“現在是十一，他們上班嗎？”

    “十一隻有三天，但是船在海上航行又不能停下去過節，對不對？船公司沒有節假日，可以輪休，但是沒有全休。現在正好談事，空閑時間，有耐心接受我們谘詢。”

    本來他直接撥打電話談事就行了，但是他現在要帶蔣雯雯，所以他把兩個公司的名字和電話號碼都寫在紙上。

    “雯雯姐，目前，在國內，最大的集裝箱海運公司有兩家，一家是單氏航運，一家是皇甫航運，其他也有一些小的船公司，但是航線很少。

    “你看，單氏航運shan shippg les，皇甫航運，huangfu shippg，知道了？”

    蔣雯雯點點頭“嗯，記住了。那，單氏和皇甫誰更強一些？”

    “問得好！單氏是國內第一大班輪公司，單氏的盈利能力是皇甫的十倍以上。”

    “啊，單氏這麽強？”

    “是，所以，我們要幫皇甫航運。”

    蔣雯雯想著自己要創業，不應該去找單氏嗎？倆人赤手空拳，還想幫皇甫航運？能幫什麽？

    但是周末不說，她就先好好聽著。

    “我現在開免提和對方聯係，你聽著別說話。”

    “好！”

    周末必須用實際操作教蔣雯雯，做業務，帶徒弟，都是在實踐中學的快，理論說一萬遍，還不如親自給一個示範。

    率先給單氏航運的市場部打了個電話。

    接電話的是個女的，她很客氣地說“您好，shan le！”

    “請問市場部電話是多少？”

    “您好先生，我是市場部金瑤瑤，先生您是哪裏？”

    周末說“我是周臨天下貨運代理公司，手頭有好幾個進出口公司的業務需要委托運輸，您能否把最新的船期表和市場價給我報一下？”

    金瑤瑤立馬把遠洋和近洋的航線價格都熟練地報了出來，顯然這些資料都是在手邊的。

    周末一邊“嗯”著回應，一邊迅速地記錄，記錄完，他問了一句“你們這個運輸價格還能優惠嗎？上下浮動幅度有多大？”

    金瑤瑤一聽，立馬問“您手頭有哪些貿易公司的業務？”

    周末卻不說了，像被誰打斷了電話，很抱歉地說“金小姐，我這邊約好的皇甫航運的業務經理來了，以後再聯係！”

    金瑤瑤立馬急了“先生，您貴姓？請把您的電話號碼留下好嗎？”

    周末很客氣地把電話號碼報過去，立即說了聲“拜拜”，直接掛掉電話。

    蔣雯雯看著周末不到一分鍾掛了電話，沒問，等他解釋。

    周末去兜裏摸煙，看看蔣雯雯又把手縮回去了。

    “你想抽煙就抽，我不會限製你。”蔣雯雯現在不是老師了，周末也長大了。

    周末搖頭“雯雯姐，你是女孩子，我不能讓這些烏煙瘴氣熏著你。”

    趁著這一會兒，他知道蔣雯雯心裏有疑惑，便直接給她解釋“你想問我為什麽撒謊說正在和皇甫航運談事？這是策略！我這麽說，她肯定著急打過來，會給我最好的價格。”

    蔣雯雯狐疑地說“人家大船公司，會打過來嗎？”

    周末篤定地說“船公司業務不飽和，貿易增長比不過航運市場擴張，從前年亞洲金融危機，貿易業一落千丈，現在好多船公司都在拋售船舶，宣布倒閉。你放心，她隻會盯著我們不放。”

    蔣雯雯覺得周末說得有點玄，笑著調侃他一句，“我以前怎麽沒看出來你這麽算計？”

    周末一邊撥打皇甫航運的電話，一邊說“不算計能行嗎？雯雯姐都陪著我吃土了！”

    給皇甫航運的電話打通，依舊是免提。蔣雯雯立即閉嘴不語。

    接電話的是個男的“你好，皇甫航運陳述，請講！”

    周末如法炮製，說單氏航運在找他談合作，叫他等會兒打過來。

    陳述不等他掛電話，很爽氣地說“隻要您能拿住業務，單氏給您什麽價格，我們在他價格上都給您優惠1-2。”

    這個是真爽氣。

    “陳經理，我知道了，我看看班期，合適就委托皇甫航運。”電話再次掛掉。

    蔣雯雯現在一頭霧水，就像一個懸疑，好幾個無頭案擺上來，她不知道他們之間的聯係節點在哪裏！

    和陳述的電話打完，周末指指電話，給蔣雯雯看，已經有兩個未接電話，都是金瑤瑤打來的。

    蔣雯雯現在有點服了。

    就在此時，金瑤瑤的電話再次打過來“周先生，現在電話方便嗎？”

    當然方便！

    可是周末卻用為難的口氣說“對不起，我正在會客戶，請過10分鍾時間再打過來好嗎？”

    把電話再次掛掉，蔣雯雯在旁邊看的佩服，大概有點懂了“隻有懂得藏，才能賣個高價！”

    和捂樓盤一個道理。

    “女人和男人不一樣，男人一口價讓到底，你再拿喬他隻能放棄合作，而女人，擠牙膏一樣，不壓製到底，她們不會亮出底牌，隻有她們慌了，你才能看見她的底線。”

    蔣雯雯佩服得歎氣，她教周末三年語文課，談心都不知道談了多少次，原本隻知道他聰明，有點衝動，有點混不吝，現在她是真看不懂了。

    周末什麽時候把人心玩得這麽透了！

    倆人等了不到5分鍾，金瑤瑤的電話就再次打來了，周末客氣地接了電話“喂，金小姐！”

    就這一句招呼，安靜地等金瑤瑤說話。

    金瑤瑤本來還想叫他先說他手頭到底有哪些貿易公司，現在看他一改當初谘詢時的急切，變得心不在焉，便有點擔憂地問“周先生，您沒有和皇甫航運敲定合作吧？”

    周末“談了！”

    談什麽不說。

    金瑤瑤立即痛快地說“如果周先生您這邊貨量比較大，單氏給您全市場最低運價，此外，我們箱管部還可以貼補箱扣，每個標準箱，遠洋貼補20美金，近洋10美金。”

    周末知道這基本是壓榨到最低了。

    他也客氣地說“謝謝金小姐，我再核算一下，如果合適的話，我聯係您。”

    金瑤瑤現在被周末吊著胃口，就怕他給跑了，客氣地說“周先生如果不忙，我過來拜訪您？”

    周末哪能叫她過來，皮包公司還有個皮包呢，他皮包都沒有。

    他便故作爽快地說“我最近要出差，回來我和您約吧！”

    電話再次掛掉。

    蔣雯雯領略到他談判時的步步為營，看著他帶笑的瑞鳳眼黑如點漆，笑著說“賜教吧！”