郤向陽眼裏流出失望之情，抿了口酒又問

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“何總，你能優惠我們多少？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如果你不要那一半采購權，我可以適當優惠一點，不過你已經要走了，我也就不想再優惠了。非但不能優惠，還得適當加點。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜吃驚得直瞪大眼睛盯著何總，半開玩笑地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“何叔，你不會這麽狠吧？郤總要減少，你反倒要加了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;何總衝蘇若藜微微一笑，有板有眼地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“別這麽說，若藜，我是有理由的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“什麽理由？何總，請說。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“材料采購分給一半，利潤自然就少了一半。之前議定好的承包費裏麵包含了這部分利潤，所以報的價也就低了。現在沒了這部分利潤，自然就得加起來。怎麽樣，我這麽做是不是很合理呀？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“聽起來合理，不過……”蘇若藜有意頓了一頓，笑著說，“何叔，你就看在郤總懇求的分上，再少一點吧，怎麽樣？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“其實，我也想滿足郤總的願意，可實在做不到這一點。”何總故意慢條斯理地說，“這樣吧，我不加你們公司的價。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;這回蘇行長公然站在何總的一方，一本正經地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我覺得老何夠意思了，沒加價，就等於優惠了。雖說我不懂行，但這麽大的一個工程，那一半材料利潤也是筆大數目哪。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜看向父親，撒嬌似的說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“爸，你怎麽拆自己親生女兒的台呀？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哪是拆台呀，若藜，我說的可是實話。”蘇行長笑嗬嗬地說，“這合作嘛，講究的就是互利互惠，要是一方千方百計算計另一方，一心想點別人的便宜，這合作就難成功了。一句話，差不多就得了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;何總伸手輕輕拍了拍老友的肩膀，樂嗬嗬地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老蘇，這回你總算站到我這一邊，謝謝啦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“別客氣，老何，準確地說，是站在公平公正這一邊。”蘇行長說完又看向女兒，“也正因為這樣，若藜，你不能怪爸爸了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;何總瞅著蘇若藜笑道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你要怪你爸，那就不講理了。不過我知道，你最講理了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“何叔，給你這蜜堵住了嘴巴，我想說也說不出來了。”蘇若藜風趣地說了句，接著又看向郤向陽，“郤總，你再求求何總吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽心裏清楚何總肯定不會接受自己的建議，但還是努力爭取

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“何總，你要覺得百分之一多了，那就減半，怎麽樣？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;何總倏地變了臉色，斬釘截鐵地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“對不起，郤總，我一分錢都不會優惠的。你要覺得我們公司承包價高了，我也不勉強，幹了這杯酒就各走各的道。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;見雙方僵持起來，蘇行長趕緊勸道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤總，何總已經作出了讓步，你就不要再得寸進尺了。要真錯過了這次合作，對你們公司肯定不利，不要因小失大呀。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;其實，何總也不想失去這個項目，便剛柔相濟地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“跟你說吧，郤總，我們公司在特區是數一數二的，非常有影響力，隻要聽說是我們公司承包建的樓房，大家都會搶著來買房。你們公司剛剛創辦，在這兒沒什麽名氣，要跟我們公司合作，很快就會有名氣，房子根本就不愁賣，這對你們公司的發展相當有利呀。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這一點，何叔說的沒錯。”蘇若藜鄭重地說，“我們公司是剛剛創立不久的新公司，就需要跟鼎鼎大名的老公司合作，這樣才能夠在最短的時間內名聲鵲起，才能夠得到迅猛發展的機會。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“若藜都懂得這個道理，我想，聰明絕頂的郤總更應該明白。”何總含笑著說，“郤總，你現在就給我一個答複吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;考慮了好半天，郤向陽最後還是做出了妥協，笑著說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，何總，這承包費就按之前議定的辦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這就對了。”何總嗬嗬一笑，舉起酒杯道，“來，郤總，我們為合作成功幹杯。若藜，老蘇，我們一起幹了這杯酒。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;於是，他們四位站起身，互相碰過杯，將杯中酒一飲而盡。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;過了會兒，郤向陽問道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“何總，我們什麽時候可以簽合同？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這樣吧，郤總，等修改完合同後，我就叫人通知你。至於在哪兒簽合同，要不要舉行儀式，這就由你們公司來決定和安排。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜連忙說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤總，我認為應該舉行個隆重的簽約儀式，並且邀請市電視台記者前來參加，做一個專題報道，這樣就等於給我們公司做了一次免費廣告，好讓全市的人都了解我們向陽房地產公司。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好主意，蘇副總，我讚成。”郤向陽脫口而出，接著又問合作夥伴，“何總，你覺得怎麽樣？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“對我們公司來說，已經不需要用這種方式來宣傳了，因為我們公司早就名聲遠揚了。”何總頗為自得地說，“不過，考慮到這是若藜提出來的建議，我還是樂意接受的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“謝謝啦，何叔。”蘇若藜笑道，“我知道，何叔是看在我爸的麵子才答應的，但不管怎麽樣，我都要謝謝何叔你的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不僅僅是看在你爸的麵子，也是看在你我情分上。”何總嗬嗬一笑說，“你口口聲聲叫我何叔，我哪能不顧及這份情義呀？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇行長笑著對女兒說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“別看你何叔是個商人，其實非常重情重義的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這我知道。”蘇若藜嬌著聲說，“夠意思，何叔，多謝啦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“客氣什麽，來，若藜，我們幹個杯。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;說著，何總舉起酒杯跟蘇若藜碰了碰，將杯中酒一飲而盡。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽見服務員給何總添了酒，便舉杯敬他，真誠地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“何總，謝謝你給我們公司這個機會。我全幹，你隨意。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不，準確地說，是彼此給對方機會，合作共贏。”何總笑著說，“郤總，希望以後我們有更多的合作機會，好讓我們雙方共同發展。”

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