年齡超過千年的一株桐木,遭雷火劈打,焚燒殆盡,又被雨水所熄,隻餘一段樹芯,便是各位眼前之物了!”
    霹靂木!且是桐樹霹靂木,有千年樹齡,生於土、本為木、滅於火、存因水、色如鐵……物含五行,的確是稀世珍寶!
    “霹靂木,起拍價——零!”
    無底價起拍!這是一種很大膽的拍法,因為這樣的拍賣不會流拍,但可能會導致被人撿漏。更重要的是,無底價起拍,往往會在低價時競價十分激烈,一旦到了中檔價格,競價速度會斷崖下滑!
    原因很簡單,無底價,就意味著拍賣行不給你價格參考,隻能憑買家自己的判斷。對於這種市場上並不常見、無法參考行情的事物,拍賣行又不加以說明、不給起拍價參考,絕大多數人對於其估價是不準確的。大多數人在這樣的情況下,會選擇謹慎觀望。
    場中似乎安靜了幾秒鍾,居然沒有一個人貿然出價——出多少合適?出少了會被人恥笑,出多了又怕一下子引來諸多人的猜疑……
    “喲,這拍賣都快完了,臨了的好東西沒人要?沒人出價是吧?那就讓給某吧!我出……五百錢。”
    先前那位渾不吝的韓某人開口了。所謂五百錢,也隻是一個試探,他雖然不知道此物價格幾何,但五百錢肯定是遠遠不止的,不怕沒人不頂一手。再說……萬一呢?
    可韓某人的夢隻做了兩個呼吸的時間,那邊懶洋洋的高公子毫不掩飾地“嗤”笑一聲,說道:
    “想撿漏也要有點誠意,五百錢打發叫花子呢?本公子出五千錢。”
    一下翻了十倍,同時卡著五千錢這個點,勾起了韓某人的心事——這個價格他還真不敢加了,萬一又是高公子糊弄自己呢?
    韓某人心中大怒,不過在這十方齋他不敢鬧事,雖然進了五樓,但他的房間號乃是“辛酉”,五十八號,妥妥靠後,在場論資排輩他隻能惹得起兩個人……
    “七千。”另一間房內,一道冷峻的聲音響起,沒有更多的廢話。
    “八千……”
    “一萬吧?怎麽說還能比前麵的青花大罐便宜?”
    “那可不一定,這拍賣順序又不是按價值高低來排布的,6百年前山海青花大罐我估計在今年的市場上都會是前三的高價……我出一萬一!”
    有的客人借著隔空對話的方式,實際上是暗暗交流對此物的看法。當然,這些交流僅限於對霹靂木作用了解不深的人。
    就在幾個人一千兩千地加價時,“丁卯”房內,老經理人穩如泰山地啜了一口茶,輕聲笑道:
    “能喝到貴客親手泡的茶,老朽三生有幸啊!”
    “老先生客氣了……今次還要多多依仗先生。”前麵一直保持淡定的美麗女子開口了,她手上斟茶的動作依舊輕柔,但聲音中帶著的期待還是出賣了她的心境並不平和。
    這件霹靂木是她此趟唯一的目標!可謂誌在必得。不過,雖然她不缺錢,但囊中的一分一毫都是她自己掙來的,當家人,絕不會胡亂灑錢,能省則省——京城裏恐怕沒人不知道這美貌女子的名號,但沒幾個人知道,她其實很節儉。
    老經理也不點破這美麗女子的身份,隻是摸了摸胡須,自信地道:“請放心,包在老朽身上。此物叫價到現在,沒幾個人能看出它的真實價值,貴客不必著急,讓他們先爭著,等到無人再上價的時候,稍稍加上一點,就可以拿下了。”
    “哦?這是什麽道理?”一旁的王家少女不明白其中玄機,開口問道。
    老經理哂然一笑,“這隻是一種簡單的心理博弈。在一幹人不懂得拍品真實價值時,加價都非常謹慎。一旦叫價還在交替進行,大家便會感到,拍品還未到實價,還有上價的空間……”
    “所以……等上價的速度越來越慢,這幫人也會意識到,價格已經越來越趨近於平價?!加一手考慮的時間越長,便是買家在考慮是否會虧本!當最後一個人叫價後,再沒有人加價,那個人就會想,自己是不是叫多了、叫過了……我們給他留出糾結的時間,在最後關頭加一手,他們就會覺得,自己被救了一道,慶幸之餘,再也不敢加價了。”王家少女並不笨,隻是見識少,故而老經理一點便通!
    她一下道破玄機,但隨即又蹙起眉頭,略微擔心地道:“那如果同樣有懂行的人呢?他們也會這樣叫價吧?”
    “的確不排除這種情況,不過貴客也無需擔心……”老經理老神在在,“真有這樣的情況,貴客可以馬上加一口重價!在我們這行,叫猛加一口……以此表現出一種勢在必得的架勢。這樣一來,對方要麽知難而退,要麽還繼續跟價,倒是再猛加一口……不超過三次,便沒人受得了這樣的氣勢了。”
    這種拍賣技巧,無一不是拍賣場上的老油子經過千錘百煉總結出來的。但若不是看著王家的麵子,老經理又怎會傾囊相告?
    當然,他也不會把自己把握十足的真實理由說出來——十方齋五樓在每個月開放之前,都會特意為“貴客”準備一份拍品清單,其餘人是沒有的。換而言之,除了那些顧客,其他買家是沒辦法提早做功課的,自然很難鑒定霹靂木這樣珍寶的真實價值。
    而那些貴客,如果看中了某件拍品,一定會提前暗示……但一旦給十方齋打了招呼,十方齋都會滿足貴客的需求,這就屬於賣人情了,次數絕不會太多,因為貴客們的麵子有時價值比拍品還高。
    這一次拍賣,前六號房的客人沒有一位提前招呼的,換而言之,這一批拍品,貴客們沒有哪件誌在必得。如果王家人提前打招呼,霹靂木甚至可以以私下成交的方式直接“送”過去。但王少傅既然沒出麵,隻是讓女兒來“玩一玩”,這就意味著,王家人這個人情沒有賣出去。
    可十方齋是不能不懂事的。就算王少傅不出麵,王小姐在此,就能掃她的興了?就算王小姐也沒表示出來,身邊這位美貌女子的意願,又能輕易忽視了?
    所以這一單,老經理是一定要保駕護航的。
    心裏盤算,老經理麵上一直帶著輕鬆、淡定的笑容,這份安穩也感染了丁卯房裏的兩位貴客。
    此時,霹靂木的價格已經來到了三萬錢,至此,叫價的頻率已變得極其緩慢,到了三萬五千錢時,叫價已經完全停滯。
    最後叫出這個價的人,從他的語氣和叫價時間來看,也確實帶著試探的意味,當再無人應和時,老經理幾乎都能感覺到那個人心裏泛出的後悔……