聽到已經有客戶在李二虎那裏嚇了單，周雨婷頓時眼睛一亮。

    說實話，雖然大富公司在她的操作下，請來一些視頻大v幫忙推廣宣傳，但是成效不太大。尤其是新生產的飼料這一塊，詢問的人雖然多，但是還沒有一個真正的客戶在他們這裏下單。

    所以一聽說來了大生意，周雨婷瞬間精神都跟著振奮起來。

    “雞嶺村是個養殖大戶村，他們下單買飼料的話，數量不會少吧？”

    李二虎被周雨婷一臉精明計算的模樣逗笑，伸出三根手指在她眼前晃了晃。

    周雨婷激動得嘴角止不住笑意，“三、三頓？他們要在咱這買三頓飼料？”

    “什麽時候變得那麽保守了，三噸飼料算什麽，我說的是三百袋飼料。”李二虎一屁股坐在沙發上，雙手枕在後腦勺，大爺似的將兩條長腿搭在周雨婷坐過的椅子上。

    “三、三百袋？”周雨婷瞪大眼睛，十隻手指全拿出來算數，按照一袋飼料一百斤算，那三百袋飼料就是十五噸。

    他們飼料廠才剛剛籌備完，就接下十五噸的單子，剛開始就有這樣的成績算得上很不錯了。

    青雲縣那麽多新開的飼料廠，很多新廠新開張那個月連一噸飼料都賣不出去。

    他們卻一下就接下十五噸的大單，都能頂得上一個小型飼料廠一個星期的生產量了。

    實際上，李二虎計算三十袋的數量還算少了呢。

    雞嶺村至少有三十多家養殖大戶，再加上每一家養殖戶不可能隻要一袋飼料這麽少，所以真正計算起來，他們至少能賣出的飼料比十五噸還要多。

    別少看了這點量的飼料，這可是他們飼料廠成功邁出去的第一步。目前他們廠的飼料還處在自產自用的狀態，可踏出這一步後，等於說他們大富飼料廠和其他飼料廠一樣，也能逐步實現盈利了。

    一開始籌備飼料廠的時候，李二虎還沒想到那麽多，可隨著廠子越辦越大，他開始野心勃勃，周雨婷和他一樣，都想把廠子辦得越大越好。

    李二虎又和周雨婷說了一遍雞嶺村的事。

    雖然吧，這雞嶺村的鄉親們都說了願意花大價錢買他們大富公司的飼料，不過嘛，這些人也是看中飼料的療效才願意花這麽多錢來買。等於對他們來說，買大富公司的飼料，等於買治療雞瘟的藥一樣。

    大概買了這一輪之後，等雞的病好了，就不會再買。畢竟花那麽多錢買飼料的話，他們也會吃不消。

    所以李二虎在考慮著應該定一個什麽合適的價錢，既符合他們飼料的定位，又能符合大眾的消費水平。

    像天龍牌的飼料賣一百二十塊一袋，那就是一斤飼料賣一塊二。

    天龍牌是青雲縣內最暢銷的飼料，那他們飼料廠想要在青雲縣搶奪市場份額，除了有自己的質量優勢外，定價也要考慮到市場接受得程度。

    李二虎剛說完自己的考量，周雨婷那邊已經拿起計算器計算起來。

    “不算人工，單單算材料的成本，咱家飼料就得要一塊六一斤。”周雨婷算出這個數據後，皺起眉頭。

    在材料上，他們已經非常節省了，連玉米都是李二虎自己到其他鄉下，一車一車地收購回來的，可材料成本還是很難壓低下來。

    但是天龍牌飼料卻能賣出一塊二一斤，比他們的成本還低。要說這裏麵沒有任何的貓膩，周雨婷怎麽都不信。

    很顯然，李二虎和她一樣的想法。

    李二虎本來就懷疑天龍牌飼料有問題了，這麽一對比，他更加加深了自己的懷疑。

    “要是算上人工啊包裝啊，加上稅這些等等，我們成本至少要上兩塊錢一斤。那我們的定價肯定要高出兩塊錢一斤。”周雨婷得出結論道。

    這樣一來，他們價格上並沒與太大的優勢。

    “咱開廠就是要盈利的，按照這個成本，那咱們定價就在三塊一斤左右吧。”李二虎想了一會道。

    畢竟他們是大開門做生意的，當然要考慮到公司的盈利問題。總不能做虧本買賣吧。

    市麵上很多飼料廠，為了把成本壓到最低，甚至把玉米杆子磨碎了添加到飼料裏，估計天龍牌飼料也是差不多這樣，價格才會定得那麽低。

    可他們大富飼料不一樣，用料上可是沒一點作假，用的全是上乘的玉米。

    如果說飼料屆也分級別，那他們廠出產的飼料算得上是飼料屆裏的愛馬仕。

    聽了李二虎提出的定價，周雨婷馬上上網搜尋了一下市場上的飼料價格，市場的飼料普遍定價在一塊二到兩塊五左右，他們定出的三塊錢在市場上來說非常貴了。

    但要算他們的利潤占比的話，他們的成本都去到兩塊多了，定價三塊的話，他們的利潤才占百分二十不到，這個利潤占比不算高了。

    隻是他們的成本太高，所以不得將價格定得這麽高。

    按照這個價格的話，市麵上的養殖戶一般不會願意花這麽高的價錢來買飼料。

    “三塊這個價錢太高，不夠親民，我們再把價格放低一點，就定兩塊八一斤吧。”周雨婷道。

    定價字開頭，也好讓人心理比較好接受。

    “另外，我覺得我們也可以在用料上調配一下比例，將飼料分等級來售賣，不然的話，我們現在這個飼料的用料成本太高，按照這個價格來賣不夠親民，受眾不夠多。”

    周雨婷的商業頭腦果然很不一般，很快就想出調劑用料比例的方法將飼料進行分級，將部分飼料的成本降低，這樣，他們就也能生產價格親民的飼料。

    高端和親民兩條線齊下，那他們就能夠全麵搶占市場的份額了。

    還是周雨婷考慮周到。

    李二虎算了下，就算他們再降低用料比例，也不可能賣出天龍牌飼料那樣的價錢。天龍牌還號稱他們的飼料用料非常足，按照他們賣出的價格根本不可能。

    找天他一定要好好查一下這個牌子的貓膩。

    和周雨婷商量好飼料的定價，轉天一大早，李二虎讓人裝了幾十大袋的飼料，送往雞嶺村。

    

    

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