盡管劉經理與這家建築公司的何總打過交道，但在商言商，幾番洽談過後也沒有達成協議，主要原因在承建方，他們不僅要價高，而且還提出承包一切建築材料的要求。

    先撇開承包費不說，光這承包材料，郤向陽就不同意，因為他擔心承建方會搞手腳以次充好，影響了樓房的質量，甚至出事故。

    至於蘇若藜嘛，她倒沒有郤向陽這麽強烈的抵觸情緒，認為隻要監工到位，即便承建方包工包料也不會出任何問題。

    郤向陽坐在總經理的位置上，看著坐對麵的副總經理問：

    “這麽說，若藜，你是願意接受對方提出的條件，對吧？”

    蘇若藜微微一笑，拐個彎說：

    “這承建方包材料算是慣例，沒什麽好大驚小怪的。換句話說，何總提出的要求也是合理的。”

    郤向陽若有所思地說：

    “這我清楚，可我擔心的是，我們樓房的質量問題。”

    “剛才我也說過了，隻要我們公司監工到位，就不會有事的。”

    “監工到位，說起來容易，可做起來就難了。”

    “怎麽個難法？”

    “材料由我們自己來購買，自然就不會有問題了，要是讓承建方來承包，就算派人監督也有可能出問題，畢竟做手腳這事防不勝防。”

    “隻要承建方從正規渠道進貨，就可以保證質量，不會有問題。”

    “要真能做到這一點，當然不會出問題。但問題是，何總能確保這一點嗎？”

    “我想，何總應該能做到的。”蘇若藜胸有成竹地說，“跟你說吧，何總可是建築界的名人，口碑很好，絕對不會做以次充好的事。”

    “就算像你說這樣，也是過去的事，你能保證在我們這個工程上不會以次充好來謀取利益？”

    “向陽，我可以向你保證。就憑何總跟我爸的交情，他絕對不會做這種事。給你透個底吧，我爸之前跟何總說過我們工程這事。”

    郤向陽立馬就明白過來，直截了當地問道：

    “這麽說，在跟劉經理商量承包這事，你向他暗示過了，對吧？”

    “你可以這麽說，不過劉經理是個聰明人，根本就用不著我暗示。”蘇若藜微微一笑，“再說了，何總的公司在全市赫赫有名，隻要從事房地產這行的，一聽到這家公司的名字，就想跟他們合作。”

    “哦，這樣呀，我信。”

    “信就好，省得誤會我了。”

    “我想，應該是你誤會我了吧？”

    “沒有，向陽，我不會誤會你的。”蘇若藜看著郤向陽說，“其實，當時我就想直接向你推薦何總的公司，並且說明何總跟我爸的關係，隻是劉經理先說出來，我也就覺得不必多此一舉了。”

    “若藜，你是本地人，加上你爸人脈廣，隻要對公司有利，你盡管跟我說就是了，這樣我們不會產生任何誤會，合作得會更愉快。”

    “好，向陽，這回算我考慮得不夠周到，讓你誤會了。”

    郤向陽嘿嘿一笑，坦白地說：

    “沒錯，剛才我確實對你有點想法，不過聽你這麽一說，我就釋然了。我堅信，你所做的一切都是為公司著想，都是為了公司的發展。”

    “你能這麽說，我就放心了，也很高興。”蘇若藜莞爾一笑道，“好了，向陽，我們現在還是來商量何總提出的要求吧。”

    郤向陽若有所思地說：

    “剛才聽了你的話，我對何總倒是放心了，隻是還有些擔心。”

    蘇若藜盯著郤向陽問：

    “你擔心什麽呢？”

    “我擔心的是何總手下的人，具體來說，就是負責采購的人，如果他們有私心，想搞手腳，到時恐怕就會出問題的。”

    “不會吧，何總一向善於用人，怎麽會讓品行不端的人來負責這麽重要的工作呢？”

    “我也不希望這樣，可不能不防啊。”

    蘇若藜沉吟了一下說：

    “向陽，你的擔憂也不無道理。可何總在承包材料這事上態度很堅決，看上去是不會輕易鬆口的。倘若雙方都各持己見，互不讓步，恐怕這合作不成了，到時我們別另尋他家建築公司來合作了。”

    郤向陽考慮了會兒說：

    “你看這樣行不行，這材料由何總公司承包采購，但得由我們公司派人負責，而且決策權在我們手上。也就是說，我們公司有權決定采購什麽樣的材料，有權決定跟哪家廠采購。若藜，你覺得怎麽樣？”

    “我倒沒意見，問題是何總會有意見。”蘇若藜抿了口茶說，“采購的決策權都在我們公司手上，何總那邊就成了跑腿的，沒法得到他們想要的，你覺得何總會答應嗎？”

    “何總提出這個要求，無非就是想從采購材料上賺筆錢。這個不難，我們可以適當提高承包費，彌補他公司在這方麵的損失。”

    “單純是錢，這倒比較簡單了，關鍵還有別的原因。”

    “什麽原因？”

    “何總搞了這麽多年的建築工程，跟大大小小的廠家都有千絲萬縷的關係，甚至涉及到官場中人，所以他必須想方設法來照顧自己的關係戶，來平衡各方麵的利益，從而好讓自己得到更好的發展機會。”

    “你的意思我明白。”郤向陽微微皺起眉頭，“看來這事還挺複雜的，不能單純從生意角度來考慮。”

    “沒錯，這事得從多個角度來考慮才行，要不就沒法跟何總合作。”蘇若藜頓了頓又說，“就算不跟何總合作，找其他公司承建，也會遇到同樣的問題，何況對我們公司的營銷也沒有多大的幫助。”