“鄧哥~你搞的這麽客氣幹啥呀？”

    “嗨~我這不是不在川省了嘛！但是你老弟辦學酒，我肯定還是要祝賀一下的。”

    “那就謝謝鄧哥了！對了，最近燕京市場怎麽樣了？”

    糧站的辦公室內，陳理用座機跟遠在燕京的鄧為民通著話。

    阮大海是代表鄧為民來的，陳理自然還是要對鄧為民表示感謝的。

    “嗨呀~！老弟，你真是神了。”

    “這個再來壹瓶的營銷計劃，配合咱們之前的逆向渠道，簡直就是絕配呀！”

    “你是不知道~！最近咱們廠裏的送貨員都快累癱了。”

    “以前一天送一趟貨，最近一天送三趟。”

    “雖說這損耗也不小，但是這市場份額咱們是實實在在的拿了下來。”

    燕京的某間辦公室裏，鄧為民顯得有些興奮。

    他之前並沒有意識到，當“加強版”的“再來壹瓶”和“逆向做渠道”這兩個營銷計劃融合之後，取得的效果簡直驚人。

    當然了，這其實是很正常的事情，畢竟當雪花啤酒的贈飲數量達到一定的程度之後。

    原本買一瓶酒的客人，很可能會買上兩瓶。而這兩瓶啤酒買回去喝完之後，可能又會中獎兩瓶。

    而中獎的兩瓶，再中兩瓶，那就出去了六瓶。

    當然了，雪花賺到的利潤肯定是沒有六瓶這麽多的，但是市場份額肯定是沒跑的。

    普通的老百姓，其實對於啤酒的品質要求真的沒有那麽高。

    對於這年頭的大部分人來說，便宜跟實惠，那才是硬道理。

    而雪花隻需要保持這樣的運作一段時間，不光能拿下很大的市場份額，甚至還能養一波韭是回頭客。

    當人們開始習慣喝雪花啤酒，享受“再來壹瓶”的樂趣時，其實他們就已經成為了雪花啤酒的韭菜。

    當然了，這需要雪花啤酒前期投入大量的資源。還好目前隻是燕京市場開展這個營銷活動，要是全國都這麽搞，那雪花今年的財報可就要難看死了。

    而對於燕京市場來說，利潤的多少暫時並不在考慮範圍之內。

    隻要市場打下來了，賺錢那都是遲早的事情。

    在如今幾乎被燕京啤酒統治的燕京市場，雪花能夠咬下一大塊肉來，這已經是一個很大的成功了。

    所以最近這段時間，鄧為民簡直可以說是春風得意~！

    “鄧哥~！有句話老弟可得提醒你一下！”

    那邊鄧為民的言語之間多少有點炫耀的意思，但是陳理卻直接給他頭上來了一棒子。

    “想想之前你在川省的事情！”

    “所以~不要把所有精力都放在工作上。”

    “有些東西，該注意的還是要注意一下！”

    其實到了鄧為民這個級別的位置上，工作能力僅僅隻是衡量標準的因素之一了。

    除非當你的工作能力達到了一個逆天的級別，公司離了你就開不走了，那麽你或許~可以不在乎其他因素。

    但實際上即便是這樣的人，也有可能受到一些其他因素幹擾，被掃地出門那也不是不可能的事情。

    遠的不說，就拿之前鄧為民在川省負責的營銷工作來說。

    單純從成績而言，鄧為民起到的作用無疑是巨大的。

    雪花啤酒目前在川省的市場份額已經占據了大頭，這其中有一大半的功勞都要算在鄧為民的“頭上”。

    但是結局呢？原本鄧為民應該穩紮穩打，坐等享受成功的果實。

    結果一紙調令，鄧為民被調去了燕京，其他人直接坐上了他之前的位置，來了一個坐享其成。

    這說明什麽？是鄧為民的工作能力不強嗎？

    雖然有陳理幫鄧為民出謀劃策，但是營銷方案的實施卻是鄧為民自己親手抓的。

    一個好的營銷方案，還需要好的管理者和工作人員去落實到位才行。

    鄧為民之所以被調走，說白了還是他自身的背景不夠硬。

    最起碼在他的那位老領導心裏，鄧為民的重量還是不夠的。

    如果鄧為民的重要性足夠的話，那麽在有人想要摘鄧為民果子的時候，他的那位老領導就不應該勸他離開，而是會幫他穩住原來的位置。

    而這個重要性，不光指的是工作能力，還有其他方麵的因素。

    比如會來事兒！

    其實一般能爬到鄧為民這個位置上的人，基本上很少會有不會來事兒的人。

    除非是那種專業技術類人才，否則搞管理的一般在這方麵都有自己的心得。

    隻是鄧為民之前一直把自己的這方麵貢獻給了他的老領導。

    然後他的老領導又剛剛拋棄了他一回！

    這~就很糾結！

    如今鄧為民調去燕京，已經快三個月了。從目前而言，鄧為民也算是勉強在燕京站住了腳跟。

    但是~川省的事情會不會再次重演呢？鄧為民會不會再次被拋棄呢？

    嗬嗬~那可不好說！

    有些人，在做了對不起別人的事情之後，會心生愧疚，甚至會給對方一定的補償。

    但是有些人，在做了這樣的事情之後，可能會對讓自己產生愧疚的人下死手。

    陳理不知道鄧為民的老領導屬於哪一種。雖說從目前看來，鄧為民的老領導屬於第一種，畢竟此次鄧為民在燕京還是受到了他那位老領導的支持。

    但是這可不代表他那位老領導不屬於第二種人。

    畢竟那位老領導已經對不起過鄧為民一次了，他會不會擔心鄧為民因此心生不滿呢？

    有些時候，現實社會裏並不像做數學題那樣，會有一個標準的答案。

    所以，陳理隻是想提醒一下鄧為民！

    雖然陳理沒有把話說的很透，但是他相信鄧為民應該聽得懂。

    而事實也正是這樣，在跟陳理通完電話之後，鄧為民給自己點了一支煙。

    他獨自坐在辦公室裏，就連原本預定的會議都被他讓秘書通知延後了。

    一支~兩支~！

    直到抽完第四支香煙之後，鄧為民把煙頭狠狠的按滅在了煙灰缸裏。

    然後，鄧為民拿起了手機撥通了傳呼台。

    “幫我呼一下~9xxxx！”

    “留言速回電話！”

    “對~！本機號碼！”

    五分鍾之後，鄧為民的手機響了起來。

    “小張，你去幫我買點東西。”

    “對~！”

    “你回公司來一趟，我這邊給你批個條子，你去找財務領錢。”

    吩咐完小張之後，鄧為民再次撥通了一個電話。這一次，鄧為民顯得很恭敬。

    “喂~！林總嗎？”

    “我是雪花啤酒燕京分公司的小鄧啊！”

    “對對對~！上次聚餐的時候，我還敬過您酒。”

    “！”

    關於鄧為民的選擇，陳理並不知情，他在提醒完鄧為民之後，就回到了學酒宴上。

    之前因為去接柳建軍，後來又遇上了阮大海前來，陳理第一時間去把之前還沒有完成的第一輪敬酒給完成了。

    你別說，這一圈下來，陳理竟然喝了不少。

    主要是有些親戚吧！不講道理，非得單獨跟陳理喝一杯。

    幸好陳理酒量不錯，這要是換個不能喝酒的，光是這第一輪就得喝趴下。

    陳理敬完這第一輪的酒，第一輪的學酒基本上也接近尾聲了。

    有些桌子已經開始撤了，重新鋪上塑料薄膜之後，立馬就會開始第二輪。

    而這第二輪，陳理就被叫上了桌，而且還是主桌。

    這一桌的客人有點意思。

    上席是柳建軍柳鎮長以及雪花啤酒南城分公司的總經理阮大海。

    兩人的旁邊是陳國富以及李源的父親李大誌，他們是來負責陪酒的。

    在下麵，是二龍鎮的會計程小波以及阮大海的司機小劉。

    是的~就是鄧為民去年的那個司機。

    而剩下的兩個位置，一個是陳理的班主任鄧建國，而另一個則是陳理。

    其實按照原本的安排，陳理是坐不到這一桌來的。

    這年頭辦酒一般都有這麽一張主桌，能坐到這張桌上的人，幾乎都是德高望重或者是身份較高的人。

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    比如柳建軍，做為二龍鎮的鎮長，他肯定是要做上席的。

    再比如阮大海，他做為雪花啤酒分公司的總經理，也是有資格做上席的。

    其實這個位置，更應該留給陳理的班主任鄧建國。畢竟今天是升學酒，鄧建國才應該是最被重視的那一位。

    但是鄧建國主動放棄了上席！

    雖說鄧建國為人多少有些軸，但是不代表他沒有眼力勁兒。他早就看出來了，柳鎮長一直在恭維那位阮總，所以鄧建國幹脆就把上席讓給了對方。

    於是，這主桌上的氣氛，就從原本應該的謝師變成了談公事。

    是的~！柳鎮長直接把這個學酒變成了“招商引資”。

    不過很可惜~柳鎮長這一腔熱情算是付了東流水了。

    此次阮大海前來僅僅隻是為了祝賀陳理考上大學而已，順便來見一見被他的老上司滿口誇讚的小陳老板！

    尤其是在阮大海問過自己的司機之後，他其實對陳理十分好奇。

    據小劉所說，當初他的那位老上司正是靠眼前這個大男孩的出謀劃策，才一路跟坐火箭似的被調到了燕京去。

    阮大海的級別在整個雪花集團裏不算高，所以對於高層管理之間的一些齷齪了解的並不是很多。

    他雖然知道鄧為民被調離川省多少有些不甘，但是在阮大海看來，那畢竟是燕京。

    所以在阮大海眼裏，鄧為民的“明升暗降”其實就是升。

    所以，阮大海很想見識一下小陳老板！而這一見，阮大海確實感覺有點名不虛傳。

    最起碼陳理的表現完全不像是一個普通的大學生。

    從這一點而言，陳理倒是挺符合小劉口中的“高人”風範。

    至於柳鎮長的熱情阮大海根本沒當過一回事。

    原因也很簡單，招商引資這樣的事情，壓根就不歸他管。

    他這個總經理，負責是整個南城的市場運營。

    至於雪花啤酒在哪裏建廠什麽的，他根本管不著，那玩意別說他了，就是川省總公司那邊也得掂量著辦。

    再說了，就二龍鎮這麽一個鄉卡卡，拿什麽談招商引資？

    今天阮大海來的時候，可是見識過了，就那坑坑窪窪的泥巴路，還招個鬼的商，引個屁的資。

    要想富，先修路！這句話可不僅僅隻是口號而已，而是一個客觀存在的事實。

    這也是為什麽柳建軍一直想要修通二龍鎮到回龍縣城這條路的原因。

    隻要路不通，二龍鎮就很難在經濟上有什麽起色。

    所以柳建軍想要在阮大海身上打點主意。

    但是阮大海呢！卻又把更多的注意力放到了陳理身上。

    “陳老板，聽說鄧總有意邀請您進入咱們公司？”

    “呃~！有這事！不過我還是想把更多的精力放在學業上，所以拒絕了。”

    陳理端著一碗米飯，夾了一筷子鹹燒白，這玩意是他的最愛之一。

    因為一會還要去敬第二輪的酒，所以陳理此刻正抓緊時間填飽肚子呢。

    “哎~！其實我覺得吧？”

    “陳老板大可不必這麽堅持嘛！”

    “不瞞陳老板，我來之前呢~也跟鄧總通過電話。”

    “鄧總對陳老板可謂是惜才得很啊！”

    “鄧總說了，隻要陳老板你答應加入雪花，完全是可以兼顧學業的。”

    “而且鄧總開出的待遇可不低啊！一個月五千塊，還不需要打卡上班，隻是在鄧總有需要的時候過去幫幫忙就行。”

    “就這個條件，那可是比我都高了！”

    很明顯，阮大海在來之前，絕對是受到了鄧為民的授意。

    鄧為民可是一心想要把陳理拉進雪花，準確的來說，是想把陳理拉進他自己的團隊。

    前段時間陳理去燕京的時候，鄧為民就提過這件事，隻是被陳理給拒絕了，但是鄧為民明顯沒有死心，多少還是想再試一試。

    其實這時候阮大海還不知道，剛才他的老上司在跟陳理通過電話之後，已經發生了新的變化。

    如果這時候陳理願意答應加入雪花，那待遇絕對不止五千塊。

    在九八年，除了少數外企以及一些高新技術產業，一般來說很少有人能拿到五千塊的月薪。

    五千塊是個什麽概念呢？之前陳理的父親陳國富在糧站工作的時候，一個月的工資還不到五百塊。

    這相當於陳理隻要答應加入雪花，那工資是陳國富之前的十倍。

    即便現在陳國富去了李大誌的工程隊，那工資也不過是一千塊。

    而現在陳理隻要答應下來，甚至隻是兼職那跟陳國富也是五倍的差距。

    阮大海這話一出，桌上的其他人紛紛都露出了震驚和羨慕的表情。

    羨慕，是會計程小波和司機小劉。而震驚則是其他人。

    尤其是陳理的班主任鄧建國！

    他怎麽都沒想到，自己這個剛剛畢業的學生，現在就有人願意高薪聘請了。

    鄧建國教書育人多年，深知這年頭的薪資水平的高低。

    就這麽說吧！目前鄧國建教過的那些學生，能達到月薪五千塊的大概一個都沒有。

    或許有人能達到這個標準，但是鄧建國並不知道。畢竟還跟他保持聯係的學生，本就不多，大多數甚至還是因為需要他的資助才有所聯係。

    這其實也是沒辦法的事情，二龍中學教學質量擺在那，每年能考上重點大學的畢業生本就不多。

    而那些學生即便從大學畢業，也很少有人能找到如此高薪水的工作。

    所以~這也代表著隻要陳理點頭，那陳理這個還沒有進入大學接受高等教育的大學生，立馬就成了鄧建國嚴重的巔峰！

    不過~即便鄧建國非常震驚，但是在這件事情上他並沒有發言。

    畢竟這桌子上不光有陳理的父親，而且陳理自己看起來好像也有自己的打算。

    鄧建國算是比較了解陳理的，畢竟陳理打小就跟別人不太一樣。

    以前節假日的時候，陳理出去抓黃鱔之類的貼補家用，這在做為老師的鄧建國的眼裏，其實是相當加分的因素。

    再加上去年陳理跑去縣城做生意，據說就賺了一大筆錢，甚至還給陳國富買了兩瓶茅台。

    這件事，當時陳國富喝了酒之後可沒少跟他麵前吹。

    其實也算不得吹牛，因為光是就這一點，這年頭絕大部分的孩子根本不可能做到。

    所以鄧建國覺得，雪花啤酒既然願意出高薪邀請陳理，那自然是陳理有那個本事。

    做為陳理的班主任，鄧建國除了震驚之餘，還有些驕傲。

    而和鄧建國一樣震驚的，還有李大誌。

    做為一個包工頭，他如今的收入其實也是相當不菲的。

    就拿去年來說，去年李大誌辛苦了一整年，最後賺了差不多二十來萬。

    但實際上，最後到手的錢，隻有十八萬，準確的來說是十七萬八！

    其他的錢基本上是收不回來了。

    也就是說，李大誌辛辛苦苦幹了一年，就賺了十來萬塊錢。

    而現在陳理隻是幹個兼職，一年就能賺六萬。

    最關鍵的是陳理現在還特麽是個學生，甚至連大學的校門都還沒進去。

    這特麽的上哪兒說理去？

    不過仔細一想，去年陳理拉著李源那個小王八蛋，一個多月賺了好幾萬。

    相比這個~似乎陳理這五千塊錢一個月的薪水似乎也不算多？

    其實要說這個桌子上，誰最震驚，那莫過於柳建軍柳大鎮長了。

    做為一鎮之長，柳建軍的收入其實還算可以。

    雖說這年頭的公務員工資待遇隻能算一般，但是有小金庫啊！

    哪怕二龍鎮再窮，但是小金庫還是有的。

    別的不說，就逢年過節的福利，那算下來絕對比普通打工人要好得多。

    但即便這樣，柳建軍一年的收入~甚至還沒有雪花給陳理開的待遇高！

    這讓柳建軍突然對陳理有了一種刮目相看的感覺。

    這家夥~也就是陳理不知道柳建軍此刻的心理活動，不然的話他非得給阮大海送一麵錦旗去不可。

    要知道陳理跟柳青青之所以現在還沒有把兩人的事情告訴柳建軍，就是因為這位對於柳青青的要求比較高。

    這份高要求不光是指柳青青本人，也包括她未來的男朋友或者是老公。

    而有了阮大海的這次助攻，陳理在柳建軍眼裏的分數，無疑上漲了一大截。

    而最關鍵的一點，是柳建軍突然發現了一個很重要的點。

    阮大海似乎很在乎陳理？

    如果~通過陳理，那是不是能從雪花啤酒那邊要到點什麽好處？

    柳建軍也不打算多要，隻需要三十萬，不~二十七萬就行。

    隻需要二十七萬，再加上縣裏的撥款以及鎮上籌集的資金，這回龍縣到二龍鎮的瀝青路就可以開工了。

    想到這柳建軍突然眼睛一亮，死死的盯著陳理。

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