二人麵麵相窺，這時候李福旺也從裏麵走了出來，垂頭喪氣道“這買賣確實不好做，一上午，一斤飼料都沒賣出去！”

    一聽原來是這麽回事，張大彪倒不是很在意，笑著拍了拍李永輝的肩膀，“我說老李啊，飯要一口一口吃，才開門著什麽急啊！”

    “這可不是著急的事兒。”李永輝心裏苦，趕忙道“這不，我上午聯係了好幾個老客戶試著推銷咱們的飼料，你猜怎麽著？人家根本就不願意嚐試。”

    說道最後，他兩手一攤，顯得很是無奈。

    “原因呢？”榮靜問道。

    “價格太高，而且牌子人家也沒聽過。”李永輝牙疼的說。

    張大彪緊緊皺眉，有個老話是怎麽說來著？

    酒香不怕巷子深，可這巷子要是走不進人來，誰知道你這裏有美酒？

    榮靜瓊眉微蹙，“那就先打打廣告試試吧！”

    張大彪這時卻突然一擺手，“打廣告不一定就有效果，現在是人家不認咱們這個牌子，光有廣告，人家就認了？”

    “不然呢？”榮靜雙手插肩，戲謔的看著張大彪，“你有什麽高見？”

    相處了這麽久，在榮靜看來，張大彪之所以能有今天，絕對不是他有著驚天地，泣鬼神的經商之才。

    說白了一是運氣，二是表姐，缺一不可，他張大彪純粹就是個打醬油的。

    張大彪萬萬沒想到自己在榮靜心裏的地位如此差勁。

    當即便道“打廣告的效果太慢，根本不足以吸引客戶來買咱們的產品，既然沒人買，放著也是放著，不如把貨送出去。”

    “送出去？”李福旺愣住了。

    “不幹了？”李永輝同樣也愣住了。

    榮靜更是一臉的錯愕，“不要錢？”

    李永輝眨眨眼，這時也回過味來，“免費送？”

    李福旺感覺自己就特麽一小醜，根本沒聽明白怎麽回事，當即選擇了閉嘴。

    張大彪點點頭，一臉認真，“不要錢，免費送。”

    “幾噸貨，我還送的起。”

    霸氣啊老弟！

    李永輝情不自禁的咽了口唾沫，他從未想過，做生意還可以做成張大彪這樣。

    現在市場上，所有豐收飼料都已經被查封，沒收，哪怕有貨的也得藏著換包裝再賣。

    這就導致那些使用豐收飼料養殖的客戶，沒有飼料可買，他們或許能等，池子裏養的那些東西能嗎？

    所以必然就會選擇別的品牌作為替代品，如此大的市場利好，各大品牌必然會緊緊盯著這塊大蛋糕。

    市場空出來了，如何搶占市場，那就隻能各顯神通了，但不可否認的是，多數廠家最基本的操作就是優惠，降價。

    當然，肯定也有廠家借機玩點花樣，搶占更多份額，但萬法不離其宗，沒人會做虧本買賣。

    隻是沒想到張大彪的操作竟然如此風騷霸氣，直接免費送。

    好家夥，這是走自己的路，讓別人無路可走啊？

    榮靜腦海裏飛速計算出了一個數字，情不自禁的咽了口唾沫，趕忙擺手，“不行，這樣咱們肯定會吃不消。”

    “我又沒說拚命送，怎麽送，咱們還得好好議論議論才行。”張大彪想了想，倒是有了一個不是很成熟的小想法。

    榮靜依舊保持反對意見，畢竟飼料這東西是個長久見效產品，最快也需要三個月一個周期的飼養後才能知道好不好。

    如果他們一旦開始送，若不能送夠一個月的量，恐怕那些領到免費飼料的客戶轉身就能投入別家飼料廠的懷抱。

    “老李，你那客戶有多少家？養殖規模都如何？”

    “大概有個十幾家吧，養殖規模我心裏都有數，用量也挺大的。”李永輝道。

    ‘這樣，你聯係這些客戶，隻要他們改換致富飼料，廠家免費提供一個周期的飼料給他們。記住了，是免費提供一個周期，到期以後，如果他們還想繼續使用咱們的飼料，就必須把上一個周期提供的飼料款結清！’

    “額……這和直接賣給人家飼料有什麽區別嗎？”李永輝就感覺自己的腦瓜子都不夠用了，“萬一人家就用你一個周期的貨呢？那咱們不是虧大發了？”

    “哈哈哈，照做就是了，虧的錢廠子墊，你怕什麽？”

    張大彪最先想到的就是雞鳴驛合作養殖模式，起初的時候，雞鳴驛老少爺們可沒少抵觸致富飼料。

    甚至都有買了飼料又退的，為啥，就因為嫌貴。

    可後來呢？

    還不是又得乖乖的跑回來買？

    沒辦法，致富飼料的品質在那擺著，你想養殖致富小笨雞，就得使用致富飼料。

    “另外你一定詳細計算好每個客戶每天的使用量，不要怕麻煩，讓他們一天來領一次，到時候親自派人去盯著他們下料。”

    聽到這，榮靜差不多已經明白了張大彪的意思，這是要複製雞鳴驛那邊的成功經驗啊？

    一瞬間，她的眼睛也跟著亮了起來。

    致富小笨雞，致富生態蔬菜，致富肉牛，致富野豬，前兩者已經在市場上形成了很好的口碑，後麵兩種產品上市也隻是時間上的問題。

    如今反倒是致富生產的魚類產品一直缺貨，沒辦法，致富公司自己用來養殖的水潭總共就那麽點地方，有心無力。

    但是如果在津南這邊聯合一些客戶，做一個致富水產品牌似乎也是可行的。

    而且有雲聚樓，渤北商貿城，渤北雲聚蔬菜鏈鎖超市這樣的實體渠道，還有網上直播帶貨，相信致富生產的水產品應該不愁賣。

    如此一看，這張大彪似乎也還有點本事啊？

    見榮靜朝著自己看來，張大彪臉上不禁多了幾分得意。

    而李永輝卻是滿臉懵逼，絞盡腦汁想了半天都沒弄明白張大彪葫蘆裏賣的什麽藥。

    別說他了，就連李福旺這個公司老人不也一臉懵逼？

    乍一看，張大彪的這種行為就跟犯傻沒什麽區別，但如果他能給出一個合適的價格收購客戶手裏的水產品就不一樣了，隻要價格合適，他指定致富飼料作為養殖飼料，養殖戶為了留住這個大客戶也一定會乖乖配合。

    一旦市場口碑打開了，知道致富水產飼料的人多了，到那個時候還愁好東西賣不出去？

    況且，這本就是合作雙贏的一件事。

    

    

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