問這些學霸，就會好奇她們平日裏的生活到底是什麽樣，有沒有區別於常人之處，那就趁機剛好展示出來。

    二十一世紀的商業模式主要是以營銷為重。

    內在質量固然重要，但更多還是看營銷手段。

    尤其是資本控製下的商業，消費者被圈地為牢，很多人隻能看到別人想讓他們看到的東西。

    所以,    選擇性很小。

    這就是營銷的效果。

    趙鵬覺得營銷本身沒有問題，隻要你的商品質量保證，不欺騙消費者，那如何賣你的東西，就是各憑本事。

    同樣一件物品，你可以給他一些文化價值，那他就會變貴很多。

    問題是，你要讓消費者認可你的文化附加值。

    不能強行自我感動，往消費者嘴裏喂翔。很多人不太注意這種營銷模式隨著時代的進化，就會以為任何時候人們的消費觀念和習慣都相似。

    這顯然是不對的。

    趙鵬認為要在這個時候發展自己的商業，製造產品並不是最重要的步驟，真正決定他先進性思維的恰恰是營銷手段。

    可以說是降維打擊！

    趙鵬所倚仗的也不是什麽神思妙想，而是他經曆過更先進，更有效的商業模式。

    那些模式已經經過時間驗證，可行而有效。

    他隻要能嚴格遵從，就會有不錯的成就。

    最多，他把那些模式丟失的良心和道德重新補回來就好。

    趙鵬將他的計劃告訴綸霜卅，綸霜卅立刻明白他的想法，表示很樂意。

    她本來還覺得采訪很無聊，如今肩負著使命，他反而更開心。

    趙鵬當初建立公司留給她20的股份並不是憑空亂想，而是他從開始就將公司的形象大使定位到綸霜卅身上。

    她屬於那種成長型的人才。

    無論走哪條路,    將來都是一顆很閃耀的星。

    於是她就順當讓公司的名氣被宣傳到天涯海角。

    這是趙鵬在和綸霜卅一起聊創業時他很早就產生的念頭。

    因為這個念頭，為她量身定做一個服裝企業。

    總之，就等著技術部新樣品出台,    一旦能滿足條件,    他會立刻投入生產，然後配套生產，公司各部門將快速運轉起來。

    截止目前，一切進展都還算順利。

    順利到趙鵬覺得很不真實。

    練完車後，趙鵬本來準備下去陪著胡麗玩，結果卻收到大姨父電話，讓去他們家一趟。

    趙鵬隻好告別胡麗，讓她和章曉秋一起玩，自己踩著自行車去大姨父家。

    路上他還以為大姨父要說小舅舅的事，到了後才知道大姨父原來要和他談副食廠收購的事。

    他很意外，按照前世的記憶，這個時候，副食廠應該早已經被浙江的老板收購結束，怎麽還能輪到大姨父去謀劃收購的事情呢？

    但和大姨父談得時候，他發現真的還沒有完全收購，因為這個副食廠是個國營性質，一時半會還有些複雜的流程沒走完。

    根本不是想象中那般簡單。

    所以，大姨父現在才能後來者插足,    也加入副食廠的爭奪戰裏。

    而且，以他的人際關係,    承包副食廠占據更大的優勢，相對外來人。

    現在的問題就在於大姨父不敢保證承包後可以盈利，所以他要聽聽趙鵬的想法。

    並且他告訴趙鵬，如果趙鵬願意，可以一起承包。

    趙鵬頓時有些感慨。

    一個多月前，他主動找大姨父說承包的事，大姨父以他隻是個孩子而拒絕，沒有重視。

    如今，在一係列事情發生後，情況完全翻轉過來。

    變成他不是很積極，但大姨父卻急著找他。

    果然，人要有話語權，就要變得強大，要做出一番實際的事情。

    否則，你就永遠不可能得到真正的重視和尊重。

    “鵬娃，情況就是這麽個情況。我現在已經調查清楚，目前還有承包的可能性。如果也承包，就是這些天要確定下來。過期不候。”

    趙鵬笑道：“大姨父，我當初說得可不是承包，而是並購。”

    “有區別嗎？”

    “當然。承包的話，那這廠子依然不是我們的。廠子沒做好倒無所謂，一旦廠子做大，我們就極為有可能失去廠子。所以，如果要真正做這個事情，並購比承包更有價值。”

    “可鎮上並不是並購，而是想將廠子承包出去，承包10年的時間。”

    “所以我建議大姨父你去想辦法。如果並購不方便。那就要嚐試著延長承包的年限，並且要討好一旦違約，彼此應該承擔的責任。”

    看大姨夫還不明白，趙鵬有些遺憾。

    果然時代給人造成的壁壘太厚，大姨夫已經是這個時代比較聰明的一類人，但還是跟不上他的思維。

    他耐心解釋道：“這個副食廠是公家的廠子，現在因為經營不善，所以需要私人接手。可問題是，我們要是接管了這廠，不一定能短時間內讓它起死回生。辦廠子總有個成長和發展周期對吧，若是承包的時間太短，可能我們剛把廠子做好，就失去了承包權……”

    “這個廠子，有多少人願意承包啊？”

    趙鵬差點就說個笨蛋出來。

    “那是廠子現在還虧著，若是廠子變得盈利模式很好呢，大姨夫你想想，我們還能承包到第二個10年嘛？再說，承包這種模式，本就不適合工業化。因為工業有品牌效應，會形成產業鏈，這些才是工業發展的重要核心，而不是產品。

    產品質量做好，隻是基礎。但很多企業，廠子，都可以將產品做到質量不錯，但真正做好的企業卻很少，為什麽呢，就是因為大部分企業都無法建立順通的產銷存鏈條。我們需要很久的功夫才能完善這個鏈條，可如果廠子被收回去，他們就可以直接用現場的產業鏈，那我們……”

    “你是說，我們會被丟到一邊？”大姨夫總算明白一些。

    “正是。所以啊，工業企業承包和農業有本質區別。農業承包地每年都是重複著相同的地方，承包資源也隻有性質很穩定的土地本身。所以承包10年還承包20年並沒什麽區別。”

    大姨夫這才恍然大悟，連連點頭。

    “所以，我建議是想辦法談改製。直接將這個廠子從公家轉製為私有，這樣我們才可以肆無忌憚去改造和發展，而不是某個日子，為他人作嫁衣裳。”

    “鵬娃，你這樣說，我就懂了。真是不錯，你這小腦袋裏怎麽能裝這麽多知識，我活了大半輩子，在你麵前反而像個什麽都不懂的小娃。”

    趙鵬笑笑，不辯解，不解釋。

    在大姨夫麵前，他不準備扮演老實角色。

    既然大姨夫願意和他商量合並副食廠的事情，那就證明自己在他眼中有一定的分量，再遮遮掩掩隻是浪費時間。

    不如正麵相接。

    “但話說回來，要把公家的廠子直接變為私人化，還是有點困難，不那麽好操作啊。”

    趙鵬理解大姨夫的顧忌。

    這不是錢不錢的問題，而是程序正式化。

    有時候，那些資源寧願爛在哪裏，也不會直接讓改製，重新利用。

    這是因為這個年代的人思維還很有局限性，不夠開放。

    隨著經濟發展浪潮不斷突進，後世這種情況早消失得無影無蹤，很多企業都是公私合營，也同樣發展的非常好。

    趙鵬隻好繼續給大姨夫出謀劃策。

    事實上，這個念頭是上次他找大姨夫談論收購的時候就想好的。

    不過當時大姨夫不願意。

    現在呢，大姨夫既然這麽積極，那很多事情隻會更好催動。

    因為大姨夫還有個村支書的身份。

    這個身份在很多事情上，可以發揮非常好的作用。

    “大姨夫，直接將廠子私營化改製是有點困難。但是，您可以換個方式啊。”

    “啊？”大姨夫看著他。

    “您可以這樣想，如果鎮上的領導知道是我們自己要改製廠子，可能一時半會還不好同意，否則那些浙商就不會這麽久沒拿下廠子。但，如果我們說，我們收購廠子，不是為我們自己，而是發展鄉村經濟呢？”

    “什麽意思？”

    “就是說，您可以將那家廠子變為你們村的村辦企業。全體村民都可以入股，當然是要自願。然後根據入股資金多少分紅，這樣的話，鎮領導不就很容易通過嘛，造福百姓，帶領大家一起致富的好點子，他們怎麽會不支持？”

    大姨夫眼睛一亮，一拍大腿，“妙啊，這倒是個絕好的辦法。我最近正在發愁如何村裏人都過得富一些，這不就是送上門的好事嘛。”

    可轉瞬，他的臉色微微變了變，遺憾地說：“好事是好事，就是與我們沒什麽關係，不過能讓老百姓過好日子，我也沒什麽多說的。”

    趙鵬笑笑：“大姨夫，您這腦袋啊，要轉彎啊。我剛才說了所有村民們按照資金投入來入股，也按照投入分紅。也就是說，誰的投入越大，最後分紅也就越多呀。您隻需要投入更多的資金，那這家廠子，分紅最多的不就是您嘛。

    到時候，您吃大肉，村裏的百姓們跟著吃小肉，您若是隻能吃小肉，那大夥就喝肉湯。”

    “那要是真有人投入很多錢呢?”

    趙鵬揶揄道：“那不更好嘛，投入越多，風險越大啊，您隻需要很少的錢，就可以撬動一個廠子。不過以我的推測，這種事情，肯定沒有多少人願意投很多錢進來的，大家更多都隻是觀望。

    總之，如果能順利拿下那個廠子，隻要有盈利，要麽您會有不錯的效益，要麽您可以讓村裏的百姓們過得更好，因此獲得一個帶領大家致富的好支書的榮耀感。怎麽說，都是一件穩賺不賠的事情。”

    大姨夫陷入沉思。

    趙鵬看看時間不早了，便讓大姨夫好好想想。

    也點名了廠子能不能拿下是次要，重要的是能否賺錢。

    一個倒閉很久的廠子要重新利用，不是一件很容易的事情，必須要有很好的經營理念和思路。

    看大姨夫一臉懵，趙鵬安慰他說先不急這個，拿下廠子再說。

    至於拿廠子的錢，由大姨夫出麵，他和大姨夫均攤，過程什麽都大姨夫自己去跑，等徹底拿下後，他再和他一起想辦法謀劃盈利模式。

    趙鵬說是這麽說，其實他早就有盈利模式。

    隻是暫時先沒說。

    他原則上希望帶著姨夫家一起變得更好。

    但這種事情，往往有很多變故，若不是到最後那一步，什麽都不好說。

    賺錢還好，人家會感激自己。

    若是虧錢，那他就裏外不是人。

    有時候做個好人，好遠遠比做個壞人難很多。

    趙鵬臨走前，還和姨夫打聽了宋老師的事情，也提到他在做製衣廠，不過沒說他是老板，隻說和副食廠一樣，他就是個投資人。

    大姨夫現在對趙鵬的能力越來越適應，也不覺得很意外。

    隻是告訴他宋老師那個人，麵善心狠，不是個良善之輩。

    而且比起張家兄弟，他更陰譎一些。

    往往是人前一麵，背後一麵，殺人不見血，背後捅刀子。

    讓趙鵬格外注意一些。

    趙鵬記在心裏。

    他現在身處這個江湖裏，雖然不想主動惹麻煩，但也不至於是傻白甜，認為世界一片美好。

    該防備的，他會提前準備好。

    他已經給過宋謙台階，願意和他一起和平共處，用他的車隊做生意。

    如果這個橄欖枝被扔進臭水溝裏。

    他也就沒什麽可忌諱，硬碰硬，不是不可以。

    ……

    兩天後，宋平拿來了新的樣品。

    看宋平滿臉春風，激動不已的樣子，趙鵬就知道這次有希望。

    果然衣服拿到手裏，他特別滿意。

    柔軟的材質，顏色明亮的圖案，水洗超過50次不褪色的報告，成本不足三元的成本價格。

    一切都說明，這衣服將很值得推廣。

    隻要假以有效的營銷手段，他有信心做成爆款。

    對，就以後世做爆款的思維來降維打擊。

    他喊來生產三組組長陳豔，讓她和宋平對接，開水規模化生產。

    陳豔是四個組長中技術最好，性格也最踏實，做事最穩重的一個，趙鵬將試生產任務叫給她，最為放心。

    趙鵬專門給宋平強調，做好版樣，詳細計算好b表，各種輔材配件要列清楚，並且全程跟蹤陳豔的生產工藝。

    最後還是不放心，要薛雲最近放下手中的工作，也隨同一起監督生產質量，幾管齊下，確保第一批產品完美下線。

    但半天後，趙鵬得到一個不好的消息。

    按照技術部的b表，目前倉庫氨綸含量較高的布隻能生產不到3000件，也就一兩天的生產用量。

    趙鵬便讓武清想辦法去采購，卻被武清告知，公司原來的采購專員離職後，采購就一塌糊塗，現在很難確認各種物料的采購途徑，價格，以及合作方式。

    趙鵬有些不高興。

    對自己，也對武清。

    他因為心裏的事情比較多，沒有操心到采購的問題，但武清作為分管采購的公司領導，也沒注意到這方麵，委實有點失職。

    他不動聲色敲打了武清，希望他更多要主動一些，全麵一些，格局要更大。

    不能隻會做基礎的事情，對於整體公司布局把握性很差。

    他需要的是一位能征善戰的將軍，統帥，而不是一個隻能帶千把人衝鋒的先鋒或者裨將。