“這個目標還小了，小郤，我希望你野心再大點，能有多大就多大。”薑老板指著小夥子笑道，“具體來說吧，你不光要發展成縣城最大的時裝商場，還要走出小縣城挺進大城市，甚至走出省門走向全國，開許許多多的分店，像我一樣做大經銷商，甚至比我做得更大。”

    郤向陽趕忙擺擺手，謙虛地說

    “不敢不敢，我哪敢跟薑老板你比呀。”

    “有什麽不敢呀，年輕人嘛，就是要有野心，要有闖勁，要敢想也敢拚，這樣才能拚出一番天地來啦。”

    秦湘綾插嘴道

    “薑老板說的對，不管怎麽樣，我們年輕人都要全力拚一拚。”

    薑老板看著女孩子，豎起大拇指說

    “有誌氣，小秦，我就佩服你這樣的女孩子。”

    “不敢當，不敢當。”秦湘綾謙遜地笑道，“我隻是從鄉下來的小姑娘，靠擺攤賺點小錢，沒啥能力，也沒啥經驗，還請薑老板多多賜教，好讓我懂得一二，把這間小店開好呀。”

    郤向陽緊跟著說

    “是呀，薑老板，請多指教。”

    “指教就不敢啦，既然我們有緣在這相逢，又要做同行，甚至是合夥人，我就說說我這些年打拚出來的經驗啦。”

    郤向陽和秦湘綾不約而同地稱謝，熱忱地邀請薑老板講話。

    薑老板呷了口茶，麵帶微笑地看著麵前的年輕人，開始講述起自己打拚事業的經曆來，語調抑揚頓挫，頗富感染力。

    坐在沙發上的兩位年輕人認真聆聽著，時不時來句喝彩。

    好一陣子過後，薑老板才打住了，眯眼笑著問

    “怎麽樣，你們從中得到了什麽啟示沒有？”

    “有，薑老板，你給我的啟示實在是太大了。”郤向陽點頭答道，“幹服裝這行不光要能夠吃苦耐勞，還要有眼光。”

    “對，眼光是最重要的，因為隻有眼光獨到，才能從眾多款式的服裝中挑選出消費者喜歡的服裝，生意才會火爆，才能賺到大錢。”

    秦湘綾點點頭，問道

    “薑老板，怎麽才會有獨到的眼光呢？”

    “這個嘛，怎麽說呢，天賦也要有點，不過最重要的是要看得多，了解得多，做得多，這樣就慢慢就會有眼光了，或者說眼力啦。”薑老板一板一眼地說，“總之一句話，就是經驗。”

    “明白了，薑老板，多謝指教。”秦湘綾客氣地說，“貴公司是省城最有名的服裝公司，所以我們特意奔薑老板您來了，希望能給我們貨，千萬別嫌我們店小啊。”

    “我想，薑老板應該不會的。”郤向陽瞅著薑老板笑道，“雖說我們店小，也沒啥經驗，可我們有誠意，也有信心把店開好。”

    “說句實說，光從經營規模來說，我肯定是不會跟你們合作。”薑老板抿了口茶，話鋒一轉說，“不過，我看到你們有信心，而且也有決心，當然更重要的是，我相信你們的能力，一定會不斷擴大規模的，就像我剛才說的那樣。正因為這樣，我決定給你們貨。”

    郤向陽和秦湘綾激動得直向薑老板道謝，臉上洋溢著歡喜的笑。

    薑老板擺擺手，表示不用謝，接著又直白道

    “由於你們銷量還達不到我們公司的要求，所以現在還不能簽定代銷合同，彼此還不能成為合夥人，但可以把貨給你們。”

    秦湘綾聽不免有些失望，但還是向薑老板道了聲謝。

    沉吟了一下，郤向陽問道

    “薑老板，是不是價錢會更高點？”

    “對。”薑老板坦率地說，“由於數量少，價格自然就會高點，可還是很合理，這點你們就不用擔心了。”

    秦湘綾瞅著薑老板笑道

    “我們新開店，開張的時候會搞優惠活動，好吸引顧客，利潤自然就低了些。薑老板，你能不能再便宜點給我們呢？”

    薑老板溫和而又決絕地說

    “實在不好意思，小秦，我們公司是有規定的，就算我是老板，也不能不按規定辦事。”

    郤向陽理解薑老板，同時見他態度這麽堅決，也就不打算討價還價，風趣地說

    “看來現在隻有把自己的生意做好，才能得到薑老板的青睞呀。”

    薑老板嗬嗬一笑，說道

    “等你們的銷量達到了我們公司的要求，到時候我們就會跟你簽代銷合同，按最低價給你們。薄利多銷，這也是一門生意經呀。”

    “薑老板，我相信，我們會成為你們公司的一個重要客戶。”

    “小郤，你這麽自信，我心裏就有底了。”

    “放心吧，薑老板，我們一定會把生意做得紅紅火火，替你們公司銷售更多的服裝，成為你們公司的重要代銷商。”

    “好，有誌氣，我相信你們一定能說到做到。”薑老板高聲誇了句兩位年輕人，接著又吩咐身邊那位三十出頭的女人說，“小何，你帶小郤和小秦去倉庫提貨。”

    小何應了聲好，轉過頭衝兩位小顧客綻出個職業性的微笑，客氣地請他們隨自己去挑選服裝並付款提貨。

    郤向陽和秦湘綾向薑老板道過別，跟著小何出了辦公室。

    來到了時裝展覽區，小何很專業地向顧客介紹起各種款式來，以及它們在市場上受歡迎的程度，並熱情地向他們推薦。

    郤向陽先讓秦湘綾挑選，似乎想考考她的眼光，自己站在一邊看。

    秦湘綾按照自己的想法挑選了一組夏裝，有男裝，也有女裝，男裝以襯衫、短袖和喇叭褲，女裝以新款裙子為主。

    挑完後，秦湘綾笑眯眯地問郤向陽

    “你看這些衣裳怎麽樣，有沒有問題？”

    郤向陽重新打量了一番掛在眼前的時裝，點頭稱讚道

    “不錯，湘綾，你的眼光確實不錯，一丁點問題都沒有。”

    “聽你這麽一說，我就放心了。”秦湘綾咯咯一笑，問道，“向陽，你要不要再挑些？”

    

    

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