今天是交易會第一天。嫓
    天才剛剛蒙蒙亮。
    連進入出口商品展覽交易大廈，那個廣場的入口處都還沒打開的時候。
    大廳裏內外，都已經開始飄蕩著慷慨激昂的《歡迎進行曲》和《迎賓進行曲》了。
    這聲音分貝之大。
    就連昨天晚上最累、現在睡得最香沉的人，也沒法多睡哪怕一會會兒了。
    好在但凡能夠來參展、能夠進入展廳裏來當業務員的人。
    確實，他們就說被稱作“業務員”。嫓
    這些人，全都是經過千挑萬選，經曆了無數重考核、審查過關的優秀人才。
    能被工廠選送到上級主管機關，再進行嚴格甄選出來的這些人。
    他們的覺悟非常的高，自律性、奉獻精神，那簡直就沒得說！
    當音樂想起來那一刹那，所有人都如同屁股上被容嬤嬤紮了一樣。
    紛紛一躍而起，然後趕緊衝向廁所盥洗室。
    唰唰唰的放水去庫存，又唰唰唰的刷牙洗臉
    前前後後用不了十分鍾，整個偌大的展廳裏大約2，3000號人。嫓
    居然一個不漏的都把自己收拾的清清爽爽，幹幹淨淨，利利索索的就等著交易會正式開幕。
    那些慢慢進入交易大廈廣場的海外客商們，心情實在是太急迫了。
    還沒等到開館呢，大門口已經黑壓壓的擠了一大片、想要衝進展廳裏來看樣品，下單采購的海外客商。
    隻可惜，他們忘了一條重要的流程：開幕式。
    各位領導致開幕詞。
    規格如此之高，規模如此之大的一場交易會，沒有一個像像樣樣的開幕式。
    那怎麽行？嫓
    當無數個大喇叭，同時停止了播放歡迎進行曲。
    一道吐字清晰，普通話標準異常的女聲，在廣播裏響起：“尊敬的領導，尊敬的來自各界的代表，親愛的來賓，親愛的朋友，先生們，女士們，大家早上好！”
    在女廣播員念通稿的時候，自然也有同聲翻譯。
    英語，法語，意大利語，俄語，日語，西班牙語
    光是從同聲翻譯的語種之繁複便可拆建，這次交易會規模之巨。
    前來參會的海外來賓，其來源之廣、規模之龐大就可見一斑。
    接下來的流程，大家都不陌生。嫓
    等到億萬條彩帶被噴上天空，數千隻和平鴿被放飛，各回各家，各找各媽之後。
    這一次出口交易展覽會，便宣告正式開始。
    轟隆隆——
    安安靜靜的交易大廳大門被打開的那一刻，如同平地響了一聲驚雷。
    別以為這些海外客商，都是些見慣了大場麵，早已養成從容不迫的氣度。
    在這一次交易會的現場，大家才知道什麽叫做迫不及待，才能見識到什麽才叫真正的土豪：一頓買買買！
    這倒不是誇張。嫓
    想想後是幾萬億的進出口交易額。
    就知道這個是世界，對於天朝的產品需求，會有多麽的旺盛！
    而這一次交易會總成交額，後世比起來的話，隻不過相當於後市的千分之一而已。
    我們離開世界中心，太久了。
    一年隻有春秋兩次打開窗口的機會，卻一下子得驟然麵對這麽大的需求。
    這就相當於，
    那些海外客商將會在短短的這幾天時間之內，把一整年、甚至是接下來好多年的訂單，一股腦的給釋放出來。嫓
    那就可以想象得到。
    在這幾天之內，不同類別的出口商品，所麵對的巨額訂單將會有多麽的瘋狂。
    “靚女，請把你們公司的產品目錄和報價單給我看一下，ok？”
    今天第一個來到“天競時興家具廠”展台跟前的客商，是一位戴著金絲眼鏡，看上去顯得有些文質彬彬的灣灣。
    穿著職業套裝的李麗，上前接待了他，“先生你好，您請先坐下來慢慢看好嗎？”
    等到客人落座。
    李麗微微躬身詢問：“你好，請問先生，您是喝咖啡還是喝茶？”嫓<101nove.comoffee。”
    客商坐在接待區的椅子上，手裏一邊翻看著家具廠的產品目錄，和係列產品的報價單。
    嘴裏淡淡哼了一句：“lesssugar。”
    李麗雙手微微交叉放在腹部，微笑點頭：“好的先生，請稍候。”
    隨後微微轉身，對一名家具廠的女職工開口道：“閆娟同誌，請給這位先生衝一杯咖啡，少糖。”
    每一個廠家的展台，都配備有紅茶，綠茶和咖啡。
    這些事交易會組織方，根據有關規定，特地給前來參展的廠家配發的。嫓
    好在這些東西屬於特事特辦，並不需要相應的票證。
    要不然的話，還得費心費力的去鴿子市場上搞這些東西回來。
    那名客商先是有點傲慢。
    等他看了看家具廠的樣品，再看看宣傳彩頁之後，一抹訝異之色從他的臉上一閃而逝。
    “請問，你們工廠除了展台上的兒童房係列、主臥係列，還有客廳書房家具之外，另外還有些什麽樣的產品？”
    那人的目光從眼鏡後麵，貪婪的的掃視了一圈展台上展示出來的樣品之後。
    最終將他的視線，緊緊粘在了展台後麵，被輕紗掩映起來了的那片區域，“請問那後麵是什麽？我可以看看嗎？”嫓
    李麗不動聲色的扭頭看了看羅旋。
    隨後對著那人微微一笑，“先生，請問您對我們廠的產品，有什麽更好的建議嗎？”
    那人一愣：我都還沒表態，闡明看不看得上你們的產品。
    從進來的那一刻起，我好像根本就沒發表意見好不好！
    怎麽就扯到了更好的建議，這上麵去了？
    心中不解歸不解。
    這一次來參會，所有人的時間都極為寶貴，那人也不繞彎子。嫓
    讓他從隨身帶來的背包裏，拿出一部小巧玲瓏的照相機。
    衝著有點被這種新式照相機，給雷住了的李麗開口道：“這位小姐，麻煩你帶我到後麵參觀一下。
    我打算拍幾張照片，發給我們公司的總裁過目一下，然後再決定要不要下單、看看能給你們一張大的訂單。”
    這家夥天生帶著一種居高臨下的傲然。
    或許是在他的心目中，他覺得要高內地人一等，似乎隻要下了訂單，就是給天競時興家具廠賞飯吃一樣。
    因此在他的語氣當中，根本就沒有任何一絲請求的意味。
    而更像是命令。嫓
    “不好意思，那裏麵擺放著的產品，都是我們天競時興家具廠的最新款。”
    李麗微笑著拒絕：“這些最新的款式，我們隻展示給和我們家具廠有業務往來的大客戶、是給優質客戶看的。”
    這個人，他已經來參加了好幾次交易會。
    每次他去任何一個展台上參觀拍照，從來都沒遭遇過拒絕。
    沒成想。
    在這個聽也沒聽說過的、從宣傳彩頁上來看，僅僅是一個縣級企業給拒絕了。
    這這種情況對於他來說，真還是第一次遇到。嫓
    所以稍稍感覺到有點意外：“如果我堅持要參觀你們的最新款，而且還想拍照呢？”
    李麗微微一笑：“這也是可以的，先生。
    隻不過，因為您並沒有采購我們家具廠的任何產品，所以參觀那些最新款，您需要繳納500元的進場費用。”
    “這樣啊？”
    那人有點猶豫，“那好吧，我給你交進場費。不過，我在裏麵拍照的時間，可能比較長。
    我隻希望在我拍照的時候，你們得派員工幫忙搬動一下家具，好好方便我從各個角度進行拍攝，ok？”
    “no。”嫓
    李麗這一次回答的很快：“不好意思先生，我說的500元進場費，並不包括拍照。”
    那人皺眉：“聽小姐你的意思，我如果拍照的話，還需要另外繳費？”
    李麗點頭：“是的先生，如果您需要拍照的話，另外還需支付2000元。”
    “這是2000，你數數。”
    那人坐在椅子上沉吟了片刻，一種從錢包裏掏出兩遝，還沒有拆封的軟妹幣放在桌子上，“真是好奇怪哦，我還從來沒遇到過這樣的事情。”
    “先生，我想您誤會了。”
    李麗看一眼放在桌子上那兩遝‘大團結’，卻並沒有伸手去接過來點數，“我說的2000元，是刀剌。”嫓
    “什麽！！”
    那人吃驚不小：“綠鈔？小姐，你”
    隻見他想發火，奈何身上草莓味太重。
    就算他發起火來，似乎也比撒嬌凶不到哪去。
    幾度站起身來想走，但終究又舍不得離開。
    那人還在走與不走、發火還是不發火之間猶豫不決之際。
    此時展台上又湧進了好幾位客戶，“請問一下，你們這些家具有報價單嗎？”嫓
    “不好意思，打攪一下。我可以隨便看看嗎？”
    “對唔巨，我嘚杭悶佢，貴廠產能有幾大？”
    “索瑞，請問我可以拍個照嗎？”
    來參觀、詢問細節的客戶一多了，在所有人當中，英語最為流暢的李麗，她就顧不上管這位娘娘腔客人了。
    把那人交給羅旋接手，李麗、李娜各自忙著去接待其他的客人。
    “你來自對麵？”
    羅旋與眼鏡男六目相對，“在這個展廳裏，還有其餘11家家具廠的展台。我心裏有點好奇，請問你，為什麽就非得來我們這裏拍照呢？”嫓
    那人微微帶著點傲嬌回道：“你怎麽知道我來自對麵？”
    羅旋沒回答他，說話的主動權不能丟，“台南？還是台中，還是台北？”
    “台南。”
    眼鏡男傲然開口：“怎麽，你是來查我戶口的？我們那邊出門可不要介紹信。”
    “你走吧，我這裏不歡迎你。”
    羅旋站起身來，準備轉身去接待別的客戶。
    現在來到天競時興家具廠展台的客商，實在是太多了。嫓
    那不是有什麽別的原因。
    隻因為這個展廳裏麵，參展的廠家少，而前來采購的客商實在是太多。
    哪一個展台上的客商，都是圍的外三層，裏三層的。
    任何一個展台的工作人員，都忙得不可開交。
    天競時興家具廠如此，別人同樣也是如此
    家家都一樣。
    “我交拍照費。”嫓
    眼鏡男一咬牙：“不就是兩千美刀嗎？你數數。”
    隻見他在包裏掏出一疊綠鈔，數出20張扔在桌子上：“據我看來，你這裏也沒有驗鈔機。嗬嗬，就是不知道，你能不能辨別出來這些鈔票的真偽？”
    羅旋駐足，
    彎腰盯著眼鏡男：“我有沒有鑒別這些綠鈔的能力，那是我的事情。不過，你要想拍照，得5000刀。”
    “你很機車誒。”
    眼鏡男怒了：“出爾反爾，你怎麽這麽不講信用？”
    羅旋嗬嗬一笑：“我什麽時候答應過你，2000刀就讓你拍照？”嫓
    眼鏡男指指正在遠處忙活的李麗：“那位小姐，她已經給我報過價了。”
    羅旋搖頭：“我才是負責人欸！”
    說這句話的時候，羅旋還不忘學著眼鏡男的口氣，加了個“噯”。
    “就像這次任務，完成的漂亮不漂亮，是你說了算，還是你們老板說了算？”
    “5000刀，你是同意這個價錢，還是反對？你自己決定吧。”
    羅旋微微轉身，準備去接待別的客戶，“不過，你最好求求媽祖，千萬別讓我今天簽約成功一位香江的大客戶。
    要不然的話，我估計他很有可能會將我們最新款的家具，拿去申請港台地區的外觀設計專利。”嫓
    “到時候你們廠，在想模仿這些款式的時候，恐怕就會遇到一些麻煩咯。”
    說完，
    羅旋又轉回身子，
    拍拍眼鏡男的肩膀，直差點把他給拍到地上：“還有，你要搞清楚這是大陸，我們都稱為同誌，沒有小姐這個說法記住了？”
    談話進行到此。
    眼鏡男已經明白過來了：對方雖然來自於大陸內陸地區，一個名不見經傳的小廠。
    但眼前這人，絕對不是那麽簡單。嫓
    他不僅僅懂得知識產權保護，而且還看出來了，自己不是真正的客商，而是前來抄版的同行。
    可是自己明明裝的很成功，怎麽看，怎麽都像一位前來采購家具的客商。
    那對方，究竟是怎麽看出來的呢？
    最終當眼鏡男，終於拍完了一整卷富士膠卷、共計36張照片離去之後。
    此時已經達成了一單交易的李麗，才顧得上稍稍歇口氣，喝口水。
    隻見她一邊匆匆忙忙的喝水，一邊好奇的問：“羅旋哥，你怎麽知道那個人，是來抄版的？”
    “這個簡單。”嫓
    “就憑他手中拿著的那台“奧斯巴林penf”係列的相機，我就已經起了疑心，所以才讓你按照我們的預備方案，給他來個獅子大張口。”
    羅旋開口道：“如果真是前來參會、有誠意下單的公司，不是他們的老總親自出麵，就是派采購經理過來。
    這些人，都是有當場簽約權限的。
    哪有他這種拍完照，然後掏上高昂的國際傳真費用回總部，然後再讓公司的決策層做決定的？”
    在這個時期，
    可不像後世到處都有傳真機，大哥大那麽方便。
    漂洋過海來羊城參會的人，他們要想聯絡一下總部。嫓
    那就必須得去郵電局的涉外櫃台，辦理一係列繁瑣的手續之後，才能和他們的總部聯係上。
    還有一個辦法，
    就是他們回到涉外飯店房間之後，請服務台幫忙接通國際長途。
    但最終還是得經過郵電局的總機，還能進行對外聯絡。
    這麽一來二去的。
    等到他們的公司總部，最終決定簽約。
    回過頭，嫓
    公司總部再想聯係這邊的參會代表，那又將是一番好生折騰！
    等他們折騰好了。
    說不定他們國家所在的其他同行，人家早就拿到了這家工廠產品的獨家代理權了。
    所以一般來說，
    前來參會的客商，他們基本上都是當場完成交易。
    哪有那麽囉嗦！
    反正在這個時期，天朝出口的產品物美價廉，隻要能搶得到貨，拿回去就不愁沒錢賺。嫓
    “先前，你說我們的最新款，隻提供給和我們有合作的大客戶看。”
    羅旋解釋道：“那個時候他依舊沒有放棄，這個時候我就基本上可以確定：他並不是真正的客戶。
    如果是真正來采購產品的客戶的話，他如果對我們的產品有興趣，當場就可以下單，從而成為我們的合作夥伴。
    我們展示在外麵的這些產品，其款式的新穎程度，其實已經遠超同行了。”
    李麗一聽，頓時明白過來。
    天競時興家具廠，擺在外麵的家具樣品。
    其款式，確實是非常的時髦。嫓
    海外的流行家具，到底是什麽樣子？
    李麗不清楚。
    但通過剛才李麗和一位港商達成的交易來看，對方對於自家的家具款式。
    那是真的由衷的喜歡、並且對此毫不吝惜讚美之言。
    那位港商還說：他走遍了大半個東南亞。
    天競時興家具廠的家具款式，真還是他從沒未見過的，如此時髦的家具。
    而且這種家具，嫓
    不但光澤度好，造型新穎，非常符合年輕人的審美觀之外。
    而且由於這種組合家具，加板式家具的結合體。
    顧客可以選擇買一係列全套產品，也可以單獨買一個衣櫃或者是梳妝台。
    並且還能隨意拆卸、任意組合。
    最是適合寸土寸金，住房麵積普遍都不大的香江市場了。
    既然擺在外麵的樣品，都能夠讓見多識廣的港商當場下單。
    那這個總是挑三揀四、嫌七嫌八的眼鏡男。嫓
    他還帶著部價格不菲的相機，而且寧願交費用，也得拍照。
    那不懷疑他，懷疑誰？