這一次，
    羅旋、黃萱和彭勇，以及開車去竇家畔煤礦賣糧食回來的簡騰、陳小白，在駝城呆了足足一個多星期。
    陳小白賣糧食所得的3600塊錢，還沒有來得及捂熱呢，就已經全部砸進去做廣告了。
    這一次做廣告，按照羅旋的設想，先是主做牆體廣告。
    在城市市區範圍內，多以宣傳口號為主、然後在這些口號的下麵掛上“蘭花花化妝品宣”。
    比如說：【大幹快上、力爭上遊蘭花花化妝品宣。】
    【打好冬季水利攻堅戰，爭取秋收增產100萬擔蘭花花化妝品在這裏說一聲：社員同誌們，您們辛苦了！】
    【圍堰新增萬畝田，社員臉上笑開顏蘭花花化妝品恭祝我市水利建設，取得巨大的新成就！】
    這樣一來，
    以口號為主、打廣告為輔，更不容易引起街道辦、還有宣傳部門的注意，從而能夠有效的降低他們的抵製情緒。
    而在國道邊上一些顯眼的牆壁上，廣告的風格就變了：
    【母親那雙勤勞的雙手，需要我們細心的嗬護蘭花花護手霜，采用最先進的配方、最好在原材料精心調配】
    【我們幸福的生活，離不開爸媽無怨無悔的付出。父親那張滿是皺紋的臉，一支蘭花花潤膚霜，讓我們的父親露出久違的笑顏】
    而在一些小一點的公社，這次的廣告詞，那就更加的簡單直白了：
    【今年過節不收禮，收禮隻收蘭花花】
    【蘭花花化妝品，是送給革命伴侶的最好禮物】
    【美麗的容顏，離不開蘭花花的悉心嗬護】
    【蘭花花護手霜，讓你的雙手如同米脂一般潤潔】
    ……
    諸如此類的廣告牌，似乎是在一夜之間就充斥著整個駝城的大街小巷，以及城市周圍的國道旁、公社駐地，以及一些位於交通要道上的生產隊的牆壁之上。
    忽如一夜春風徐來。
    在短短的幾天之內，整個坨城市區裏、幾十家國營理發店。
    它們的牆壁上，全部都貼滿了宣傳畫。
    在這種大紅大綠的宣傳畫中，一位美麗、時尚的，而且還是有點兒胖乎乎的姑娘，笑吟吟的拿著一支護手霜，正忙著往她的纖纖玉手上麵塗抹
    這一幅畫上麵配的字幕是：”我自己的手，我自己來嗬護”。
    還有在宣傳畫裏。
    是一位農家姑娘，正半跪在地上，替她那年邁的母親手上，細心的塗抹著護手霜。
    而姑娘那位曆經滄桑的老娘，此時正咧著嘴、露出滿臉幸福的笑容
    而這一張宣傳畫上麵的字幕寫著：媽，您辛苦了！您用這雙勤勞的手，撐起了我們這個幸福的家。
    這些宣傳畫，要麽就是一位漂亮的姑娘，自己嗬護自己的雙手，突出一個“愛美的主題”。
    要麽就是做兒女的，正在悉心的用護手霜，回報自己的雙親
    這種宣傳畫是突出一個“感恩”、突出一個“孝道”。
    到了第二天，
    整個駝城地區的人，都在紛紛詢問：“甚是蘭花花護手霜？”
    “額也害不哈，就知道到處都是寫著蘭花花的牌子那是個甚東西？”
    “他二舅，蘭花花化妝品是哪疙瘩的？咋解到處都看得見這個牌子？”
    “不知道啊，額也是看見二街拐角處，那個巨大的牌牌上麵寫著這個蘭花花。”
    “春蘭，咱們去百貨公司，逛逛？聽別人說蘭花花護手霜、洗發水都很不錯，額想買一瓶回來試試。”
    “行啊，我這手也裂了，正想去買一隻護手霜哩。隻可惜，前兩天我去日化門市的時候，那營業員拿出來的護手霜全都變成水水了一曼介用不成。”
    這下子！
    整個駝城的人都在議論紛紛、都在打聽蘭“花花化妝品”的來頭、都想知道它的價格，究竟賣的貴不貴。
    可偏偏就沒人去關心：這個化妝品的質量怎麽樣？它的性價比，到底高不高？
    其實，之所以出現這種怪現象，也並不奇怪：第一波開始學會打商品廣告的廠家，它的產品哪怕就是臭狗屎，也能忽悠住不少人。
    隻因為在這個時期，所有的人都沒有接觸過“廣告”這種新鮮事物。
    在他們的認知當中：但凡是能上廣播電台的東西，那絕對都是好東西。
    隻要能夠出現在宣傳畫片上的，信它，一準沒錯！
    有人曾經說：過陝州省城的人，他們的消費觀念要比香江滯後20年。
    而在偏遠閉塞的塞北，這邊在人的消費觀念，又要比省城的人落後20年。
    塞北顧客的從眾心理，遠超其它地方。
    而且這邊的人買東西，特別的幹脆，特別的豪爽。
    擱在菜市場買菜的話，都沒人講價！若是在後世的話，這邊的人出去買房子，人家論棟！
    買金銀首飾論斤！[真實事件]
    再加上，這個時期所有的人，大家都沒見過媒體廣告、更不知道“軟文廣告”為何物。
    有了高空廣告的拉動效應。
    再配以地麵上鋪天蓋地的、巨幅牆體廣告的轟炸效應。
    所以，
    這一次“蘭花花護膚品”，一下子就引起全城轟動，其實並不是多出乎意料的事情。
    可以這樣說吧：誰要是有那個本事，去【天朝人民廣播電台】打一次廣告的話，啥產品都能給他賣斷貨！
    僅僅是在廣播電台裏麵打一次廣告，在這個時期，都能帶來如此巨大的轟動效應。
    更何況這一次，羅旋在駝城地區的廣告力度，已經遠遠不止在廣播電台做廣告了。
    這一次羅旋在駝城地區，通過廣播電台軟文廣告拉動、報紙上的軟文廣告美化。
    這些是屬於從高空層次往下轟炸的廣告，一下子就能讓所有的駝城群眾，對“蘭花花”這個品牌，產生一種莫名的信任。
    再配合以地麵上的牆體廣告、店內宣傳畫，這種廣告形式所帶來的轟炸效應。
    因此“蘭花花化妝品”這6個字，就通過這種不斷的重複灌輸、強行的植入了所有群眾的腦海裏。
    現在兜裏不是那麽寬裕，還在猶豫？
    沒關係，隻要他們記住了這個品牌就好！
    隻要“蘭花花化妝品”這六個字，已經指深入了他們的心裏，這些消費者遲早得掏錢買一回！
    要不然的話，他們的心裏總是貓抓狗撓的，讓人總感覺有件事情沒完成一樣
    這種廣告效應，其實也就是在最早期，才有這麽大的作用。
    要是等到後來，大家對於廣告都司空見慣、見怪不怪了之後。
    消費者的心裏，不但不會引發它們的消費欲望，有些時候他們反而對於廣告，會產生一種莫名的抵製情緒。
    這一次，
    可能在全國來說，“蘭花花化妝品”算是第一個吃螃蟹，第一個打廣告的企業了。
    所以在一個小地方，“蘭花花化妝品”引發了巨大的轟動效應，這也是情理之中的事情。
    黃萱有點心疼那幾千塊錢，開口道：“羅旋，我們廠現在一分錢還沒賺到，你就給‘百年榆中’捐資800元助學。
    這筆支出，會不會引起生產隊其他幹部們的不滿？還有，這筆賬，李會計他們會不會同意報？”
    羅旋拍拍她的肩膀笑道：“走，我們去百貨公司、去供銷社的各大日化門市走走。
    在招待所裏說的再多，也是沒用。咱們不僅要看廣告，也要看療效。”
    眼前這位黃萱，她比張曉麗更聰明、性格也更活潑。
    在她的身上，永遠洋溢著一股青春活力。
    而且羅旋也看得出來：黃萱這是一個很好的管家婆、是一個能夠幫助自己管理企業、打理事業的女人。
    不僅僅如此，由於黃萱個子小巧玲瓏，但內裏又熱情奔放。
    尤其是自己在與她進行深入交流的時候，那種滿足感，是在別人身上找不到的。
    甚至有些時候，羅旋不由會產生一種，幹脆就娶了她的衝動
    ——黃萱這個姑娘精明能幹，既是賢內助，又是一個能夠滿足自己方方麵麵需求的人。
    確實是算得上一個良配。
    對於投入和產出比，如果擱在張曉麗身上，她就從來不會關心這些事情。
    在張曉麗的心中，隻要是羅旋願意去做的事情，那張曉麗就跟著幹就對了。
    她從來不會問值不值得、這樣做對不對？
    但黃萱雖說很乖巧、很聽話。不過，她卻不會像張曉麗那樣不問緣由的盲從。
    就像剛才，黃萱的擔心其實非常的在理：十裏鋪生產隊，其實現在已經是羅旋一個人說了算。
    但是李會計，他對於賬目上的管理，還是非常嚴格的。
    隻因為所有的人都知道：這一家小化妝品廠，它主要的資金來源是“大小老君自然保護區辦公室”。
    以及“寮撾縣拉枯寨子生產隊”。
    所以蘭花花化妝品廠所有的開支，都必須要經過嚴格的審核。
    這樣一來，以後才能向那兩個“出資方”，交出一份清清楚楚、明明白白的賬本來。
    因此，對於生產對其他的事情，十裏鋪生產隊所有的幹部們，都是對羅旋言聽計從的。
    但偏偏對於化妝品廠裏的所有開支，李會計都是嚴格把關、從嚴審核。
    羅旋帶著心心念念替自己擔憂支出太多，而無法交代的黃萱，來到【駝城第一百貨大樓】。
    “營業員同誌，給我來兩支護手霜要蘭花花牌的！”
    “營業員同誌，那個，那個洗發水來一瓶。哦，護發素也來一瓶”
    “營業員同誌，先給我開票吧，你們櫃組的王蘭是我兩姨，她今天沒來？”
    塞北人脾氣暴躁，忙的不可開交的營業員，她們的脾氣也好不到哪。
    隻見幾位日化櫃台的營業員，怒目圓睜：“都擠什麽擠？到後麵排隊去！護發素沒有了，想買的人先回，等下一批！”
    “別擠了，你是王蘭的兩姨又怎麽樣？你沒看見別的同誌，人家已經排了一個多小時的隊了？去去去，後麵等著去！”
    “大家散了吧！”
    櫃組負責人站在凳子上吼：“沒庫存了！蘭花花牌所有的洗發水、護發素、護手霜，擦臉膏都賣完了！都散了，等下一批貨過來再說。”
    排了老半天隊，不少的大姑娘小媳婦們都沒買上。
    人群之中，頓時爆發出陣陣不滿：“哈說哩！別以為我們不知道，今天是蘭花花的化妝品第一天上櫃！怎麽可能這麽早就賣完了？”
    “就是！額姑父在物資站。”
    另外一個大姑娘吼道：“他們才剛剛采購了一大批蘭花花的產品，怎麽可能就賣完了？”
    還有人說：“供銷社裏這些人，你們又不是不知道。但凡是什麽緊俏點的東西，她們都會藏起來，留著照顧她們的關係戶。”
    日化櫃台負責人大怒：“你這個女子，在那裏哈說六道甚了？
    誰留起來了？咹，誰照顧關係戶了？我們櫃台裏就是沒貨了，倉庫裏也沒有存貨，咋解！
    是不是還要請你來盤一下庫啊？你算個甚玩意兒？一曼介在那裏哈說，滾滾滾！下次我看見你來了，也不賣給你。”
    黃萱拉拉羅旋，皺眉問：“她們櫃台裏，才剛剛開始銷售半天，怎麽就沒貨了呢？”
    “第一批貨由於擔心銷量、還有保存的問題，所以他們進貨進的少。”
    羅旋解釋道：“不僅僅是物資采購站的負責人，他不敢多進貨。
    就連駝城市供銷社，他們也是出於同樣的擔心，所以剛開始，都是試探著進了一批貨。”
    “哇——”
    黃萱一雙媚眼放光：“那也就是說，現在門市上銷售火爆程度，已經超乎了他們的想象。
    這樣說來，下一次他們進貨就會加大數量？這，太好了！”
    “不好。”
    羅旋搖搖頭：“你看看這些日化櫃組的營業員，她們對待顧客的態度！長此以往下去，會影響顧客的消費熱情、這對我們的品牌形象是有損害的。”
    “那怎麽辦？”
    黃萱噘嘴：“銷售渠道，都在供銷社手中。這裏麵的營業員都是在編職工，她們的服務態度怎麽樣，我們又管不著。”
    “管不著？”
    羅旋笑道：“她們自己不改變，那我們就來逼著改變她們！”
    這些供銷社的職工，她們都是拿的死工資。
    整個櫃組的效益好不好、賣多賣少，對她們沒有絲毫的影響。
    既然如此，羅旋決定：上專職促銷員。
    把後世的那些先進的促銷理念提前幾十年用在這裏，不信還改變不了她們的老爺做派！
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