“情麵要講，管理也要講，隻有這樣，我們才能把生意做好，將來才能成為優秀的企業家，懂嗎？”

    “我可不像你一樣野心勃勃，像現在這樣就夠了。”

    “我才不信呢，你這麽說，隻是因為你窩在小縣城裏，一旦去了特區，你就不會這麽想了。”郤向陽指著未婚妻笑道，“別否認，我可了解你，曉得你是個誌向遠大的家夥！”

    秦湘綾抿嘴一笑，既不否認，也不肯定。

    過了會兒，郤向陽一本正經地問道

    “湘綾，我都說了這麽多，你腦子該轉過彎來了吧？”

    “就算我腦子再笨，也不會連這個都明白不過來，問題是……”

    “人情這一關很難過，對吧？”

    “曉得還問個啥，明知故問，哼！”

    “可你想過沒有，幹多幹少都一樣，這對那些勤快的人就不公平，就不講人情，她們也會有情緒的，也會鬧矛盾的。”

    “這倒也是，別人不說，就連表姐都說自己賣得衣裳多，錢卻跟人家賣得少的一樣，還說再這樣下去也得學會偷懶了。”

    “這不就結了。湘綾，你應該從中明白一個道理，吃大鍋飯，搞平均主義是不行的，必須要搞激勵製度，獎勤罰懶，才能把生意做好。再說了，改革開放，就是要打破大鍋飯，調動所有人的積極性。”

    “一套一套的，我還真給你說動啦。”

    “那就點頭同意好了。”

    “我同不同意有這麽重要嗎？”

    “當然，你可是老板娘嘞。”郤向陽笑著說，“你要不同意，我也就不敢做了。不過我相信，你一定會同意的。”

    “憑啥這麽自信呀？”

    “就憑我了解你嘛。”

    秦湘綾嫣然一笑，柔聲說道

    “這話我愛聽，行，就照你說的辦。”

    “我就曉得你會同意的。”郤向陽高興地說，“好，現在我跟你說說我的想法，也就是底薪多少，還有提成多少。”

    “說吧，我聽著呢。不過，我提醒你一句，一定要合理，要不我就反悔了，到時你可別怨我哦。”

    其實，郤向陽早就在心裏盤算好了，卻故意皺著眉頭考慮起來。過了好一會兒，他才把底薪和提成說了出來，含笑著問

    “怎麽樣，湘綾，你覺得合不合理？”

    秦湘綾尋思了一下答道

    “我覺得底薪低了點，提成高了點。”

    “底薪比以前是低了些，但比起別的店並不低，甚至還高了那麽一點點。至於提成嘛，我覺得高點更能激發員工的積極性。”

    “你說的也有道理，可我擔心這個工錢雇不到人。”

    “應該不會吧。”

    “要是正像我說的這樣，那該怎麽辦？”

    “好辦，提高工錢不就得了。”

    “你這麽說，我倒是放心了。”

    “這事就這麽定了，對吧？”

    “行，就按你說的做，我沒有意見。”

    “啥叫按我說的做，事實上是按你說的做嘞。”

    秦湘綾瞅著郤向陽笑道

    “看你這樣子，好像挺委屈似的。”

    “沒有，挺幸福的。”郤向陽一臉認真地說，“湘綾，不管你叫我做啥，我都會去做，而且還會覺得很幸福。真的，我說的是心裏話。”

    “這可是你說的喲，到時別反悔。”

    “為啥要反悔，我樂意聽你的。”

    秦湘綾瞅著未婚夫嫣然一笑，問道

    “啥時候找表姐她們說這事？”

    “明天吧。”郤向陽答道，“明天把所有員工召集起來開會，征詢她們的意見，然後再把這事定下來。”

    “行，就照你說的辦。”秦湘綾頓了頓又問，“要是有人反對，我們該怎麽辦？”

    “這激勵措施一定要實施，誰要堅決反對，就結清工錢讓她回去。不過，我相信沒人會這樣做，畢竟我們的待遇挺不錯的。”

    秦湘綾想了想說

    “既然一定要搞這個激勵，那也隻能這樣了。不管怎麽樣，我們都要好好做大家的工作，爭取沒有一個人離開，畢竟大家交情不錯。”

    “做思想工作，這是你的拿手好戲，應該不會有問題的。”郤向陽風趣地說，“湘綾，我看好你，一定能夠說服反對的人。”

    “本來信心還不夠足，聽你這麽一說，我立馬就信心滿滿了。”

    說罷，秦湘綾咯咯笑了起來。

    過了會兒，郤向陽關心地說

    “湘綾，時間不早，你該回家了。”

    秦湘綾起身道

    “好，我這就去老店找表姐，然後一起回家。”

    郤向陽送秦湘綾出了店門，用玩笑的語氣說

    “要不我們租套房子一起住，怎麽樣？”

    秦湘綾臉上露出些許羞澀，笑嗔道

    “想得美，我才不呢！”

    郤向陽撓撓後腦勺，嘻嘻一笑道

    “都訂婚了，幹嘛還……”

    秦湘綾打斷道

    “還沒結婚呢，你要再說，我可就要生氣了。”

    把話說完，秦湘綾甩了下披肩長發，邁著輕快的步子走了。

    郤向陽注視著秦湘綾離去的背影，不由得生出股戀戀不舍之情。

    第二天中午時分，郤向陽把自己負責的新店裏的幾位姑娘叫到一塊，將激勵方案宣讀了遍，然後征求她們的意見，並做她們的工作。

    其他人都同意了，隻有一位叫小青的姑娘堅決不同意，原因是她對自己沒有足夠的信心，怕拿不到多少提成，收入反倒不如現在。

    郤向陽平時對小青也不怎麽滿意，現在見她這麽固執，甚至有幾分蠻橫，就有了辭退她的想法，不過最後還是想讓秦湘綾找她談談，看看情況再說，要是不能回心轉意的話，到時出辭退不遲。

    至於秦湘綾那邊，倒是蠻順利的，那幾個姑娘都接受了激勵方案。

    秦湘綾聽說小青有情緒，便專門找她談話，動之以情，曉之以理，盡管過程艱難，但最後還是把她說服了，欣然接受了這個激勵方案。

    這樣一來，郤向陽所推出的激勵措施算是徹底落實了。

    年關將至，店裏的生意也越來越紅火了，忙得不亦樂乎。

    ……

    

    

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