在場的各位領導。
    聽著羅旋的解釋，大家的心裏慢慢也就升起了一股豪情！
    大家仿佛被打開了一片新天地一般。
    既然外麵有著遼闊的海洋，可以去盡情3的遨遊。
    那又何必著眼在這小小的、無定河裏撲騰呢？
    羅旋繼續給大家科普：
    “比如說在爪哇國，那裏有一個生產家具的城市。整個一個市，都在生產家具。
    這座城市裏的大部分人，基本上都在從事家具生產，或者是從事與家具生產有關的相關行業。
    多年的積累下來，他們已經成功的打造出了一座世界著名的家具之都。”
    羅旋問：“那麽我們駝城市，依靠著960萬平方公裏，這麽大的市場，為什麽就不可以大力發展家具產業呢？
    至少，
    那個所謂的‘世界家具之都’，他們並沒有我們國內這麽大的市場容量吧？
    背靠國內大市場，基本上就能夠養活我們駝城的家具廠了。
    更不用說我們還可以走出國門，去和世界上的同行們競爭！”
    羅旋開口道：“隻要我們有核心技術，能夠持續投入搞研發、提升設計能力。
    那麽我們的產品，就會擁有強大的競爭力。
    這樣一來，區區一個駝城市，每個縣都發展幾家具有競爭力的家具廠，又有什麽關係呢？
    大家都發力、互相良性競爭的話，肯定會帶動我們整個塞北，甚至是整個陝州省的家具行業蓬勃發展。”
    “我聽出來了。羅旋你這是著眼全國市場，以此為根基，站穩腳跟。
    然後再衝出國門，搞出口創匯？”
    魏領導頓時來興趣了，隻見他雙眼放光：“我就知道你小子，不會無緣無故的做好人好事。
    快快快，給大家夥兒說說：你怎麽才能把這些家具，給賣到外國、去賺那些老外的錢？”
    在這個時期，能夠出口創匯的單位。
    它們的地位，是非常高的。
    如果某一個地區，能夠給國家創造大量的外匯收入的話...
    那麽不管是對於地區的經濟發展，還是對於地區領導的個人地位來說。
    那可真算得上是坐火箭了...
    嗖嗖的往上躥！
    而要想走出國門，賺取寶貴的外匯，那就需要一個接觸到國外客戶，向他們展示自己商品的舞台。
    而這個舞台，無疑就是廣交會最為合適。
    第12屆《中國出口商品交易會》春季展會，再過一個月，就要開幕了。
    這個出口商品交易會，也就是後來大家所熟知的廣交會。
    羅旋通過講事實，擺道理。
    最終好不容易說服了脂米縣的領導們，允許自己帶隊前去參加會。
    而要想去參加這種級別的展會。
    光是脂米縣府出麵，申請展台、幫助家具廠協調火車皮、渡口轉運證明、貨場堆放證明、汽車運輸服務社協助證明、沿途檢查站放行函...之類的文書。
    它所開出來的文書級別和有效性，顯然是不夠的。
    就像開具涉外飯店出入證明、參會人員身份證明...
    這些東西，恐怕有可能連駝城地區有關部門開具的公函，有些時候都不太好使。
    這是去南方，中途需要跨越好幾個省市。
    涉及到的事情，不僅僅是家具廠參會人員比較多。
    而且還涉及到貨物的運輸，轉運等等一係列問題。
    這一次，要想把家具產品往羊城那邊送。
    不僅路途遙遠，而且運輸的方式時常還會發生變化：就像火車把貨物運到了長江邊上。
    很有可能，最終無法途經長江大橋。
    如果遇到這種情況的話，還需要臨時將貨物，從火車上卸下來、堆放到火車站的貨運堆放場才行。
    然後，還要聯係當地的“貨運汽車運輸服務社”幫忙，把這些各式各樣的家具，用汽車拉到渡輪上去。
    要不然的話，
    人家當地的汽車服務社負責人，隨隨便便來一句：不好意思，我們服務社的貨車，各自都有運輸任務，實在是調不出多餘的車來...
    那樣的話，可真算得上是叫天天不靈，叫地地不應了。
    在這個時期，又沒有私人大貨車。
    甚至明麵上，連私營的搬運工都沒有。
    如果不提前把這些東西給弄好的話，指不定哪天連人帶貨的，就被扔在路上，上不著天下不著地的...
    往羊城去那一路走下來，需要查驗的手續和各種證明，確實不少。
    票據時代嘛，本身弄啥東西都要這種證，那種證。
    如果這一次，
    羅旋率隊去參加“出口商品交易會”，不能得到脂米縣領導的的理解和大力支持。
    如果他們不出麵去協調省、市有關部門，幫忙搞定這些證照的話。
    家具廠的參會團隊，勢必將寸步難行。
    理論上來說，脂米縣裏開具的一些證明，是可以讓羅旋帶領的團隊，順利抵達羊城的。
    但這一次途徑的省市，實在是太多了。
    各個地方有些時候，他們對於具某一個具體的證明上麵，要求是有差異的。
    為了能夠保證一路暢通。
    最好開具這些證明函的部門，級別要夠高。
    因此羅旋這才煞費苦心的，要說服魏領導他們。
    好讓脂米縣府出麵，去協調陝州省有關部門、請他們來幫忙開具這些證明材料...
    在會議上，羅旋和簡騰終於把這一次參會的行程，給確定下來了。
    趁著縣府領導們，去幫忙協調各種手續的空檔。
    羅旋和簡騰兩個人，又抽空去駝城開會。
    這一次，阻撓家具廠的貨物入境的縣，總共有7個。
    按照上一次會議上，和魏領導商量好的解決方案，設想的是由魏領導出麵，在駝城地區招待所的小會議室，召集這7個縣裏，分管工業的副縣領導來開個“洽談會”。
    把這些領導，請過來集中商議。
    這樣就用不著天競時興家具廠派出專人，奔赴各縣去一對一的談了。
    這也算是打批發吧，勝在簡單一些。
    還是由魏領導出麵來主持、協調的這場這場會議，最後取得了圓滿的成功。
    畢竟在座那些分管工業的縣領導，他們也知道光靠在路上設置障礙，是無法徹底阻止“天競時興家具廠”的產品，進入他們各自縣裏的流通渠道的。
    是因為脂米縣這家家具廠，人家生產的產品，實在是太愛人了！
    人家的家具不僅用料紮實，款式新穎。
    就光是那平整如鏡、光澤度極高的噴漆表麵，就能讓顧客們看的愛不釋手。
    好多人都說：人家生產的家具，都能照見人影音影、可以當鏡子使喚哩！
    這就使得那些準備結婚的年輕顧客們，非買天競時興家具廠的產品不可！
    這些縣，雖說可以阻止別人的家具，大批量的進入他們的縣境。
    可架不住顧客們，人家願意跑到駝城去買，然後再托人把家具給運回來啊。
    尤其是和脂米縣接壤的德遂縣、恒山縣、洲子縣，顧客非得要跑到脂米縣，去買家具回來的情況尤為嚴重。
    像這種個人購買商品回來的行為，鄰近的各個縣，是拿他們毫無辦法的。
    甚至有一些公社的幹部，縣裏的領導，他們自個兒也在買天競時興具廠的產品呢！
    現在通過協商。
    臨近的這幾個縣，有的出於他們的實際情況考慮，選擇了給予天競時興家具廠，一年50車家具產品進入他們的銷售渠道。
    而不是選擇100車家具，從而換來天競時興家具廠的全麵技術分享。
    他們之所以做出這樣的選擇，主要還是出於，穩定當地家具廠幹部職工就業。
    這些領導顧慮到：如果一下子湧入他們縣境的家具太多了的話，會使得當地的市場飽和。
    畢竟對於一個家庭來說，更換一套全新的家具，周期還是很長的。
    要是大家夥兒，都去買了天競時興家具廠的產品。
    這些領導擔心，把他們當地的6個錢包給掏空了以後，以後本地家具廠了生產出來的產品，又能賣給誰？
    所以他們寧願放棄，一下子得到全套生產技術這麽大的誘惑。
    也要追求一個穩。
    這種考量，不能說別人短視。
    要是從“維持穩定、追求平穩過渡”這方麵去考慮的話，倒也是情有可原的。
    隻不過，
    像這種為了眼前的利益、而放棄了技術升級的縣，他們的家具廠，以後注定日子會很難熬...
    不過大多數的縣，他們還是選擇了忍痛放開家具市場，從而換來最先進的家具生產技術。
    如此一來，雖說短時間內會有陣痛。
    但從長遠來考慮的話，這才是能夠利於當地的家具廠，能夠繼續延續下去的最佳方案。
    不同的縣，有不同的選擇，隻能說他們麵臨的處境不同。
    像北邊的那幾個縣，人家有無數的煤礦，焦化廠，鎂合金廠，稀土礦。
    他們這些縣的財政，並不靠那種小小的家具廠增收。
    所以他們承擔得起，一部分職工分流、重新安置所帶來的衝擊。
    而南邊的縣，基本上沒多少礦產資源。
    再小的廠，對於他們來說都是很重要的，是不能舍棄的...
    忙完這件事情。
    簡騰便乘坐班車，回脂米縣去了。
    而羅旋則還需要留在駝城，查看一下這裏的化妝品銷售工作。
    畢竟駝城作為12個縣的首府，其在整個塞北市場上，發揮著不可替代的中心影響力。
    隻要蘭花花化妝品，能在駝城一炮而紅。
    慢慢再輻射到其他的縣，那就不在話下。
    化妝品這東西，與家具不同。
    別的縣，他們沒有化妝品廠。
    因此不管是南邊的6個縣、還是北邊的6個縣，他們都不會抵製蘭花花化妝品，進入他們的流通渠道。
    ——而且他們也沒法阻止。
    畢竟化妝品這東西，個頭兒小。隨隨便便用班車，一趟都可以捎去價值上萬元的貨品...
    簡騰回去了。
    羅旋靠雙腿，硬生生走到化妝品廠的辦公室。
    一進門，
    便看到化妝品廠的負責人韓麗娟，正在那裏培訓辦事處的促銷員：“你們怕什麽？害哪門子的羞？
    看見顧客了，就要主動迎上去。我們不是那些國營商店裏的營業員，她們可以等靠要、可以對顧客愛理不理。
    可我們呢？
    我們隻能主動出擊，我們隻能靠我們這張臉上真誠的笑容，去打動顧客。
    靠我們的嘴，去說服顧客，讓他們選擇我們蘭花化妝品。隻有這樣我們才有工資拿、才能飯吃。”
    負責人講道：“如果你們的臉皮不夠厚，那麽你們碗裏的粥就稀。
    如果你們的嘴巴夠甜，服務態度足夠真誠，那麽你們就有肉吃。”
    “自信！首先，你們對自己要有絕對的自信！咱們長得俊，人又不笨。
    那麽你們為什麽在城裏的姑娘麵前，表現出來一股自卑情緒呢？
    我們哪方麵比她差了？”
    負責人給姑娘們猛灌雞湯：“你們記住，要想推銷產品，首先就是推銷自己。
    我們對自己，要樹立起絕對的自信。隻有這樣，才能用發自我們內心深處的那股自信，去打動對方。
    別人才會因此，而真正的尊重你們。”
    “其次，你們要對廠裏的產品，有絕對的信心！
    蘭花花化妝品是小縣城出品，那又怎樣？！
    顧客能不能認同這個產品的效果，不是由我們來決定的。
    而是需要你們推銷出去了，顧客使用之後，由他們來評判我們蘭花化妝品，是否適合她使用。”
    “基數，銷售基數很重要。”
    韓麗娟仔細分析，把道理講給在場的促銷員們聽：“假如你賣出去10袋潤膚霜，回頭率是80%。
    那麽也隻有8個顧客，會回頭來再次購買。”
    “可如果，你們推銷出去100袋呢？哪怕回頭率隻有20%，那麽也會有20位顧客，會成為我們的忠實客戶。
    隻有賣出去的化妝品越多，我們的回頭客才會越來越多...這個道理，大家明白了嗎？”
    “明白了！”
    “相信自己是最棒的！相信我們的產品，也是最好的！
    ”
    一大群女促銷員齊齊回答：“回頭率高與低，不應該是我們去考慮的問題。
    我們隻管把產品，盡可能的多推銷出去，這樣才能提升我們的銷售業績。才能給我們的產品，帶來更多的回頭客。”
    在場的促銷員們，聽的很認真、回答的也很響亮。
    羅旋在旁邊點頭：看起來，培訓的效果還是不錯的。
    現在負責蘭花花化妝品廠，駐駝城辦事處的負責人是韓麗娟。
    要說起這個韓麗娟，她在駝城，其實是一個很名氣的女人。
    那是因為，當初韓麗娟是塞北的女大學生之中，唯一一個堅決要求投身農業建設事業、自願去生產大隊裏任職的姑娘。
    這事兒在當時，是引起了轟動、是上過《駝城日報》的。
    大學生啊！
    不可了不得。
    在這個時候能夠上大學的人，他們在念書的時候，隻要成績足夠優秀的話，就會有很高額的補貼。
    這補貼金額之高，甚至都超過了那些、在廠裏麵上班的普通職工。
    這是因為，但凡能進大學的，他們都相當於是“準幹部”身份了。
    而像羅旋、張曉麗那種念職業中專的人，在學校的時候，其實已經相當於“準職工”。
    隻要能夠順利畢業，以後在畜牧係統安排一份專業對口的工作，那是穩穩的...
    但比中專生更牛的，肯定就是大學生了。
    而韓麗娟，就是這麽一位天之驕子。
    隻不過，大家夥兒有一個不太清楚的真相：她上的是“工農兵大學”...
    這種大學是保舉、推薦上去的。
    說句不好聽的話，裏麵的一部分學生，他們的真實文化水平，恐怕連初中都達不到...<101nove.com d，很多人都分不清。
    自從韓麗娟從工農兵大學畢業之後，當時駝城地區有關部門，準備把她安排在公社上班。
    進入公社的教委辦、或者是財政所之類的部門。
    但眼前這個韓麗娟，她的選擇卻出乎眾人的意料：自願去了一個很貧窮的山村，也就是《平凡的世界》裏麵那個地方。
    那裏，是韓麗娟的老家。
    也是整個駝城地區，最為貧窮、最落後的一個縣城。
    隻可惜，有些時候想法是好的，出發點或許是對的。
    但真正要到了地界上，實實在在的開始展開工作之後，才會明白很多東西。
    落後的地方，自然有他落後的道理。
    如果是拿沒有資源、土地貧瘠來說事兒的話，那麽後世的這個地方，又是怎麽富裕起來的呢？
    土地還是那片土地、資源依舊還是那些資源。
    可為什麽在同樣的條件下，生活卻是兩重天呢？
    韓麗娟在那片土地上，工作了整整5年。
    結果沒能讓小山村舊貌換新顏不說，最終還折騰的她自個兒心力憔悴、意冷心灰。
    最終，
    韓麗娟把故鄉的鄉親們給得罪光了、讓公社領導對她徹底失望之後。
    前途一片灰暗的她，最後選擇了應羅旋之邀，甘願放棄她的編製。
    來到了蘭花花化妝品廠，出任駝城辦事處負責人這個職務。
    看見羅旋進來。
    韓麗娟堅持講完一節培訓課，這才騰出時間，過來招呼羅旋：“你怎麽來了？”
    羅旋回道：“今天我來市裏開協調會，現在天色已晚，所以就跑來蹭張床睡覺。”
    韓麗娟臉一紅：“親戚沒走...要不我給你做飯去吧？”
    羅旋回道：“沒事，我現在還不餓。魏領導得招待人家那些兄弟縣的領導，所以我就陪著他們喝了幾杯...隻不過他們的酒量太大了，我辦到就借口尿遁了，連主食都沒敢吃。”
    躲在韓麗娟身後的王瑞瑞，使勁超羅旋使眼色：“要不，我們去地下室整理一下贈品、還有那些促銷道具？”
    “是整理東西，還是搞整理運動？”
    韓麗娟瞪王瑞瑞一眼：“難怪你前幾天那麽勤快，把地下室的門窗都用厚厚的棉簾子，給遮起來了。
    你這是怕聲音吵傳出去，吵到別人？酒香隻怕巷子深，人家羅旋未必願意。”
    王瑞瑞咯咯一笑，“整理東西，順便來一場整理運動，又有什麽關係呢？”
    說著王瑞瑞一把扯著羅旋就走，“走吧，黃萱那些姑娘沒來，你就也別挑了...湊合著對付一下，該不要緊吧？”
    高瑞這婆娘，本來就很豪放、比較貪吃。
    現在她在駝城裏上班，已經很久沒有回家，解決她的個人口糧問題了。
    在這個王瑞瑞的身上，其實優點很突出，缺點也很明顯。
    優點就是這個她是蘭花化妝品在駝城的銷售骨幹，她的銷售業績確實很好。
    至於說缺點，就是王瑞瑞這人有點太過於豪放，甚至很貪嘴。
    考慮到促銷隊伍，還沒有徹底穩定下來，還需要樹立一個像王瑞瑞這樣敢打敢拚的優秀促銷員。
    偶爾獎勵她一次，應該也是可以的...
    一切，都是為了工作！