從

    老頭子辦公室出來，夏總才算是完全放鬆，摸摸自己身上的背心，差不多都濕了一大片，盡管老頭辦公室裏溫度很合適。她自言自語說，‘這一關總算是過去了！’下到樓下，打開手機，才發現好多個未接電話，大部分都是

    打來的，本來她想複回去，突然發現

    還發來了信息，打開一看，原來沒有大事兒，就是他飛機延誤了，估計到上海也都是傍晚了。這樣下午和市場副總裁約好的時間一定要更改一下，她就打了電話給

    的秘書，求他幫忙通知一下市場副總把約見的時間改到明天，因為

    的飛機延誤了。辦完這件事兒，夏總又打了幾個電話給人事，大客戶以及研發方麵的婆婆們，可是因為預先沒有約好，人家都不在辦公室，所以，今天下午夏總就成了自由人。開始他打算去找杜秋萍，可是後來轉念一想，突然來了靈感，幹嘛不把兩個銷售總監叫到上海來，正好幾個人都在，趕緊把各種工作在這裏布置了，也省得回到工廠再召集他們過去，還真是一舉兩得事情。想到這裏，他就打電話通知了康鼐，然後讓通知

    ，，一起到上海開會，明天晚上七點之前報到。弄完了這一切，夏總趕到身上一陣輕鬆，先是去了酒店，換了一套休閑服，然後獨自一個人出去逛街。

    開始夏總逛街是無目的的，慢慢就有了一種目標，大型商超成了她詳細觀察的地點。她順便看了自己工廠產品的上架情況，覺得還是很滿意，至少說她去到的地方都能見到蕻臚的產品。隻不過對於促銷方麵多有微詞，既沒有招貼畫，也沒有堆位，偶爾見到兩個端架也都是位於小型街區的超市裏。對於這一點，夏總還是不滿意，轉了幾個鍾頭下來，隻碰到了一個大型超市有促銷活動，在那裏能夠看到蕻臚的促銷小姐在招攬顧客做品嚐活動。夏總站得遠遠的，觀察了老半天，突然有個促銷小姐走過來，問，“你是不是蕻臚公司的？”

    夏總好吃驚，這個女孩子從來沒有見過麵，怎麽就知道我是蕻臚的，可是夏總也沒必要騙她，就好奇地問，“你怎麽會認為我是蕻臚的？”

    “你肯定是，我看見你在這裏注意好半天了，要不是蕻臚的人，誰也不會這麽關心這麽長時間呀？”

    夏總心裏很佩服這個女孩子，就承認說，“沒錯，我是的！”

    “那我怎麽從來沒有見過你呀？”

    “我不在上海這裏工作。”

    “你在工廠嗎？”

    “對。”

    “那你肯定認識我們公司有個老總是女的，也是外國人？”

    這一次，夏總沒法再繼續裝下去，“你說夏總嗎？”

    “對對，就是夏總！”

    夏總想了一下，準備滿足這個女孩的好奇心，“你看我像不像夏總？”說著，夏總還認真地站好，讓這個促銷小姐前後看了一遍。“喂，你們兩個，過來，她就是夏總！”這個促銷小姐突然叫她的夥伴過來。

    三個人走過來，其中一個看樣子是個組長，直接上來，就說，“你一定是夏總，隻是我見到的照片是穿的套裙，今天你穿了便衣。”

    “你們在哪兒見到我的照片？”夏總問。

    “培訓的時候，有一次我們經理正好在，讓我們看了你和她的合影。”

    “你們經理是誰呀？”

    “就是杜經理呀？”

    “杜秋萍？”

    “對，就是。不過杜經理是大經理，以前她管上海，幾乎每天都能見到她，現在不行了，她升官了，管好幾個地方，一個月也見不了幾麵！”

    夏總和這幾個小女孩算是認識了，也過去參加到促銷隊伍裏來，她們取出來一件促銷專用圍裙套上，一下子，吸引了很多顧客過來，這樣品嚐的人多了，自然購買率也就上來了。夏總就覺得好奇怪，同樣是女孩子，自己站在這裏效果就好了許多？難道就因為自己這張臉和自己的大鼻子嗎？

    做了兩個鍾頭的促銷小姐，突然接到了杜秋萍的電話，“夏總，是你嗎？你來上海了？”杜秋萍在電話裏緊張的出氣聲都能感受出來。

    “杜經理，我來上海開會，下午沒事兒，隨便走走，就碰到了咱們這裏的促銷，我已經跟他們成了好朋友！”

    “夏總，我在外地，我現在就回來！”杜秋萍說。

    “不用，明天我還有一天會議要開，明天晚上華南華北的總監都過來，到時候你一起參加會議就行！”

    “那好吧，我明天回去。你看有什麽意見及時給我指導指導！”

    夏總認識了這幾個女孩，覺得很高興，晚飯的時候，還接受了她們的邀請，和她們一起輪班吃了一碗麻辣燙。本來她打算早點離開，可是因為她的出現，生意一直都很好，特別是晚飯以後更好，這樣太忙，她也舍不得離開，一直堅持到晚上九點半商場關門，收拾完所有促銷用具和促銷用品之後，才和這幾個姑娘一起走出了商場。

    夏總回到酒店，也顧不得洗澡，直接把自己扔到了床上，等她一覺醒來，已經是半夜兩點。夏總看了看時間，心想，看來還不錯，累了一點，可是睡了一個好覺。要是這樣，將來回去，自己一定要每周抽出半天時間參加一次這樣的促銷活動。參加勞動，能夠睡個好覺，不是夏總的最終目的，因為這次促銷，讓她了解了太多關於產品和顧客之間的關係，也獲得了不少基層促銷和上麵經理們決策的距離。溝通，真是太重要了，大家都天天講，可是怎麽能夠達到最基層的工作人員身上，進入他們的腦子裏成為他們自己的語言再宣傳給顧客，這是一個艱巨的任務。

    洗了一個熱水澡，夏總覺得很興奮，一下子沒法再入睡，可是這麽晚了，也不敢跟誰打電話煲個電話粥，突然她想起來仝小新，她不是在歐洲嗎，這個時候正是他們準備吃正餐的時候，夏總一不做二不休，馬上就撥了電話給仝小新，“小新，幹嘛呢？還在度假嗎？”

    聽到是夏總的聲音，仝小新叫了起來，“姐，你不在中國嗎？怎麽大半夜打電話來呀，你不睡覺嗎？”

    “我在上海呢，剛睡了一覺。你猜我今天白天幹什麽來著？”

    “不知道，不會是和那個人約會了吧？”仝小新說的那個人是指楊子敬。

    “去，我已經把他忘了。我告訴你，我做了半天的促銷小姐。你知道促銷小姐吧？”

    “知道，我還做呢，我們經常路演，我就扮演一個發彩頁的，叫顧客體驗的，對不？”

    “對，就是這個，過去隻是看看，今天我真實的做了一會，感覺還挺不錯的。你什麽時候回來？”夏總這才說到正題上。

    “不知道哇，我陪著爺爺，他好像一點也不著急。”

    “你著急嗎？”

    “你們都走了，我多少有點著急！不過，我又認識了一些新朋友，正在和他們一起燒烤呢！”

    “難道你不想你的總經理嗎？”也不知道為啥，夏總突然不敢提王欣的名字。

    “有點，但是也不是特別想。他這個人太煩人，除了工作就是工作，一點生活情調都沒有。和本比起來，太沒意思了？”仝小新一激動竟然說出了一點小秘密。

    “你在和本一起吃燒烤的吧？”夏總多機靈，一下子就聽出了問題。

    “不止，好多人呢。姐，不給你說了，他們叫我過去呢！”

    夏總又睡了一個好覺，天亮了，她舒舒服服地賴在床上多睡了十分鍾，到了七點，她準時撥了個電話給王欣，“起床了嗎？”

    “夏總，我已經在去學校的路上！”王欣好大聲音，顯然是開了車，用的手機麥克風。

    “昨晚睡的好嗎？”一下子夏總不知道該說點什麽。

    “很好哇！咋了，你昨天沒有睡好？你老板訓你了？”王欣還真是敏感。

    “沒有，比預想的要好多了。”夏總很想說有人發了小報告，其中有一部分是關於王欣的，可是她話到了嘴邊又咽了回去。“你趕緊去學校吧，我也得去開會了！”

    “等等，你哪天回來，我去接你？”王欣突然轉換了口氣，多少有點親密。

    “還不知道呢，等我定下來，再告訴你！”

    “一定啊？”

    “放心吧，一定！”這些話越來越像是一對戀人。可是他們兩個絕對不會承認這一點。

    吃過早餐，接到了

    的電話，約好了在總部見。

    今天

    來的挺早，夏總到來前他已經在總部訪客室裏坐了一會兒，見到夏總進來，他趕緊站起來，“走吧，我已經問了，副總裁在等呢！”

    進了副總裁辦公室，發現長會議桌兩側坐了不少人，他們低頭給認識的人打招呼，然後副總裁就說，“今天是專題會議，昨天

    專門交代，一定要給於你們特別的支持，今天上午我們先把一線做好的市場活動計劃通過一遍，下午再討論你們認為需要特別的支持部分。開始吧！”

    負責蕻臚品牌市場經理，開始了過去八個月的回顧，演示了各種數據，來說明已經具備的優勢，和存在的問題。當然，明眼人都能看出來，銷售趨勢在最近四個月大幅度地下滑，就是副總裁一句話不說，誰也不是瞎子。品牌經理演示完畢，還做了一個簡短的口頭總結，“蕻臚這邊過去在市場上方麵沒有得到足夠的重視，隻是通過銷售網絡，特別是傳統批發渠道進行銷售，這也和過去的總經理的指導思想有關，不過現在新任總經理到位一年多，這個局麵似乎沒有多大改觀。如果這樣下去，接下來很難有大的市場跳躍，更不要說目前現代分銷網絡已經逐漸成為市場主導，所以，我希望蕻臚這邊的管理者引起足夠重視。”天哪，這不是明的在打夏總和

    的臉嗎，雖然副總裁一句難聽的話沒說，可是他領導下的主管經理說了，還不是一樣？

    接著，另外一個經理打開，演示了總部準備的投入和預算，以及新產品上市所做的電視廣告的投入。內容很豐富，也非常具體，最後列出了需要銷售團隊配合的進度表和要求。這個最後部門才是今天要談的重點。這時候，副總裁問了一句，“

    ，新產品已經上架了嗎？”

    “還沒有！”

    很為難地答道。

    “那麽我們的計劃隻是集團總部執行了，你們沒有執行，對吧？是對計劃有意見，還是出了什麽意外，你們總要跟這裏通口氣呀？”副總裁嚴厲的口氣使整個會議室的空氣像是凝固了一般。誰都知道，副總裁要是生氣了，說不了這個

    的市場預算可能會被砍掉一大部分，這個可是總部預算支持下屬品牌的，不包括在蕻臚預算之內的。

    很緊張，額頭上已經浸出了汗漬。還是夏總反應快，馬上回答說，“對不起，這項工作是我們蕻臚工廠這裏執行的不到位，計劃完全沒有問題。前一階段我們調整銷售團隊確實忽視了這項計劃，我們正在努力補上這個時間差。預計十天後新產品可以先在大城市上架！”

    “也就是說，電視台開始廣告後兩天，我們的產品才能出現在貨架上，對吧？不過，也勉強可以接受，但是

    ，咱們立個軍令狀，到時候我會親自去賣場檢查，看看你的承諾落實的怎麽樣。”副總裁這話很嚴重，雖然是笑眯眯地說，可是語氣可是一點玩笑的意思都沒有。

    “君子四言，一馬難追！”夏總本來一直在說英語，突然說了一句漢語，想表達一下自己的決心，可是話一出口，幾個中國經理就笑了，有人輕聲說，‘是一言既出駟馬難追。’

    可是副總裁沒笑，“這樣吧，

    ，我知道你也不容易，今天開完會，你去著大客戶部想想辦法，我已經給他們打過招呼，幫你們盡快搞定幾家全國連鎖的大賣場！不過，你們在年底也要盡快融入整個集團的市場管理係統。”

    會議總算完了，總部還是給了蕻臚這邊很大的支持，這讓夏總很感動。她知道這要感謝

    叔叔。不過這一次要是再搞砸了，想她就不用再來總部開會了。中午吃飯她和

    沒去，直接去了大客戶部落實副總裁的意見。大客戶部那裏因為事先已經收到副總裁指示，所以表現很積極，指示要求蕻臚盡快把樣品，宣傳冊，報價單，上市促銷計劃報上來，因為時間很緊，明天就必須送過來。所以，從大客戶部出來，夏總也沒給

    機會，直接打電話通知康鼐，把這些東西收集起了，帶到上海來。

    晚上，七點前，所有人趕到，沒有一個人遲到，同時上海地區的杜秋萍也過來列席這次會議。本來計劃是第二天再開會，可是今天白天在總部受到的那種精神壓力，已經不允許他們再耽誤一分鍾。所以，晚餐的時候，就開始了各種事情的討論，當然為了滿足總部廣告的配合，首先討論了新產品鋪市計劃。等到吃飯結束，這項工作也達成了共識，夏總決定，這期間，

    一直在華南和華北兩個區域監督，解決出現的具體問題。其餘物流後勤資金諸問題，夏總在工廠負責解決。

    接下來，回到酒店房間，大家聚在夏總的房間裏，繼續討論了經銷商的問題。因為宏達公司也因為離職的方總監以及他們那一夥人，所以，假如想一次性執行先款後貨的政策，就必須想辦法在平麵或者電視上打廣告征集經銷商。這個問題，金閩姝談了她的看法，

    和也非常同意，於是就討論如何做廣告宣傳征集經銷商。這個問題上有兩種不同的意見，以

    為代表的的，希望通過現有的經銷商轉介紹或者目前銷售團隊直接接觸，這樣做也不是不行，隻是速度太慢，根本跟不上發展形勢。另外一種意見就是馬上做廣告，全國性宣傳我們征召經銷商，各種條件列舉清楚，杜秋萍和金閩姝都認為僅憑蕻臚是跨國集團這塊金字招牌，就不難找到符合我們要求的經銷商，這樣我們可以有更大的選擇餘地。談到最後，大家都傾向於後一種，還是杜秋萍提議，“明天可以去跟副總裁說說，他領導下的媒體部可以在電視台播放廣告的時候，在我們的畫麵上，滾動一下召集經銷商的提示，這樣全國範圍內一夜之間就會知道。”

    夏總馬上說，“好主意，明天我去說！”

    這樣主要事情談了，具體數據還沒有細化，沒有落實到每個地區城市每個經理和主管頭上，夏總就說，“

    ，明天上午你們繼續開會，把這些細節落實下來，讓所有人離開時都帶上這個計劃，哪一部分完不成及早提出來，一旦簽發下去，完不成者將會受到嚴厲的處罰。”

    大家從夏總的房間裏出來，每個人都覺得夏總變了，變得比以前嚴厲多了，

    就說，“你們沒有參加上午的會議，副總裁的態度已經很說明問題，要是我們再不努力，估計我們以後就沒有努力的機會啦！”　　　　。