丁賢決定進入電子行業。

    這是他深思熟慮後的商業規劃。

    他在流行音樂領域取得了不俗成績，但他不會單一做唱片，他目標是完善一個音樂產業的生態圈。

    在這個圈子裏，錄音機是非常重要的一環。

    他收購電子工廠，這是在打造他的基礎產業，絕不是為了跟索尼飛利浦打擂台。

    他將來要走的商業道路，也與索尼飛利浦這些電子巨頭截然不同。

    今次丁賢委托孟月楨，選擇收購華記電子這間企業，最終目的是為了製造一款劃時代的音樂產品。

    那就是品牌被列入牛津大詞典，在全球風靡二十年的隨身聽。

    而丁賢此刻所觀摩的小型錄音機，距離隨身聽已經比較接近，可惜仍舊欠缺了火候，體積比隨行聽大了一倍，過於笨重。

    丁賢繼續查看這款產品，發現一側設置有耳機插孔，他就問道“這款錄音機可以使用耳機來聽嗎？”

    鄭海泉在旁回答“這產品的設計意圖，就是製造一款便攜式的戶外錄音機，可以裝電池使用，配備耳機非常有必要！其實，我們銀行放貸的時候，認為這種產品會有市場，誰知道它會這麽失敗，根本得不到顧客認可！”

    丁賢覺得，這是營銷出了問題。

    他指著倉庫裏的包裝盒“這裏的庫存共有多少台？”

    鄭海泉報了一個數目“當初投產了八千台，但經銷商賣不動，幾乎都退了回來。”

    “不是全退了吧？”

    “也就賣出幾百台，主要是價格太貴，批發價就有五百塊，比電視機都貴，又不是名牌，顧客不敢冒險購買。”

    定價高也是沒有辦法，為了設計這款產品，華記電子投入大量資金做研發，機芯的品質，電池的耐用，都要確保不能出問題。

    等丁賢把產品資料詳詳細細詢問一遍。

    又取出幾台樣機，反反複複測試了機器質量。

    他開始打聽華記電子的股權情況。

    鄭海泉把他與孟月楨領去工業樓的一間會議室，單獨細說“賢少，我們銀行給你準備了一份非常有前景的債務重組計劃！”

    丁賢見他神態熱忱又積極，笑道“把你的計劃講來聽聽。”

    “是這樣……”

    鄭海泉口才極佳，他有條不紊的敘說“華記電子早在五十年代已經涉足代工業，員工基本都是熟工，他們擁有全港最先進的生產設備，最成熟的生產流水線！

    等你接管這間工廠，不妨放棄自主研發，重新做回代工的老本行，我們道亨銀行可以替你牽線搭橋，幫你聯係代工訂單，以華記電子的製造能力，大約半年時間，應該就能清償所有債務，到時這間工廠就能扭虧為盈了！”

    華記電子是最早從事代工的企業，他們通過將近二十年的代工業務，積累了所有生產錄音機的技術，儲備了足夠的自主研發資金。

    進入七十年代後，他們認為時機成熟，於是開始建立品牌，結果功虧一簣。

    鄭海泉的重組計劃，就是讓丁賢舍棄自主品牌，重新做代工。

    道亨銀行與海外的多家電子巨頭存在業務往來，可以幫助丁賢介紹代工訂單，這是最穩妥、而且是最賺錢的方案。

    但丁賢卻不準備采納，他問鄭海泉“在我之前，道亨銀行邀請過其他商人，他們為什麽都拒絕了這個方案？”

    鄭海泉坦白講“債務太多！接收這間工廠，要承擔幾百萬港幣的債務，去年香江剛剛經曆一場經濟危機，老板們不願意讓債務纏身！”

    說到這裏，他看了孟月楨一眼，“丁太是銀行董事，她願意給你擔保，等你收購了華記電子，債務會降到最低，並延長你的償付期。”

    丁賢旋即問“如果我不願意放棄自主研發……”

    鄭海泉還沒開口。

    孟月楨直接插話“阿仔，我理解你的誌向，但你最好按部就班，先做代工，積累技術與資金，做上幾年後再考慮研發產品。”

    有華記電子上一任老板的前車之鑒。

    孟月楨不會同意兒子現在搞研發。

    丁賢欲言又止，他望向鄭海泉“文森，你能不能先回避一下，我想單獨和我媽談一談。”

    鄭海泉立刻起身“沒有問題。”

    等他出了門。

    丁賢才又說“老媽，這間工廠的研發方向沒有錯，小型錄音機有大市場，隻是他們能力不夠，而且欠缺一點點運氣，讓我來操作的話，局麵絕不會這麽被動。”

    孟月楨隻是搖頭“收音機、錄音機、電視機都屬於電子消費品，更新換代非常快，競爭對手都是跨國集團，實力太強了，你要是冒險踏足這一行，你先前通過唱片賺的錢，全部投進去都是杯水車薪。”

    丁賢明白孟月楨的擔心，“不如這樣，我先與道亨銀行簽署一份經銷協議，由我出麵銷售倉庫裏的八千台錄音機，如果我賣不出去，我會暫時放棄進軍電子行業。

    但假如我能賣出去，而且讓這款錄音機成為熱銷產品，你總該相信我有能力應付那些大集團的競爭吧？”

    孟月楨聽了兒子天方夜譚式的誇口，忍不住笑起來，“你叫文森進來，讓他現在就給你擬定協議。”

    她又講“阿仔，假如你真能變廢為寶，讓倉庫裏的那些機器熱賣出去，無論你以後做什麽事，我都無條件支持你。”

    她覺得兒子要狠狠的碰一次壁。

    丁賢話不多說。

    他打開房門，告知鄭海泉他要經銷錄音機的決定。

    鄭海泉聽了以後，愣神了片刻，目光在丁賢與孟月楨臉上掃了掃“丁太，賢少，經銷期到底是多長？要有一個時間，債務可以緩一緩，但工廠員工可等不及發薪。”

    丁賢提出一個解決辦法“不如擬定一份對賭性質的協議？經銷期為期三個月，期間我來承擔華記電子的員工薪水，賣出錄音機後扣除成本的利潤歸我。

    如果我經銷失敗，那我撤場離開，但假如我經銷成功，那就請道亨銀行對華記電子的債務進行一定的減免。”

    鄭海泉緩緩點頭“應該沒有問題，我來擬定協議，讓銀行董事會決定減免比例，但是賢少，你真有把握把倉庫那些破銅爛鐵給賣出去？”

    丁賢的回應是“這世上唯一有把握的事，是人肯定會死，至於其它，誰能有百分之百的把握，我所做隻是盡力而為。”

    

    

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