而且，越是笑嗬嗬地說，就恰恰說明思維很清晰，不是意氣用事，也不是說氣話。

    “稍微降低一些吧，你看我們一次性拿這麽多，又這麽有誠意，小兄弟你要是一口價，我們麵子也過不去是不。”

    “兩位叔，你們這讓我有點難做啊。”

    “你就讓讓唄，我們生意長期做，又不是一天兩天的功夫。”

    趙鵬陷入沉思。

    他眉頭微鎖，似乎在盤算著利益得失，好大會後才重新展露出笑容：“既然兩位叔都這樣說，那我就讓1分錢給你們。7000個雞蛋讓1分，就是70元，相當於工地上四天的收入，我的誠意夠了吧？”

    “這”很顯然，趙鵬的讓步並沒讓兩位販子特別滿意，兩個人讓步70元的利潤，每個人也隻有35，一周7天，放到每一天也就是多5元錢。

    放在一般人身上似乎已經很多，畢竟這時候很多農戶到集市上趕集，也就買兩三元的菜，可以吃好幾天。

    但兩個販子覺得一口氣拿這麽多，相當於批發，讓步的價格還不足以讓他們滿意，於是老劉又說：“小兄弟”

    無形中，趙鵬的輩分已經被他們提升到同輩。

    “你看啊，你大概不知道，7000個雞蛋要是真賣的話，可不是短時間能賣掉的，我們能賣出去，是因為我們和附近的商鋪飯店等人都有了基礎的關係，有些直接送過去就可以”

    “我知道劉叔的意思，莫非是劉叔還嫌我讓的利潤不夠多，那要不我們還是不要繼續談了，你們拿了上次欠下的雞蛋，我們一起各賣各的，能賣多少我就賣多少，不行我再批發。”

    嗬嗬

    老小子，你的性格前輩子我早就領悟過，想套路我一個年輕人，想多了吧，大家都是千年的王八，你裝什麽烏龜呢。

    劉叔有點摸不清趙鵬的底線，他一下子可以，一下子又不願意，有時候好說話，但又會突然變得不近人情。

    “看小兄弟你這話說的，叔理解你的意思。隻是剛才你李叔說得時候你都讓了1分錢，那給劉叔也讓1分唄。”

    趙鵬嘿嘿一笑，感情你們兩個是車輪戰啊。

    你們奸，我也不是等閑之輩。

    “能不能讓1分倒是其次，我有點擔心你們今日要，明日就突然不要，那我本來可以日常銷售的蛋都沒有賣出去，到時候堆積起來又怎麽辦？”

    兩個販子發楞，老李不解地說：“小夥子，兄弟，這不是你上次擔心的事情嘛，我們都已經做過兩次生意，你應該能相信我的人品。何況，我們好不容易和你商談好價格，又怎麽能輕易毀約呢？”

    趙鵬隻是笑笑。

    意思是，我和你們也不熟，誰知道怎麽樣呢。

    “那要不還是這樣，我們和上次一樣，提前預付一半的費用，等結算的時候，再付另外一半費用。如果沒按照拿蛋，定金就歸你如何？”

    “預付整批費用。”趙鵬嘴裏憋出幾個字。

    “你是說，我們要付整整一批的費用？”兩販子麵麵相覷，這有些過分了吧，“小兄弟，全部付完，這以前這沒這個規矩啊。”

    “這不現在就有了嘛。我的要求是你們預付蛋款，我再提供雞蛋。如果你願意的話，我可以給你們讓到2毛5分錢，否則二位叔就可以拿著上次的蛋趕緊去集市上占位置。”

    “再商量下嘛，預付整批”

    “二位叔，”趙鵬微微收斂點笑意，認真地說：“你們說讓利，我就給你們讓利，說讓1分不行，我就讓2分，那我提出要求，你們就應該尊重。如果你們真會誠心生意，又怎麽會擔心這一筆費用呢？”

    趙鵬其實這裏偷換了一個概念。

    這就是如果兩販子預付，那相當於把錢先交到他手上，但是在一周內沒有拿到任何東西。這有點像後世的款到發貨，以及房屋銷售。

    先付房款，兩三年後再交付房子，就是這個邏輯。

    但這個時候，人們普遍還沒有這種現金流的意識，趙鵬又用信譽和誠信這個帽子一套出去，兩個販子一想也是啊，先給錢再拿蛋，和先拿蛋再給錢，都也差不多了多少。

    主要還是兩分的讓利讓他們動心。

    幾乎相當於每天多賺10元錢。

    “好吧，但是我怎麽相信你不會騙我們，或者拿我們的錢走呢？”

    兩人提出下個問題。

    “兩位叔，你們不是剛才還說誠信，讓我相信你們嗎，怎麽轉眼又不相信我了。這個道理，不是很好說的通吧！”

    他其實又偷換了概念。

    “這”

    “時間不早了，如果你們願意的話，就先付款拿貨，如果不願意，還是那句話，你們”

    “好好好，你這個小兄弟，真的會做生意，我們兩個老杆子都比不上你。”

    “劉叔過獎。不過我也可以給兩位叔保證，我們現在的雞蛋隻批發給兩位叔，其他的人想從我這裏拿雞蛋，即使給更高的價格，我也不會同意。如果確實因為糧食和飼料價格漲價，需要漲點價格，我也會提前告知兩位叔。”

    “這感情好，這樣我們就放心了。那我們數雞蛋吧。”

    “數蛋。”趙鵬將手心的汗偷偷在衣服上擦幹。

    這種交涉他其實也不是完全有把握，他也擔心談不下去。

    事實上，如果讓他真去賣雞蛋，少點還可以，但是數量再多一些，他還真是個問題。

    他的理想狀態就是有這樣幾個零售販子，他隻需要給他們批發就可以。

    為了防止他們直接找到芮宗明，他特意在鎮上租個院子，就是為了徹底斷絕他們可能碰麵的機會。

    因為上周兩人分別預定了1500個和2000個雞蛋，所以趙鵬給他們補成一樣的數量，每個人拿3200個。

    7000個左右的蛋，大的挑選過後，就隻剩下6400個蛋，剛好平分，每個人剛好是800元。

    又因為要預付下周的7000個雞蛋，每個人還需要支付875元。

    去除上次給的錢，分別還要給趙鵬1135元和1245元。

    拿錢的時候，兩個人一陣肉疼。

    幾乎湊完身上5元以上的金額，勉強才湊齊。

    通過湊錢的過程，趙鵬更是堅定了這個行業能賺錢的信心，看這兩個販子，每日看起來穿得破破爛爛的，但是荷包裏都裝著一千多元錢。

    而父親辛辛苦苦在工地幹活一天，才賺16元，一個月才480元，真的毫無性價比。