小何看著副總經理，困惑不解地問

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“按理說，我們公司在幫市委市政府，怎麽還要送禮呀？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“怎麽說呢，事情有兩個方麵嘛，我們可以說是在幫市委市政府解決問題，可駱書記也可以說在我們照顧我們公司生意呢。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這合作本來就是互利互惠的嘛。”小何堅持說，“我還是讚同老板的主張，犯不著給駱書記送禮。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜不說什麽，隻那麽意味深長地笑了笑。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好了，我們不說這個。”郤向陽笑了笑說，“現在就安心等吧，不管是什麽樣的結果，我們都要坦然麵對。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這麽看來，你已經解除緊張了，這很好。”蘇若藜瞅著郤向陽笑道，“向陽，其實你真沒必要緊張，就算這次合作不成，不還有下次，況且從現在的情況來看，我們是有不小勝算的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，我也是這麽想的。”郤向陽點點頭，“沒錯，我壓根就用不著緊張。剛才那個樣子，讓我都覺得怪不好意思。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小何看了看套在手腕上的表，說道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“趙老板，快十一了。這時候還沒有接到電話，估計是沒戲了。不，我說的是上午，下午很可能就來消息，通知我們去談啦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“照現在的情形來看，就算結果出來了，也得等到下午，離下班也就一個小時左右。”蘇若藜看著郤向陽說，“要不，我們現在出去走走，然後隨便找個地方吃飯，算是散散心，換個心情吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽謹慎地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“過會兒吧，萬一來通知了呢？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老板，大哥大不是別在你腰間嗎？”小何打趣地說，“就算你跑到天邊去了，也能接到電話，何況還隻是在街上呢。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“就是嘛。”蘇若藜衝郤向陽擠擠眼，“你要真這樣，就說明你還是有些緊張，還是放不下。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“心情緊張，就更應該到外麵走走，放鬆放鬆一下嘛。”小何體貼地說，“走，老板，我們出去散散心好了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;說完，小何一把拉起郤向陽的手，往門外走去。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;看到小何拉著郤向陽的手，蘇若藜心裏忽然泛起股酸味兒來，甚至有些氣惱，可臉上卻擠出絲笑，開玩笑道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“小何，你就不怕我向嫂子打你的小報告？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“小報告？”小何假裝疑惑地問，“打什麽小報告呀？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜指著小何拽住郤向陽的手，笑道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這不是報告的內容嗎？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小何先是吃吃一笑，接著滿不在乎地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不就拉下老板的手嘛，有什麽大不了的？再說了，嫂子可是個有氣度的女人，哪會計較這個。蘇副總，你就別嚇唬我了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“誰嚇唬你了，跟你開個玩笑罷了。”蘇若藜咯咯一笑，“不過，小何，這個問題你可得注意，千萬別出問題哦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;這時，郤向陽已經把手抽了出來，臉上露出絲尷尬的神情。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小何趁機自我解嘲道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你看老板都這樣了，就算想出問題也出不了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老板可是個感情專一的男人，經得起誘惑的，當然包括你。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我？”小何半開玩笑地說，“蘇副總，應該是你吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜先是一愣，緊接著就伸手拍了下小何的腦袋，笑嗔道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“去你的，竟然敢開我的玩笑，這個助理你不想幹啦！”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;正鬧著，突然響起了電話鈴聲。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽心頭一動，趕緊從腰間取出大哥大，按了接聽鍵，舉到耳邊通起話來，臉上立馬就露出了驚喜之色。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;原來駱書記親自打電話通知郤向陽下午去他辦公室，時間三點。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;掛了電話，郤向陽欣喜不已，把這個好消息告訴了她倆。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小何興奮得直叫了起來，一邊衝兩位上司打了表示成功的手勢。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜心裏也高興，不過臉上顯出冷靜的神色，說道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這確實是件值得高興的事，可也別以為就勝券在握了，畢竟還得看下午的談判呢。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“對，若藜，現在隻能說我們有機會了。”郤向陽冷靜下來說，“如果談成了，我們就成功，反之就白來了一趟。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“對，老板說的對。”小何點點頭，“我想，應該不會有問題吧，隻要建立在互利互惠的基礎上，這事就一定能談成。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“互利互惠是前提條件，這個沒什麽要商量的。”蘇若藜若有所思地說，“現在的問題是，對方能不能滿足我們的願意，具體地說，就是地價是不是在我們可以接受的範圍內。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“說的對，若藜，關鍵就在地價上。”郤向陽語氣堅決地說，“在地價上，我們一定不能讓步，必須堅持我們製定的價位。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，就按你說的來談判。”蘇若藜臉上露出絲笑，“向陽，你不會妥協，我就更不會妥協了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“萬一對方要價超過了我們的最高價位，而且死活都不妥協，那我們該怎麽辦？”小何皺著眉頭說，“別說，這種可能還是有的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“放棄。”蘇若藜毫不猶豫地說，“要真這樣，就必須放棄。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這不就白來一趟了？”小何惋惜地說，“當然，老板要放棄，就放棄好了，隻是覺得有些可惜，畢竟是個大項目啊。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不管是大項目，還是小項目，都必須得有合理的利潤，否則還不如不做。”蘇若藜說，“再說了，這裏合作不了，我們還可以找別的地方。總之一句話，隻要我們手上有錢，就不怕找不到投資對象，拿不到項目。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽點點頭，果決地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這事就這麽定了，下午談判就按我們定好的地位來做。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小何想了想問

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老板，要是在其它方麵，對方跟我們有衝突，也就是不照我們製定的方案辦，到時候又該怎麽辦呢？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“隨機應變。”郤向陽脫口而出，“一句話，隻要不傷害我們公司的利益，就可以做適當的讓步。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，有老板這句話，我覺得我們會凱旋而歸的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;說完，小何嗬嗬笑了笑。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“說真的，我現在充滿了信心，覺得這次合作一定會成功的。”郤向陽含笑著說，“我想，明天就可以舉行簽約儀式了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你這麽有信心，我也就不用擔心了。”蘇若藜笑眯眯地說，“好，我們現在去外麵走走，順便品嚐一回地方特色的小吃。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這主意倒不錯，不光能省點錢，還能滿足下口福。”郤向陽笑著說，“好，我們現在就出發吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;小何早就想品嚐這裏的小吃了，聽了喜得直往門外衝去。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;於是，他們便一邊說說笑笑，一邊朝樓下走去。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不到一點鍾，他們又回到了賓館，該商量的都已經商量好了，現在倒是可以好好午休一下，養精蓄銳，迎接即將到來的戰鬥。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;兩點半一到，他們就下樓，然後打車往市行政中心奔去。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;來到市委書記辦公室，郤向陽抬眼一望，見駱書記和幾個陌生人坐在沙發上交談，趕緊上前與他們握手寒暄，恭敬有加。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;原來這幾位陌生人是市政府那邊的，其中那位身材中等、其貌不揚、四十出頭的男人就是薛市長，其他人是相關部門的負責人。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;彼此寒暄一陣過後，就直奔主題。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;先是駱書記把開會研究討論的結果宣布了一通，原則上同意與向陽房地產開發公司合作，接著就是薛市長代表政府與投資方談判。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;別看薛市長不是商人，卻有著商人的精明和心計，把重點擱在地價上，而且找各種數據和理由來證明自己的報價是合理的。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;然而，在郤向陽看來這個報價不合理，高出了自己的價位，因此必須想方設法壓價，直到自己可以接受。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;為此，雙方在地價上爭論不休，各說各的理，各爭各的利，為達目的絞盡腦汁使出招數來，好說服對方接受自已的條件。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;見對方遲遲不肯讓步，薛市長便亮出自已的底牌，溫文爾雅道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤總，你要不肯接受我們提出的條件，那我們就隻好另找別家公司來合作了。這樣一來，我隻能對你說聲抱歉了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽早就料到對方會來這一招，從容不迫地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“薛市長，你可以找別人合作。不過，你不可能找到我們這麽有誠意的合作方。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;薛市長嘴角邊浮出絲笑，不輕不重地說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤總，你在地價上寸步不讓，實在讓看不出誠意在哪兒呀。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽哈哈笑了聲，說道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“薛市長，不是我們不讓步，是實在無步可讓。要按照現在這個價，我們公司就無法實現既定的利潤收益。我們遠道而來，為貴市的建設和發展貢獻力量，作為東道主，您不能這樣招待我們吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;薛市長嗬嗬一笑，吸了口煙說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“雖說我是外行，可也清楚現在搞房地產包賺不賠，隻是賺多賺少的問題。郤總，你說實現不了既定的利潤收益，我看是定高了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“沒有，薛市長，我們定的收益目標低於行業的平均，所以是相當合理的。”郤向陽照實說，“由此可見，我們是非常有誠意的。”

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